가장 강력한 비즈니스 모델은 무엇입니까? 너무 심오하거나 너무 위선적일 필요는 없습니다. 은퇴한 마스터인 Liu Ren은 다음과 같이 말했습니다. 세상에서 가장 강력한 비즈니스 모델은 바로 문 앞에서 판매하는 것입니다. 담배는 3위안으로 구매하고 3.5위안으로 판매합니다.
가장 강력한 비즈니스 모델에 대한 설명
담배가 잘 팔리는지는 담배를 파는 장소에 따라 다르다는 것을 이 문장에서 알 수 있다. 문에서, 어느 문에서, 학교에서, 공동체에서, 인구밀도가 높은 지역에서, 또는 인구밀도가 낮은 지역에서 이것이 매우 중요합니다. 담배가게를 운영하는 친구가 있었는데, 하루종일 우울증에 빠져 사업이 부진한지 한 달도 안 되어 담배가게를 닫고 생계를 꾸리기 시작했습니다. 중국에는 흡연자가 많고, 이 큰 케이크를 한두 명 더 공유하면 시장 잠재력이 엄청납니다. 그의 담배가게가 그토록 단명했던 이유는 딱 하나다. 매우 좁고 짧은 골목에 차량 통행이 거의 없습니다. 그는 또한 외부 벽에 라이트 박스를 걸었지만. 큰 시장, 이에 상응하는 마케팅 방식, 강력한 비즈니스 모델 등이 있었지만 승객 흐름 간의 관계로 인해 결국 모든 것을 잃었습니다. 승객 흐름을 과소평가할 수 없다는 것을 알 수 있습니다.
인터넷으로 돈 버는 방법 소개: 사람 중심
중국의 인터넷을 되돌아보자. 누군가는 예리한 눈을 가지고 있어, 사람들이 거의 들어가지 않은 유망한 전망이 있는 지역, 즉 통속적으로는 '블루오션'을 차지하고 있습니다. 어떤 사람들은 현금 흐름을 가져올 수 있는 적합한 모델을 찾기 위해 수익 모델을 연구하고 탐색하는 데 모든 에너지를 쏟습니다. 어떤 사람들은 자신을 밀어내는 방법에 집중하고 하늘 전체에 광고를 보냅니다. 아주 소수의 사람들이 규칙에 따라 한 번에 한 단계씩 정직하게 기술을 수행하고 있습니다. 누가 옳고 누가 그르다고 말할 수는 없습니다. 각 접근 방식은 특정 측면에서 고유한 장점을 확립할 수 있습니다. 본질적으로 엄청난 수의 사용자를 보유하는 것은 모든 것의 기초입니다. 사용자, 시장, 비즈니스 모델, 프로모션, 기술이 없다면 그것은 공중의 성에 지나지 않습니다.
충성도가 높은 사용자는 대규모 트래픽과 동일하지 않습니다. 일부 네티즌들은 검색 엔진을 통해 수집되지 않는 트래픽만이 철 트래픽이라고 말했습니다. 이는 다소 극단적이지만 충성도 높은 사용자에 대한 몇 가지 개념도 설명합니다. 사용자가 충성스러운 이유는 무엇입니까? 두 가지 점: 첫째, 웹사이트의 제품은 훌륭하고 사용자 요구를 잘 충족할 수 있습니다. Google이 전형적인 예입니다. 좋은 검색 서비스는 충성도 높은 사용자를 많이 모으며 Google만의 독특한 문화를 만들어냅니다. 하지만 구글은 단 하나이고, 그 분야와 기술은 타의 추종을 불허합니다. 둘째, 인간의 의사소통 본능을 활용하여 사용자에게 집착합니다. 윈도우 운영체제 외에 중국 네티즌들이 가장 많이 사용하는 소프트웨어는 QQ다. Tencent는 인기가 많습니다. 비록 많은 사람들이 Tencent에 대해 의구심을 가지고 있지만 그것이 그들의 미래 운세에 영향을 미치지는 않을 것입니다.
인스턴트 메시징 도구 외에도 커뮤니티는 사용자의 의사소통 본능을 충족시킬 수 있는 또 다른 방법을 제공합니다. 커뮤니티가 잘 작동하면 커뮤니티 구성원들 사이에 신뢰 관계를 구축하기가 더 쉬우며, 이는 웹사이트의 충성도를 높이고 충성도 높은 사용자를 확대하는 데 매우 도움이 되며, 이를 통해 웹사이트의 건전한 발전을 위한 기반을 마련합니다. 인간은 마음속의 외로움을 두려워합니다. 이것은 끊임없이 변화하는 욕구입니다.
그러므로 모든 것이 사람 중심이어야 합니다. 저는 개인적으로 NetEase의 슬로건이 가장 흥미롭다고 생각합니다. 바로 인터넷을 통해 사람을 모으는 힘입니다. 어떤 웹사이트이든 사람을 붙잡고 사람을 모을 수 있어야 합니다. 예를 들어, 포럼 사용자가 캐주얼 게임에 특히 관심이 있다면 저와 같은 게임 채널을 추가한 다음 Union.popwan.com 웹 게임 플랫폼에 가입한 다음 사용자를 귀하의 게임 채널로 와서 게임을 플레이하도록 요청할 수 있습니다. . 여기에는 네 가지 이점이 있습니다. 첫째, 웹사이트의 강점을 보여줄 수 있고, 사용자는 귀하가 사용자 요구에 큰 중요성을 부여한다고 느낄 것입니다. 따라서 사용자 경험은 매우 좋습니다. 둘째, 효과적으로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 또한 플레이어의 재충전으로부터 공유를 얻을 수도 있습니다. 넷째, 사용자들이 경험, 통찰 등을 교환할 수 있게 하고, 대중화되면 모든 것이 가능해진다.
여행에서도 어느 정도는 의사소통을 촉진하고 외로움을 해소할 수 있습니다. 관광산업이 점점 인기를 얻고 있는 이유다. 그 뒤를 이어 수많은 여행 웹사이트가 생겼습니다. 여행을 좋아하는 일반 친구들에게는 씨트립의 강력한 비즈니스 분위기가 필연적으로 사용자 경험에 영향을 미칠 것이며 씨트립에도 커뮤니티가 있지만 전통적인 커뮤니티 자체의 한계로 인해 사용자의 의사소통 자유가 제한됩니다. 따라서 Ctrip의 회원 수는 실제로 매우 적으므로 웹 사이트의 향후 개발에 필연적으로 영향을 미칠 것입니다. 오픈한지 오래되고 미숙한 면이 많은 새로운 여행 사이트 듀오듀오버드가 생각나네요. 하지만 만족스러운 점은 여행과 친구 사귀기를 결합한 모델을 사용하며, 항상 여행 내내. 회원들은 여행노트, 사진, 전략 등을 서로 공유할 수 있어 회원간의 교류가 늘어나 친구가 생기고, 친구를 사귀면 여행도 촉진되어 사이트의 접착력이 높아집니다. 스타일은 신선하고 무료입니다.
인터넷은 기계의 집합체가 아니라 사람과 살과 피의 집합체입니다. 사람들의 정서적 요구를 충족시키는 방법과 인간-컴퓨터 상호 작용을 잘 수행하는 방법은 모든 기능과 모든 웹 사이트의 출발점이 되어야 한다고 생각합니다.