두 번이나 대학 입시를 치르고 전문대학을 졸업한 해 재정난을 겪은 양푸강은 취업에 대한 걱정은커녕 오히려 자신이 다니는 학교인 이우직업과에서 기업가의 우상이 됐다. 상공기술대학: 월수입 3만~4만 위안, 연간 매출액 200만 위안, 운전 자본금 10만 위안으로 온라인 쇼핑몰에서 '삼관왕' 판매자가 됐다. 그의 영향으로 대학 전체에 걸쳐 1,200명 이상의 학생이 온라인 상점을 열었고 400명 이상의 "다이아몬드 수준" 판매자가 있습니다. 작년 말에 대학에서는 공식적으로 규정을 만들었습니다. 온라인 상점의 레벨은 학점을 대체할 수 있고 하나의 "다이아몬드"는 두 학점을 대체할 수 있습니다...
후회
“우리 가족은 가난해요”라는 질문에 부모님의 마음이 아프다
양푸강은 전화를 받자마자 기자들에게 "나는 좋은 학생이었던 적이 없다"고 말했다.
양푸강의 집안 배경은 좋지 않고 가난하다고 할 수 있다. 1997년 외환위기로 인해 배에서 일하던 양씨의 아버지는 많은 돈을 잃었고, 가족은 갑자기 다른 사람들에게 많은 빚을지게 되었다.
양씨의 아버지는 돈을 갚기 위해 자주 일하러 나갈 기회를 찾고, 양씨의 어머니는 매일 과일을 파는 노점을 차리느라 바쁘다. 이 노부부는 아들이 좋은 대학에 진학하고 좋은 직장을 구할 수 있도록 매일 일찍 일어나 열심히 일해 그 노고에 대한 보상을 받고 있다.
그러나 부모님의 기대가 컸던 양푸강은 초등학교부터 고등학교까지 줄곧 '가난한 학생'이었다. Yang Fugang은 기자들에게 자신이 중학교 때부터 유명한 Pi Dawang이었다고 말했습니다. "수업시간에 자고, 친구들과 싸우고, 선생님들과 말다툼을 했어요. 공부를 열심히 할 생각은 전혀 없었어요. 밖에서 친구들과 놀고, 사랑에 빠지고, 밤을 새는 일이 흔한 일이었죠. 부모님은 저를 꾸짖으셨어요. 기대에 미치지 못해서 반박했습니다. 그들은 "왜 우리 집은 그렇게 가난하고 남의 집은 그렇게 부유합니까?"라고 말했습니다. "지금 생각해보면 부모님 마음이 너무 아팠어요. 지금은 정말 후회해요."
양푸는 잠시 말을 멈췄다가 목이 메어 말을 이었다. "그때 아버지는 관자놀이가 하얗게 될까봐 너무 걱정하셨어요. 심지어 저한테 "공부하기 싫으면 잊어버리세요. 다른 방법을 찾아보자"고 말씀하셨어요. ." 결국 나는 공부를 계속하기로 결정했습니다. 나는 대학에 가고 싶고, 나 자신을 위해, 그리고 부모님을 위해 가고 싶습니다. 기자는 양푸강이 기초가 부족하여 열심히 공부했지만 원하는 성적을 얻지 못했다는 것을 알게 되었습니다." 학부대학에 진학하여 최종적으로 상급전문대학에 입학하였습니다.
사업을 시작하다
첫 번째 주문: 도보로 물건을 배달하면 0.5위안을 받습니다.
1학년이 된 지 얼마 지나지 않아 양푸강은 부모님의 부담을 최소화하기 위해 교내에서 생수병과 캔을 줍고 팔기 시작했다. 그러나 일을 시작한 지 얼마 지나지 않아 “대학생들은 쓰레기를 줍고 어느 대학에 가느냐”는 학교 관리인의 말에 크게 불만을 품게 됐다.
