반클(VANCL)은 이 시기 중국의 대표적인 패션의류 브랜드로, 다른 브랜드에 비해 중국 시장에 훨씬 늦게 진출했다. 투자가 이루어지더라도 목표가 완전히 달성되지 않을 수 있습니다. VANCL의 마케팅 전략과 비교하면 그들은 시장을 매우 잘 이해하고 있으며, 그들이 하는 일은 시장 진입 요구와 마케팅에 필요한 요소를 완벽하게 충족한다고 말할 수 있습니다.
VANCL의 체험마케팅과 통합마케팅의 이러한 측면에 주목해 보세요. VANCL의 전략에 대한 심층적인 통찰력을 얻을 수 있습니다.
1. 인터넷 바이럴 마케팅
인터넷은 소비자가 배울 수 있는 가장 중요한 채널입니다. 새로운 브랜드와 신제품에 있어서 인터넷의 중요성은 처음으로 TV 광고보다 중요해졌습니다.
VANCL은 광고 제휴를 통해 모든 규모의 웹사이트에 광고를 게재하고 있으며, 대규모 온라인 마케팅으로 인해 광고 클릭률이 상대적으로 높으며, 종합적인 마케팅 비용도 상대적으로 절감됩니다. 마케팅 효과와 규모가 기존 미디어보다 훨씬 뛰어납니다.
2. 체험마케팅
좋은 브랜드 경험(또는 나쁜 브랜드 경험)은 긍정적이거나 부정적인 브랜드 이미지보다 훨씬 더 강력합니다. VANCL은 "VANCL 체험 응원단"을 통해 신제품 BRA를 무료로 제공합니다. 매력적인 BRA 체험 및 체험 활동 전략입니다. 사용자는 실제 정보와 메일 주소만 입력하면 체험판을 받을 수 있습니다. 소비자는 VANCL 제품을 사용해 본 후 제품을 평가하고 다른 잠재 소비자와 소통하게 됩니다. 일반적으로 교환은 긍정적입니다(시험 패키지가 좋지 않으면 브랜드가 무너질 수 있음).
3. 입소문 마케팅
잠재 소비자에 대한 소비자의 추천이나 제안은 종종 잠재 소비자의 구매 결정에 기여할 수 있습니다. 압도적인 광고 캠페인과 점점 더 불공정해지는 미디어의 홍보로 인해 전통적인 미디어 광고에 대한 소비자의 신뢰가 낮아지면서 입소문이 소비를 위한 가장 강력한 마케팅 전략이 되는 경우가 많습니다.
4. 회원제도
Bertelsmann Book Club 모델과 유사하게 VANCL 제품을 주문하면 회비나 연회비를 지불하지 않고도 자동으로 VANCL 회원이 됩니다. VANCL 회원은 DM 매거진을 선물로 받을 수도 있으며, 이는 VANCL과 회원 간의 정보 전달 및 양방향 소통의 연결고리 역할을 합니다. 멤버십 제도의 도입으로 VANCL 소비자의 소속감이 크게 향상되었으며 VANCL과 소비자 간의 거리가 단축되었습니다.
위의 분석을 통해 인터넷은 세 가지 측면에서 VANCaL을 크게 홍보했습니다.
A. 마케팅 비용을 절감합니다.
B. 브랜드가 시장을 점유하는 속도를 크게 높인다.
다. 인터넷을 통한 소비자의 잠재소비자에게 효과적인 입소문. 이러한 데이터와 사례를 통해 한편으로는 전통적인 기업이 인터넷 뉴미디어 도구를 사용하여 소비자의 사고방식을 기반으로 효과적인 마케팅과 프로모션을 수행하는 방법에 대해 많은 생각을 해볼 수 있다고 생각합니다.
반면, 소비자 커뮤니케이션에 대한 소비자의 사고방식과 욕구는 그 자체로 매우 귀중한 요구 사항이며, 비즈니스 변화도 매우 편리합니다. 브랜드가 정확한 사용자 제품을 수집하도록 돕는 애플리케이션은 필연적으로 기업에서 선호할 것입니다. 어쩌면 이것이 소셜커머스가 해야 할 일인지도 모르지만, 그것은 단지 시간 문제일 뿐입니다.
저자: Huichuang Network www.hainanweb.net.