중국 최고 부자에게 중국 최초의 패배자 신화, 시우주의 성공은 누구나 다 보셨을 텐데요... 하지만 시우주의 성공은 불가피하다는 사실을 알고 계시나요... 생각하는 방식이 일하는 방식을 결정하고, 따라서 성공을 결정합니다. 또는 실패.
Shi Yuzhu는 최고의 마케팅 교과서입니다. 우리는 Shi Yuzhu로부터 몇 가지 매우 유용한 마케팅 전략을 배울 수 있으며 이를 여러분과 공유하고 싶습니다.
하나: 제품이 충분히 좋아야 합니다.
Shi Yuzhu의 첫 번째 금은 그가 3년 동안 작성했던 소프트웨어를 판매했다는 사실을 모두가 알고 있습니다. 저는 Shi Yuzhu의 소프트웨어를 사용해 본 적이 없지만 그것을 작성하는 데 3년이 걸렸습니다. Shi Yuzhu는 돈을 벌고 싶다면 먼저 우리 제품을 잘 만들어야 한다고 말했습니다. 당신은 정크 웹사이트이고, 소스 코드를 다운로드하고, 일부 데이터를 수집하고, 두 개의 소프트 기사를 게시하여 돈을 벌 수 있다고 생각하십니까? 중국에서 가장 중요한 것은 사람들이 소스를 다운로드하는 것을 가장 두려워한다는 것입니다. 코딩하고, 데이터를 수집하고, 소프트 기사를 게시합니다. 더 많은 인력으로 얼마나 더 많은 사람들을 할 수 있다고 생각하시나요? Sina(sina.com)나 NetEase(163.com)만큼 잘할 필요는 없지만 적어도 조금은 창의적이고 깊이 있어야 합니다. , 최악의 경우에는 Baidu와 마찬가지로 Milliondollarhomepage.com과 ninnd.com도 이와 같습니다. 시간을 좀 갖고 제품을 제대로 개발해 보세요. 홍보 형님이 한 달 동안 기사를 쓰다가 다음 달에 트래픽이 급증했다고 하더군요. 제가 여러분께 부드러운 글을 올리라고 권유하는 것은 아니지만, 여러분 모두 진정하시고 각자의 일을 잘 챙기라고 말씀드리고 싶습니다. 가진 것을 최대한 활용하고, 원숭이처럼 옥수수를 꺾고, 하나를 취하고 하나를 버리고, 빈손으로 끝나지 마십시오.
둘째, 최고의 미디어에 최고의 제품을 담으세요.
당시 Shi Yuzhu는 4,000 위안 밖에 없었기 때문에 8,000 위안의 광고를 만들기 위해 열심히 노력했고 한 달 후에 가장 강력한 제품이 가장 강력한 미디어를 만나면 필연적으로 핵융합과 같은 효과를 낼 것입니다. . 인터넷에서는 투자를 두려워하지 마십시오. 작은 웹사이트에 하루에 몇 개의 부드러운 기사를 게시하고 몇 개의 메시지에 응답하면 돈이 없다면 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있습니까? 돈이 없으면 먼저 빌려라. 빌릴 수 없으면 인터넷을 하지 마라. 인터넷이 돈을 태우는 일이다. 적어도 지금까지 본 대형 웹사이트의 경우 초기 투자가 매우 중요합니다. 서버도 감당할 수 없고 웹사이트도 자주 열리지 않는다면, 다른 사람을 좋아하게 만들 수 있는 능력이 있다고 생각하십니까? 웹사이트? 돈이 있으면 최고의 미디어를 찾고 광고를 구매하세요. 좋은 광고 제공업체에 대해서는 누구나 알고 있으므로 여기서는 자세히 설명하지 않겠습니다. 두 번째 요점을 요약하자면, 최고의 미디어를 찾고 돈을 들여 도박을 하십시오. 물론, 귀하의 제품이 쓰레기 처리장이라면 먼저 돈을 낭비하지 마십시오.
세 번째: 매튜 효과로 트래픽을 늘리세요.
