요즘은 정보기술이 상대적으로 발달했지만 정보가 아무리 빨리 퍼져도 여전히 도달하지 못하는 영역이 있고, 일부 고객층은 이 분야에 더 많은 관심을 기울이는 경향이 있습니다. 예를 들어 신문 광고를 읽는 것을 좋아하지만 그렇지 않은 사람들도 있습니다. 온라인 광고를 보고 일부 사람들은 쇼핑몰 쇼핑보다 TV 쇼핑을 더 좋아합니다. 웹마스터는 이러한 정보 비대칭성을 활용하여 자신만의 온라인 마케팅을 달성할 수 있습니다.
시장거래는 반드시 정보를 매개로 해야 하며 온라인 가상시장에서도 마찬가지이다. 그러나 거래 당사자 쌍방이 보유한 정보는 비대칭적이어서, 더 많은 정보를 가진 당사자가 자신의 이익을 위해 상대방의 이익을 해칠 수 있습니다. 더 많은 이익을 얻기 위해 제조업체는 정보 독점 하에서 제품에 대한 좋은 가격을 얻기 위해 정보를 차단합니다. 위의 이유로 인해 온라인 거래에서는 정보 비대칭이 특히 심각합니다.
정보가 비대칭적인 조건에서는 자유 선택이 역선택으로 이어질 것입니다. 대부분의 소비자는 저렴한 가격에 제품을 구매하기 위해 온라인에 접속하기 때문에 많은 제조업체는 저렴한 가격에 대한 욕구를 충족시키기 위해 여전히 저렴한 가격으로 쇼핑을 하고 있습니다. 시장이 있고 기업과 개인이 살아남을 수 있습니다!
저자의 친구는 몇 년 전 우연히 자신의 도시에 있는 체중 감량 약물 광고를 보고 그 약물을 직접 시험해 보았습니다. 너무 마음에 들어서 인터넷으로 검색해봤는데, 인터넷에 이 제품에 대한 소개가 없는 걸 발견하고, 이 제품을 온라인으로 판매하자는 생각을 하게 됐어요. 다이어트 제품은 가격이 높지 않아서 가격을 10배로 올려서 아름다운 광고를 만들어냈고, 바이두 입찰을 하고 착불배송 방식을 시행했는데 효과가 의외로 좋았습니다. 매일 수백 상자를 팔 수 있고, 불과 1년 만에 남들이 평생 벌어들인 돈을 벌는데 성공했다.
그러나 저자가 권장하지 않는 또 다른 재미있는 암시가 있습니다. 불행하게도 책이 밀린 서점이 있었는데, 그는 팔리지 않은 책을 책을 판매하는 거리의 신문 가판대에 "판매"하고 싶었습니다. 가족들에 따라 이 작은 서점에 갈 사람 몇 명을 고용했는데, 잡혔을 때 "여기서 파는 책 없나요?"라고 물었고, 며칠 동안 이 작은 서점들은 이렇게 생각했습니다. 책은 분명 잘 팔릴 테니 서둘러 서점에 가서 물건을 구입하고, 서점의 마케팅은 성공적으로 마무리된다. '정보 비대칭' 조건에서 '물류'와 '자본 흐름'이 성공적으로 상호작용했습니다. 현재 광고에 대한 소비자 믿음의 위기는 대부분 유사한 계획 "황금 아이디어"에서 시작되며 고전적인 도덕적 판단은 분명히 별 의미가 없습니다. 이것도 일종의 정보비대칭인데, 입장은 판매자 몫이고, 우리는 주로 구매자의 심리를 바탕으로 마케팅 방법을 개발합니다.
온라인 광고의 쌍방향 거래에서 양측은 실시간으로 정보를 교환할 수 있어 정보 피드백 시간을 크게 단축하고 기존의 일방향 정보 흐름을 깨뜨립니다. 인터랙티브 기능을 통해 기업은 시장 환경의 변화를 빠르게 감지하고 적시에 마케팅 계획을 조정할 수 있으며, 소비자는 제품을 깊이 있게 이해할 수 있습니다. 이를 통해 제조업체는 소비자의 요구 사항을 완전히 이해하고 정보를 보다 대칭적으로 만들 수 있습니다.
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