양푸강은 "쓰레기 수거꾼"이라는 말에 충격을 받았지만, 지금은 다시 정상으로 돌아갈 때가 아니라는 사실을 분명히 깨달았습니다. 양푸강은 2007년 친구의 권유로 타오바오 일을 시작했고, "사업 시작 비용은 자전거 한 대와 생활비 500위안뿐이었다"고 말했다. 개장 둘째 날 밤, Yang Fugang은 상하이 고객이 주문한 것을 발견했습니다. 고객이 구매한 것은 작은 장신구에 불과했습니다. 배송비를 제외하면 그 고객의 수입은 0.5위안밖에 되지 않습니다.
그러나 양푸강은 0.5위안을 벌기 위해 포기하지 않았고, 버스를 타는 데 1.5위안이 들기 때문에 사업에 손해가 될 것이기 때문에 걸어서 물건을 배달하는 것을 꺼렸다. 이 0.5위안을 벌기 위해 그는 목이 마르면 깨끗한 물을 사는 것을 꺼렸다.
양푸강은 "많은 사람들이 그런 명령을 내리면 포기하겠지만 사업을 시작하는 것은 이 한 푼과 1위안을 모으는 데 달려 있다"고 말했다. 고객이 아무리 크든 작든 상관없습니다. 하지만 서비스와 신뢰성은 무시할 수 없습니다.”
이런 식으로 양푸강의 온라인 스토어 사업은 점차 대중화됐다. 액세서리부터 공기 주입식 소파, 요가 매트부터 화장품까지 지난 2년 동안 양푸강의 온라인 매장은 주요 제품의 방향을 여러 차례 바꾸며 마침내 온라인 판매 1위를 차지한 화장품을 선택해 매장을 열었다. 타오바오 화장품 온라인 매장 '두두뷰티'는 지금까지 4만 건 이상의 온라인 거래를 기록했으며, 신뢰도 측면에서 3개의 '크라운'을 획득했으며, 500종 이상의 제품을 특급 배송으로 배송하고 있습니다. 매일 100명이 넘는 사람들이 도움을 주기 위해 고용되었습니다. 그는 지난해 12월 더 많은 후배들의 창업을 독려하기 위해 학교에 창업기금을 마련하기 위해 2만 위안을 기부했다.
비밀
"성공의 어려운 점은 온 마음을 다해 헌신하는 것이다"
그는 "온라인 쇼핑몰은 대규모 가상 시장이다. 나는 다른 상점이 무엇을 판매하는지 확인하기 위해 매일 이 시장에서 많은 시간을 보낸다"고 말했다. 기자는 양푸강이 화장품을 만들기로 결심했을 당시 실제로 화장품에 대해 아무것도 몰랐지만 매일 관련 포럼을 방문하고 인터넷에서 정보를 검색하며 자신을 화장품 전문가로 '만들었다'는 사실을 알게 됐다.
"성공은 어렵지 않습니다. 어려운 것은 진정으로 헌신할 수 있어야 한다는 것입니다."라고 Yang Fugang은 기자들에게 말했습니다.
Yang Fugang은 또한 그의 성공의 열쇠는 고객의 요구를 이해하는 것이라고 말했습니다. "속도를 늦추고 좀 더 주의 깊게 관찰하면 고객 수요의 추세를 확실히 발견하고 고객의 선호도에 적응하고 자신의 매장에서 제품을 업데이트할 수 있습니다. 수요가 많은 제품을 저렴한 가격에 판매하는 것이 더 나을 수도 있습니다. 구매자의 호감을 얻을 뿐만 아니라 다른 상품의 판매도 촉진할 수 있습니다.”
"침착한 태도도 매우 중요하다." 양푸강은 시장에 진출하자마자 돈을 많이 벌겠다는 생각으로 전자상거래에 참여해서는 안 된다고 말했다. "고객은 나의 신입니다. 아무리 사고 싶어도, 구매를 결정하든, 저를 찾으신다면 저는 그들과 좋은 대화를 나누고 제 제품을 소개할 것입니다. 때로는 저도 구매자에게 작은 선물을 주면 구매자가 좋은 인상을 받고 많은 신규 고객을 유치할 수 있습니다!
정의를 주장하다
학생들은 취업 압박을 줄이기 위해 자영업을 하게 됩니다.