Shi Yuzhu는 자신이 얻은 첫 번째 금 단지를 사용하여 규모를 빠르게 확장했을 때 모든 돈을 시장에 반환하고 투자하여 눈덩이처럼 자본 확장을 극대화했습니다. 나중에 전국을 자랑스럽게 만든 자이언트 그룹은 Shi Yuzhu의 첫 번째 금 단지에서 성장했습니다. 웹 사이트를 구축할 때도 마찬가지입니다. 처음으로 트래픽이 10,000을 초과하면 이 기간이 가장 적게 투자하고 최상의 결과를 얻는 시기인 경우가 많습니다. 매튜 효과는 특히 분명합니다. 이전에는 트래픽이 수천 건 미만으로 증가했지만 이제는 트래픽이 하루 만에 두 배가 될 수 있습니다. 이때 우리는 트래픽과 수익을 늘리고 계속해서 더 크고 더 강하게 성장해야 합니다. 수익은 트래픽에서 나오며, 모든 수익은 전환율을 높이기 위해 증가하고 다시 트래픽 증가에 투자됩니다. 많은 웹마스터들이 저지르는 한 가지 실수는 트래픽이 있을 때 돈을 벌기를 기다릴 수 없다는 것입니다. 결과적으로 그것은 몇 달이 지나면 더 이상 돈을 받지 못하거나, 거위를 죽이는 것과 같습니다. 이 수준을 계속 유지하고 더 이상 진전을 이루지 못합니다. 더 커지겠다는 희망도 있었지만 너무 성급해서 웹사이트가 죽어버렸습니다.
넷째, 지속적으로 성장하고 제품에 집중하세요.
나중에 우리의 상상 이상으로 거인은 쓰러졌습니다. 원인을 분석해보니, 낯선 헬스케어 제품 시장에 뛰어들게 되면서 내부의 공허함과 치료를 위한 지속적인 혈액 채취, 그리고 자이언트 빌딩의 막대한 돈 소비가 결국 자이언트의 파멸로 이어졌다. 웹사이트가 일정한 규모에 도달하기 위해서는 신체의 혈관 못지않게 자본체인의 건강하고 질서 있는 흐름이 매우 중요합니다. 제품은 뼈대입니다. 충분히 튼튼하게 자랄 수 있는지 여부는 제품이 완벽한지 여부에 달려 있습니다. 최고의 웹마스터로서 당신이 생각해야 할 것은 지금의 Taobao(taobao.com)처럼 당신의 제품을 충분히 강력하고 훌륭하게 만들 것인지 여부입니다. 이 시장은 당신에게만 속하며, 그러면 당신은 왕입니다.
다섯째, 수익 모델에 대해 걱정하지 마세요.
시유주는 지금도 마찬가지다. 브레인 플래티늄, 브레인 골드, 골드와인을 팔아 돈을 버는데... 멜라민을 팔아도 돈을 벌 수 있다... 일정 규모에 이르면 수익 모델은 당연하다. 수익모델이 엄청 명확할텐데..연예인 속옷처럼..그 수준이면..속옷은 말할 것도 없고 다 팔릴 수 있으니..그럼 나한테 수익모델 얘기는 먼저 하지마 사용자 생성... ...예를 들어 xiaoney와 같은 Tianya, im286과 같은 Facebook에 대한 수익 모델이 있습니까? 아니요. 하지만 사용자 기반이 충분히 크면 판매할 수 있다는 점을 기억하세요. 돈이 되는 속옷은 말할 것도 없고 키스도 귀중한 보물입니다. 웹마스터 여러분, 먼저 웹사이트를 구축하고, 제품을 늘리고, 트래픽을 늘리기 위해 열심히 노력하십시오. 외국인들이 우리가 쓰레기 처리만 한다고 생각하도록 하지 마십시오... 우리는 이미 그들보다 더 많은 쓰레기 처리소를 가지고 있으며, 그들은 오래되었습니다. 그들의 패배에 사임했습니다.
물론 위에서 언급한 모든 것들은 가장 기본적인 기초를 가지고 있습니다. 즉, 충분히 좋은 제품은 tianya.cn,milliondollarhomepage.com 또는 (ninnd.com)만큼 좋아야 합니다. 좋은 제품만이 사용자를 유지할 수 있습니다. 끊임없는 동기 부여의 원천. 그러므로 웹마스터 여러분, 지금 생각을 바꾸고, 작업 방식을 업데이트하고, 새로운 여정을 시작하고, 의미 있는 일을 시작하십시오. 마지막으로, 인간 사회가 늘 지켜온 법칙을 기억하십시오. 이익이 없으면 가치도 없습니다. 제품에 대한 사용자의 요구에서 가치가 나옵니다.