현재 Xiake 웹마스터 스테이션과 기타 웹마스터들은 웹사이트의 5가지 주요 수익 모델을 분석합니다.
1. 광고 모델.
광고는 인터넷에서 가장 일반적이고 흔한 일이지만 모든 웹사이트에서 가장 자연스러운 수익 모델이기도 합니다. 웹사이트 광고는 1994년 10월 미국에서 탄생했습니다. 미국의 유명 잡지 Wired는 온라인 버전 Hotwired에 AT&T를 포함한 14개 고객의 광고 배너를 배치했습니다. 중국 인터넷 상업 광고는 1997년 3월에 등장했습니다. Chinabyte는 자사 웹사이트에 IBM, Intel 등 고객의 광고를 게재하면서 10년 넘게 인터넷 광고를 발전시켜 왔습니다. ZenithOptimedia는 2008년 세계 인터넷 광고 시장 규모가 옥외 광고판과 라디오 방송의 광고 규모를 뛰어넘는 미화 342억 달러에 이를 것으로 추정하고 있습니다. Analysys International의 예측에 따르면, 중국의 인터넷 광고 시장은 2008년에 68억 7천만 위안에 이를 것으로 예상됩니다. 광고는 인터넷 웹사이트의 가장 큰 수익원 중 하나가 되었습니다.
인터넷 광고의 수익성은 뉴미디어로서의 인터넷의 핵심적 성격을 반영하며, 이는 인터넷이 점차 사람들의 생활 공간을 점유하고 있는 추세를 반영합니다. 광고는 사람이 모이는 곳에서만 가치가 있습니다. 인터넷의 더욱 놀라운 점은 심층적인 데이터 마이닝을 통해 잠재 고객군을 발굴할 수 있다는 점입니다. 텔레비전, 라디오 등 다른 매체에 비해 잠재 고객군을 발굴하기가 더 쉽습니다.
2. 인터넷 부가 서비스.
인터넷 부가서비스란 일반적으로 멤버십 서비스, 커뮤니티 서비스, 게임 및 엔터테인먼트, 화상전화, 음성 채팅 등 인터넷 플랫폼을 기반으로 한 부가 서비스를 의미합니다. 텐센트는 현재 중국에서 가장 눈길을 끄는 인터넷 기업 중 하나이며, 매출이 가장 높은 중국 인터넷 기업 중 하나입니다. 2006년 기준으로 전체 매출 구조에서 인터넷 부가 서비스가 매출의 절반 이상을 차지합니다. 연차보고서에 따르면 연간 수입은 28억 위안, 인터넷 부가 서비스 수입은 18억3000만 위안에 달해 전체 수입의 65% 이상을 차지했다. 132%에 도달했습니다. 중국 인터넷 부가 서비스에서 Tencent의 성공은 이 시장의 엄청난 발전 속도를 충분히 보여주며 인터넷 부가 서비스가 잠재적인 수익 모델임을 보여줍니다. Tencent의 IPO 이후 보고서는 인터넷 부가 가치 서비스가 전체 수익 구조에서 최고의 성장 잠재력을 가지고 있음을 보여줍니다.
Tencent의 세 가지 수익 유형은 인터넷 부가 가치 서비스, 광고, SP 사업입니다. 이 중 인터넷 부가서비스에는 온라인 가상이미지(QQ쇼), 온라인 커뮤니티(Qzone), 레저게임(QQ판타지, QQ소닉, QQ홀) 등이 포함된다. 이들 사업 중 2005년 이후 산업 환경이 악화되면서 수익구조에서 SP사업이 차지하는 비중이 크게 감소한 반면, 인터넷부가서비스는 점차 증가하기 시작했다. 이는 인터넷 수익모델에서 인터넷 부가서비스 사업이 차지하는 중요한 위치를 충분히 보여줍니다.
3. 전자상거래 모델.
