첫 번째는 수요이고, 수요가 고객을 창출합니다. 수요를 발견하려면 첫째, 수요의 정도 또는 의존도, 둘째, 수요의 규모, 셋째, 수요의 대체성, 넷째, 경쟁사를 고려해야 합니다.
첫째, 수요 의존도
요구사항은 꼭 필요한 것은 아니며 매우 종속적입니다. 인간의 욕구는 여러 수준으로 나누어져 있는데, 예를 들어 음식, 의복, 주거, 교통, 개인의 안전에 대한 욕구는 기본 욕구이자 첫 번째 욕구이기도 하며, 인간이 어느 수준으로 발전하더라도 사라지지 않는 욕구입니다. 경제 위기가 닥친다고 가정하면, 경제 전체든 개인이든 사람들은 노래를 부르러 가지 않을 수도 있고, LV 가방을 사지 않을 수도 있고, 외식 등 오락 활동을 줄일 수도 있지만, 음식 등 기본적인 생필품도 놓치지 않을 것입니다. 운송, 통신 등 일부 수요 의존도가 매우 높으며 일부는 대체 가능함. 인터넷에서는 정보 검색, 뉴스 읽기, 커뮤니케이션, 온라인 거래 등이 가장 기본적인 요구 사항입니다. 예를 들어, 엔터테인먼트와 같은 일부 부가가치 서비스에 대한 수요는 경기 침체로 인해 큰 영향을 받을 수 있습니다. 그러므로 이런 사업은 결코 사라지지 않을 것입니다. 이런 사업의 유일한 문제는 경쟁자가 너무 많고 이익이 너무 적다는 것입니다. 의존도가 높을수록 수요시장이 커지고 경기변동의 영향을 덜 받습니다.
둘째, 수요의 규모
즉, 얼마나 많은 사람들이 제품이나 서비스를 사용할 것인가입니다. 예를 들어 채용사이트를 구축하고 있다면, 건설 채용사이트와 같은 업종 기반의 채용사이트라면 수요 규모는 건설업에만 국한되겠지만, 종합 채용사이트를 구축한다면 , 그러한 제한은 없습니다. 수요의 크기가 시장의 크기를 결정합니다. 물론 시장 규모 자체가 반드시 수익성과 연관되는 것은 아니다. 왜냐하면 때로는 시장이 크고 경쟁자가 많을수록 승리할 확률이 낮아지고 수익도 작아지기 때문입니다. 그러나 일부 수직 분야에서는 잘하면 좋은 수익을 얻을 수 있습니다.
셋째, 수요의 대체성
일부 요구 사항은 대체 가능합니다. 예를 들어, 주말 밤에 누군가와 데이트를 할 때 영화를 보러 갈 수도 있고, 커피숍에서 이야기를 나눌 수도 있고, 콘서트에 갈 수도 있습니다. 이러한 대체 수요는 산업 변화에 따라 큰 영향을 받을 가능성이 높습니다.
넷째, 경쟁자
마지막으로 고려해야 할 점은 여러 플레이어가 시장에 진입할 수 있다는 것입니다. 이러한 수요는 플레이어에 의해 이미 제공되었으며 잘 수행되었습니까? 그렇다면 진입 비용이 매우 높을 것입니다. 진입할 가치가 있나요? 잘 수행되지 않은 경우 아직 기회가 있습니까? 이것이 새로운 수요이고 아무도 이 분야에 진입하지 않는 경우 이 분야의 진입 장벽이 높지 않은 경우 어떻게 해야 합니까? 이 필드 장벽을 설정하시겠습니까? 이 분야에 진출할 시기가 맞나요? 시장을 개척하는 데 비용이 많이 드나요?
위와 같은 수요분석을 진행하는 과정에서 남들이 평가하지 않는 영역인 혁신적인 모델을 발굴한 후, 빠른 사용자 축적과 우위 형성 등 포지셔닝을 잘 해내는 것이 가장 좋다. 물론, 이러한 전제조건은 사용자의 핵심 요구에 기초하고 있습니다.
Sun Deliang이 설립한 ChinaChem.com의 수익 모델은 광고비와 회원비로 매우 간단하며 성공을 거두었습니다. 이유는 간단하다. 사용자의 요구를 발견했기 때문이다. ChinaChem.com에는 수천 명의 회원이 있습니다. 많은 화학 회사 직원이 출근하자마자 SinoChem.com을 엽니다. 인기가 축적되면서 광고 가치가 크게 증가했습니다. 작은 배너 광고 공간은 연간 40만 위안 이상에 판매될 수 있습니다. 일부 기업은 광고 공간 가격이 오르는 것을 두려워하기 때문에 몇 년 동안 공간을 확보하고 실제 돈을 받기 때문에 수익이 매우 자연스럽습니다.
수익 모델과 사용자 요구에 대해 더 많이 생각할수록 Tencent Side 2, 51 Community, Zhengtu Games, Alibaba, China Chemical Network 등과 같은 많은 인터넷 수익 모델의 공통 패턴을 더 쉽게 발견할 수 있습니다. 동일합니다. QQ든 51이든, 돈은 종종 자신을 과시하고 커뮤니티에서 유명인이 되고자 하는 욕구에서 나옵니다. 데이트 웹사이트에서는 이러한 욕구가 모두 개인 사용자의 욕구입니다. 알리바바, 켐차이나 등 기업 사용자가 주를 이루는 사이트도 마찬가지다. 전체 사이트에 사용자가 많을 경우 차별화된 멤버십 서비스나 디스플레이 기회가 많아지면 비즈니스 기회도 많아진다.
이들 웹사이트의 수익 모델 이면에는 하나의 웹사이트에 다수의 사용자가 모여 있어 디스플레이 리소스가 부족합니다. 이러한 희소성을 활용하여 멤버십 서비스의 차별화와 디스플레이 자원의 차별화를 통해 이용자 결제 목적을 달성할 수 있습니다. (출처: Xiake 웹마스터 스테이션)