소프트 기사를 작성할 때에는 산업 특성, 제품 특성, 소비 성숙도, 타겟 소비자 문화 구조, 지역 문화 등의 요소를 고려해야 합니다. 다양한 글쓰기 형식과 방법이 있습니다. 논문에서는 참고할 수 있도록 상황에 따른 10가지 특징과 부드러운 글쓰기 형식을 소개합니다.
1. 진짜와 가짜를 혼동하라
부드러운 기사를 발행하는 주요 매체는 신문이며, 독자들은 신문을 구입하여 광고를 읽는 사람이 거의 없습니다. 뉴스 같은 부드러운 기사를 써서 가짜처럼 보이게 만들면 읽힐 확률도 높아지고 신뢰도도 높아질 수 있습니다. 글을 쓸 때 뉴스와 같은 톤을 사용하세요. 예를 들어 고혈압 치료제에 대해서는 뉴스 형식의 소프트 기사입니다. 100년 전 허난에서 발견된 혈압', 부제는 '허난성 편찬'이다. 민속문화유산인 황실 의사의 4대 증손자가 조상의 비법을 기증한 문서이다." 뉴스를 좋아하고 뉴스에 관심을 갖는 사람들과 고혈압 환자들을 깊이 끌어들일 것입니다. 하지만 조심하세요. 이렇게 글을 쓰는 것은 독자를 속이려는 것이 아니라 사실에 근거한 것입니다. 그렇지 않으면 자멸만 할 뿐입니다.
2. 충격적인 말
부드러운 기사의 내용과 제목은 극도로 전복적이며, 단어도 놀랍지 않아 참신함과 센세이션을 불러일으킵니다. 요즘에는 미디어가 확산되면서 주목받기가 쉽지 않습니다. 이 방법은 독자의 관심을 효과적으로 끌 수 있지만 독자가 속거나 허세를 부리는 느낌을 받지 않도록 적절하게 수행해야 합니다. '16억 인류가 고민해야 할 문제', '사람이 정말 영원히 살 수 있을까?', '어제 남편이 내 비밀을 알아냈다' 등은 모두 이런 형식을 사용한다.
3. 웨이를 포위하고 자오를 구출하세요
자사 제품을 직접적으로 홍보하는 대신, 유사한 제품과 소비자가 얻은 이점에 대해 언급하여 자사 제품의 장점을 소개합니다. 예를 들어, 새로운 간 약물에 대한 소프트 기사: 먼저 현재 효과적인 간 약물이 부족하다는 점을 이야기합니다. , 그리고 쉽게 재발하는 것과 약의 가격에 대해 이야기합니다. 자체 제품의 장점에 대한 일부 주제는 마침내 자체 제품으로 이어져 강한 대조를 이룹니다. "관상동맥질환의 악한 손을 누가 막을 수 있는가", "음악을 들으려면 몇 단계를 거쳐야 하는가?", "전통적인 머리 염색은 머리카락보다 더 큰 손상을 준다" 등의 부드러운 기사가 다 이런 형태다.
4. 감정에 따라 움직이세요
감동이 가득한 실화를 들려주는 것과 같아서, 독자들이 이야기를 들으면서 눈에 보이지 않게 참여하고 제품 정보를 받아들일 수 있습니다.
예를 들어, 작가가 성형외과 병원을 위해 쓴 부드러운 글 '다시 사랑으로 소녀의 11년 꿈을 응원하자'의 내용은 감사 편지의 형태로 전달된다. 소녀는 7세부터 댄스를 배우기 시작했습니다. 그녀의 가장 큰 꿈은 국제적인 발레 댄서가 되는 것입니다. 하지만 6개월 전 교통사고로 소녀는 얼굴에 4cm의 상처를 입었고 여러 병원을 다녔습니다. 여러 가지 치료를 받았지만 얼굴의 흉터는 없어지지 않았고, 절망에 빠진 그녀는 의사의 긍정적인 대답을 듣고 기뻐하며 걱정하며 XXX 성형외과 병원을 찾았습니다. 외모를 되찾고, 사랑했던 무대로 돌아올 수 있다는 사실에 기뻤지만, 집안 배경이 부자도 아니고, 부모님이 농부이고, 학비와 생활비 대부분을 세 사람에게서 벌고 있다는 사실이 걱정됐다. 그녀는 여가 시간에 과외를 할 여유가 없었습니다. 병원에서 상황을 알게 된 후 소녀는 수술에서 제외되었습니다. 몇 달 후 소녀의 얼굴은 기본적으로 원래의 모습으로 돌아왔고 흔적도 찾을 수 없습니다. 옅은 화장을 한 후의 모습... XXX병원 의료진은 다시 한 번 소녀의 꿈을 사랑으로 응원했습니다.
