새로 설립된 회사가 더 많은 사람들에게 알리고 싶다면 지난 몇 년간 회사가 사용해 온 홍보 방법은 신문, 텔레비전, 라디오, 잡지, 옥외 매체 등에 지나지 않습니다. 안목이 있는 사람이라면 이러한 전통적인 방식이 무엇인지 알고 있습니다. 홍보방법은 다 시간제한이 있어서 효과가 있을 수도 있고, 일단 중단하면 고객을 잃을 수도 있습니다. , , 첫 번째 선택에 포함시키기는 어렵습니다. 이제 무대는 마련되었고 우리의 목표는 이익을 내는 것인데, 이 딜레마를 해결할 더 좋은 방법은 없을까요?
그렇습니다. 오늘날 인터넷이 널리 사용되는 시대에는 인터넷의 저렴한 비용과 좋은 운영 방법을 사용하여 높은 수익을 얻는 것은 어떨까요? 이것이 바로 우리가 말하는 검색엔진 마케팅 광고입니다! 간단히 말해서, 검색엔진 마케팅은 검색엔진 플랫폼을 기반으로 한 인터넷 마케팅으로 사람들의 검색엔진 의존도와 사용 습관을 최대한 활용하여 타겟에게 마케팅 정보를 전달합니다. 사람들이 클라이언트를 검색할 때 가능합니다. 검색엔진 마케팅은 최고의 가성비를 추구하고, 최소한의 투자로 검색엔진의 최대 방문자 수를 확보하며, 상업적 가치를 창출합니다.
검색 엔진은 온라인 광고 시장에서 "새로운 인기"가 되었습니다. 검색 엔진 마케팅 광고는 잠재 고객을 귀하의 웹 사이트로 유도할 수 있습니다. 성공 여부는 회사 자체 웹 사이트의 구축 수준, 자체 강점 및 관련 서비스 수준에 따라 다릅니다.
그렇다면 저자는 검색 엔진 광고의 문제에 대해 다음과 같은 세 가지 기본 요소에 주의를 기울여야 한다고 경고합니다.
첫째: 제품 판매 포인트, 시장 포지셔닝, 시장 매력
마케팅 담당자가 광고를 게재할 때 종종 간과하는 점 중 하나는 검색 엔진에서 홍보되는 것은 비즈니스가 아니라 제품 자체라는 것입니다. 회사의 비전, 신념, 시장 포지셔닝에 대해 이야기하기보다는 먼저 제품의 장점에 대해 이야기하겠습니다. 먼저 내 제품이 유사한 제품과 다른 점을 고려해야 합니다. 가격이 적절한가요? 또는 성능이 우수합니까? 어떤 각도에서 내 제품이 고객의 문제를 해결할 수 있습니까?
시장 매력. 비즈니스 목표를 제쳐두고 고객에게 필요한 것만 생각하면 어떻게 하면 미래 고객의 마음을 사로잡고 우리 회사가 신뢰도를 갖고 있다는 느낌, 내 제품이 애프터 서비스 측면에서 더 안전하다는 느낌, 그리고 내가 유사한 제품 중 최고? 일부 특성은 더 영향력 있고 보편적입니다. 이는 귀사가 시장에서 선도적인 브랜드가 될 수 있는지 여부와 대량 고객을 확보할 수 있는지 여부를 결정하는 미묘한 심리적 효과입니다.
둘째: 더 나은 광고 결과를 얻으려면 더 정확한 키워드를 선택하십시오.
브랜드 키워드: 모든 기업이 주의해야 할 점 중 하나는 사람들이 온라인에서 해당 브랜드를 검색할 때 딜러나 대리점의 웹사이트로 이동하는 경우가 많다는 것입니다.
판매 키워드: 고객이 온라인에서 무엇을 찾고 있는지 주의 깊게 연구한 다음 그에 따라 키워드를 디자인하고 웹 페이지를 안내합니다. 고객이 어떤 영역에 집중되어 있는지 생각하고, 다양한 유형의 고객을 위해 특별히 여러 웹 페이지를 만들고, 타겟 광고를 수행하십시오.
셋째, 광고를 클릭하는 미래 고객을 소비자로 전환하세요.
광고는 광고이므로 방문자가 광고를 보는 순간부터 판매가 이루어지는 과정까지 어떻게 하면 미래의 고객이 더 쉽게 유혹을 받을 수 있는지 연구해야 합니다. 즉각적으로 구매를 결정하고 충분히 깊은 인상을 남길 수 있도록 세부적으로 고민하고 지속적으로 개선해야 할 부분이 많습니다.
프로모션을 완료하려면 미래의 고객이 귀하와 친해지고, 귀하를 신뢰하고, 구매를 결정하기 전에 그와 7번 이상의 접촉이 필요합니다. 이는 온라인 소비자가 귀하의 광고를 평균 7번 클릭해야 함을 의미합니다. 고객을 생성하지만 대부분의 사람들은 한두 개의 광고만 클릭하므로 실제 고객의 완전한 개발을 완료하려면 49번의 광고 클릭이 필요합니다. 조사 결과에 따르면 이러한 비용 낭비는 엄청납니다. 따라서 웹사이트의 역할은 자동 쇼핑 가이드와 비슷해야 합니다. 광고 설명의 판매 문구, 웹사이트의 판매 배포 및 제품 추천 시연 전략에 따라 최종 결과가 결정됩니다. 광고비를 많이 낭비하거나 빨리 판매촉진을 하게 됩니다.
저자: Street Dancer-HipHop-중국 최대 댄서 커뮤니케이션 플랫폼 출처: http://www.jiewuzhe.com.