온라인게임과 웹게임을 홍보하는 가장 중요한 방법은 미디어 프로모션이며, 미디어 프로모션은 세 가지 모드로 사용자 투자를 유도한다. 즉, CPM, CPA, CPS 세 가지 모델의 진화 과정을 비교하고 있다.
CPM: 수천 건의 조회수를 기준으로 결제 금액 계산
CPA: 등록 성공 시 수수료 지급
CPS: 마케팅 효과에 따라 지급하는 것은 매출분배를 의미함
초기 CPM 게임 제조사들은 기본적으로 미디어에서 사용자를 홍보하기 위해 이 방법을 사용했습니다. 게임 산업과 온라인 광고 산업 발전 초기에는 비즈니스 모델이 아직 건전하지 않았기 때문에 모두 이 방법을 채택했습니다. 대상 사용자 그룹의 부정확한 포지셔닝으로 인해 제조업체는 막대한 양의 판촉 자금을 사용합니다. 비즈니스 유형 선택의 부족으로 인해 우리는 프로모션 효과 특성을 수동적으로 선택할 수 있으며 효율성과 효과에 대해 책임을 지지 않습니다.
CPA는 CPS와 CPM 모델을 기반으로 비즈니스 모델을 더욱 홍보하고 홍보 효율성을 담당하기 시작했습니다. 초기에는 CPA가 클릭 수와 등록된 사용자 수를 기준으로 특정 차수를 지정하여 단일에 대한 수수료를 계산했습니다. 사용자. 사업 초기부터 등록된 사용자를 속여 수수료를 사취하는 행위는 점차 유효한 사용자 등록 및 수수료 지불로 변모했습니다. 사용자는 게임에 등록한 후 계정을 활성화하고, 캐릭터를 생성하며, 게임 내 캐릭터가 일정 레벨에 도달하게 됩니다. 예를 들어, 게임 캐릭터가 레벨 10에 도달하면 유효한 등록 사용자에게 커미션이 지급됩니다. 예를 들어, 얼라이언스 웹 체스와 카드 게임 공동 운영 플랫폼의 프로모션 시스템을 플레이하고 웹마스터에게 게임 접속을 추천하는 데 성공하면 RMB 5 상당의 드래곤 쿠폰을 받게 됩니다. 판촉효과의 특징: 판촉효과에 대한 책임을 지기 시작합니다.
CPS는 CPM 방식을 더욱 발전시켜 개인 사용자와 게임 플레이어를 위한 프로모션 모델입니다. 비즈니스 대표 사례 - 발기인 시스템 및 발기인 시스템, 신규 플레이어가 활성 플레이어로 성장하도록 돕고, 초보 플레이어가 도달한 다양한 수준에 따라 발기인에게 커미션을 지불합니다. 이 비즈니스 모델은 Vancl Eslite, Joyo.com, Dangdang.com 및 기타 판매 공유 방법과 같은 실제 제품 마케팅을 위한 온라인 광고 비즈니스 모델을 기반으로 합니다. 프로모션 효과 특성: 실제 성과 결과에 대한 책임이 있습니다.
【결론】
현재 많은 웹 게임 제조업체는 사용자 프로모션 단계에서 마케팅을 위해 CPA 모델을 주로 사용하고 있습니다. Play Alliance 웹 체스와 카드 게임의 공동 운영 플랫폼은 단일 등록 사용자의 가격이 2위안에서 4위안까지 변동합니다. 원. 기존 CPM 방식, CPS 방식에 비해 일반적으로 품질이 좋은 제품은 CPA를 선택하는데, 이는 발기인에게 높은 판매 지분율을 반복적으로 지불해야 하는 필요성을 줄여줍니다. 높은 비용을 지불하는 비효율적인 CPM 방식과 달리 효율성이 높다는 특징이 있습니다.
수익성이 낮은 상품은 수익성이 낮아 가용 유동성이 제한적입니다. 상대적으로 말하면 CPM 및 CPA 모델의 사용은 자체 조건에 따라 다릅니다. 따라서 CPS 모델은 기존의 실제 제품 판매와는 다른 제조업체가 선호하는 비즈니스 모델이 되었습니다. 웹게임 사용자의 소비는 육성하는 데 일정 기간이 필요하며 실제 제품만큼 즉각적인 효과가 없으며 혜택이 더 느리게 생성됩니다. 기획자는 자신의 사용자 품질 및 사용자 특성과 웹 게임 제품의 대상 사용자 간의 호환성 정도가 다양하기 때문에 감히 CPS 모델을 홍보에 채택하는 기획자는 거의 없습니다.
CPA 비즈니스 모델은 모든 사람이 선택할 수 있나요?
예를 들어, 등록된 사용자의 CPA 수수료가 2위안인 경우 등록된 사용자의 소비 기여도가 2위안 미만인 경우 프로모션을 위해 CPA 방법을 사용합니다. 그러면 분명히 손실이 있을 것입니다. 등록된 사용자의 1인당 소비 기여도는 2위안을 초과하며 이 지표 도달을 제한하는 많은 요소가 있습니다.
1. 제품 품질
2. 제품 개발 기간 동안의 수익성 설계
3. 우수한 제품 관리자 관리 스타일
4. 유사제품의 경쟁요소
시장 진흥 및 확대 과정에서 제조업체는 자신의 특성에 따라 경제성에 맞는 사업을 선택하고 투입 대비 산출 비율을 정확하게 계산하여 목표한 방식으로 시장 사업 확장을 수행하는 것이 보다 과학적입니다. 방법은 이마를 때리는 것보다 낫고 경험에 기초한 결정이어야 합니다.
Wanlianmeng 포럼(http://www.wanlianmeng.com/bbs)에서 재인쇄되었으며 출처를 표시해야 합니다.