요즘 매우 인기 있는 소식은 포커스 미디어가 인터넷에 새로운 회사를 설립하고 이름을 Fox Communications로 정했다는 것입니다. 도메인 이름이 포커스의 기존 도메인 이름(www.focusmedia.cn)과 동일하다는 것입니다. 이 사람의 아이디어와 대인 관계를 존경하기 위해(주로 나는 이 사람의 대인 관계를 존경하기 때문에) 기업가적 아이디어에 대한 나의 견해에 대해 이야기하겠습니다.
많은 사람들이 상상하는 '창업'은 두 명의 청년이 차고나 학생 기숙사에서 아이디어에 대해 이야기를 나눈 후 몇 마디 설명을 한 후 VC가 박수를 보내는 것입니다. 10분 만에 자리를 잡고 2천만 달러를 썼다. 그러자 두 젊은이는 군대를 모집하고 야근을 하며 제품과 서비스를 출시했다. 그 결과 한동안 가격이 비싸 회사가 상장됐다. 두 청년은 하루아침에 백만장자가 됐습니다. 현실에서 그런 일은 거의 일어나지 않습니다. 모두가 창업할 때 그런 행운을 누렸다면 누구도 창업 잡지에 실린 최고의 기사를 읽지 않았을 것입니다.
사업을 시작하는 것이 가장 어렵습니다. 머리에서 나온 아이디어는 전혀 가치가 없습니다.
좋은 창업 아이디어는 어떻게 탄생하는가? 사실 이 신비한 과정이 모두 뇌에서 일어나는 것은 아니다. 뇌에서 완벽하게 생겨나서 결실을 맺을 수 있는 좋은 아이디어는 결코 없다. 아이디어를 시작하는 것은 10개월 동안의 임신과 같습니다. 두뇌와 손의 협력, 열심히 생각하고 실천하는 연습이 필요합니다. 슬프게도 아이디어는 대부분 태아처럼 자랄 수 있습니다. 기업가 모성애의 축복도 없고, 보살핌도 없고, 관심을 둘 사람도 없이, 사업을 시작하는 것은 어려운 일입니다. 특히 창업 첫 1~2년 동안은 부침이 불가피하기 때문에 창업은 불임이고, 사산이고, 유산이고, 임신과 사산이 많다. 우여곡절 끝에 아이디어가 성공적으로 탄생할 수 있다는 것은 축복이다. 또는 삼중 항은 기본적으로 0입니다.
창업의 매력은 바로 이런 신비로운 아이디어 창출 과정에 있을지도 모릅니다. 아이디어는 기업가의 성공에 있어서 가장 어렵고, 가장 중요하며, 가장 불규칙한 연결고리입니다. 기업가는 등불을 끓이고, 머리를 다 짜내고, 간절히 기도해야 한다... 맹자는 말했다: "하늘이 사람에게 큰 책임을 맡기려거든 먼저 마음을 긴장시키고, 근육과 뼈를 단련시키고, 굶어야 한다. 그의 몸과 피부는 그의 몸을 고갈시키고 그의 행동을 원활하게 합니다. "당신이 하는 일은 인내심을 갖고 당신이 할 수 없는 것을 얻는 것입니다." Lao Meng이 의미하는 바를 설명하십시오: 풀뿌리 기업가 정신은 우리 기업가들에게 주어진 큰 책임입니다. 하나님, 그러기 위해서는 먼저 기업가들이 상처를 입도록 해야 합니다. 머리로 생각하고 행동으로 옮겨야 하고, 심지어는 돈도 주지 않도록 해야 합니다. 먹기도 하고 순조로운 항해를 허락하지도 않습니다. 이러한 방식으로 아이디어를 조정하고 성격을 강화함으로써만 기업가로서의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
기업가는 자신의 아이디어로 인해 고통을 겪을 운명입니다.
다음은 창업가가 아이디어를 판단하는 데 도움이 되는 몇 가지 방법입니다. 처음으로 사업을 시작하는 형제들이 참고할 수 있는 내용입니다. 머뭇거릴 때, 잘 보이지 않을 때, 잠이 오지 않을 때, 참고용으로 활용해보세요. 이러한 방법은 단지 측정 도구일 뿐이며 자체적으로 아이디어를 생성하는 것이 아니라는 점을 기억하십시오. 오해하지 마십시오.