전자상거래에는 주로 B2B, B2C, C2C 웹사이트가 포함됩니다.
C2C 웹사이트 수익 모델.
C2C 웹사이트는 실제로 개인 거래 플랫폼으로 현재 eBay가 가장 대표적입니다. 웹사이트 거래는 미국 인터넷 기업 중 가장 높은 시장 가치를 지닌 웹사이트 중 하나입니다. eBay는 사용자의 각 거래에 대해 1.25~5%의 처리 수수료를 부과합니다. 이 수익 모델은 단순히 돈을 인쇄하는 것이며 의심할 여지 없이 최고의 비즈니스 모델 중 하나입니다.
중국의 C2C 웹사이트는 Taobao로 대표되지만 현재 Taobao는 여전히 무료 전략을 채택하고 있습니다. C2C 웹사이트의 경우 막대한 자금과 마케팅 자원이 없으면 포괄적인 C2C 웹사이트를 구축하는 것이 성공할 가능성이 낮습니다. 물론 중고품 거래의 특정 측면을 제공하는 C2C와 같은 수직적 분야에서 C2C를 수행하고 있다면 여전히 기회는 있습니다. 현재 타오바오는 더 이상 순수한 C2C 웹사이트가 아니라 B2C와 C2C를 결합한 서비스입니다.
B2B 웹사이트 수익모델.
B2B 웹사이트는 세계 최대 규모의 다중 채널이며 수익성이 높은 B2B 웹사이트인 Alibaba로 대표됩니다. 현재 중국에는 700만 개 이상의 국내 기업 회원과 200만 개 이상의 외국 기업 회원이 있습니다.
현재 Alibaba의 주요 수익 모델 소스는 중국 공급업체의 서비스, Chengxintong 서비스, 위탁 디자인 회사 웹사이트 및 온라인 홍보 프로젝트 서비스입니다.
B2C 웹사이트 수익 모델.
현재 가장 성공적인 대표자는 Amazon.com입니다. 아마존은 책 판매에 집중하기 시작했는데, 소비자가 온라인에서 서평이나 콘텐츠의 일부를 읽고 선택하여 구매할 수 있는 전형적인 B2C 웹사이트입니다. 주로 퍼블리셔 수익을 낮추고 판매 비용을 절감하여 수익을 얻습니다(판매 장소, 인건비 등 비용 없음). 현재 물류 및 기타 비용으로 인해 Dangdang 및 Wal-Mart와 같은 전통 산업의 소매업체를 포함하여 수익성 있는 B2C 웹사이트는 아직 거의 없습니다. 수년간의 개발을 거쳐 현금 흐름, 물류, 정보 흐름이 많이 개선되었으며 전자 상거래는 점점 더 성숙해졌습니다. 그러나 그럼에도 불구하고 강력한 자원 배경이 없으면 이러한 유형의 비즈니스에 진입할 위험이 있습니다. 산업이 매우 높습니다.
일반적으로 B2C 온라인 소매에는 두 가지 운영 방식이 있습니다. 하나는 자체적으로 제품을 유통하는 것과 인터넷을 통해 판매하는 것입니다. 예를 들어, 의류 제조업체는 온라인으로 직접 판매하고, 다른 하나는 더 많은 판매자가 이 플랫폼을 통해 제품을 판매할 수 있도록 온라인 소매 플랫폼을 구축하는 것입니다. 예를 들어, 꽃 판매 사이트는 꽃이 시간에 민감한 상품이기 때문에 전국의 꽃집과 협력관계를 맺고 사이트에 맞는 매장을 구축할 수 있다. 현지 상인과 협력해야만 물류 문제와 상품 적시성을 해결할 수 있습니다. 결제 측면에서도 웹사이트나 지역 거래소 등도 상대적으로 표준화된 시스템을 형성할 수 있다.
4. 모바일 부가 가치 서비스 모델.
