며칠 전, 내 친구 Mou Changqing이 쓴 "신인들이 온라인 프로모션을 배우는 방법에 대해 이야기해 주세요."라는 블로그 게시물을 읽었는데, 이 글이 매우 잘 쓰여졌고 신규 이민자들에게 매우 유용하다고 느꼈습니다. 이 블로그 글을 읽으면서 저도 추억에 빠지게 되었습니다. 2002년쯤에 개인 홈페이지를 배우기 시작했고, 지금은 실제로 이 업계에 입문하게 됐어요. 과거의 일들이 생생하게 기억나거든요. 그 시절 우리가 가졌던 이상을 생각해보면, 그것들은 모두 현실에 의해 강간당했습니다. 때로는 현실에 직면할 때 우리는 고귀한 고개를 숙여야 합니다. 그 당시에는 지금보다 웹사이트를 구축하는 것이 정말 더 어려웠습니다. 소통할 사람도 없었고, 활용할 수 있는 미리 만들어진 경험도 없었으며, 강을 건너는 길은 전적으로 느낌의 문제였습니다. 지금과는 달리 다양한 경험을 공유하는 글들이 많이 올라오고 있습니다.
또 빗나갔으니 다시 가져오세요. 친구들이 나에게 "온라인 홍보를 배우는 방법"을 자주 묻는다. 또한 Mou 형제에게서 배우고, 내 경험을 요약하고, 온라인 홍보 학습에 대한 내 견해에 대해 이야기해 보겠습니다.
1. 홈페이지에 접속하여 기사를 읽어보세요.
이 업계에 처음 입문할 때 매우 새롭고 설렘을 느낄 것입니다. 이 업계는 신비롭고 매력이 넘친다고 느껴 당장 한두 개의 큰 프로젝트를 시작하고 싶어집니다. 그러나 Jiang Likun은 다음과 같은 질문과 생각을 모두 제쳐두고 진정하고 온라인 프로모션에 대한 전반적인 이해를 갖출 것을 조언합니다.
먼저, 홍보분야 전문사이트를 즐겨찾기에 추가하시고, 할 일 없을 때 가서 자세히 알아보세요. 특히 업계의 일부 전문가와 유명인의 경우, 그들의 이름과 블로그를 외워야 합니다.
그런 다음 관련 제품과 관련된 업계 웹사이트를 즐겨찾기에 추가하여 업계 동향을 파악하세요. 프로모션의 수단은 정해져 있지만, 구체적인 프로모션 내용은 특정 산업 상황과 사용자 요구에 따라 구성되므로 항상 관련 제품의 업계 동향을 이해하고 사용자의 요구를 적시에 파악해야 합니다.
2. 업계 QQ 그룹에 가입하세요
며칠간의 연구를 통해 귀하는 이미 온라인 프로모션에 대한 일반적인 이해는 물론 몇 가지 예비적인 생각과 혼란을 가지게 되었으며 귀하의 의심을 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 사람을 찾고 싶어한다고 믿습니다. 이때 일부 전문 그룹에 적절하게 가입하여 동료 및 선배와 경험을 교환할 수 있습니다. 그룹에 가입할 때 다음 사항에 주의하세요.
1. 군중이 아니라 본질에 관한 것입니다. 초기 단계에서 너무 많은 그룹에 가입하지 마십시오. 자신의 에너지에 달려 있습니다. 먼저, 승격체험교류단을 추가하세요. 이 단계는 학습기간이고, 학습이 중심이 되어야 하기 때문입니다.
2. 그룹에 가입하기 전에 그룹 이름 카드를 변경하십시오. 개인적으로 단체 명함에는 실명+회사명을 사용하는 것을 추천합니다. 첫째로 자신을 홍보할 수 있고, 둘째로 회사를 홍보할 수 있습니다. 귀하에 대한 다른 사람들의 인상이 깊어질 수 있도록 귀하의 이름이 그룹 구성원 목록의 상위 10위 내에 있는지 확인하십시오.
3. 솔선하여 더 많이 말하고 소통하십시오. 당신이 업계에 처음 입문하면 아무도 당신을 알지 못합니다. 우리는 주로 조언을 구하고 배우기 위해 그룹에 가입하므로 프로필을 낮추고 다른 사람들과 소통하는 데 앞장서십시오. 이 사람들을 첫 번째 네트워크 자원으로 개발하십시오.
4. 관리자를 적극적으로 지원하세요. 많은 사람들이 그룹 관리가 번거롭다고 생각하고 그룹 관리 신청을 게을리하지만 그렇지 않습니다. 그룹 관리자의 이점은 분명합니다. 그룹 구성원 모두가 그를 기억하고 깊은 인상을 받을 것입니다. 그룹에서는 관리자가 권한을 갖습니다. 따라서 신입사원들에게는 그룹 매니저가 되는 것이 인지도를 높이고 온라인 연결을 확대할 수 있는 최고의 지름길입니다.
