사실을 말씀드리자면, 현재 검색엔진마케팅(SEM) 서비스 제공업체가 확장하는 것은 뛰어난 광고 아이디어나 기술 혁신이 있어서가 아니라, 그들의 과장된 주장을 믿기 때문입니다.
어떤 SEM 서비스 제공업체도 이를 인정하려 하지 않지만, 이는 독창적인 기술이나 특허 기술을 보유한 SEM 서비스 제공업체라 할지라도 여전히 사실입니다. 상위 SEM 서비스 제공업체의 경우 상황은 여전히 동일합니다. 자동 입찰 도구를 사용하는 데 절반의 시간이 소요되고, 나머지 절반은 "도구가 올바르게 실행되는지" 수동으로 확인하는 데 소요되기 때문입니다. 그들의 고객 상황이 심각합니다.
그렇다면 자동 입찰 도구의 결함은 무엇입니까? 왜 효과적이지 않습니까?
대부분의 자동 입찰 도구는 7일 또는 30일 동안의 키워드 실적과 같은 특정 양의 데이터(SEM 서비스 제공업체가 자사 제품에 대해 아무리 자랑하더라도)만 처리할 수 있습니다. 서비스 제공업체는 일반적으로 일정 기간(예: 30일) 동안 CPA(전환당 비용)를 기록한 다음 지난 7일 동안 순위를 높이는 방법과 키를 작동(닫기 또는 일시 중지)하는 방법을 평가합니다. 단어 배치.
하지만 한 가지 상황만 생각해보면──── 키워드 10만 개 × 일치 유형 5개 × 광고 3개 × 여러 전달 채널(Google, Yahoo, MSN...), 이러한 서비스 제공업체는 많은 노력이 필요하기 때문에 아무것도 할 수 없습니다. 많은 데이터에 대해. SEM 서비스 제공업체 팀에 이 기능이 있는지 조사해 볼 수도 있습니다. 내 연구 결과... 글쎄, 머신러닝을 전혀 이해하지 못하는 MBA가 이 모든 것을 감당할 수는 없을 것 같다. 제 생각에는 SEM 서비스 제공업체의 작동 방식보다는 Google의 광고 시스템 작동 방식을 완전히 이해하는 사람이 필요하며 동시에 스탠포드에서 박사 학위를 취득할 수 있어야 합니다.
SEM 서비스 제공업체가 대량의 데이터가 포함된 도구 시스템을 개발하려면 복잡한 시스템을 심층적으로 개발해야 합니다. 이 시스템에는 다양한 지표가 포함되며 45일의 데이터와 최대 1개월이 소요됩니다. 데이터. 그러나 이 방법에는 본질적인 결함이 있습니다. 많은 광고 계정이 6개월 미만이며 1년 데이터 표준을 지원하지 못하고, 일부 광고 계정에는 CPC(클릭당 비용) 및 CPA(획득당 비용)가 있기 때문입니다. 규칙이 전혀 없습니다.
다른 SEM 서비스 제공업체에서는 키워드 가격을 높이거나 낮추어 효과를 관찰하지만, 이 방법은 키워드 가격이 클릭당 1위안 정도일 때 유용할 수 있고, 키워드 가격이 클릭당 10달러일 경우 이 접근 방식은 매우 유용할 수 있습니다. 결과적으로 변화를 확인하려면 가격을 몇 달러씩 올리거나 낮추어야 한다는 것을 알게 될 것입니다.
또 다른 예는 여러 제품을 판매하고 여러 광고 캠페인과 수많은 키워드가 있는 온라인 상점이 있는 경우입니다. 일반적으로 교차 보조금을 사용하여 다양한 제품 간 이익 격차의 균형을 맞추지만 자동 입찰 도구는 도구에 설정된 목표가 동일한 경우가 많기 때문에 일반적으로 이를 수행할 수 없습니다.
따라서 SEM 공급업체가 도구에 대해 아무리 놀라운 말을 하더라도 저는 "젠장, 감사합니다!"라고 말하고 싶습니다.
편집자 주: SEM의 효율성을 평가하는 방법에 대해 항상 큰 논란이 있어 왔습니다. 이는 일반적인 상황입니다. 하지만 보편적인 진실도 있습니다. 논쟁의 여지가 있는 시장은 엄청난 기회가 있는 시장이기도 합니다.
원작자: 닉 아브라모비치
이 기사는 Search Engine Marketing Observation에 처음 게재되었습니다. 재인쇄하려면 출처를 등록하세요.