이전 글에서 1:1 홈페이지 홍보에 대해 간략하게 이야기한 적이 있습니다. 대인 네트워크 마케팅은 일대일 전략에 더 중점을 둡니다.
1. 고객 및 전반적인 포지셔닝
온라인 판매의 종합적인 응용은 대인 네트워크 마케팅입니다. 즉, 인터넷상의 실제 친구, 친척, 동급생, 동료, 네티즌을 포함한 대인 관계를 활용하여 웹 사이트 홍보와 마찬가지로 주변의 모든 가능한 대인 자원을 활용하십시오. , 홍보를 위한 일대일 마케팅 전략을 따르고, 홍보에 적합한 그룹을 찾고, 중국 웹마스터 웹사이트를 예로 들어, 웹마스터 웹사이트 포털에 속하며, 대상은 모든 웹마스터이며, 사용 가능한 모든 리소스를 사용합니다. 웹사이트의 경우 자신만의 웹마스터 서클을 구축하는 것이 매우 중요합니다. 배려하고 열심히 일하는 것이 중요합니다. Taoke 또는 온라인 상점 웹사이트인 경우에는 웹사이트에서 좋은 일을 하는 것이 더욱 필요합니다. 대인관계 마케팅. 주변의 모든 기회와 외부 자원을 활용하십시오. 중국 웹마스터 웹사이트를 예로 들면 A5, chinaz, cnzz 및 기타 회사의 독점과 사전 작업으로 인해 프로모션을 수행하는 것이 매우 어렵습니다. 다만 홍보업무가 너무 힘들거든요. 온라인 상점을 운영할 때와는 다릅니다. 홍보할 때는 주요 포럼에 게시할 수 있습니다. 일반적으로 프로모션을 위해 QQ 공간에 가는 것은 매우 좋습니다. 제가 아는 한, QQ 공간을 사용하는 사람들의 대부분은 17세에서 30세 사이의 여성입니다. 이는 여성 활동에 종사하는 친구들을 위한 플랫폼을 제공합니다. 웹사이트 및 여성 제품 마케팅. 17-30을 전체적으로 확고히 파악하고 전반적인 포지셔닝과 제품 포지셔닝을 분석하겠습니다.
17~19세의 젊은 연령---온라인 상점 주얼리 판매 프로모션에 적합합니다.
19-22세 ----커플 주얼리의 온라인 상점 프로모션을 할 수 있습니다.
23~25세---직장인의 경우 일반적으로 매우 바쁜 심리학자의 분석에 따르면 대부분의 직장인은 미혼이며 일부 데이트 사이트를 홍보하기에 적합한 장소입니다. .
25~30세 - 청소년에서 황색으로의 전환기로서 일부 건강 웹사이트에 적합합니다. 여성 웹사이트는 여성 웹사이트에서 판매하는 제품에 적합한 선택입니다. 개인 추천: 성 제품, 미용 및 바디 케어 제품, 슬리밍 및 기타 제품...
2. 마케팅 방식(홍보 방식)
마케팅 방법, 즉 대인관계 마케팅은 모두 온라인 마케팅을 하려면 먼저 인간이 되는 법을 배워야 한다고 말합니다. 그리고 다른 사람들로부터 인정을 받습니다.
A: 웹사이트 홍보와 마케팅 모두 '예의를 먼저 갖춘 다음 공격한다'는 원칙을 따라야 합니다. 공손함은 사람의 가치를 측정하고 모든 고객을 존중할 수 있습니다.
B: 홍보할 때 제품의 장점 등을 꼭 설명해주세요.
C: 인터넷의 발전이 계속되고 온라인 상점이 계속 늘어나고 프로모션이 날로 늘어남에 따라 많은 사람들이 그런 사람들에게 지쳤습니다. 여기서 우리가 해야 할 일은 다른 사람들이 당신을 지치게 하지 않는 것입니다. 구체적으로 러브콜, 트랜스퍼 등을 다들 봤을 텐데, 주인공이 보험 판매원을 만났을 때 이런 대사가 나온다.
히로인: "보험을 판매하시나요?"
배우 : "아닙니다. 저는 보험을 판매하는 것이 아니라 보험에 대한 서비스를 제공합니다."
히로인: "차이가 있나요?"
.......
배우 : "그렇습니다. 죽음은 신이 주관하고, 생명은 보험이 주관합니다."
이 몇 가지 간단한 대화는 마케팅과 심리학을 완벽하게 통합합니다. 프로모션이든 판매이든 고객의 심리를 파악하고 주도권을 잡아야 합니다. 트래픽 고객을 구축하는 유일한 방법입니다. 온라인 상점은 고객과 잠재 고객을 찾기 위해 주도권을 잡는 것이 중요합니다. 온라인 스토어를 운영한다는 것은 힘든 일이지만, 온라인 스토어를 구축하는 과정에서 천천히 마케팅을 배우게 된다는 것은 큰 즐거움입니다. 온라인 상점 구축을 잘 수행하십시오. 할인 프로모션, 선물 프로모션, 복권 프로모션, 포인트 프로모션, 고객이 다시 구매하고 협력할 수 있는 기회 개발, 이러한 내부 자원을 최대한 활용하고 경쟁사를 물리치라고 요구하는 것이 아닙니다. "잭 마"를 물리치기 위해. . 동일한 이론은 다른 사이트에서도 효과적입니다.
3. 애프터 서비스(사용자 경험)
고객 관계 및 고객 서비스 개선 어떤 웹 사이트를 구축하든 방문자 사용자 경험은 매우 중요합니다. 사용자 경험이 높을수록 웹 사이트의 가치가 높아지고 귀하가 방문하는 방문자는 귀하의 웹 사이트를 두 번째로 찾을 것입니다. 필요한 정보를 제공합니다. 온라인 상점을 운영하는 친구들은 온라인 상점의 신뢰성, 품질, 가치 등과 관련된 고객 경험에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 다른 웹사이트도 마찬가지입니다. 몇 가지 개인적인 이유로 현재 China Webmaster Station의 사용자 경험은 그다지 좋지 않으며 사용자의 요구를 완전히 충족시킬 수 없습니다. 마케팅 대인 네트워크 마케팅은 사람으로 구성되기 때문에 대인 네트워크 마케팅에서는 특히 관리가 중요합니다. 대인 네트워크 마케팅에서는 이러한 사람들을 어떻게 잘 관리하느냐가 가장 중요한 화두입니다. 이를 잘 관리해야만 건강하고 합법적인 대인 네트워크가 될 수 있습니다. .
최종 분석에서 인터넷 마케팅은 여전히 인간 마케팅입니다. 인터넷 마케팅과 기존 마케팅의 유일한 차이점은 통신업체가 다르다는 것입니다. 온라인 마케팅을 하려면 먼저 인간이 되는 법을 배워야 합니다. 물론, 온라인 마케팅을 위해서는 필요한 전자상거래 지식이 필수입니다!
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