배경: 1958년 8월 23일, 수천 발의 포탄이 진먼섬을 폭격했습니다. 이제 이 포탄은 진먼의 주요 산업이 되었습니다. 진먼 식칼의 우수한 원료... 진먼 식칼은 수천 발의 포격으로 인해 예상치 못한 산물이 되었습니다. 진먼섬.
올해 3월 19일, 저자는 샤먼을 방문하는 영광을 누렸습니다. 샤먼을 여행하던 중 우연히 부엌칼을 만드는 회사인 Junheli를 발견했습니다. 공장 관계자에 따르면 Junheli는 샤먼에 위치한 대만 자금 기업의 자회사입니다. 저자가 충격을 받은 점은 Junheli가 전통적인 기업으로서 소비자에게 광고를 전혀 볼 수 없었고, 언론에 관련 보도가 부족했다는 것입니다. 인쇄 매체, TV 매체, 전자 매체에서는 관련 회사의 광고를 본 적이 없습니다. 어두운 골목이 와인 냄새를 두려워하는 오늘날의 시대에, 부엌칼을 만드는 회사들은 광고를 전혀 게재하지 않아 소비자들을 불안하게 만드는 경우가 많다. 좋은 제품이 있어도 마케팅과 판로 확대가 제대로 이루어지지 않으면 그 제품은 폐품으로 남게 되고 실질적인 가치를 창출할 수 없게 됩니다.
글쓴이가 직접 인터넷에서 정보를 검색해 본 결과, 준헬리컴퍼니에 대한 정보는 거의 없었습니다. 일부 정보는 네티즌들이 부엌칼을 구입하는 내용뿐이었습니다. 여행 중에 몇 마디. 현재 중국의 많은 전통 기업은 다양한 미디어와 파트너십을 맺고 많은 돈을 들여 전통 프로모션을 추구하고 있습니다. Junheli는 샤먼의 현지 관광 자원에 의존하고 있으며 관광객의 입소문을 활용하여 회사 제품을 홍보하고 있습니다. 국내외 판매를 촉진합니다. Junheli의 성공적인 경험은 더 많은 기업의 관심과 참조를 받을 가치가 있습니다. 저자는 기업의 성공은 주로 기업 전략의 정확성에 달려 있다고 믿습니다. Junheli의 성공은 간단하고 실행 가능한 관광 마케팅 전략의 구현에 달려 있습니다. 특히 다음과 같은 측면에서 나타납니다.
하나. 관광 자원을 마케팅에 통합하는 것은 샤먼의 가장 큰 장점입니다. 현지 기업은 휴식과 여가 분위기가 강한 해변 도시인 샤먼의 뛰어난 지리적 위치를 활용합니다. 매년 수억 명의 관광객이 샤먼을 여행하며, 이는 샤먼에 큰 기회를 제공할 뿐만 아니라 현지 기업이 제품을 홍보하고 판매할 수 있는 더 많은 기회를 창출합니다. .좋은 기회입니다.
둘. 간단하고 효과적인 홍보 방법, 일대일 홍보를 위해 Junheli가 사용하는 홍보 방법은 홍보 직원과 관광객이 순전히 첨단 기술을 사용하지 않습니다. 현장에서 설명하고 시연하는 데 사용됩니다. 프로모션 방법에는 설명에 참여하는 사람이 1명뿐이며 프로모션이 사용되는 장소는 6개 이상입니다. 이러한 프로모터는 여러 장소에서 관광객에게 설명하고 홍보해야 합니다. 부엌칼의 예리함을 설명하는 등 엄격한 교육을 받은 사람들은 부엌칼과 경쟁하기 위해 몇 가지 다른 재료를 선택하고 심지어 스테인레스 스틸의 단점이 쓸모없다고 말합니다. 이러한 전통적인 판매 방식은 많은 기업에서 사용하고 있지만, 길거리에서 직접 판매하는 것과는 다소 차이가 있습니다.
