"인터넷을 이용한 판매, 즉 온라인 마케팅을 실제로 한 지 3년 정도 됐어요. 이제 7개 체인점을 운영하는 안경 전문점을 오픈했어요. 월 판매 수입의 2/3는 온라인 판매에서 나오고, 나머지는 매장 판매에서만 나옵니다.” 온라인 마케팅이 아직 생소했던 시절에 이 젊은 사장은 실제로 인터넷을 이용해 이렇게 큰 매출을 올렸다는 점주의 자진신고가 저자를 놀라게 했다. 이거 정말 눈이 번쩍 뜨이더라구요.
"그럼 다른 사람들의 수술 방법에 대해 이야기해볼까요?" 그는 철저하게 물었다.
"사실 별거 아니다. 첫 번째 단계는 타겟 고객을 찾는 것"이라고 딜러 오너는 말했다. "
"대상 고객을 분류합니다. 기본적으로 학생과 노인의 두 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 그들은 안경 소비자의 주류 그룹이고, 그 중 젊은 학생도 인터넷 사용자의 주류 그룹입니다. 대상 고객을 찾으면, 온라인 마케팅이 반쯤 성공한 후, 그들에게 접근하는 방법을 연구하기 시작했고 경쟁사의 제품 대신 내 안경을 구매하게 했습니다.
"다음으로 어떻게 해야 할지 고민하기 시작했습니다. 물론 가장 중요한 것은 인터넷을 활용하여 온라인 마케팅 시스템을 구축하는 것입니다. 먼저 제가 운영하는 다양한 브랜드 제품에 대한 자세한 설명이 있는 나만의 웹사이트를 구축했고, 안경렌즈, 안경테 등에 대한 다양한 사진은 물론, 안경(특히 콘택트렌즈)의 일상적인 관리 및 유지관리에 대한 일반 지식, 안경 착용 시 불편함, 안경 착용 시 주의해야 할 다양한 문제 등을 담고 있습니다. 등은 온라인 전용 칼럼에 모두 포함되어 있습니다. 물론 회사 전화번호, 고객센터 전화번호, 회사 QQ 그룹 번호까지 홈페이지에 나와 있습니다.
현재 중국에는 관심을 끌기 위해 소프트 기사 홍보가 중요해졌습니다. 이는 우리의 주요 시장 자원입니다. 우리는 안경의 온라인 판매를 크게 향상시키기 위해 부드러운 기사의 탁월한 커뮤니케이션을 사용합니다!
소프트 기사가 완성된 후에는 그 가치를 반영하기 위해 사용해야 하는 제품일 뿐이므로 소프트 기사를 게시해야 합니다. 소프트 기사를 대상에게 1:1로 직접 보내는 것 외에도, 소프트 기사를 전파하기 위해 제3자 미디어의 영향력을 활용해야 하는 경우가 더 많아졌습니다. 과거에는 주로 신문을 선택했지만, 인터넷 애플리케이션이 성숙해지면서 온라인 미디어의 영향력은 사람들의 상상을 크게 뛰어넘었습니다.
부드러운 기사 커뮤니케이션의 의미:
CNNIC(중국인터넷망정보센터)가 7월 24일 낮 13시 30분 발표한 조사보고서에 따르면 중국 전체 인터넷 사용자 수가 2억5300만명에 달해 미국과 중국을 제치고 처음으로 확인됐다. 세계 1위 순위. 오늘날 인터넷은 초기의 오락 도구에서 정보 획득 및 의사소통의 도구로 변모했으며, 인터넷상의 생활 관련 정보는 네티즌들의 많은 관심을 끌었습니다. 정보 폭발 시대에 브랜드 구축의 중요성은 자명하며, 정보 전파의 최전선인 인터넷을 정복할 수 있는 방법을 찾아야 합니다!
소프트 기사 보급 소개:
인터넷 제3자 매체(전통포털, 지역포털, 업계포털 등)를 통해 기업정보(기업일보, 기업프로젝트 홍보 소프트안 등)를 합리적이고 효과적으로 전파한다. 인터넷 제3자 미디어(뉴스 전파 속도가 빠르고, 보도 범위가 넓으며, 지속 기간이 길고, 재인쇄율이 높음 등), 기업 브랜드 정보를 네티즌에게 타겟으로 전파하여 기업 브랜드의 가시성, 호감도, 충성도 향상에 중점을 둡니다!
소프트 기사 커뮤니케이션 계획:
월간 커뮤니케이션 기반: 기업 홍보 포인트 및 소셜 핫스팟을 기반으로 매주 보도자료를 작성하여 매월 4주 동안 3개의 포털 사이트에 게시하고, 12개의 포털에 4개의 기사가 차례로 게재되어 장기적으로 브랜드 구축. 실제 견적은 Zhou Xingwei Soft Articles 웹사이트에 게시됩니다.
온라인 미디어 소개:
전통적인 포털의 권위는 자명합니다. 전통적인 포털의 기업 정보 전파는 전통적인 포털의 신뢰성에 의해 뒷받침되며, 네티즌들의 마음속에 기업 브랜드에 대한 호감도가 쌓이기 쉽습니다. 인터넷 사용자가 지리적으로 집중되어 있기 때문에 지역 포털은 지역 인터넷 사용자의 수용 가능성이 더 높으며 대도시 인터넷 사용자의 마음 속에 기업 브랜드 인지도를 축적하는 데 중점을 두고 있습니다. 업계 포털은 정확한 청중 덕분에 효율적인 커뮤니케이션에 없어서는 안될 수단이며 네티즌의 마음속에 기업 브랜드 충성도를 쉽게 축적할 수 있습니다.
또한, 포털사이트의 뉴스 적시성은 오래 지속되며, 포털사이트에 전파되는 정보는 네티즌이 관련 콘텐츠를 검색할 때 쉽게 검색될 수 있다는 장점이 있습니다. 다양한 중소 규모의 웹사이트에서 자주 사용되며, 블로그, 포럼 등에 다시 게시되어 2차 전파를 형성합니다.
저자: Huichuang 네트워크 www.hainanweb.net