오늘날 기업가 시장은 격동적이며 다양한 신흥 산업이 등장하고 있습니다. 기업가에게는 어떤 산업을 선택하는 것이 성공의 핵심 단계입니다. 다른 투자 채널 및 재무 관리 도구와 비교할 때 창업가 정신은 위 수준의 라이프 스타일에 더 많은 의미를 갖습니다. 창업은 삶의 방식이고, 어떤 의미에서 라이프스타일은 창업에 대한 생각과 방향을 어느 정도 변화시키기도 합니다.
아침저녁으로 '이익'과 '손실'이 오가는 등 금융관리 시장은 격동적이다. 그러나 투자수단으로서의 창업은 정책의 영향을 덜 받고 상대적으로 기술적인 문턱도 낮다. 그러나 2006년 기업가 정신의 미래 방향을 탐구하기 위한 공식적인 근거가 그다지 명확하지 않은 것은 바로 이 때문입니다. 기자는 이 도시에서 성공한 창업 사례 100여 개를 방문한 후 그들의 경험과 시장 동향을 요약, 정리하고 2006년 창업을 계획하는 투자자들에게 도움이 되길 바라는 마음으로 4가지 아이디어를 마무리했다.
아이디어 1: 개성과 독점 시장 강조
현재의 소비는 끊임없이 업그레이드되고 있으며, 먹고, 입고, 소통하는 기본적인 요구는 변함이 없습니다. 그러나 개성을 표현하는 것이 점점 더 새롭고 높은 소비자의 주류이자 요구 사항이 되었습니다. 비즈니스 기회는 "개인화된 선택" 제공에도 연결됩니다.
시장 환경이 성숙해지고 경쟁이 심화되면서 전통적인 소매업이 할 수 있는 공간은 매우 제한되어 있으며, 몇 년 전 유행했던 '창업 트렌드를 따르는' 방식은 시장이 거의 없습니다. 개성을 추구함으로써만 매장은 고객의 안목 있는 시선을 끌 수 있습니다. 독특한 개성을 가져야만 매장은 치열한 비즈니스 경쟁에서 두각을 나타내고 경쟁을 줄이면서 발전의 여지를 열 수 있습니다.
개인화 매장이라는 개념은 미국에서 처음 시작되어 일본에서 인기를 얻었습니다. 이는 독특한 스타일, 보다 전문성, 독특한 창의성을 갖춘 매장을 의미합니다. 현재 기존 국내 시장에서 개인화의 개념은 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 하나는 주로 현재 소비자의 변화와 혁신에 대한 욕구를 포착하고 대안적이고 패셔너블한 특성을 과시하며 독특한 개인화 제품을 제공하는 제품 개인화입니다. 예를 들어, 본지는 맞춤 드레스와 핸드페인팅 가죽 제품을 보도한 적이 있고, 다른 하나는 커피 문화를 강조하는 스타벅스, 고급스러운 생필품을 제공하는 무인양품 등 매장 개인화에 관한 것입니다. 소비자의 인정을 얻으십시오.
이 두 가지 개념의 구분에서 시작하여 2006년에 배울 가치가 있는 개인 창업 모델은 대략 두 가지 유형이 있습니다.
우선 DIY숍은 최근 몇 년간 유망한 트렌드를 보이고 있는 독특한 형태이다. 일반 매장과 달리 이 소규모 수공예 공방에서는 '스스로 즐기세요'라는 새로운 소비 컨셉을 홍보합니다. 이들의 장점은 제품 자체가 아니라 제품을 만드는 과정에 있습니다. 주요 수익원이므로 경영진의 창의적인 개발 여지가 많이 남습니다.
둘째, 정교한 제품을 전문으로 취급하는 포스터 갤러리, 파티 용품 등 개인화된 제품에 중점을 둔 매장이 있습니다. 기본적으로 개인 스타일과 취향을 추구하는 일부 소비자의 요구를 충족시키기 위해 독특하고 창의적인 제품을 제공합니다. 개인화된 제품은 달라야 하지만, 그것이 새롭고 파격적이라는 것을 의미하지는 않습니다. 그 정의의 일부는 '틈새 시장' 제품과 유사합니다. 독특함과 실용성의 균형을 어떻게 맞추느냐가 특히 중요합니다.
명심해야 할 것은 개인화 경로를 택하려면 창업가가 독특한 아이디어와 취향을 갖고 있어야 하며, 창업 프로젝트의 전망에 대한 충분한 예지력과 기대가 있어야 한다는 것입니다. 재료 선택, 구매, 판매 과정에서도 비용을 지불해야 합니다. 독창성을 유지하는 데 중점을 둡니다. 또한 개인화된 프로젝트의 일반적인 위험은 오랫동안 인기가 없다는 것입니다. 개성이 더 이상 개인화되지 않으면 기업가는 결정적인 결정을 내리고 빠르게 조정해야 합니다. 기술적 한계점을 높이는 것은 비즈니스 기회를 늦추는 중요한 수단입니다.