5. 풍자
일반적으로 경쟁자를 공격하는 데 사용되며 일반적으로 "이러한 전문가 발견", "이러한 보고서"의 형태로 권위 있고 객관적이며 공정한 관점과 어조를 사용하여 특정 산업이나 제품의 단점을 지적합니다. 또는 자체 보고된 업계 내부 정보 등 물론, 전제는 당신이 말하는 것이 사실이어야 하고 당신의 제품이 이러한 단점을 보완할 수 있다는 것입니다.
이런 종류의 소프트 기사가 미치는 영향은 분명하지만, 저자는 늘 조심스러웠다. 왜냐하면 이런 종류의 소프트 기사는 대개 업계에 변동을 일으키고, 심지어 업계 전체에 문제를 일으키고 대중화될 수도 있기 때문이다. 제대로 운영되지 않으면 소비자도 혐오감을 느끼게 됩니다. 오크스가 발간한 업계 백서, 다국적 기업이 운영하는 '전자레인지가 암을 유발할 수 있다', '성형한 친구들아 3년 뒤에 얼굴 좀 봐라' 등은 모두 이런류의 연성기사인데 효과는 다음과 같다. 혼합.
6. 여우는 호랑이의 힘인 척한다
일부 잘 알려진 전문가나 권위 있는 기관의 이름을 빌리거나 잘 알려진 회사 및 브랜드에 가까이 다가가면 해당 회사나 제품에 대한 소비자의 호감도와 신뢰도를 높일 수 있습니다. 특히 신규 기업, 중소기업, 신제품 등에 적합합니다. 소규모 브랜드에서는 절반의 노력으로 두 배의 결과를 얻을 수 있습니다. 이런 소프트한 글을 쓰다 보면 강력한 리소스와 연관될 수 있는 곳을 잘 찾아내고 찾아내는 능력이 있어야 합니다.
예를 들어, 브랜드 인지도와 신뢰도를 높이기 위해 특정 치약 브랜드는 "XX 치과 예방 기관 권장"으로 광고합니다. 실제로 이 기관은 국가에서 승인한 기관이 아니며 소수의 직원에 의해 관리됩니다. 브랜드에는 권위가 전혀 없지만 우리 일반 소비자에게는 이러한 구별 능력이 없습니다. "나이키 운동화의 절반은 우리 OEM에서 생산됩니다", "권한 있는 기관에서 추천해 8년째 잘 팔리고 있습니다", "과학적으로 확인된 XX는 암세포를 효과적으로 억제하는 효과가 있습니다" 이런 소프트 문자 기술은 모두 매우 성공적이었습니다.
7. 동풍을 이용하라
홍보를 위해 이벤트를 활용하세요. 이벤트에는 긴급 상황, 정부 문서, 과학 기술 성과 발표, 특정 축제 등이 있습니다. 일례로 몇 년 전 식품의약품안전처에서 특정 감기약에 PPA가 함유되어 있다는 사실이 밝혀지면서 PPA가 갑자기 화제가 됐다. 이 약은 다른 브랜드 제품을 압도하는 감기약 분야의 선두 브랜드입니다. 이번에 이 약에 무슨 일이 일어났고, 한 제약회사가 이 기회를 가장 먼저 발견하고 종합 복용 제품을 출시했습니다. 마케팅 상황을 틈타 자사 브랜드 제품에는 PPA 성분이 들어있지 않다고 강조해 큰 성공을 거뒀다. 다른 감기약 제조사들도 뒤따르며 자사 약품에 PPA가 들어 있지 않다고 밝혔지만 효과는 처음보다 훨씬 적었다. 그 회사의 제안. 기회를 예리하게 인식하고 결단력 있게 행동하는 것이 중요하다고 볼 수 있습니다. 선저우 6호 우주선의 발사는 전 세계의 주목을 끌었고, 일부 기업은 이 상황을 이용해 '우주비행사를 위한 우유' 등 과대광고를 하기도 했다.