1) 익숙한 곳에서 시작하세요.
좋은 창업 아이디어를 얻기 위해 가장 필요한 것은 결코 '돈'도 아니고, 반드시 '열정'도 아닙니다. 가장 중요한 것은 '지식'이라고 말하기는 어렵습니다. 참고: 책에서 얻은 지식이 아니라 일이나 생활에서 축적된 지식입니다. 개인적인 경험에 대한 지식 없이는 진정한 기업가적 아이디어 "영감"을 창출하기 어렵습니다. Fox는 광범위한 인맥 네트워크를 보유하고 있어 경쟁업체가 모방하기 어렵습니다.
예를 들어, IBM의 창업자인 허먼 홀러리스(Herman Hollerith)는 "컴퓨팅 타임 카드 기계"를 만들기 위해 사업을 시작했습니다. 만약 그가 수학을 공부한 적이 없거나 미국 통계국에서 하루 종일 통계를 계산하느라 바빴던 적이 없다면 말이죠. 지친 그가 어떻게 발명을 상상이나 할 수 있었겠는가?" 업무 효율을 높이기 위한 '출근 카드 기계'? 허먼 홀러리스를 위해 햄버거, 프라이드치킨 윙, 커피를 판매해 보는 것은 어떨까요? 허먼 홀러리스는 더 나은 버거, 프라이드 치킨 윙, 에스프레소를 만들 수도 있습니다. 그의 "타임 카드 기계"보다 "더 나은가요?"
루카스가 "Industrial Light and Magic"을 설립했을 때 그가 가장 먼저 한 일은 자신의 필요를 충족시키는 것이었습니다. "스타워즈"에서 그의 어려운 액션을 완성할 수 있는 기성 제작사는 세상에 없었기 때문에 그는 무엇을 해야 할까요? 그 사람만이 그것을 할 수 있고 자신의 사업을 시작할 수 있습니다.
애플 컴퓨터는 어떻게 탄생했을까? 스티브 잡스가 특히 사과를 좋아했기 때문일까?
주변의 익숙한 것들만이 즉시 당신과 실제적이고 유기적인 연결을 가질 수 있고, 당신에게 직접적인 감정과 판단을 주며, 문제 해결에 대한 자신감, 가치를 창출하려는 믿음, 세상을 변화시키려는 동기를 부여할 수 있습니다. 그리고 당신의 진정한 사랑을 찾기 위해 인내심을 가지십시오.
사업을 시작하기 위한 아이디어는 당신이 배우고, 접촉하고, 익숙한 것에서 가장 잘 파생됩니다. 그것은 자연스럽게 생겨나고 당신이 그것을 좋아합니다.
2) 작게 생각하라
작은 것부터 시작한다는 것은 작은 것부터 시작한다는 것이 큰 야망이 없다는 뜻은 아닙니다. 세상의 크고 극적인 일은 설명할 수 없는 작은 일에서 시작되지 않을 수도 있습니다.
길거리 야시장에서 고장난 샤알리를 운전하는 남자가 모퉁이에서 샌들, 가죽 가방, 티셔츠를 파는 것을 보았습니다. 월마트가 정오에 점심을 주문하면 이렇게 시작되었다는 것이 믿어지시나요? 식사를 배달하는 청년이 땀을 흘리고 있습니다. 언젠가 그가 맥도날드를 능가하는 패스트푸드 체인점을 열게 될 것이라는 것을 믿을 수 있습니까? 당신은 Wii 게임기를 가지고 뛰어다니고 있습니다. Nintendo는 한때 카드를 인쇄하는 작은 작업장이었습니까? Bainaohui에 문을 열었습니다. 작은 가판대에서 둥관의 크고 작은 MP3 플레이어 중 하나가 어느 날 흰색으로 바뀌었다는 것을 믿을 수 있습니까? 세계적으로 유명한 아이팟?
아무리 큰 사업이라도 작은 것부터 시작하면 작은 것부터 파악하기 쉽습니다. 당신이 그것을 할 수 있는지 걱정할 필요가 없습니다. 더 커지는 것은 단지 시간 문제이고 곱셈의 계수입니다.
