요즘 우리 가족은 꽤 바쁘다. 낮에는 집에서 인터넷 서핑을 하고, 오후에는 날씨가 조금 덜 더워지면 부모님과 함께 밭에 나가 일을 하게 된다. . 낮에는 주로 인터넷 서핑을 하고, 밤에는 인터넷 서핑을 하여 정신적, 육체적 힘이 심하게 지쳤지만 여전히 현장에서 일하고 인터넷 서핑을 해야 합니다. 일하다 지치면 "여기는 누가 심고, 누가 수확하고 있지?"라는 질문을 반복하게 될 것이다. "내가 이 나무를 심고 이 길을 열었다. 이 길을 가고 싶으면 떠나라." 뒤에 있어요." "로드머니를 사세요." 파생해 보면 알 수 있어요. 좋아요, 주제로 넘어가겠습니다 – 블로그 판매!
이전 글에서 블로그 마케팅에 대한 이해를 간략하게 설명한 바 있어 블로그는 조심스럽게 운영된다는 점을 대략적으로 설명하였으므로 여기서는 자세한 내용을 다루지 않겠습니다. 자신의 사업을 신중하게 관리하는 은행가는 남산에서 콩을 재배하는 은행가보다 확실히 나을 것입니다. 그러나 좋은 은행가는 또한 좋은 판매 채널을 가지고 있어야 합니다. 그렇지 않으면 은행가가 아무리 훌륭하더라도 그는 땅에서 썩을 것입니다. 집에서 악취가 난다. 판매의 기본 목적은 이윤을 창출하는 것입니다. 직설적으로 말하면 돈을 버는 것입니다. 유명 블로거는 트래픽이 많고, 블로거가 반드시 많은 돈을 필요로 하는 것은 아닙니다. Moonlight Blog는 직접적으로 전용 서버입니다. 가맹점은 유명 블로그의 인기와 광고를 활용하여 많은 돈을 벌 수 있으며, 이로 인해 유명 블로그의 서버 유지 비용을 절약할 수 있습니다. Mingbo는 단지 돈과 이익을 위해서가 아니라 아이디어를 팔고 있을 수도 있습니다. 돈보다 사람을 잡는 것이 더 쉽다는 생각은 무엇입니까? 사람의 생각이 포착되면 포로들은 그 생각의 전파자를 끝까지 따라가며 그를 이념적 자양분이자 정신적 지도자로 여길 것입니다. 유명 블로그의 판매 목적은 그렇게 단순하지 않을 수도 있습니다. 그것은 단지 개인적인 이해일 뿐입니다! , 내가 기분을 상하게했다면 용서해 주시기를 바랍니다.
우리 같은 평범한 사람들이 운영하는 블로그에 대해 이야기해 보겠습니다. SEO 블로그는 주로 돈을 벌기 위한 목적으로 검색 엔진에서 순위가 높을수록 이 업계에서 영향력이 커집니다. 영향력이 커지면 최종 목표인 판매가 달성됩니다. 자신의 실력을 팔고, 자신의 경험을 팔고, 자신의 레벨을 팔아 궁극적으로 수익을 내세요. 예를 들어, 타오바오 쇼핑몰에 등록된 제품을 홍보하고, 자신의 책을 홍보하고, 자신의 웹사이트 구축 기술, 자신의 프로그래밍 능력 등을 홍보하는 비즈니스 블로그도 있습니다. 이러한 블로그에는 고유한 테마, 제품 또는 기술이 있으며, 그들이 판매하는 것은 제품 또는 기술입니다. 여전히 궁극적인 목표는 이익입니다. 이 블로그가 돈을 버는 주요 방법은 광고가 아니라 제품과 기술을 판매하는 것입니다.
판매 채널은 어디에서 나오나요? 채널이 생성되면 주문이 생성되어야 합니다. 먼저 제품의 품질을 살펴보세요(상품과 기술을 총칭함). 제품으로), 둘째, 고객 만족도를 살펴보세요. 먼저 질문하겠습니다. 사람들은 좋은 품질의 제품을 원하는가? 좋은 품질의 제품이 고객을 만족시킬 수 있습니까? 대답은 '아니요'입니다. 품질이 아무리 좋아도 고객의 요구를 충족시키지 못하면 아무도 원하지 않습니다. . , 그러면 주문이 없습니다. 아무리 품질이 좋아도 고객에게 보여주고 땅을 갈 수 있는 입으로 고객에게 보여주면(순리울리라는 동생의 고전 대사) 고객은 '글쎄, 제품은 그렇다'고 할 것이다. 좋은데 뭔가 더 좋은 게 있는 걸까요? 품질이 좋다고 해서 장기적으로 주문의 생산성을 조절하기는 어렵습니다. 제품을 판매할 때 가장 중요한 것은 고객의 요구가 무엇인지 아는 것입니다. 고객의 요구를 알고 나면 주문의 우선순위를 정할 수 있습니다.