특정 학습 단계에 도달하면 더 많은 그룹에 참여하기 시작하세요. 동시에 프로모션 대상 그룹과 관련된 QQ 그룹을 추가해 보세요. 예를 들어 여성 제품을 홍보하려는 경우 여성 그룹을 추가할 수 있습니다. 그룹이 특정 숫자에 도달하면 QQ 그룹에 광고를 시작하세요. 방법 및 주의사항은 다음과 같습니다.
방법 1: 그룹에 직접 광고를 게시합니다. 가장 전통적인 방법. 기다릴 수 없기 때문에 그룹에 가입한 후 즉시 광고를 게시하지 않는 것이 핵심입니다. 그렇지 않으면 광고가 클릭되지 않을 뿐만 아니라 삭제됩니다. 올바른 방법은 그룹에 가입하고 며칠 동안 모든 사람과 채팅을 하며 감정을 교환하고 특히 그룹 소유자와 관리자를 알아본 다음 광고 게시를 시작하는 것입니다. 이때에만 사람들은 게시된 광고를 볼 수 있으며 T 등급은 부여되지 않습니다. 광고를 게시할 때 너무 자주 게시하지 마세요. 하루에 한 개의 게시물이면 충분합니다. 그렇지 않으면 모든 사람의 혐오감을 불러일으킬 수 있습니다. 사용자 친화적인 콘텐츠일수록 좋습니다.
방법 2: 그룹 이메일을 사용하여 광고를 보냅니다. 나는 항상 이것이 QQ를 홍보하는 가장 좋은 방법이라고 생각합니다. 특정 이메일 콘텐츠 기술에 대해서는 할 말이 많지 않습니다. 바보같지만 중요한 문제에 대해 이야기하겠습니다. 그룹 이메일을 광고용으로 사용하려면 공개 그룹 이메일 기능을 사용하여 더 많은 그룹에 가입해야 합니다. 이 기능은 그룹 소유자 및 그룹 관리자가 제어하므로 많은 그룹이 폐쇄됩니다.
그룹 프로모션에 대한 더 많은 콘텐츠가 있습니다. 자세한 내용은 Jiang Likun의 이전 기사 "온라인 프로모션: QQ 그룹 프로모션에 대한 최종 튜토리얼"을 참조하세요.
3. 포럼/SNS에 가입하세요
결국, 그룹이 영향력을 행사할 수 있는 범위는 제한되어 있고, 상위 그룹은 500명에 불과합니다. 따라서 더 많은 사람들과 소통하고 더 나은 프로모션 결과를 얻고 싶다면 더 큰 플랫폼을 찾아야 하며, 이 플랫폼에 가장 적합한 후보는 포럼이며, 현재 가장 인기 있는 SNS가 그 뒤를 잇고 있습니다. 먼저 포럼 2개와 SNS 1개를 선택하세요.
첫 번째 포럼은 홍보에 관련된 많은 재능과 전문가를 모으고 홍보를 배울 수 있는 최고의 플랫폼인 천의포럼과 같이 홍보와 관련된 것이어야 합니다. 두 번째 포럼은 대상 사용자 그룹과 관련되도록 선택됩니다. 예를 들어, 컴퓨터 관련 제품을 홍보한다면 매니아 포럼(Enthusiast Forum)에 가면 된다. 매니아 포럼은 회원 수가 거의 100만 명에 달하는 국내 가장 전문적인 컴퓨터 지식 대중화 포럼 중 하나이다. 세 번째 SNS는 홍보와 관련된 것이어야 한다. 5G, 궈지준의 사랑모임, TW Classmates 등 그런 SNS가 많다. 물론 에너지와 시간이 충분하다면 더 많은 포럼과 SNS를 찾을 수도 있습니다.
이러한 포럼과 SNS에 등록하신 후, 그곳으로 가서 사람들과 소통하고 레벨을 향상시키며 웹사이트에서의 가시성을 높이세요. 사람들과 더 많이 소통하는 목적은 지식과 경험을 쌓는 것입니다. 업계 포럼에서 더 높은 수준에 도달하면 자신도 모르게 늙은 새로 성장했다는 것을 알게 될 것입니다. 인맥을 쌓고 영향력을 키워보세요. 당신이 포럼에서 유명해지면 광고를 게시하더라도 당신을 지지하는 사람들이 많이 있다는 것을 알게 될 것입니다. 사실 이게 가장 간단한 포럼 마케팅이죠 :)
4. QQ 그룹 설립
처음 세 단계 후에는 기본적으로 순위를 떠났고 이제 이러한 리소스를 통합할 수 있습니다. 그룹을 만드는 것은 사람들을 통합하는 가장 좋은 방법 중 하나이므로 서둘러 자신만의 그룹을 만드십시오. 또한 그룹에는 두 가지 가장 큰 이점이 있습니다.
