웹사이트는 가장 효과적인 온라인 마케팅 방법을 선택하기 위해 마케팅 효과와 입출력 비율을 면밀히 모니터링해야 합니다. 어떤 방식으로 홍보해도 평가할 수 없으면 홍보 효율성을 높일 수 없습니다. 온라인 프로모션의 선구자로서 Lao Xie는 리뷰를 통해 경험을 얻었으며 웹마스터가 이를 통해 배울 수 있기를 바랍니다.
1) 마케팅 목표 결정
그러나 웹사이트의 종류는 다양하며, 많은 웹사이트에서는 제품을 직접 판매하지 않습니다. 웹사이트 운영자는 상황에 따라 측정 가능한 웹사이트 목표를 지정해야 합니다. 웹사이트가 사용자가 이메일을 구독하도록 유도하고 후속 판매를 하는 것이라면, 웹사이트의 목표는 사용자가 이메일 주소를 남기고 전자 매거진을 구독하도록 하는 것입니다.
웹사이트의 목표는 사용자가 문의 양식을 작성하거나 웹사이트 운영자에게 전화하도록 유도하거나 어떤 형태로든 무료 샘플을 요청하거나 백서 또는 제품 카탈로그를 다운로드하도록 유도하는 것일 수도 있습니다.
이러한 웹사이트 목표에는 웹사이트 페이지에 명확한 목표 달성 표시가 있어야 합니다. 즉, 사용자가 특정 페이지에 도달하면 웹사이트의 목표가 달성되었음을 의미합니다. 전자상거래 사이트의 경우, 대상 완료 페이지는 결제 완료 후 표시되는 감사 페이지입니다. 이메일 등록 시스템에서 대상 완료 페이지는 사용자가 이름과 이메일을 입력하고 양식을 제출한 후 표시되는 확인 페이지 또는 감사를 표현하는 페이지입니다. 온라인 문의 양식을 작성하는 경우 완료 대상 페이지는 양식 제출 후 확인 페이지이기도 합니다. 제품 카탈로그나 백서를 다운로드하는 경우 파일을 다운로드할 때마다 목표 완료를 표시합니다. 마케팅 목표를 설정하면 더욱 정확해질 수 있습니다.
2) 웹사이트 목표의 가치를 계산합니다.
웹사이트 목표를 명확히 한 후에는 웹사이트 목표가 달성되었을 때 웹사이트의 가치를 계산하는 것도 필요합니다. 전자상거래 사이트라면 계산은 매우 간단합니다. 목표값은 제품 판매로 발생하는 수익입니다.
다른 상황에서는 웹마스터가 결정하기 위해 약간의 노력이 필요할 수 있습니다. 웹사이트의 목표가 사용자가 e-매거진을 구독하도록 유도하는 것이라면 웹마스터는 과거 통계를 바탕으로 e-매거진 구독자 중 몇 퍼센트가 유료 사용자가 될 것인지 계산해야 합니까? e매거진 100개마다 사용자 중 5명이 사용자가 되고 각 사용자는 평균 100위안의 이익을 가져오므로 이 100명의 전자매거진 사용자는 500위안의 이익을 창출하게 됩니다. 즉, 전자잡지 구독자 1인당 가치는 5위안이다.
마찬가지로 웹사이트의 목표가 사용자가 웹마스터에게 직접 전화하도록 유도하는 것이라면 웹마스터는 최종적으로 몇 건의 통화가 매출로 전환되는지 기록해야 합니다. 그러면 각 통화에 대한 해당 가치를 계산할 수 있습니다.
3) 달성한 웹사이트 목표 수를 기록합니다.
이 부분은 웹사이트 트래픽 분석 소프트웨어가 작동하는 부분입니다. 위의 예를 계속해서 전자상거래 웹사이트의 경우 사용자가 결제 확인 페이지에 접속할 때마다 트래픽 분석 시스템은 웹사이트 목표가 한 번 달성되었다고 기록합니다. 이용자가 전자잡지 구독 확인 페이지나 감사 페이지를 방문할 경우에도 트래픽 시스템은 웹사이트 목표가 달성되었음을 기록합니다. 사용자가 고객 서비스 직원에게 전화를 하면 고객 서비스 직원은 사용자에게 전화번호를 어떻게 얻었는지 물어봐야 합니다. 웹사이트에서 가져온 경우 그에 따라 기록해야 합니다.
더 중요한 것은 웹사이트 트래픽 분석 시스템은 웹사이트 목표를 달성한 횟수뿐만 아니라 웹사이트 목표를 달성한 사용자가 어떤 검색 엔진에서 웹사이트를 방문했는지도 기록할 수 있다는 것입니다. 어떤 키워드가 검색되었나요? 아니면 다른 웹사이트의 링크인가요? 아니면 검색 입찰 순위에서 나온 데이터인가요?
4) 웹사이트 목표 달성 비용 계산
웹사이트 목표 달성 비용을 계산하는 가장 쉬운 방법은 PPC를 사용하는 것입니다. 이때 각 클릭의 가격, 일정기간 동안의 총 클릭비용, 클릭수가 모두 입찰순위 배경에 표시되어 비용 계산이 매우 쉽습니다.
다른 온라인 마케팅 방법의 경우 경험을 바탕으로 일정한 추정이 필요합니다. 때로는 간단하기도 하고, 때로는 상당히 복잡하기도 합니다. 웹 사이트 트래픽이 검색 엔진 최적화에서 발생하는 경우 외부 SEO 컨설턴트 또는 서비스 비용은 물론 내부 협력 직원의 급여 비용도 계산해야 합니다. 포럼 마케팅을 진행한다면 소요된 인력, 시간, 급여 수준을 계산하고 비용을 환산해야 합니다.
위의 4가지 데이터를 통해 온라인 마케팅의 투자수익률(ROI)을 보다 명확하게 계산할 수 있습니다. 웹사이트 입찰 순위가 하루에 100위안이고 웹사이트 목표가 직접 판매라고 가정해 보겠습니다. 하루 판매량이 1,000위안에 도달하면 비용 500위안을 공제한 후 총 이익이 500위안이 되고, 이 입찰 순위 프로모션의 투자 대비 생산 비율은 5가 됩니다.
Lao Xie QQ466715240 웹마스터와의 소통을 환영합니다.
재인쇄 시 명시해 주십시오: Lao Xie Promotion Services