최근 인터넷과 전자상거래의 발달로 인해 점점 더 많은 기업들이 온라인 플랫폼을 이용해 제품과 서비스를 홍보하고 있습니다. 전통적인 마케팅 모델과 비교할 때 온라인 마케팅의 장점은 분명합니다. 첫째, 온라인 플랫폼을 통해 제품과 서비스를 표시하는 것이 더 직관적이고 편리해졌으며, 두 번째로 전통적인 채널로 인해 마케팅이 더 많이 이루어졌습니다. 유연하게 보관, 물류, 관리 등에 드는 막대한 비용을 절감할 수 있어 가격면에서 더 큰 장점이 있습니다.
타오바오의 부상은 온라인 마케팅이 중국에서 거대한 시장 잠재력을 가지고 있음을 보여줍니다. 타오바오에서 쇼핑하기로 선택한 친구들은 전자상거래 발전 초기에 타오바오의 장점에 매료되었을 것입니다. 시장 기회를 얻었고 전자상거래에서 더욱 인기를 얻었습니다. 사업은 초기 단계의 급속한 발전으로 큰 이익을 얻었습니다. 그러나 온라인 마케팅이 성숙해지고 온라인 가맹점이 많아지면서 온라인으로 사업을 하기가 점점 어려워지고 있다.많은 온라인 가맹점들은 온라인 마케팅에 만연한 '가격 전쟁'으로 인해 온라인 가맹점들이 매우 어려운 상황에 빠졌다고 보고하고 있다. 가격전쟁으로 인해 온라인 가맹점의 수익이 점점 줄어들고 있는 상황이기 때문에 이러한 상황이 지속된다면 온라인 가맹점의 생존을 위협하고 온라인 마케팅의 발전에도 영향을 미치게 될 것입니다.
저자의 견해로는 이는 온라인 마케팅이 필연적으로 성숙할 것이라는 신호이다. 초기 온라인 마케팅의 발전은 그 독특한 모델과 독특한 가격 우위에 기인한 것임을 우리는 알고 있다. 필연적으로 더욱 강렬해집니다. 이때 제품 품질, 가맹점 신뢰도, 서비스 수준 등 전통적인 마케팅 지표가 온라인 마케팅 발전의 초점이 될 것이다. 즉, 이는 온라인 가맹점을 3위, 6위, 9위로 분류하는 핵심 지표가 될 것이다. 인터넷 마케팅이 아직 이 수준까지 발전하지 못한 상태에서는 가격 전쟁이 시장을 선점하기 위한 일시적인 전략이 될 것이다. 그러나 가격 전쟁을 통해 맹목적으로 고객을 유인한다면 인터넷 마케팅 발전에 큰 해를 끼칠 것이다.
유명한 4P 이론에 따르면 마케팅의 성공은 제품(Product), 가격(Price), 장소(Place), 프로모션(Promotion)의 네 가지 측면에 달려 있습니다. 그러나 온라인 마케팅이 대중화되면 그 장점은 즉시 내부 갈등으로 변할 것입니다. 왜냐하면 온라인 플랫폼의 개방성이 높기 때문입니다. 따라서 온라인 플랫폼 내에서 채널과 프로모션이 균질화되는 현상이 심각합니다. , 온라인으로 물건을 구매할 때와 마찬가지로 베이징에서 왔든 상하이에서 왔든 상관하지 않습니다. 왜냐하면 그것이 베이징에서 왔든 상하이에서 왔든 특송으로 도착하면 똑같기 때문입니다. 그 중 어느 것이 품질이 더 좋고, 어느 것이 가격이 더 낮은지에만 관심을 가지세요.
'가격 전쟁'의 악순환을 끊기 위해서는 가맹점의 신뢰도 구축, 제품 품질 개선, 서비스 수준 향상을 통해서만 해결할 수 있습니다. 그래야만 고객, 온라인 가맹점 및 인터넷 마케팅 개발 프로세스가 더 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 네트워크 환경의 복잡성과 가변성으로 인해 실제로 이 수준에 도달하려면 아직 갈 길이 멀지만, 우리가 함께 협력하고 처음부터 시작하는 한 계속해서 추진할 수 있을 것입니다. 네트워크 마케팅의 신속하고 건전한 발전.
저자: Huichuang 네트워크 www.hainanweb.net