투자회사는 매일 수많은 사업계획을 검토하는데, 그 수많은 사업계획 중에서 어떻게 돋보이고 투자회사의 관심을 끌 수 있을지는 전적으로 사업계획의 질에 달려있습니다. 일반적으로 투자 회사의 회사나 프로젝트에 대한 첫인상은 사업 계획에서 형성됩니다. 그들은 회사나 창업 팀이 사업 계획을 작성하지 못한다면 그 회사는 좋은 회사로 간주되지 않는다고 믿습니다. 좋은 팀도 아니다. 사업계획을 강조하는 것은 한쪽에서 사업관리자와 팀장의 능력과 비전을 반영하기 때문이다. 완전한 사업 계획은 회사가 성공적으로 자금을 조달할 수 있는지 여부를 결정하는 핵심 요소라고 절대적으로 믿어집니다.
사업 계획에는 일반적으로 다음과 같은 10가지 부분이 포함됩니다. Lao Xie는 좋은 사업 계획에는 투자 회사의 심리에 대한 철저한 연구가 필요하다고 믿습니다. 왜냐하면 투자 회사는 "새 것을 좋아하고 오래된 것을 싫어하는" 사냥꾼 집단이기 때문입니다.
1. 요약
1~2페이지 분량의 사업계획 요약입니다. 포함하다:
1. 사업에 대한 간략한 설명(예: '엘리베이터 연설')
2. 기회 개요
3. 목표 시장에 대한 설명 및 예측
4. 경쟁 우위
5. 경제여건 및 수익성 전망
6. 팀 개요
7. 제공되는 혜택
2. 산업배경 및 회사개요
1. 자세한 시장 설명, 주요 경쟁사, 시장 원동력
2. 회사 개요에는 자세한 제품/서비스 설명과 이것이 어떻게 주요 고객 요구 사항을 충족하는지가 포함되어야 합니다.
3. 진입 전략과 시장 개발 전략을 반드시 기술해 주십시오.
3. 시장 조사 및 분석
이는 시장을 얼마나 잘 이해하고 있는지를 보여주는 창입니다. 다음 질문을 반드시 설명하세요.
1. 고객
2. 시장규모 및 동향
3. 경쟁과 각각의 경쟁우위
4. 예상 시장점유율 및 매출액
5. 시장 발전 동향 (신규 시장의 경우 상당히 어렵지만 현실에 가까워지도록 노력해야 함)
4. 회사 전략
세 가지 질문을 포함하여 회사가 경쟁하는 방식을 설명하세요.
1. 마케팅 계획(가격 및 유통, 광고 및 판촉)
2. 기획 및 개발 계획(개발 현황 및 목표, 어려움 및 위험)
3. 제조 및 운영 계획(운영 주기, 장비 및 개선)
5. 전반적인 진행상황 정리
다음 분야의 중요한 행사를 포함한 회사의 일정
1. 소득
2. 손익분기점과 흑자현금흐름
3. 시장점유율
4. 제품개발 소개
5. 주요 파트너
6. 자금조달
6. 주요 위험, 문제 및 가정
1. 기업가는 회사의 가정과 회사가 직면하게 될 위험에 대해 충분히 현실적이지 않은 경우가 많습니다.
2. 위험과 문제에 어떻게 대처할 것인지 설명하십시오 (비상 계획)
3. 비전의 실용주의와 회사 잠재력에 대한 낙관주의 사이에서 균형을 유지하세요.
7. 관리팀
1. 회사 경영진을 소개해주세요. 각 멤버의 소속사와 관련된 학력 및 경력을 반드시 소개해주세요.
2. 업무분업과 경영상보성에 주목하라
3. 마지막으로 임원진, 비즈니스 컨설턴트, 주요 투자자 및 주주 소개를 부탁드립니다.
8. 기업경제현황
회사의 재무 계획을 제시하고 주요 재무 성과 동인에 대해 논의합니다. 다음 요소에 대해 논의하세요.
1. 매출총이익과 순이익
2. 수익성과 지속성
3. 고정, 변동 및 준변동 비용
4. 손익분기점에 도달하는 데 필요한 개월 수
5. 흑자 현금 흐름을 달성하는 데 필요한 개월 수
9. 재무예측
1. 처음 2년간의 분기별 명세서와 처음 5년간의 연간 명세서가 포함된 소득 보고서 및 균형 명세서가 포함됩니다.
2. 동일기간 평가현금흐름 분석
3. 비용 관리 시스템 강조
10. 회사가 제공할 수 있다고 가정되는 혜택
이것이 귀하의 "판매 포인트"입니다.
1. 전반적인 자금 수요
2. 이번 자금조달에는 어떤 수준이 필요합니까?
3. 이 자금은 어떻게 사용하나요?
4. 투자자가 얻을 수 있는 수익
5. 가능한 투자자 출구 전략에 대해 논의할 수도 있습니다.
사업 계획을 작성할 때 다음 목표를 달성해야 합니다.
1. 명확하고 간결하게 표현하도록 노력합니다.
2. 시장에 주의를 기울이고 사실을 이야기하여 시장 조사 및 시장 역량을 입증해야 합니다.
3. 잠재 고객이 귀하의 제품이나 서비스에 대해 비용을 지불하는 이유를 설명하십시오.
4. 고객의 관점에서 문제를 생각하고, 고객을 영업 시스템으로 안내할 수 있는 전략을 제안합니다.
5. 마음속에 비교적 성숙한 투자 출구 전략을 수립하십시오.
6. 귀하와 귀하의 팀이 이 작업에 가장 적합한 이유를 자세히 설명하십시오.
7. 독자들에게 피드백을 요청하세요.
사업 계획을 작성하여 투자자에게 제출할 때 다음 문제를 피해야 합니다.
1. 제품/서비스의 전망에 대해 지나치게 낙관하는 것은 불신감을 조성합니다.
2. 데이터가 설득력이 없습니다. 예를 들어 일부 데이터는 업계 표준과 거리가 멀습니다.
3. 방향은 시장이 아닌 제품이나 서비스입니다.
4. 경쟁에 대한 명확한 이해가 없고 경쟁 위협을 무시합니다.
5. 당신은 뒤에서 따라잡기 위해 혼잡한 시장에 진입하기로 결정했습니다.
6. 사업계획서가 적절한 데이터가 부족하거나, 너무 단순하거나, 장황한 등 매우 비전문적으로 보인다.
7. 가장 가능성이 높은 투자자를 주의 깊게 찾는 대신 자료를 스팸으로 보내는 것입니다.
Lao Xie QQ466715240. 함께 소통할 사려 깊은 웹마스터를 환영합니다. 재인쇄 시 Lao Xie Enterprise Soft Article Service를 명시해 주십시오.