중국 직업학교의 Zhou Fei 교장은 기자들에게 학생 창업에 대한 이러한 강력한 지원은 추천할만한 가치가 있다고 말했습니다. "금융 전문 대학의 경우 창업을 통해 취업을 촉진하려는 학교의 이니셔티브는 매우 새로운 아이디어입니다. 실제로 배울 가치가 있지만 지도가 강화되어야 합니다."라고 Zhou 교장은 말했습니다. 학생들은 좌절을 피하기 위해 자기 보호에 대한 인식을 강화해야 합니다. 그러나 어쨌든 현재의 경제 상황에서는 고등전문대학이 그런 혁신의식을 갖고 있다는 점을 홍보할 가치가 있다.
상하이 대학의 사회학 전문가인 구준(Gu Jun)은 비즈니스 스쿨은 비즈니스 교육을 제공하며 학생들이 실제적인 비즈니스 활동에 참여할 수 있도록 해야 한다고 기자들에게 말했습니다. 타오바오에서 매장을 여는 것은 일종의 비즈니스 인턴십으로 간주될 수 있습니다. 어떤 학년에 있든 이 연습에 투자할 수 있습니다. "선생님과 함께 매장을 여는 것이 가장 좋습니다."
"기업가 정신은 대학에서 키워지는 것이 아닙니다." 구준 씨는 이제 많은 대학생들이 취업에 대한 높은 열망을 갖고 항상 회사를 열고 더 크고 강하게 만들고 싶어한다고 지적했습니다. 사실 노점을 차리는 것도 창업이라고 볼 수 있다. 온라인으로 매장을 오픈하는 것은 비용도 저렴하고 리스크도 적다. 현 상황에서 학생들이 '자영업'을 할 수 있다면 사회적 취업에 대한 압박도 훨씬 줄어들 것이고, 학교가 그러한 전문적인 활동을 장려하는 것은 전적으로 받아들일 수 있는 일입니다.
인턴 첸 젠
반대
대학 진로를 위한 지식 학습은 필수입니다
푸단대학교 철학과 과학기술철학 교수인 후수쥔(Hu Shoujun)은 대학생들은 여전히 사회를 이해하면서 학업에 집중해야 한다고 지적했습니다. "비즈니스 스쿨에는 이미 비즈니스 전쟁을 시뮬레이션하는 과정이 있습니다. 온라인 상점을 여는 것은 과정의 일부일 수도 있고 전문 인턴십일 수도 있지만 전체 과정이 될 수는 없습니다. 학교의 목적은 교육이고 주요 임무는 온라인 매장을 오픈하는 것은 학생들에게 사회에 대해 더 많이 배울 수 있는 기회를 제공하지만 '스토어 오픈'을 대학 교육의 주요 부분으로 간주하는 것은 부적절합니다.
푸단대학교의 사회학 전문가인 구샤오밍(Gu Xiaoming)은 교육에는 고유한 법률과 요구 사항이 있다고 믿습니다. 예를 들어 학점은 학생들이 지식 교육을 받는 지표 중 하나이며, 학점은 학생이 직업을 시작하여 벌어들이는 돈으로 대체될 수 없습니다. 비즈니스 또는 얼마나 많은 "레벨"을 가지고 있는지. 구샤오밍은 "온라인 상점을 잘 여는 것이 학점을 대체할 수 있다면 판매를 잘하거나 노점상을 차려 많은 돈을 버는 학생은 학점으로 대체할 수 있다"고 말했다.
구샤오밍은 현재 신입 졸업생들의 심각한 취업 상황에서 졸업생들의 생존 가능성과 기업가적 능력을 그에 상응하게 향상시켜야 하지만 대학 교육의 목적이 무엇인지 잊어서는 안 된다고 말했습니다.
푸단대학교 사회학 전문가인 Yu Hai는 현재 취업 상황이 암울하고 학교가 취업 촉진에 대한 큰 압력을 받고 있지만 학교의 가장 기본적인 임무는 항상 학생들에게 지식을 배울 수 있도록 하는 것이라고 말했습니다. "나는 개업이 학점을 대체하는 시스템을 지지하지 않습니다. 기초 지식의 공부는 대학생의 학업 경력에 항상 필수입니다."