1. 나만의 그룹을 원하는대로 사용하고, 원하는대로 광고를 게시할 수 있습니다.
2. 그룹 리더는 가장 권위 있는 사람이다. 그룹 내 활동가들과의 협력을 이야기해보면, 그룹 리더의 권위 때문에 성공하기 쉽다는 것을 알게 될 것이다. 사실 권위는 다른 사람에게 영향을 미치는 중요한 수단 중 하나입니다. Jiang Likun은 앞으로 이 문제에 대한 특별 기사를 쓸 것입니다.
팁: 이 글은 Tuiyiyi 창립자이자 Blue Beacon 회원인 Jiang Likun의 원본 저작물입니다. 더 많은 글을 보려면 Tuiyiyi 또는 Jiang Likun을 검색하거나 Jiang Likun(병음)에 로그인하여 클릭하세요. 카드. 재인쇄 시 이 저작권 정보를 유지하십시오.
5. 오프라인 모임 참여
많은 친구들은 업계에 새로 입문한 사람들이 오프라인 모임에 더 많이 참석해야 한다고 생각하지만 그렇지 않습니다. 파티에 자주 참석하는 친구들은 오프라인 파티, 특히 대규모 행사는 기본적으로 명함만 바꿀 뿐 실제 효과가 없다는 것을 알고 있습니다. 파티에 너무 많이 참석하면 익숙해질 수 있을 뿐 효과는 좋지 않습니다. 그래서 제가 제안하는 것은 먼저 온라인에 익숙해지고, 그 다음 어느 정도 지식과 이해를 얻은 후에 오프라인 모임에 참여하는 것입니다. 이때 모임에 참석하면 서로에게 이질감도 생기지 않고 관계가 더욱 돈독해지게 됩니다. 동시에 그들은 파티 중에 더 많은 친구들을 소개할 것입니다. 가장 소중한 것은 친구의 소개로 주고받은 명함이다. 가장 중요한 것은 여러 사람을 한 번에 만나는 것이 한 명씩 방문하는 것보다 확실히 비용을 많이 절약할 수 있다는 것입니다.
6. 블로그 웹사이트 구축
처음 5단계의 축적으로 인해 귀하는 풍부한 경험을 갖고 있으며 여러 프로젝트를 운영했어야 했다고 믿습니다. 이때 기존 지식을 종합적으로 적용하고 통합해야 합니다. 가장 좋은 방법은 블로그를 시작하는 것입니다. 조건이 허락한다면 개인 웹사이트를 구축할 수도 있습니다. 이는 웹사이트 구축 과정을 종합적으로 이해하고 전반적인 품질을 향상시키는 것을 목적으로 합니다. 제대로만 한다면 아마도 유명한 웹사이트가 탄생할 수도 있을 것입니다.
구체적인 기획 과정은 Jiang Likun의 블로그에서 이전 기사를 읽어보실 수 있습니다. 나는 여기서 단지 두 가지 점만을 강조하며, 이 두 가지 점을 완성해야 합니다.
1. PR 가치를 높이세요. PR 가치를 높이려면 양질의 링크를 많이 교환해야 합니다. 이 프로세스는 귀하의 협상 기술을 크게 향상시키는 동시에 외부 링크 구성에 대한 깊은 이해를 제공합니다. 외부 링크는 SEO의 가장 중요한 구성 요소 중 하나입니다.
2. 하나 이상의 키워드를 최적화하십시오. 경쟁이 낮은 키워드를 하나 이상 선택하고 최적화하세요(예: 이름). 다른 사람들이 검색 엔진에서 이 키워드를 검색했을 때 귀하의 사이트가 1위를 차지했다면 귀하는 이미 키워드 최적화를 더욱 포괄적으로 마스터했다는 의미입니다. 키워드 최적화 기술에 대해서는 저자의 이전 기사 "Jiang Likun: 검색에서 키워드 순위를 높이는 방법"을 참조하세요.
위의 이틀간 잘 수행하셨다면, 당신은 이미 SEO 전문가의 절반입니다.
7. 웹사이트 모델을 연구하세요
이전 방법을 통해 온라인 프로모션, SEO, 웹사이트 구축, 마케팅에 대한 어느 정도 이해를 얻었으며, 또한 많은 연락처와 경험을 축적했습니다. 이제 귀하는 확실히 늙은 새라고 간주됩니다. 그러나 우리가 작은 성과를 거두었다고 해서 안주하거나 가만히 있어서는 안 됩니다. 우리는 더 높은 목표를 향해 나아가고, 시야를 넓혀 베테랑에서 전문가로 변신해야 합니다. 이 단계에서는 다른 웹사이트의 고급 경험을 통해 학습하기 시작하고, 다양한 웹사이트의 특성과 모델을 연구하여 최종 효과가 웹사이트를 종합적으로 진단하고 기획하는 수준에 도달해야 합니다.