3) 뺄셈을 사용해야 할까요, 덧셈을 사용해야 할까요?
사람들은 "탐욕스러운" 잠재의식을 가지고 있으며, 더 많이 가질수록 더 좋다고 생각하며, 종종 오해를 갖고 더 많은 제품을 가질수록 판매하기가 더 쉽다고 생각합니다.
어떤 사람들은 검색 웹사이트를 만들면서 무료 이메일을 추가하고 싶어하고, 뉴스를 추가한 후 금융을 추가하고 싶어합니다. , 비디오, 공간, 블로그, 사진 앨범, 홈, 커뮤니티, 공유, 다운로드, 게임... 그래서 포털인 포털이 있습니다.
왜 이 과정은 되돌릴 수 없는 걸까요? 예를 들어 포탈을 들고, 부엌칼을 사용해 게임, 영상, 뉴스, 메일함을 잘라내는... 결국 검색은 단 한 번만 남게 됩니다. 잘 찾아보세요.
창업은 하늘과 땅 사이의 사랑입니다. 한쪽에는 부와 명예와 영광이 있고... 다른 한쪽에는 두려움과 상실과 환멸이 있습니다. 기업인들은 찬바람을 맞으며 혼자 높은 건물을 오르는 외로운 존재다. 덧셈을 사용하면 더 따뜻하고 안전하다고 느낄 것입니다. 사실 그렇지 않으면 기업가는 기꺼이 외로움을 견디고 흔들리지 않고 모든 노력을 다해야 합니다. 죽도록 싸워라...
구글과 야후는 검색엔진으로 출발했지만 지금은 어쩌나 구글은 외로울 의향이 있지만 점점 나아지고 있다. 호지포지처럼.
죄책감과 낮은 자신감을 가진 사람들만이 "포털 웹사이트"를 시작할 것입니다.
4) 왼쪽, 오른쪽, 위, 아래를 살펴보세요.
산 꼭대기에 서면 왼쪽에는 산이 보이고 오른쪽에는 산이 보입니다. 모두 산이고, 산은 산과 연결되어 있고, 산 밖에는 산이 있습니다. 산을 보고 저 산의 높이를 보세요. 귤, 사과, 포도가 있는데 둘 다 좋은데 비교가 안 돼요. 즉, "첨단 기술"에서 사업을 시작하든 "전통 산업"에서 사업을 시작하든, "웹사이트"를 구축하든, "작은 상점"을 열든, 풀뿌리 기업가 정신이든, 어느 것이 더 좋고 더 유행하는지는 중요하지 않습니다. 업계 최고라면 돈도 많이 벌 수 있다.
머리 위로 올려다보면 아무 소용이 없고, 뉴턴이 땅 밑으로 끌어당기고 있으니 하늘로 날아갈 수도 없습니다. 아래를 내려다보면 평평한 땅이 보일 것입니다. 당신의 발 아래로 내려가서 다시 당신의 발을 보십시오. 그리고 눈부신 눈을 가지고 지구 표면과 지각을 통해 보고, 지구의 핵에서 굴러다니는 마그마를 볼 수 있는지 보십시오.
즉, 아이디어를 수직적으로 비교해야만 각각의 차이점과 탁월함을 볼 수 있습니다. 스타벅스와 Cross-Strait Coffee는 모두 취향이 매우 다른 커피숍입니다. Facebook과 MySpace는 둘 다 경험, 사용자 그룹, 기능 면에서 각자의 강점을 지닌 SNS 웹사이트입니다.
중국은 인재가 풍부하고, 원하는 만큼 아이디어를 가질 수 있습니다. 당신의 아이디어가 독특할 것이라고 생각하지 마세요. 당신의 아이디어가 다른 사람의 아이디어와 충돌하더라도 별 문제가 되지 않습니다. 사람들이 당신을 "카피캣"이라고 부르는 것을 두려워하지 마십시오. 당신은 그들을 "상상의 적"으로 취급하고 모든 수단을 시도할 수 있습니다(아이디어가 필요한 또 다른 작업). ) "상상의 적"을 죽이려면 자리를 양보하고 따라와서 "모방 전화기"를 만들어 달라고 요청하세요.