거리 판매의 청중은 상대적으로 혼합되어 있으며 직원 이직이 빠르고 직원의 소비 능력 수준이 다르며 직원의 사회적 관계가 상대적으로 복잡합니다. 거리와 골목에서의 판매는 현지 상황에 맞춰 유연하게 이동할 수 있으며, 장소 비용이 매우 저렴하고 일부 장소에서는 무료이므로 기업이 홍보하는 제품의 가격은 일반적으로 상대적으로 저렴합니다. 고급 제품이 아니며 제품 품질과 후속 서비스가 보장되지 않습니다. Jun Heli는 회사 내에서 홍보하고 있으며 더 많은 주도권은 회사에 있습니다. Junheli Company는 전체 설명 과정을 매우 질서있게 관리했으며 표현 방식과 현장 시연 방식이 매우 설득력이 있었습니다. 예를 들어, 쇠파이프를 자르거나 칼로 소가죽을 자르는 라이브 공연은 꽤 매력적이었습니다. 이후에는 대상 고객의 의심을 풀고 격려하기 위해 인터랙티브 링크를 추가하고 현장 방문객을 초대하여 시연하고 확인했습니다. 고객이 안심하고 제품을 구매할 수 있습니다.
삼. 청중의 심리를 효과적으로 파악하십시오.
실제로 다른 지역을 여행하는 많은 사람들은 일정한 구매력을 갖고 있기 때문에 국내외 관광객이 샤먼 지역 기업의 타겟 고객입니다. 관광객이 산과 강을 여행하면 마음이 편해지고 마음이 편안해지며, 마음이 편안해지면 경계심도 풀리고 상품 구매 욕구가 더욱 활발해지고 강해집니다. 그러므로 상인들은 평소보다 행복한 분위기에서 판매할 수 있는 기회가 훨씬 더 많아지는 동시에, 많은 관광객들이 여행을 하고 쇼핑을 즐기면서 많은 돈을 지출한다는 것을 이해하는 것은 어렵지 않습니다.
청중의 심리를 파악하는 것이 전투의 절반입니다. 관광객들은 여행 중 휴식을 취하면서 정신적 즐거움을 얻기를 희망합니다. 샤먼은 관광지로서 국내외 관광객들의 정신적 필요를 충족시킵니다. 관광객들은 영적 욕구를 충족시키기 위해 관광 명소에서 물질적 필요를 얻기를 희망합니다. 예를 들어 그들은 자발적으로 현지 음식을 즐기고 상업 보행자 거리로 가서 지역 특산품을 구입합니다. 진먼 식칼은 샤먼(Xiamen) 근처 섬인 진먼(Kinmen)의 특산품 중 하나로 오랜 명성을 갖고 있으며 실용적인 가치와 기념적인 의미를 모두 갖고 있습니다.
기업의 관점에서 볼 때 구매력이 있는 관광객이 타겟 고객입니다. 짧은 설명과 시연을 통해 관광객의 인지도를 높이는 방법은 관광객의 구매를 유도할 수 있습니다. 따라서 해설자는 관련 교육을 받아야 하며, 첫째, 해당 회사의 제품에 대해 잘 알고 있어야 하며, 둘째, 표현 능력이 뛰어나야 하며, 언어 스타일이 유머러스하고 자연스러워야 하며 상호 작용이 용이해야 합니다. 마지막으로 관광객의 걱정을 완전히 없애고 관광객을 유치하러 가야 합니다.
직원들이 제품에 대해 설명할 때 제품의 성능과 특징에 대해 끝없이 이야기하고, 유머러스한 언어와 과장된 행동, 관광객들의 현장 상호작용 등을 섞어 많은 관광객들의 구매욕을 불러일으켰고, 특히 이미 결혼한 관광객 중 상당수는 충동구매 욕구를 갖고 있다.
4. 입소문은 전통적인 광고보다 더 효과적으로 정보를 전파합니다.
1. 절박한 상황에는 긴장감이 있습니다.
위 사진을 보면 Junheli Company의 제품 홍보 및 판매 경로가 주로 다양한 관광 그룹의 관광객 간의 입소문에 의존하고 있음을 알 수 있습니다. 투어 그룹이 샤먼에 들어가기 전에 관광객들은 여행 일정에 나열된 진먼 식칼을 방문하는 등 여행사 및 기타 서비스 기관으로부터 사전 정보를 얻었습니다. 이로 인해 관광객들은 처음에 방문할 가치가 있습니까? ? 철을 찰흙처럼 자르는 걸까요, 아니면 머리카락을 날려버리는 걸까요?