단오절 기간 동안 대형 식품공장에서 자사의 제품을 홍보할 때 자사의 제품을 직접적으로 소개하지 않고 먼저 단오절의 유래와 종즈의 유래, 정통 종지가 어떻게 만들어지는지, 그리고 마지막으로, 그들이 생산하는 제품인 "가장 정통 쌀만두"는 소비자가 달콤한 "가장 정통 쌀만두"를 맛보면서 풍부한 단오절 문화를 맛볼 수 있기 때문에 매우 효과적입니다. 잠재적인 요구를 활용하는 부드러운 기사를 작성하면 사용할 수 있는 잠재적 에너지를 예리하고 정확하게 파악하고 자신의 제품이나 브랜드를 영리하게 통합할 수 있는 가장 적절한 진입점을 찾을 수 있습니다.
8. 물과 우유의 완벽한 조화
이러한 형태의 소프트 라이팅은 타겟 독자와의 상호작용을 통해 소프트 라이팅의 효과를 높이고 판매를 촉진하는 것을 목표로 합니다. 일반적으로 독자의 참여 열정을 동원하기 위해 일부 보상이 제공됩니다. 예를 들어, 제기된 문제에 정답을 맞추면 선물, 에세이 상 등을 받을 수 있습니다. 반드시 타겟 독자(소비자)와의 상호작용이 이루어져야 하며, 그렇지 않으면 타겟이 아닌 독자가 다수 참여하더라도 실패하게 된다는 점에 유의해야 합니다. 이를 위해서는 소프트 기사 작성자가 대화형 형식과 콘텐츠를 교묘하게 설정해야 합니다. 예를 들어, 휴대폰 매장에서는 "8개의 무료 휴대폰 중 어느 것이 당신의 것입니까?"라는 소프트 기사를 출시했습니다.
내용은 신규 휴대폰 8종의 새로운 기능이 무엇인지 답변하는 내용으로, 이벤트 종료 후 정답을 맞춘 독자 중 행운의 독자 8명을 선정해 각 30명에게 휴대폰을 증정할 예정이다. 행운의 독자 50명을 선정해 12% 할인 구매카드 등을 증정합니다. 해당 질문에 대한 답은 본 매장 내 8개 휴대폰 홍보 포스터에서 확인하실 수 있습니다. 당시 이 매장에는 3가지 모델만 판매되었습니다.) 소프트 기사가 게재된 후 참가자들은 매우 열광했고 매장은 한동안 사람들로 붐비며 매장의 인기를 크게 높였습니다. 꾸준히, 중요한 명절에만 볼 수 있었던 화끈한 현장이 있었습니다. 소프트 기사에 사용된 인터랙티브 형태는 타겟 소비자를 매우 정확하게 포착했으며, 매장에서 질문에 대한 답변을 찾는 등 활동이 더욱 심화되었습니다. 이 소프트 기사 형식의 성공 또는 실패는 주로 대화형 형식의 선택에 달려 있습니다.
9. 서스펜스를 설정하세요
더 많은 질문을 사용하여 타겟 소비자가 우려하거나 관심을 불러일으킬 수 있는 몇 가지 문제를 설정합니다. 마침내 미스터리가 해결되면 홍보할 제품이 나타나는 시기이기도 합니다. 이때 계속 설정하면 됩니다. 서스펜스와 독자의 호기심을 사로잡는 심리학, 계속 읽어보세요. 설명은 합리적이어야 하며 사람들에게 신비한 느낌을 주어서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 독자의 기분을 상하게 하기 쉽습니다.
10. 긴밀하게 연결됨
우리는 신문에서 여러 차례 연재되는 "소프트 기사 연재물"을 자주 볼 수 있습니다. 올바르게 작성하면 독자가 지속적으로 읽도록 유도하고 브랜드나 제품에 대한 독자의 인상과 이해를 깊게 할 수 있습니다. 이 방법은 제약 업계에서 흔히 사용되는 방법으로, 예를 들어 아플 때 진료를 받는 것부터 특정 약품을 사용하는 것까지의 과정을 설명하기 위해 "질문", "치료를 구합니다", "치료"와 같은 일련의 소프트 기사를 출시합니다. 의약품.
위의 10가지 글쓰기 방법은 참고용일 뿐입니다. 더 나은 글쓰기 기술이 있다면 논문과 상의해 보세요. QQ:772340535
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