Taohao.com은 오픈한 지 꽤 되었고, 모든 사람들이 어디에서나 세일을 찾고 있다고 믿습니다. 나 자신도 같은 상태지만 전혀 불안하지 않다. 사람들은 나에게 이렇게 묻습니다. "당신이 독립적인 온라인 상점을 운영하고 있는데 아무도 당신의 제품을 사지 않는다면 왜 불안하지 않습니까?" 제가 말씀드리고 싶은 것은 당신이 불안할수록 고객이 줄어들 것이라는 것입니다. 제품을 홍보하는 방법을 배워야 하지만 제품이 테스트를 통과해야 합니다. 그렇지 않으면 다른 사람들은 타오바오에 있는 물건은 싸지만 당신의 물건은 비싸지만 싼 물건은 좋지 않다고 생각할 것입니다. 당신이 다른 사람을 이렇게 느끼게 한다면 당신도 장(張)에게서 멀지 않습니다.
본론으로 들어가죠. 제품을 홍보할 때는 신중해야 합니다. 예를 들어, 이제 Moutai가 어떻게 유명해졌는지를 여러분도 알고 계실 것입니다.
무타이는 유명하지 않습니다. 한번은 제조사 대표가 인도 뉴델리에서 열린 세계알코올음료박람회에 참가하기 위해 가져간 적이 있습니다. 엑스포에는 전 세계적으로 유명한 다양한 음료가 한자리에 모였습니다. 그리고 세계적으로 유명한 주류 브랜드들은 이런 절호의 기회를 결코 포기하지 않을 것이다. Moutai는 처음으로 전시회에 참가합니다. 이번에 부스를 빌리는 것만으로도 엄청난 비용이 듭니다. 그러나 제조업체는 인기를 높일 수 있는 한 그만한 가치가 있다고 믿습니다. 그러나 프랑스 샴페인과 같은 전통적인 서양 주류를 접하면 사람들은 중국에서 마오타이를 단순히 무시합니다. 전시회 첫날에는 마오타이에 관심을 보이는 사람이 거의 없었다. 이런 난처한 상황에 직면한 마오타이 전시 직원들은 불안해하며 이 방치된 상황을 반전시키기로 결심했습니다. 그래서 전시가 시작된 둘째 날, 사람들의 흐름이 최고조에 달했을 때 직원들은 서둘러 마오타이 한 병을 들고 전시장 중앙으로 걸어가 우연히 마오타이 한 병을 땅바닥에 '두드리는' 시늉을 했다. 사람들의 흐름. 갑자기 홀 전체가 마오타이주 향으로 가득 찼습니다. 전시회를 찾은 사람들은 한 번도 맡아본 적 없는 향에 단번에 매료되어 서로 무슨 와인인지 궁금해했다. 마오타이 전시 직원은 이 기회를 이용해 방문객들에게 마오타이 술을 소개했습니다. 곧 마오타이 주류 플랫폼은 많은 방문객을 끌어 모았습니다. 그날은 전시회 내내 큰 화제를 불러일으켰고, 언론에서도 이를 주목해 잇달아 보도했다. 그 결과, Moutai는 이번 전시회에서 금메달을 획득했습니다. 그 이후로 그 가치는 두 배로 늘어났습니다.
이런 관점에서 볼 때, 혁신을 통해 자신의 제품을 홍보할 수 있는 두뇌를 가진 사람만이 자신의 제품을 유명하게 만들 수 있습니다. 아무리 좋은 제품이라도 아무도 관심을 두지 않는다면 정말 괴로울 것입니다. 물론 판매는 스스로 배우는 것이 아니라 스스로 발견하는 것입니다.
그리고 며칠 전부터 프로모션 방법을 생각했는데, 제 경험을 여러분과 공유하고 싶습니다. 차 판매가 별로 좋지 않은 것을 보고 사람들에게 차를 사게 하면 돈이 많이 들기 때문에 당연히 꺼릴 것이라는 생각이 들었습니다. 게다가, 다른 사람들이 차를 사고 싶어도 당신이 만든 차의 품질이 좋은지 모르기 때문에 감히 사지 못하는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 더욱이 오늘날 많은 사람들은 브랜드를 믿습니다. 브랜드에서 구매할 때 걱정하지 마십시오. 이에 동의합니다. 하지만 제가 말씀드리고 싶은 것은 우리의 알려지지 않은 차가 반드시 브랜드의 차보다 나쁜 것은 아니라는 것입니다. 많은 브랜드가 있는데, 모두 품질에 중점을 두기 시작했다고 생각합니다. 소비자 그룹이 생기면 가격을 바꾸기 시작합니다. 가격은 올리고 품질은 낮추세요. 이로 인해 브랜드에 대한 소비자의 신뢰가 크게 감소하고 차 시장에 대한 신뢰도가 감소했습니다.
너무 멀리 나간 것 같으니 다시 본론으로 돌아가겠습니다. 나는 우리 지역 사회와 슈퍼마켓 입구에 차 7그램/봉지를 배포합니다. 여기 어떤 사람들은 "너 미쳤어, 정신이 나갔니?"라고 말할 것입니다. 남에게 차를 보내는 건 손해 보는 장사 아닙니까? 네, 저도 손해 보는 장사인 걸 압니다. 하지만, 혹시 생각해 본 적 있으신가요? 매장을 관리하는 사람이 아무도 없다면 장사도 할 수 없을 것입니다. 우리는 그들에게 찻잎을 주었고, 보통차, 중간차, 고급차 등 우리 찻잎의 가격을 게시했습니다. 맛이 더 강한 사람도 있고, 맛이 연한 사람도 있습니다. 강하고 가벼운 향도 올려야 해요. 그 사람 입맛에 맞아야 하거든요.
그 효과가 정말 놀랍습니다. 중국에는 '싼 것을 이용하지 않으면 망하고, 이용하지 않으면 망한다'는 말이 있기 때문입니다. 내가 하고 싶은 말은, 남에게 물건을 주면 그 사람도 분명 기뻐할 것이라는 점이다. 세상에 파이가 떨어지는 일이 없다면, 우리는 파이가 그들에게 떨어지도록 놔둘 것입니다. 많은 사람들이 차를 받았고, 둘째 날과 셋째 날이 왔습니다. . . 효과는 정말 확실합니다. 며칠 연속 올렸음에도 불구하고 많은 돈이 투자되어 광고효과가 나왔습니다. 그리고 누가 차를 사줬는데, 내 느낌이 맞아서 정말 기쁘고 기뻤다.
아직 사업을 시작하지 않으셨다면 제 행동이 여러분에게 영감을 줄 수도 있을 것입니다. 제 경험을 여러분과 공유하게 되어 매우 기쁩니다. 여러분 모두 부자가 되기를 바랍니다. Jack Ma가 말했듯이 상대방의 강점을 보지 말고 자신의 발전을 살펴보십시오. 우리에게도 기회가 있을 것입니다.