아이디어 2: 건강한 소비를 위한 친환경 비즈니스 기회
라이프스타일은 소비를 업그레이드할 뿐만 아니라 소비자 수요 구조에도 극적인 변화를 가져옵니다. 현재 사람들은 점점 더 삶의 질을 추구하고 자신의 건강에 관심을 기울이고 있으며, 평균 생활 수준 이상인 도시 가정의 의료 투자 비율이 점차 증가하고 있습니다. 건강한 소비는 서민들의 가계 소비에서 큰 화두가 되었습니다. 녹색식품의 뜨거운 판매부터 피트니스 클럽, 헬스 레스토랑의 부흥까지, 모두 국내 주민들의 건강 인식이 지속적으로 높아짐에 따라 건강 분야에서 엄청난 비즈니스 기회가 있다는 메시지를 전달합니다.
불길한 산업구조를 갖고 있는 미국을 예로 들면, 20년 전에는 보건산업이 존재하지 않았지만 오늘날 보건산업의 수입은 미국 전체 수입의 절반에 해당하는 2000억 달러에 이른다. 자동차 산업. 전문가들은 미국의 의료 산업 소비가 2000년부터 2010년까지 2,000억 달러에서 2010년까지 5배 증가한 2,000억 달러에서 1조 달러로 증가할 것으로 예상합니다. 이러한 이점은 사람들을 더 건강하고 아름답게 만들고 노화를 지연시키며 질병을 예방하는 제품을 대중에게 제공함으로써 비롯됩니다.
건강은 광범위한 개념이며 현재 시장 개발 측면에서 아직 초기 단계에 있습니다. 기업가에게 열려서 채굴할 수 있는 돈의 "우물"을 찾는 것은 어렵지 않습니다. 하지만 건강을 창업의 셀링 포인트로 삼고자 한다면 그 문턱은 낮지 않다. 기업가는 먼저 건강한 생활에 대한 개념을 갖고, 건강 소비 시장의 최신 동향을 이해하고, 특정 전문 지식을 습득해야 합니다. 예를 들어 치료 레스토랑을 열려면 전통 한의학과 영양에 대한 기본적인 이해가 있어야 하며, 직원도 마찬가지입니다. 전문 서비스를 제공하려면 적절한 교육을 받아야 합니다. 둘째, 초기 투자 금액으로 보건의료 산업(약국, 한약 판매점, 약국 포함)을 예로 들면 자본금 기준액이 300만 위안 이상이다.
그러므로 이제 건강시장은 도약할 준비가 되어 있음에도 불구하고 '건강'이라는 단어보다 더 피상적이라는 것을 쉽게 알 수 있다. 또한 시장에 몇 가지 주요 제품이 있는 건강한 산업 브랜드가 탄생했습니다. 후발주자에게 이것은 자신의 재능을 보여주기 위해 2006년에 풍요로운 세상을 떠나는 것과 같습니다.
아이디어 3: 여성과 어린이는 여전히 돈을 벌기 쉽습니다
유대인들은 "여성과 아이들에게서 돈을 벌어라!"라고 말했습니다. 기업가 정신을 위한 이 금언은 시간이 지나도 여전히 유효하며 2006년에도 마찬가지였습니다. 차이점은 여성과 아동의 소비 관심도가 소폭 달라졌다는 점이다.
관련 조사에 따르면 사회적 구매력의 70%는 여성에게서 나온다. 대형 쇼핑몰부터 소규모 길거리 상점까지 주요 소비자는 여성이다. 과거에는 창업 상사의 대부분이 남성이었으나, 최근 각종 창업박람회 자료를 보면 남성 창업 의향과 여성 창업 의향 비율이 기본적으로 동일하다는 것을 알 수 있다. 여성 컨셉스토어 비즈니스 모델의 발효 이유.
여성의 사업 기회는 뷰티 관련에 지나지 않지만, 대부분의 산업 프로젝트는 다른 사업 기회에 비해 운영 성과가 기승을 부리는 추세를 보이고 있습니다. 뷰티 산업의 차이점은 새로운 사업 기회가 생기면 원래는 구조는 변경될 것입니다. 예를 들어 지난 20년 동안 여성 소비 핫스팟의 관점에서 보면 의류, 메이크업, 뷰티 및 슬리밍, 성형에서 전환이 있었지만 새로운 핫스팟의 출현은 여성 소비에 영향을 미치지 않을 것입니다. 전자이며 심지어 보완적인 효과도 있습니다. 이 시장은 창업가들에게는 초기 단계의 프로젝트 선정 판단보다 후기 단계의 관리 능력 테스트가 더 낫다는 것을 알 수 있습니다.
