마케팅에서 광고를 무술의 움직임에 비유한다면 소프트 기사는 내부 기술과 정신적 방법입니다. 광고의 최고 수준은 동작을 통해 내면의 기술과 정신적인 방법을 만들어 내는 것이지만, 소프트 카피는 동작과 정신적인 방법 외에도 동작을 연습하는 것과는 정반대이며, 마케팅 활동이라는 뛰어난 무기도 필요합니다. 이 세 가지를 통합하는 것이 무술의 최고 경지이자 마케팅의 최고 경지다.
속담처럼 모든 산책에는 고유 한 길이 있습니다. 부드러운 기사의 운영에는 예술과 영역도 있습니다. 예를 들어, 나는 건강 웹사이트(http://www.0795jkw.com)에서 일하고 있는데, 표면적으로는 섹스, 뷰티, 각종 질병 등 몇 가지 인기 있는 키워드를 즐겨 사용하고 있습니다. 트래픽이 많지는 않지만 실제로는 트래픽이 많기 때문에 이 단어 전용 페이지를 만들었습니다. 의도적으로 이러한 단어를 최적화하십시오. 그러나 초기 트래픽은 여전히 높지 않았습니다. 나중에 더 효과적인 방법을 발견했습니다. 그냥 부드러운 기사를 쓰세요.
손에 들고 있는 신문이나 잡지를 살펴보면 부드러운 글쓰기의 수준을 쉽게 알 수 있습니다. 높은 수준의 소프트 기사는 유형과 무형의 가치를 쉽게 능가할 수 있어 회사가 전파하려는 정보를 무의식적으로 받아들일 수 있는 반면, 낮은 수준의 소프트 기사는 독자가 그 본질을 한눈에 볼 수 있거나, 혹은 그냥 보지도 않고 정크 광고로 간주합니다.
기업이 광고홍보비를 낭비하는 일, 돈을 들여 남을 대접하는 일, 무시당하는 일을 막기 위해 홍보하는 우리들은 '굴욕'을 참으며 소프트의 영역을 연구하는 데 전념해야 한다. 기사 운영.
내 생각에는 소프트 기사는 그 수준에 따라 세 가지 유형으로 나눌 수 있는데, 기업에서는 어떤 유형에 속하는지 살펴보고 앞으로의 노력 방향을 정해야 할 것 같다.
스팸 광고
이런 부드러운 기사는 신문에서 자주 볼 수 있다. 그 특징은 다음과 같습니다. 일반적으로 신문 광고 페이지에는 사진이 거의 없으며 일부에는 테두리가 있습니다. 내용은 처음부터 끝까지 제품 기술이 얼마나 발전했는지, 기능이 얼마나되는지 등 회사를 자랑하기 위해 멜론을 파는 것과 같습니다. 강하다 등 대부분의 제목에는 창의성이 부족하고, 다른 사람이 연락할 수 없을까 봐 두려운 것처럼 기사 끝에 주소, 연락처, 전화번호가 모두 명확하게 표시되어 있습니다. .
이러한 부드러운 기사는 거의 모두 유료입니다. 신문의 경우 이러한 페이지가 광고 공간으로 판매되기 때문입니다. 실제로 신문의 내용을 읽는 독자들은 신문을 보지도 않고 페이지를 넘기는 경우가 많다. 따라서 의사소통 효과가 매우 낮습니다. 기업들이 이런 연성기사에 많은 광고비를 지출하지만 좋은 결과를 얻지 못하는 것은 안타까운 일이다.
분명히 이런 부드러운 기사는 최악이다. 하지만 대부분의 기업은 이 단계에 머물러 있습니다. 제품 연구 개발, 자본 운영, 판매 채널 및 기타 업무에 압도되는 경우가 많습니다. 광고 제작도 전적으로 광고 회사에 맡겨져 있으며 소프트 기사에는 전혀 관심을 기울이지 않습니다.
그렇다면 어떻게 개선할 수 있을까요?
먼저, 연성기사와 인쇄광고의 차이점을 개념적으로 이해해야 합니다. 소프트 기사는 텍스트로 완벽하게 표현되며, 독자가 한 글자 한 글자 읽어 내용을 전달합니다. 따라서 소프트 기사가 효과적인지 여부는 먼저 독자의 독서 관심을 끌 수 있는지 여부에 달려 있습니다. 인쇄광고는 다릅니다. 창의적인 디자인, 강렬한 그림, 몇 가지 시적인 문장은 사람들에게 거부할 수 없는 매력을 줄 수 있습니다. 따라서 소프트 제품의 생산은 이러한 차이점에 충분히 주의를 기울여야 하며, 장점을 활용하고 약점을 피해야 하며, 소프트 제품을 광고와 같은 방식으로 취급해서는 안 됩니다.
구체적으로 우리는 두 가지 원칙을 준수해야 합니다.
