한동안 병원 온라인 마케팅을 하다가 SEO에만 의존하거나 단순히 PPC만 하는 것이 효과적이지만 효과가 뚜렷하지 않아 이러한 프로모션을 어느 정도 진행하면 병목 현상이 자주 발생한다는 것을 알게 되었습니다. .
예를 들어, 일일 환자 예약 건수는 일정 수준에 도달하면 안정적으로 유지되며 항상 증가할 여지가 없습니다. 이런 상황에 관해서는 병원홍보를 하는 분들이라면 누구나 이런 상황을 겪어보셨을 거라 생각합니다. 실제로 의료서비스를 포함한 중국의 의료산업은 환자의 요구를 충족시키기에는 거리가 멀다. 이는 국내 의료시장 환경에서 경쟁이 없다는 것을 의미한다. 그러다가 바이두나 구글 등의 검색엔진에서 의료질병에 대한 몇 가지 키워드를 검색해 보면 많은 병원들이 치열한 경쟁을 벌이고 있는 것을 볼 수 있는데, 낙태 등 일부 단어에 대한 가격은 일반 지역에서는 수십 위안에 이를 수 있다. 일단 상하이 같은 곳에서는 말할 것도 없고, 병원의 인터넷 마케팅으로는 PPC를 하고 돈을 태워야 얻을 수 있는 것이 아닌가 싶습니다. 실제 상황 분석. 제가 일하는 허페이 우호병원을 예로 들어보겠습니다. 광고의 형태는 비교적 다양합니다. 실제로 어떤 종류의 광고를 배치하더라도 마케팅 관점에서 보면 하나는 브랜드 인지도를 높이는 것이고, 다른 하나는 전환율을 높이는 것뿐입니다.
이제 광고 포트폴리오를 만드는 방법에 대해 이야기하겠습니다.
1. 건강포털 홈페이지 배치
왜 이런 건강포탈 사이트에 이런 사이트가 국가 차원을 대상으로 하는지 많은 사람들이 말하는데, 병원이 지방이나 지역 차원을 대상으로 한다면 이런 가정 사이트에 광고하는 것이 낭비일까요? 그렇지 않습니다. 병원에서 가장 중요한 것은 평판과 서비스, 기술입니다. 매일 수천만 건의 트래픽이 발생하는 이러한 포털에 광고를 하게 되면 노출률이 눈에 띄게 되고 무의식적으로 브랜드의 영향력이 커지게 됩니다. 그러나 일반적으로 이러한 광고를 2~3개의 건강 포털에 게재하는 것으로 충분합니다.
2. Baidu, Google 등의 PPC 광고
온라인 마케팅을 하다 보면 PPC는 필수인데 어떻게 데이터를 수집하고 분석하느냐는 과학이다. 바이두의 경우 모두가 더 많이 하는 것은 키워드 입찰이어야 하며 바이두의 테마 프로모션은 필요하지 않다고 생각합니다. GG의 경우 대부분의 웹마스터가 광고를 선택할 때 GG를 선택하기 때문에 테마 홍보 효과가 애드워즈보다 더 좋다고 생각합니다. 웹사이트 광고 그룹이 크고 부정 행위의 가능성이 적습니다. 바이두나 GG의 경우 트래픽 진입 분석과 키워드 통계 분석을 한 후 SEO 분석에 협력하는 것도 좋은 방법이지만 인력도 부족하다.
3. 지역 및 지역 광고
대부분의 종합병원은 지역적이거나 지역적이기 때문에 너무 멀리 떨어져 광고하는 것은 일반적으로 다른 사람들이 경미한 질병을 보기 위해 다른 곳으로 여행하는 것은 불가능합니다. 따라서 지역 병원 광고는 일반적으로 지역이나 주변 도시에 배치됩니다. 이러한 방식으로 광고의 대상 그룹이 비교적 명확합니다. 지역 광고 형식에 관해서는 멜라토닌의 광고를 모두가 본 적이 있을 것이라고 생각합니다. 비록 많은 사람들이 싫어하지만, 그 광고 모델이 성공적이라는 것은 부인할 수 없습니다. 지역 병원이 지역 또는 지방 트래픽이 높은 웹사이트에 포괄적인 광고 범위를 제공하는 것은 좋은 선택입니다. 물론 예산 균형을 달성하려면 그에 따라 예산을 줄여야 합니다.
위의 광고 전략은 일반적인 요약일 뿐이며, 구체적인 세부 사항에 대해서는 아직 생각해 볼 부분이 많습니다. 병원 온라인 마케팅에 종사하는 동료들과 더 많은 교류가 있었으면 좋겠습니다.
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