동시에 중국 사회과학원이 발표한 보고서에 따르면 자녀의 교육 소비가 연금과 주택 소비를 앞지르며 주민 저축의 가장 큰 목적이 됐다. 국내 주민의 연간 교육소비는 약 2,500억 위안으로 추산된다. 교육 및 훈련 시장은 특히 언어 훈련, 직업 훈련, 유아 교육 및 기타 분야에서 강력한 수요 모멘텀을 보이고 있으며 무한한 비즈니스 기회가 있습니다.
아동 문화 및 교육 산업을 예로 들면, 통계에 따르면 전국 2~12세 아동은 3,350만 명이며, 그 중 20% 이상이 1인당 월 평균 지출액 1,500위안을 기준으로 합니다. 연간 시장 규모는 120억 위안 이상에 달하며, 유치원에 다니는 2~6세 어린이는 약 1,420만 명이며, 평균 취학률 60% 기준 월평균 지출은 700위안, 연간 지출액은 700위안이다. 시장 규모는 700억 위안 이상에 이른다.
교육 분야에는 기업가 정신을 위한 거대한 공간이 있지만, 영어와 같은 대중적인 분야에서는 이미 부분적인 포화 조짐이 있다는 점을 명심해야 합니다. 따라서 기업가는 추세를 맹목적으로 따라갈 수 없으며 새로운 "사유 영역"을 찾을 수 없습니다.
아이디어 4: 높은 가입 문턱을 목표로 하세요.
프랜차이즈는 많은 기업가들에게 낮은 문턱으로 사업을 시작하는 지름길로 간주됩니다. 반드시 그런 것은 아닙니다.
2005년 시립창업지도센터의 창업실태조사에 따르면 응답자의 32.5%가 창업을 위해 체인프랜차이징을 선택한 반면 창업자금으로 10만위안 이상을 투자할 계획은 16.7%에 불과했다. 이러한 오해는 이 글을 별도의 문단으로 나누어야 하는 중요한 이유이기도 합니다.
체인기업에 가입하려면 가맹비와 보증금에 많은 돈을 투자해야 하는데, 투자자들이 주로 원하는 것은 무엇일까요? 브랜드는 체인 프랜차이즈의 생명선이자 투자자에게 프랜차이즈 수수료 지불 후 가장 큰 수익을 가져다주는 요소입니다. 가맹비는 브랜드 가치를 반영한 것이라고 볼 수 있으며, 더 나아가 그 뒤에 숨은 완벽한 관리와 기술에 대한 비용이라고 할 수 있습니다.
따라서 정밀도가 높은 프랜차이즈 프로젝트를 선택할 때의 장점은 비교를 통해 쉽게 판단할 수 있습니다.
우선, 임계치가 높은 프로젝트는 투자자를 위해 더 많은 경쟁자를 가려내고, 장점을 바탕으로 선정된 소수의 동료 중에서 뛰어난 개인적 자질은 브랜드의 성공을 보장할 뿐만 아니라 프랜차이즈 행동의 위험도 줄여줍니다. 그러나 높은 임계값이 단순히 높은 재정적 임계값을 의미하는 것은 아니라는 점에 유의하는 것이 중요합니다. 프랜차이즈 프로젝트를 선택할 때 투자자는 프랜차이즈 수수료의 특정 구성 요소를 식별해야 합니다. 장비 투자에 더 높은 비율이 사용된다면 귀하의 투자는 장비 제조업체에 도움이 될 가능성이 높습니다.
둘째, 높은 임계값은 대체로 높은 가시성에 해당합니다. 개인 투자자의 경우 시작 가격이 800만 위안인 KFC나 시작 가격이 있는 맥도날드와 같이 평생 자신만의 브랜드를 소유하지 못할 수도 있습니다. 가격은 250만 위안입니다. 비록 투자 비용이 많이 들지만, 일단 성공적으로 가입하시면, 오픈 첫날에도 아무도 오지 않을 것을 걱정할 필요가 없습니다.
마지막으로 가장 중요한 것은 가맹점이 많은 투자를 하고 얻는 '경영'과 '기술'이다. 체인 브랜드가 성공할 수 있는 이유는 매우 완벽한 관리 솔루션과 교육 시스템이 그들의 비장의 카드이기 때문입니다. 허점이 가득한 후속 지원 시스템을 저렴한 가격에 구매하는 것보다, 검증되고 성공적인 시스템을 구매하기 위해 높은 임계값의 프랜차이즈 비용을 지불하는 것이 비용 효율성이 훨씬 낮습니다.
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