모바일 부가서비스 산업을 SP산업이라고도 합니다. 이 산업은 인터넷과 통신 산업을 결합하여 SMS, MMS 및 벨소리 다운로드와 같은 서비스를 제공합니다.
모바일 부가 가치 서비스는 한때 중국 인터넷의 생명선이었습니다. 인터넷이 발달한 초기에는 주요 웹사이트들이 인기가 있었지만, 인터넷과 통신산업이 결합되어 좋은 수익 모델을 제공하지 못했습니다. 인터넷 문자 메시지와 벨소리 다운로드는 사용자의 휴대폰에 더욱 흥미로운 서비스를 제공했습니다. 동시에 이는 인기를 수익으로 전환하는 방법을 모르는 웹사이트에게는 보기 드문 수익 모델입니다. SMS 벨소리 영업이익은 한때 국내 3대 포털 전체 매출의 약 40%를 차지했고, 그 중요성은 자명하다. 몇 년 만에 국내 SMS 벨소리 서비스 제공업체(통신 부가 서비스 SP) 수는 약 5,000개에 이르렀고, SMS 벨소리 전문 사이트인 'Pocket Link'가 나스닥에 상장되었습니다. 모바일 부가 서비스는 인터넷에서 가장 수익성이 높은 수익 모델 중 하나였습니다. 그러나 SMS, 벨소리 등 모바일 시장은 상대적으로 포화 상태에 있으며, 통신 회사는 점점 더 직접적인 협력을 추구하는 경향을 보이고 있습니다. 따라서 웹사이트의 경우 고유한 콘텐츠를 제공하는 것이 중요합니다.
5. 온라인 게임 모드.
온라인 게임은 현재 중국에서 가장 강력한 인터넷 수익 모델 중 하나이며 Shanda, NetEase, The9, Kingsoft 및 Giant와 같은 대규모 온라인 게임 회사를 탄생시켰습니다. 본질적으로 온라인 게임은 인터넷 부가가치 서비스로도 간주될 수 있습니다.
현재 온라인 게임은 시간제 과금 모델과 무료 온라인 게임으로 구분됩니다. 소위 유료 온라인 게임은 온라인 시간에 따라 플레이어에게 요금을 청구합니다. 플레이어는 온라인 시간과 연계된 포인트 카드를 구매합니다. 대표적인 게임으로는 World of Warcraft와 Fantasy Westward Journey가 있습니다. 무료 모델 온라인 게임이라는 또 다른 유형의 게임이 있습니다. 실제로는 시간 기반 과금 모델과 비교될 뿐입니다. 무료 온라인 게임 사용자는 무료로 게임에 입장할 수 있으며, 온라인 게임 회사는 장비를 판매하여 돈을 벌 수 있습니다. 그리고 소품. 이 과금 모델은 Bubble Hall, Audition, Kart Racing 및 Journey와 같은 게임에서도 매우 수익성이 높을 수 있습니다. 온라인 게임의 성공 여부는 작업 자체가 잘 계획되었는지, 플레이어의 요구에 근접했는지 여부와 관련될 뿐만 아니라 프로모션도 매우 중요한 요소입니다. 좋은 프로모션은 제품의 단점을 어느 정도 보완할 수 있습니다.
인터넷에는 위에서 언급한 주요 수익 모델만 있지만 특정 인터넷 사이트의 경우 구체적인 수익 모델 운영이 다른 경우가 많습니다. 예를 들어 동일한 광고에 대해 포털의 배너 광고에는 많은 차이가 있습니다. 그리고 검색 엔진의 입찰 순위와 키워드 광고에 따라 큰 차이가 발생합니다. 다양한 사용자의 요구를 충족하며 다양한 상업적 가치를 가지고 있습니다. 따라서 어느 정도 수익모델 자체도 혁신을 통해 가치를 창출할 수 있다. (텍스트/Xia Ke)
기사 출처: Xia Ke 웹마스터 스테이션(www.xkzzz.com)