제가 한 회사에서 내부 교육을 하던 중 AdWords에 관해 이야기를 나누었을 때 직원들은 자사는 콘텐츠 네트워크 광고만 하고 키워드 검색 광고는 하지 않는다고 말했습니다. 이유를 물었더니 콘텐츠 네트워크에서 발생하는 클릭당 비용은 8센트에 불과한 반면, 키워드 검색 광고의 클릭당 비용은 최소한 몇 센트이며, 그 중 대부분은 클릭당 1~2위안입니다. 따라서 그들은 콘텐츠 네트워크에만 서비스를 제공합니다. 이는 합리적으로 들릴 수도 있지만 그렇지 않습니다. 그런 다음 나는 그녀에게 "콘텐츠 네트워크에서 몇 번의 클릭이 판매로 이어질 수 있습니까?"라고 말했습니다. 그래서 저는 이 계산을 바탕으로 그녀에게 각 판매의 마케팅 비용이 얼마인지 물었습니다. 8위안... 아니, 80위안이에요! 80위안이면 판매 비용이 너무 높아요.
그런 다음 나는 그녀에게 키워드 검색 광고를 사용하여 홍보하는 경우 한 번의 클릭이 1위안이라고 해도 키워드 선택이 매우 정확하고 광고 페이지가 매우 합리적으로 디자인되면 20회 이하의 클릭만 필요할 수도 있다고 말했습니다. 판매로 이어집니다. 20번의 클릭과 1번의 판매가 발생하더라도 1번의 판매를 가져오는 데는 20위안만 있으면 됩니다. 물론 잘만 하면 더 적은 클릭으로 고객을 유치할 수 있습니다.
어떤 프로모션 방법이 더 비용이 많이 드는가? 당연히 키워드 광고의 효과가 있어야 한다. 저렴한 광고는 비용 효율적이지 않지만, 비싼 광고는 비용 효율적이지 않은 이유는 전환율이 다르기 때문입니다.
AdWords의 콘텐츠 네트워크 광고의 경우 Google은 일치를 기반으로 광고를 표시합니다. 그러나 중국에서는 매칭도가 높지 않으며, 이러한 광고가 게재되는 사이트는 대부분 개인 사이트이다. 대부분의 개인 웹사이트는 엔터테인먼트, 다운로드 및 기타 웹사이트입니다. 귀하의 클라이언트가 상업용 웹사이트이고 이러한 유형의 광고를 게재한다면 당연히 전환율은 매우 낮을 것입니다.
따라서 콘텐츠 네트워크 광고를 게재하고 고객 한 명을 유치하려면 1,000번의 클릭이 필요합니다. 1000 대 1이면 전환율이 너무 낮습니다. 비용으로 계산하면 콘텐츠 네트워크 광고 80위안마다 1건의 판매가 발생합니다. 비용은 여전히 비용 효율적일 수 있습니다. 하지만 실적이 더 좋은 키워드 검색 광고를 포기하는 것은 실수입니다.
애드워즈 키워드 검색 광고는 어떨까요? 키워드 선택을 통해 정확하게 홍보할 수 있기 때문에 키워드 선택이 정확하고 광고 페이지 디자인이 합리적이면 전환율이 매우 높아질 수 있습니다. 더욱이 이를 잘 관리하면 전환율이 높은 대부분의 단어는 인기 있는 단어가 아니기 때문에 전환율이 높은 대부분의 단어는 클릭당 비용이 낮을 것입니다.
동시에 각 단어의 전환율을 효과적으로 감지한 다음 전환율이 낮은 키워드를 중지하여 프로모션 효과를 더욱 향상시킬 수 있습니다. 온라인 프로모션을 할 때, 무작정 광고 가격을 첫 번째 판단 요소로 여겨서는 안 되며, 비용 효율성 여부를 첫 번째 요소로 삼아야 합니다. 비용 효율적인지 여부에 관계없이 전환율을 계산하고 어느 것이 더 비용 효율적인지 확인할 수 있습니다. 하하! 각 프로모션의 전환율은 얼마입니까? http://www.8idy.cn/viewthread.php?tid=1751&extra=page%3D1&frombbs=1 재인쇄할 경우 출처를 표시해 주세요!