5) 당나귀든 말이든 꺼내서 국민투표에 놔주세요!
"하하, 좋은 아이디어가 생각났는데 비밀이라 말 못하겠어요!"
알았어, 알았어, 아이디어를 금고에 잠그고 땅에 3피트를 파고 묻으세요. 10년이 지나도 아이디어가 곰팡이가 생기지 않고 벌레가 생기지 않더라도 그때 꺼내면 모두가 아이디어라고 생각할 뿐만 아니라 발전도 없을 것입니다. 그다지 좋지는 않지만 아마도 당신도 꽤 당황스러울 것입니다.
아이디어에는 피드백, 숙고, 전복, 정제가 반복적으로 필요합니다. 아이디어를 훔치는 것은 그리 쉬운 일이 아닙니다. 아이디어를 훔치면 여전히 마음 속에는 비어 있습니다. 아이디어를 만들려면 돈과 노력이 필요하며 대부분의 사람들이 성공할 것이라는 보장은 없습니다. 아이디어를 훔칠 위험이 있으며 수행 방법을 모르고 수행하고 싶지 않습니다. 당신은 원래 당신의 아이디어가 훌륭하다고 생각했지만, 당신이 그것을 말하자마자 다른 사람들은 당신을 비웃었습니다. 당신이 그들의 아이디어를 훔칠까 봐 여전히 걱정됩니다.
아이디어는 어떻게 훔치기 쉬울 수 있습니까?! 아이디어는 누군가가 그것을 훔칠 수 있으려면 매출이 최소 1억 달러에 도달할 때까지 기다려야 합니다. 많은 경우, 실제 경쟁은 귀하의 아이디어가 시장에 충격파를 일으킨 후에 발생합니다. 일단 귀하의 아이디어가 많은 돈을 벌게 되면, 도둑이 귀하의 아이디어를 훔치면 어떻게 될까요? 그들은 확실히 성공하고 당신을 삼킬 것입니까? iPod이 처음 출시되었을 때 "대도둑" 중 누가 이 장치를 높이 평가했습니까? iPod이 대히트가 될 때까지 기다리지 않았습니까? ? 빌 게이츠도 복제품 아이팟을 만들러 왔다는 생각이 갑자기 들었습니다. 그 결과는 어떠했습니까?
아이디어를 보호하는 것은 상황에 따라 다르며 적절하게 측정되어야 합니다. 친구들끼리의 토론, 동료끼리의 피드백이 없다면 뉴턴이나 벨, 아인슈타인이 아닌 이상 혼자서도 완벽한 아이디어가 나올 수 있습니다.
6) 돈을 벌 수 있나요?
사업을 시작하는 것은 돈을 버는 것입니다. 창업 성공의 척도는 적어도 돈을 얼마나 버느냐 하는 것인데, 이는 현재 세계가 인정하는 기준이다. 큰 돈을 벌어 어떻게 쓸지는 그건 네 몫이다. 궁전을 지을 수도 있고, 광산을 살 수도 있고, 섬을 살 수도 있고, 아니면 절에 돈을 기부해 선행을 할 수도 있다. 오늘의 주제는 '돈 벌기' 아이디어입니다.
한마디로, 아이디어를 테스트하는 유일한 기준은 그것이 돈을 벌느냐, 그렇지 않느냐 하는 것입니다.
아이디어를 시작하는 것은 거리 싸움입니다. 상아탑에서는 아이디어를 위해 할 수 없습니다. 창업은 MBA 연습이 아닙니다. 따라서 아이디어는 실제로 실행되어야 합니다. "환경과 싸우고 항상 아이디어를 "돈"과 연결하십시오.
수익성이 있는 아이디어는 더욱 개선하여 더 많은 돈을 벌 수 있도록 노력해야 할지, 수익성이 없는 아이디어는 버려야 할지, 아니면 돈을 벌 수 있을 때까지 계속 다듬어야 할지.