이해가 안 되신다면, 타오바오에 매장을 열고 여성복을 판매하는 경우를 예로 들어보겠습니다. 제품이 정말 좋고, 프로모션도 잘 되어 있고, 방문객도 많습니다. 뭔가를 사고 싶다..정말 사고 싶다.고객은 무엇을 먼저 생각해야 하는가?항상 판매자의 입장에서 생각하지 마십시오. 귀하의 제품은 항상 매우 좋을 것이며 주문도 항상 적을 것 같습니다.
고객이 가장 먼저 고려하는 것은 사진 속 물건이 실물과 다른지, 가품인지 여부입니다. 다시 생각해보자. 돈을 냈는데 물건이 우편으로 오지 않으면 어떻게 되는가? . 세 번째 고려 사항은 할인을 받을 수 있나요?
이제 이 세 가지 사항을 하나씩 분석해 보겠습니다(사실 제품마다 고려하는 문제가 다르며 이는 예시일 뿐입니다).
첫 번째로, 기업은 어떻게 해야 합니까? 미화는 필요하지만 지나치게 미화하지 마십시오. 멋진 드레스는 모든 사람에게 적합하지 않을 수 있으며, 입어볼 특정 옷을 선택하십시오. 사진을 찍으세요. 효과는 그림과 같으며, 사실이면 속일 수 없고, 거짓이면 참일 수 없습니다. (매우 피상적입니다. 저는 이 업계에 종사해 본 적이 없기 때문에 겸손한 의견을 가지고 있습니다.)
두 번째로 가장 중요한 점은 신뢰입니다. 요즘 사람들은 명성과 브랜드를 보고 물건을 구매합니다. 어떻게 하면 신뢰가 세상에서 성공할 수 있을까요? 아무것도 하기가 어렵습니다. 박에 파는 약이 좋은 약이 아니고 당장의 이익에만 초점을 맞춘다면, 빨리 박을 가지고 도망가시기 바랍니다. 18대 조상들에게 물건을 파는 것은 정말 가치가 없습니다! 이곳의 명성은 깎아내리는 것이 아니라 고객의 실제 홍보를 통해 나타납니다. 상품은 귀하지만 명성은 귀중합니다. Mengniu의 기업 문화는 다음과 같습니다: "작은 승리는 지혜에 달려 있고, 큰 승리는 도덕에 달려 있습니다.", "체스 게임의 성공 없이는 체스 말의 성공도 없습니다." “자신을 세우려면 남을 세워야 하고, 성공하려면 남에게 다가가야 하며, 재물은 모이고 사람은 흩어지고, 재물은 흩어지고 사람은 모인다.” 모든 문장은 고전이고 모든 문장은 진실입니다. Mengniu의 성공은 우연이 아닙니다. 이는 Niu Gensheng 선배가 구축한 사업의 기반과 명성에 의해 보장됩니다. 그가 처음 공장을 세웠을 때 왜 지방 정부는 그에게 무상 토지와 무상 자금을 제공했습니까? 한 마디로 - 신뢰성입니다.
마지막으로 고객들이 우려하는 가격 문제에 대해 이야기해보자. 품질은 좋으나 가격이 저렴하다는 점과, 가격이 저렴하지만 좋지 않다는 점이다. 그러나 이는 가장 기본적인 것도 아니고 고객에게 가장 필요한 것도 아닙니다. 고객에게 필요한 것은 무엇입니까? 핏! 옷의 가격이 가장 중요하지 않습니다. 비주류 옷을 입으면 핏이 중요하지 않습니다. 부자가 되거나, 스스로 짠 옷을 입으면 가난해질 것이다. 몸에 잘 맞는 옷은 높든 낮든 상관이 없습니다. 비주류인 사람이 입으면 옷 한 벌이 드러나거나 다른 옷이 없어져 입는 사람이 불편해질 수 있습니다. 기분이 전혀 나아지지 않고, 말하기조차 불편할 뿐입니다. 이 점을 파악하고 고객의 주요 요구 사항이 어디에 있는지 알면 고객에게 자신 있고 대담하게 좋은 아이디어를 심어줄 수 있습니다. 가격이 중요한 것이 아니라 고객의 심리적 요구를 파악하는 것이 중요합니다.
좋습니다. 제가 말하려는 것은 모두 제 의견입니다. 절대적으로 옳거나 완전히 불합리한 것은 아닙니다. 그것으로부터 배우십시오. 그것은 당신이 배울 수 있는 판매 아이디어일 뿐입니다.
네티즌 여러분, 시간이 되실 때 제 블로그(lmore8.cn)에 오셔서 언제든지 새로운 아이디어를 개발할 준비를 하시기 바랍니다. 다음 일기에서는 'UE(User Experience) 고객 경험'에 대해 쓸 예정인 것 같습니다. 기대됩니다, 하하!