전자상거래가 점점 더 인기를 얻고 있습니다!
B2C 온라인 직접 판매 사이트가 점점 더 많아지고 있습니다!
금융위기로 인해 온라인 매출이 개선되지 않을까봐 걱정되시나요?
Wang Tong은 가장 효과적인 일련의 전략을 여러분과 공유하기 위해 왔습니다. 이러한 전략은 온라인 프로모션에 대한 투자를 늘리지 않고도 매출을 최소 200% 늘릴 수 있으며, 200%는 보수적인 수치일 뿐입니다. 다음은 여러분에게 소개할 작은 트릭입니다.
팁 1: 잠재 고객 데이터베이스를 빠르게 확장하기 위한 팁
웹사이트를 탐색하는 사람은 많지만 직접 구매하는 사람은 거의 없습니다. 대부분의 웹사이트에서는 이러한 사람들이 조용히 왔다 갔다 하여 많은 잠재 고객을 낭비합니다.
따라서 귀하의 웹사이트에 로그인하는 대부분의 사용자가 자발적으로 연락처 정보를 먼저 남기도록 유도하는 기술을 사용해야 합니다. 이러한 방식으로 잠재 고객이 기꺼이 수용할 수 있는 데이터베이스 마케팅 전략을 계속 개발하는 한 그들은 점차적으로 귀하의 고객이 될 것입니다.
어떤 기술을 사용해야 할까요? 구체적인 웹사이트 포지셔닝을 기반으로 계획해야 하는데 다음 문장을 기억해야 합니다. 매우 귀중한 유혹에 직면하면 대부분의 사람들은 연락처 정보를 남기는 데 인색하지 않을 것입니다.
예를 들어:
1. 귀중한 정보 무료 다운로드
2. 무료 온라인 복권
3. 무료 제품 체험판 등을 받아보세요.
계산해 보세요. 귀하의 웹사이트에 하루 10,000명의 트래픽이 발생한다면 신규 방문자의 20%가 연락처 정보를 남기도록 유도할 수 있습니다. (20%가 달성 불가능하다고 생각하지 마십시오. 제가 현재 운영 중인 일부 프로젝트에서 가장 높은 비율은 50%) 이러한 방식으로 귀하의 웹사이트는 1년에 700,000개의 잠재 고객 정보를 축적할 수 있습니다.
고품질의 잠재 고객 데이터베이스가 많을 때 더 이상 프로모션에 한 푼도 투자하지 않더라도 데이터베이스 마케팅을 잘 할 수 있다면 매출이 계속해서 성장할 것입니다. Crazy? 성장.
팁 2: 제품 소개 카피라이팅 최적화
상품 소개는 고객에게 감동을 주는 가장 중요한 요소 중 하나이지만, 현재 대부분의 B2C 웹사이트는 제품 모델 등 단순하고 전문적인 소개만을 제공하고 있어 사용자의 구매 충동을 불러일으키는 소개가 부족합니다.
카피는 어떻게 작성하나요?
두 가지 핵심 원칙:
1. 판매 혜택: 제품이 고객에게 가져올 수 있는 혜택을 설명합니다.
2. 감정 판매: 고객이 제품을 소유한 후 느끼는 좋은 감정을 설명합니다.
이 분야의 글쓰기 능력에 대해 영업심리에 부합하고 전환율이 매우 높은 카피라이팅 구조를 정리했습니다. 자세한 내용은 다음 기사를 참조하세요.
"왕통(Wang Tong): 인터넷 마케팅에 심리학을 적용하다"
http://www.tongwang.cn/Research/3336.html
팁 3: 고객 리뷰를 사용하여 잠재 고객에게 깊은 인상을 남기세요
대부분의 사람들은 집단 사고방식을 가지고 있으므로 제품을 구매할 때 해당 제품을 구매한 다른 사람들의 리뷰는 잠재 고객의 구매 결정에 큰 영향을 미칩니다. 따라서 각 상품은 해당 상품에 대해 다양한 각도에서 고객으로부터 6~7개 이상의 좋은 평가를 받아 합리적으로 나열되어야 합니다.
한번은 제 고객에게 좀 더 노력해 달라고 요청했는데, 그 고객의 매출이 한 달 만에 75% 증가했습니다.
팁 4: 고객의 반복 구매를 늘리는 팁
1. 쿠폰 전략: 고객이 성공적으로 주문한 후 고객에게 쿠폰을 제공해야 하며, 일정 기간 내에 제품 구매 시 쿠폰은 일정 금액만큼 사용할 수 있지만 만료되면 무효화됩니다. 이런 식으로 고객은 이 쿠폰을 사용하거나 도움이 필요한 친구에게 줄 수 있는 방법을 찾을 것입니다.
2. 데이터베이스 마케팅: 고객에게 정기적으로 귀중한 정보를 푸시하는 동시에 합리적인 제품 판촉 광고를 제공합니다. 대부분의 국내 전자상거래 웹사이트는 고객에게만 광고를 게재하므로 매우 비효율적입니다. 생각해보고 싶고, 사용자가 좋아하는 정보를 고객에게 보내야 합니다. 합리적인 통합, 고객은 어떤 정보를 좋아하는가?
고객에게 가치 있는
고객에게 감동
고객을 행복하게 해주세요
고객이 당신이 그들에게 관심을 갖고 있다고 생각하게 만드십시오.
위의 4가지 간단한 기술을 먼저 시도하여 3개월 안에 매출이 얼마나 증가할 수 있는지 경험해 보세요.
물론, 온라인 판매 성과를 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 판매 성과를 더욱 향상시키고 싶다면 다음 9가지 질문에 주의 깊게 답해 주십시오.
1. 온라인 홍보에 얼마나 많은 돈이 투자됐나요?
2. 이러한 온라인 프로모션을 위해 어떤 방법이 선택되었습니까?
3. 이러한 방법을 사용하면 얼마나 많은 트래픽이 발생합니까?
4. 해당 트래픽의 PV 조회수는 얼마나 됩니까?
5. 이러한 견해는 얼마나 많은 문의를 가져왔습니까?
6. 이러한 문의로 인해 얼마나 많은 구매가 전환되었습니까?
7. 이 고객 중 반복 구매를 하는 고객은 몇 명입니까?
8. 이들 고객 중 입소문을 퍼뜨린 고객은 몇 명입니까?
9. 이러한 판매로 귀하에게 창출된 수익은 얼마나 됩니까?
인터넷 마케팅, 디테일이 이긴다!
이전에 총 9개의 질문과 8개의 링크가 언급되었는데, 이 8개의 링크 각각에는 완성해야 할 세부 사항과 개선해야 할 기술이 많이 있습니다.
위 데이터에 대한 자세한 통계가 이미 있는 경우 내 이메일([email protected])로 사본을 보내주시면 보다 정확한 전략을 제공해 드릴 수 있습니다. 동시에 B2C 친구들도 나와 소통하는 것을 환영합니다.
정확한 통계를 내지 못했을 수도 있으니 지금부터 바로 집계를 시작하고, 한 달 뒤 기초자료를 참고자료로 활용하세요. 그런 다음 매출이 지속적으로 향상되도록 모든 링크의 전환율을 향상시킬 수 있는 방법을 끊임없이 생각해야 합니다.
본 글의 저작권은 동왕기술에 있습니다. 전재시 작성자와 출처를 명시해 주시기 바랍니다.
저자: 왕통
초판 발행: 인터넷 마케팅 계획 네트워크