결국 금문 식칼은 많은 동포들의 무술 음모를 쉽게 불러일으킬 수 있다. 관광객들이 샤먼으로 가는 버스에 탑승할 때부터 투어 가이드는 진먼 식칼에 대한 많은 정보를 공개하지 않았습니다. 긴장감은 계속 감춰져 있고 아직까지 그 수수께끼가 드러나지 않았기 때문에 관광객들은 무의식적으로 직접 보거나 검증하고 싶은 생각을 갖게 될 것이다. 이런 식으로 관광객들은 신비한 상품인 진멘을 쉽게 받아들일 수 있다. 부엌칼. 금문식칼 방문에 대한 열의는 제품 판매에 큰 도움이 됩니다.
2. 유인화명탄 식칼
준헬리회사에서는 단체로 방문하는 관광객이 많지 않다는 것을 글쓴이가 갑자기 발견했습니다. 투어 버스는 길가에 정차했습니다. 많은 관광객들이 Junheli Company에 들어가 복도 벽에있는 Kinmen 부엌 칼에 대한 정보를 읽고 싶어 할 것으로 예상되었습니다. 다음 단계의 관건은 해설자의 표현력과 실력에 있다.
현장 홍보담당자가 생생한 소개를 한 후, 관광객들은 금문식칼이 단순한 칼이 아니라 야채, 뼈, 냉동고기를 자르는 데 사용되는 도구 세트라는 것을 갑자기 깨달았습니다. 사용하기 쉽고 내구성이 뛰어납니다. 말이 옳지 않고, 보는 것이 믿는 것이다. 준헬리컴퍼니의 프로모션 담당자들은 야채 자르기, 쇠파이프 자르기 등 부엌칼의 특징을 하나씩 무대에서 시연하며 주방의 장점을 전했다. 현장의 대상 고객을 한 명씩 칼로 찌르는 것 —— 관광객.
관광 마케팅에서 얻은 영감:
Junheli Company의 제품 전략을 홍보하는 과정에서 정보 전달 방법은 반복 광고의 특성과 완전히 일치합니다. 하지만 확실한 것은 입소문이 전통적인 미디어의 광고보다 훨씬 낫다는 것입니다. 전통적인 미디어 홍보는 비용이 많이 들고 제대로 통제되지 않으며 낭비적이며 때로는 광고 효과가 이상적이지 않습니다. 이러한 돈을 버는 판촉 방법은 일정한 경제력을 갖춘 그룹 회사에 적합합니다.
입소문은 홍보비용을 절약할 뿐만 아니라, 회사의 제품이 우수하고 서비스 품질이 높으면 제품 홍보 과정에서 두 배의 노력으로 결과를 얻는 증폭 효과도 있습니다. 입소문을 통해 제품 판매가 급증하고, 프로모션 과정에서 매출이 증가하기 쉽습니다. 폭발적인 결과를 얻을 수 있습니다. 이러한 입소문 마케팅 전략은 중소기업에 더 적합합니다. 잘 사용하면 놀라운 결과를 얻을 수 있습니다.
기업이 제품과 브랜드를 홍보하기 위해 반드시 전통적인 미디어에만 전적으로 의존하는 것은 아닙니다. 가장 좋고 효과적인 방법은 자신에게 맞는 제품과 브랜드를 홍보하는 것입니다. 식칼을 만드는 회사는 환경적 이점을 활용하여 국내외 관광객을 회사 브랜드 홍보 및 제품 판매 채널로 전환할 수 있습니다. 이것만으로는 마케팅 측면에서 쉽지 않습니다. 지역 관광 서비스 기관과 관광 가이드도 상황을 부채질하는 역할을 했다는 점은 언급할 만하다. 사실 문제를 다른 각도에서 보면 똑같이 똑똑하다면 분명히 해낼 수 있습니다.
