검색엔진 마케팅(SEM)은 '결과보다 과정이 중요하다'는 인터넷 마케팅 방법이다. SEM에는 보통 사람들의 예상을 뛰어넘는 수준 높은 방법론이 필요합니다. 매년 검색 엔진에 3천만 개 이상의 광고를 게재하는 클라이언트를 상상해 보십시오. 요구 사항은 간단할 수 있지만 원하는 결과를 얻는 과정은 상상보다 훨씬 어렵습니다.
이것이 바로 SEMWatch가 때때로 방법론에 관한 몇 가지 책을 추천하는 이유입니다. 좋은 추천 사항이 있으면 talk[at]SEMWatch.org로 이메일을 보내주실 수도 있습니다.
추천 도서: "과학적 광고"
Claude C. Hopkins(1866-1932)는 현대 광고의 창시자였으며 David Ogilvy는 현대 광고를 만든 6명의 거인 중 한 명으로 꼽았습니다. 그는 그의 유명한 저서 "과학적 광고"와 "나의 광고 경력"에서 쿠폰, 테스트 마케팅, 메일 마케팅, 무료 평가판 등 광고 개념과 일련의 광고 원칙을 매우 간결하고 심오하게 설명했습니다. David Ogilvy는 Ogilvy 직원이 꼭 읽어야 할 7권의 책 중 첫 번째 책으로 "과학적 광고"를 선정했습니다.
만일 그가 지금 살아 있었다면 그가 SEM 분야에서 큰 인물이 되었을 리가 없다.
홉킨스는 86년 전에 모든 것을 예견한 것 같았습니다. 1923년에 출간된 그의 걸작 『과학적 광고』에서 다음과 같은 말을 살펴보겠습니다. “광고는 점점 더 과학적인 시대로 접어들었습니다. 옛날에는 광고는 도박과 같았지만 어떤 의미에서는 광고는 가장 안전한 비즈니스 벤처 중 하나가 되었으며 현재 광고 산업은 위험이 가장 적습니다.”
이 고서에서 강조하는 정량화 가능하고 테스트 가능하며 분석 가능한 광고 방법은 오늘날 인터넷 시대의 이론과 실제를 가장 잘 조합한 것입니다. 검색 엔진은 추적하고 측정하기 가장 쉬운 광고 매체입니다. 복잡하고 거대한 시스템을 통해 검색 엔진은 광고주에게 어떤 키워드가 어떤 클릭을 발생시켰는지, 최종적으로 얼마나 많은 주문이 접수되었는지 등 "광고 시각화"의 가능성을 제공합니다.
Efficient Frontier의 Jonathan Beeston은 "이것이 경제 위기 상황에서도 클릭당 지불 광고가 여전히 효과적인 이유입니다."라고 말했습니다. 클릭당 지불 광고는 광고주가 검색 클릭을 기반으로 하는 비용 제어 가능한 모델을 구축하는 데 도움이 됩니다. 결제에 따라 더 많거나 적게 지불할 수도 있고, 빈도를 높여 광고 및 소비자 접촉 가능성을 높이거나, 속도를 늦추고 매일 조금씩만 넣을 수도 있습니다. 이러한 "자유로운" 접근 방식은 기존 광고 매체에서는 상상할 수 없는 것입니다.
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