아이디어가 얼마나 돈을 벌 가능성이 있는지, 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지 판단하려면 "상향식" 방법을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어 제품의 단가, 단일 제품의 비용 등을 정확하게 계산합니다. , 총 이익 대 순이익 비율을 계산하고 언제 팔 수 있는지 추정하십시오. 첫 번째 제품을 떨어 뜨릴 때 회사는 언제 곱셈과 나눗셈이 아닌 덧셈과 뺄셈을 사용할 수 있습니까? 하나씩, 매출을 하나씩 추가하세요. 기억하세요: 월별 단위를 사용하여 계산하고, 첫 번째, 두 번째, 세 번째 해의 매출 성장과 이익 성장을 계산하려면 수익을 사용하세요.
물론, "하향식" 방법을 시도해 볼 수도 있습니다. 먼저 온라인에서 제품의 전체 시장 규모가 얼마나 큰지 확인하세요. 곱셈, 나눗셈을 사용하는 대신 "년" 단위로 목표를 설정할 수 있습니다. , 심지어 고급 대수학까지, 첫 해의 목표는 시장 점유율 15%를 확보하는 것이며, 매년 두 배로 설정됩니다(이것이 더 쉽습니다. 가져오자마자 Excel이 나옵니다). 두 번째 해에는 30%입니다. , 그리고 3년차에는 45%, 4년차에는 60%... 독점에 가깝습니다!
"상향식"과 "하향식"의 계산 결과를 비교해 보면 둘 사이의 차이가 수천 마일에 달할 수도 있다는 것을 알 수 있을 것입니다. 어떤 데이터 세트를 사용할지는 귀하에게 달려 있습니다. 자신있게 전투에서 승리하려면 "상향식" 숫자를 사용하십시오. VC를 속이고 싶다면 "하향식" 숫자 세트를 가져오십시오.
7) 아이디어에는 성격이 있다
* 인내 – 모두가 당신의 생각이 좋지 않다고 말하더라도 그것이 옳다고 생각한다면 결코 포기하지 말고 끝까지 고집하며 다른 사람이 틀렸다는 것을 증명하기 위해 끝까지 지속하십시오.
* 실수하는 것을 두려워하지 마십시오. “완벽한” 아이디어는 없습니다. 아이디어는 끊임없이 수정되고 개선되어야 하므로 아이디어 1.0, 아이디어 2.0, 아이디어 3.0... 버전 2.0은 버전 1.0보다 더 완벽해야 하고, 버전 3.0은 버전 2.0보다 더 완벽해야 합니다.
* Xin Ze Ling – 아이디어의 출현과 발전은 종종 "비합리적"입니다. 그들은 논리적인 단계를 따르지 않습니다. 벽에 부딪히면 두뇌를 사용하여 수정해야 합니다. 당신이 아무리 훌륭하더라도 그것이 옳지 않을 수도 있습니다. 성공적인 아이디어는 그것을 추구하는 용기와 열정, 용기가 있기 때문에 자주 발생합니다.
8) 좋은 아이디어에는 적절한 타이밍이 필요하다
다시 헨리 포드의 말을 인용하자면, "차를 본 적 없는 고객들에게 무엇을 원하는지 묻는다면 그들은 분명히 '더 빠른 말을 원한다'고 말할 것입니다." 기업가의 생각은 시대를 넘어 대중을 선도하는 것, 즉 , 창업가의 아이디어에는 남들이 아직 보지 못한 기회가 있고, 남들이 아직 인식하지 못한 가치가 있습니다...
그러나 좋은 아이디어가 상업적인 성공을 거두려면 시간도 중요합니다. 10년 전, 누군가 영상 화면을 만들어 냈는데, 그 결과는 참패했다. 10년 전, 누군가 오늘날의 무선 인터넷인 WAP를 개발했지만, 돈을 모두 날렸다... 시간은 통제하기 너무 어렵다. 하나님의 손에.
…
창업아이디어의 이야기는 참으로 훌륭하고 놀랍습니다.
기업가적 아이디어는 본질적으로 풀뿌리, 즉 두뇌에서 자라는 풀입니다. 창업 아이디어의 매력은 작은 아이디어가 부를 창출하고, 삶을 바꾸고, 세상을 바꿀 수 있다는 것입니다.
마지막으로 나는 Fox의 풍부한 대인 관계에 대해 진심으로 존경했습니다. 풍부한 인간관계와 약간의 아이디어가 창업의 핵심이 되었습니다.