첫째, 광고 페이지에 기사를 배치해서는 안 됩니다. 기사를 텍스트로 둘러싸는 것이 가장 좋습니다. 특히 특집 기사, 특집 페이지, 회사가 위치한 산업과 관련된 칼럼 등을 포함하는 것이 좋습니다. 광고로 간주되므로 전체 페이지를 게시할 수 없습니다. 뭐요? 텍스트 페이지를 처리할 수 없나요? 조건이 없어도 좋은 소프트 기사를 만들 수는 없습니다!
둘째, 기사의 작성은 비상업적이어야 하며, 자기홍보 및 자랑스러운 어조는 엄격히 금지됩니다. 기사가 아닌 경우 소비자가 쉽게 기사라고 생각할 수 있는 명사, 그림, 형태는 사용하지 마십시오. 특히 필요한 경우에는 연락처를 남기지 마십시오. 안타깝다고 생각하시나요? 부드러운 기사는 광고가 아닙니다. 그들이 바꾸고 싶은 것은 마케팅 정보라면 더욱 효과적인 광고가 될 수 있습니다. .
긍정적인 적용 범위
이런 종류의 부드러운 기사는 중간 수준에 속합니다. 신문의 주요 기사 페이지에 자주 등장하며, 길이가 짧고 뉴스 보도 스타일이 특징입니다. 물론, 그 내용은 언론의 관점에서 회사를 보도하고, 암묵적으로 또는 선간에서 직접적으로 회사를 칭찬하는 것입니다. 이는 회사에 대한 "객관적인" 홍보를 제공합니다. 뉴스의 형태로 대부분의 독자가 읽기 때문에 이런 종류의 소프트 기사는 여전히 일정한 읽기 비율을 가지고 있습니다. 그러나 '유료뉴스'가 확산되면서 독자들의 눈은 점점 밝아지고 있으며, 일부 명백히 편파된 보도가 있다는 사실을 잘 인지하고 있으며, 이는 조만간 기사의 독서율에 영향을 미치게 됩니다.
이런 종류의 소프트 기사에서 주의해야 할 점은 첫째, 편집자와 기자가 너무 단조롭고 심지어 부정적인 풍미가 있는 보고서를 작성하지 않도록 주의해야 한다는 것입니다(후자는 홍보가 좋지 않기 때문일 수 있음). 회사에서 제공하는 홍보물을 무책임하게 사용하지 않도록 수정 없이 그대로 보내주시고, 너무 과시하는 느낌이 들지 않도록 원고의 톤을 정해주세요.
다른 사람들이 "다른 사람을 위해 재난을 제거하기 위해 돈을 사용해야"하고 모든 것을 당신을 위해 해야 한다고 생각하십니까? 그들은 그 당시에 매우 바빠서 당신의 의미를 단어 하나하나에 일치시킬 생각이 없습니다. 게다가 이런 종류의 원고는 그들에게 쓰레기와 같습니다.
"삼중 승리" 접근 방식
부드러운 글쓰기의 가장 높은 단계는, 어떻게 보아도 부드러운 글쓰기인지 판단하기 어렵다는 것입니다. 독자, 언론, 기업 모두가 이익을 얻는 '윈윈(win-win)'이다. 이러한 유형의 소프트 기사는 어떤 의미에서 더 이상 일반적인 의미의 '소프트 기사'가 아니라 '공정성'을 나타내는 미디어가 자발적으로 게시하는 텍스트입니다. 일반적으로 두 가지 범주로 나뉘는데, 하나는 회사가 비용을 지불할 필요가 없다는 것이고, 기사의 내용은 회사가 제공하는 매우 귀중한 것입니다. 다른 하나는 특정 회사에 대해 언론에서 보도하는 긍정적이거나 중립적인 보도입니다. 쓰기 비용을 지불합니다. 일반적으로 이러한 소프트 기사의 특징은 미디어는 가치 있는 기사를 생산하고, 독자는 유용한 정보를 얻고, 미디어 보도를 통해 회사의 가시성과 평판이 향상된다는 것입니다. 이러한 종류의 "win-win" 결과는 모든 소프트 기사 운영자의 꿈이어야 합니다.
세 영역의 부드러운 기사가 나열되면 심판이 내려질 것입니다. 그러나 '3승' 상태를 어떻게 달성할 것인가? 경험과 이해의 문제가 있다.
경험은 미디어가 어떻게 작동하는지 아는 것을 의미합니다. 소프트 기사의 통신 매체는 기업과 미디어 간의 상호 작용의 결과이기 때문에 좋은 소프트 기사를 만들려면 특정 운영자가 미디어의 운영 특성을 완전히 이해하고 뉴스 전파 규칙을 어느 정도 이해하고 있어야 합니다. 뉴스 이벤트에 대해 잘 알고 있습니다.
이해력, 그것은 모두 당신이 조심하는지 여부, 미친 듯이 파고들어 무아의 상태에 도달할 수 있는지 여부에 달려 있습니다.
물론 그렇다고 해서 따라야 할 방법이나 기법이 없다는 뜻은 아니다. 나중에 우리가 일반적으로 사용하는 몇 가지 아이디어와 방법에 대해 이야기하겠습니다. 성공에 지름길은 없다고 누가 말했습니까?