물론 이는 긴 과정이고 개인의 환경이나 성격과도 관련이 있다. 시간과 경험을 통해서만 천천히 축적될 수 있습니다. 제가 드릴 수 있는 조언은 다음과 같습니다. 더 많은 기사를 읽고 더 많이 연습하고 더 많이 소통하고 더 많이 요약하세요.
8. 독창적인 기사 쓰기 시작
경험이 많을 때 이러한 경험을 적어 볼 수 있습니다. 첫째, 개인의 평판을 높일 수 있고, 업계의 유명 블로거나 전문가로 자리매김할 수 있다면 이상적일 것입니다. 둘째, 홍보의 핵심 수단 중 하나이기도 한 부드러운 기사 작성 경험을 늘릴 수 있습니다. 소프트 기사에 관해서는 저자가 많은 기사를 작성했습니다. 관심이 있으시면 Jiang Likun의 블로그에서 확인하실 수 있습니다.
9. 오프라인 모임을 조직하세요
이미 인맥과 경험이 많다면 오프라인 모임을 조직해 볼 수도 있습니다. FB 모임부터 시작해 소규모 모임부터 정리해보세요. 점차적으로 수백 명의 사람들이 모이는 업계 모임과 업계 살롱으로 확대되었습니다. 이러한 움직임을 통해 네트워크를 크게 확장하고 네트워크를 통합하며 평판을 높일 수 있습니다. 동시에 조직 및 조정 기술도 크게 향상됩니다.
10. 가장 쉬운 방법: 교육에 참석하는 것
위에서 너무 많은 내용을 언급했지만 실제로 이를 구현할 수 있는 사람은 많지 않다고 생각합니다. 그래서 또 다른 가장 빠른 방법은 훈련에 참여하는 것입니다. 그러나 솔직히 말해서 현재 전문적인 마케팅 및 판촉 교육은 거의 없는 것 같습니다. 여기서는 두 가지 훈련 캠프를 권장합니다. 하나는 무료 훈련 캠프이고 모든 훈련은 완전 무료입니다. 다른 하나는 창칭 형제님이 추천하는 '아이메이크 인터넷 마케팅 대학(www.imakecollege.com)'입니다. 확인해 보니, 소개에 공업정보화부의 지원을 받는 곳이라고 하더군요. 현재까지 이것은 중국에서 유일하게 전문적이고 체계적인 마케팅 및 판촉 교육 기관인 것 같습니다. (사실 저는 항상 이것을 보충하고 싶었지만 다른 사람들이 저를 이겼습니다.) 사실 개인적으로 가장 칭찬할 점은 마케팅과 판촉 교육을 체계화하고 표준화했으며, 교재도 편찬했다는 점이라고 생각합니다. 간단한 강좌와 일반적인 교육 내용을 살펴보았는데 정말 체계적이고 포괄적이었습니다. 등록금도 비싸지 않고, 졸업생들의 취업상황으로 볼 때 결과도 꽤 좋을 것 같습니다. 그 동지가 이미 공부했다면, 당신의 경험을 공유해도 좋습니다.
위의 방법이 반드시 최선은 아니지만 확실히 강리쿤의 개인적인 경험에 기초한 것이며 제가 개인적으로 실천한 방법입니다. 물론 특정 작업에 있어서 반드시 엄격한 방법을 따를 필요는 없습니다. 가장 중요한 것은 자신에게 맞는 경로를 찾는 것입니다. 내 관점은 항상: 가장 적합한 것이 최고입니다.
또한, 배우는 과정에서 다른 사람의 생각에 대해 더 많이 배워야 하고, 다른 사람의 방법에 대해서는 덜 배워야 합니다. 백 개의 프로젝트를 수행하는 사람은 방법은 다를 수 있지만 그의 사고 방식은 거의 확실합니다. 그러므로 그의 사상을 배우는 것은 그의 모든 방법을 배우는 것과 같습니다. 그리고 그의 방법을 하나씩 배우면 평생 완성하지 못할 수도 있습니다.
저자 정보: Jiang Likun, Tuiyi(www.tui18.com) 창립자이자 Blue Beacon 회원. 저자의 더 많은 글을 보시려면 Tui Yiyi 또는 Jiang Likun을 검색하시거나 Jiang Likun(병음)에 로그인하신 후 카드를 클릭해 주세요. 신규 운영/홍보 커뮤니케이션 그룹 13 23623940, 가입을 환영합니다.
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