현재 온라인 매장은 주요 전자상거래 사이트의 광고 캠페인으로 인해 사람들의 마음 속에 깊이 뿌리내리고 있으며, 점점 더 단순한 매장 오픈 형태로 인해 더 많은 사람들이 온라인 매장에 투자하고 있습니다. 특성이 없고 가격과 평판 이점이 없는 일부 소규모 상점 또는 크고 복잡한 온라인 상점은 더 이상 활력을 갖지 못할 것입니다. 전문 업계 온라인 상점만이 특정 유형의 제품에서 지속적으로 비용을 절감하고 가시성과 평판을 높일 수 있습니다. 그렇게 하면 당신은 무적이 될 수 있습니다. 이런 매장을 잘 운영하려면 성실함과 인내심은 물론, 매장 마케팅, 재무 관리 등 지식을 포함한 어느 정도의 전문 지식도 필요합니다. 따라서 이 분야에 대한 전문 지식을 갖춘 인재가 성공할 가능성이 더 높습니다. 성공하고 가장 가치 있는 사람이 온라인 매장을 오픈합니다.
기업가는 온라인 상점 개설을 준비할 때 마음 속으로 몇 가지 이유를 물어봐야 합니다. 질문에 대한 답을 찾은 후에야 자신이 온라인 상점 개설에 적합한지 진정으로 이해할 수 있습니다.
질문 1: 저렴한 상품이 있나요?
오늘날 온라인 거래가 붐을 이루는 가장 큰 특징은 구매자가 저렴하고 품질이 좋은 물건을 선택할 수 있다는 점입니다. 그렇다면 기업가들에게는 상품에 대한 채널이 있습니까? 그렇다면, 정확히 무엇을 판매할 것인가? 이것이 바로 기업가들이 주의깊게 분석해야 하는 것입니다. 현재 온라인에서 거래되는 상품으로 보면 의류, 통신기기, 화장품 등이 가장 인기 있는 상품이다. 수공예품, 건강제품 등 다른 제품에도 특정 소비자가 있습니다. 온라인에서 거래되는 상품을 보면 휴대폰, 컴퓨터, 화장품 등 한 카테고리는 (오프라인의 동급 상품과 비교하여) 매우 저렴한 상품이고, 다른 카테고리는 오프라인이거나 오프라인에서 흔하지 않은 상품임을 알 수 있습니다. 다양한 할인 티켓, 독특한 액세서리, 심지어 부동산까지.
대부분의 온라인 상점 소유자는 상품에 대한 고정 채널을 가지고 있습니다. 일부는 잘 알려진 의류 브랜드의 대리점이고 일부는 이미 오프라인 매장을 보유하고 있으며 일부는 상품을 구매하기 위해 홍콩이나 해외로 가고 일부는 1급 도매업체를 찾습니다. . 온라인 거래를 처음 접하는 기업가의 경우 인터넷 접속 및 로그인 방법을 배우는 것 외에도 자신의 강점과 능력도 고려해야 합니다. 만약 기업가가 온라인 매장을 오픈하는 것을 단지 일반 오프라인 제품을 온라인으로 옮기는 문제로 생각한다면 사업에 위험을 초래할 수 있습니다.
질문 2: 가격을 정하시겠습니까?
한 가게 주인은 자신이 제시한 가격이 오프라인 가격보다 3~400위안 저렴하다고 믿고 충전카드도 나눠줬다. 그러나 반달이 지나도 구매자의 입찰은 없었습니다. 나중에 친구가 그 이유를 찾아주었고 그녀의 가격이 다른 판매자에 비해 여전히 너무 높다는 것을 발견했습니다. 게다가 그녀는 제품에 로그인할 때 제품 사진을 포함하지 않았고 제품을 주지도 않았습니다. 눈길을 끄는 제목.
온라인 거래는 매장 소유자의 가격 책정 전략에 매우 민감합니다. 따라서 상점 주인이 가격을 책정하는 방법을 배우는 것이 중요합니다. 일부 온라인 상품은 경매를 통해 판매됩니다. 즉, 판매자가 가격을 설정하고 판매가 완료될 때까지 각 구매자가 다른 가격을 추가합니다. 따라서 판매자가 제시하는 가격은 자신이 팔고 싶은 가격이 아니라 자신이 팔고 싶은 가격이며, 인기에 의존해 경매에서 가격을 올리는 방식이다. 따라서 매장 주인의 상품 설명과 상품 포지셔닝이 매력적이어야 클릭률을 높이고 인기를 얻을 수 있으며, 장기 고객을 매장으로 유인할 수 있습니다.
질문 3: 당신은 용기가 있습니까?
온라인으로 매장을 여는 것은 그리 간단하지 않으며, 매장 주인의 용기를 시험하기도 합니다. 기업가들이 자신의 제품을 온라인에 기록하는 것이 괜찮을 것이라고 생각한다면, 그들은 확실히 돈을 벌지 못할 것입니다. 구매자에게 매장에 대해 어떻게 알리나요? 가장 좋은 방법은 광고입니다. 몇 달째 홈페이지에 상품과 매장 광고를 해온 가게 주인이 있다. 그러나 일일 광고 비용은 상대적으로 높습니다. 기업가가 광고를 할 때, 그들은 또한 그들의 제품이 관심을 끌 수 있도록 아름다운 슬로건을 생각해내는 법을 배워야 합니다.
둘째, 돈을 벌 수 있는 기회를 '잡을' 용기가 있는가? 사실 온라인 매장과 오프라인 매장 모두 용기가 필요하다. 한때 30위안 상당의 배낭을 한 묶음 구매한 상점 주인이 있었는데, 그는 상점에서 판매하는 대신 "600위안 이상의 물건을 구입하면 멋진 배낭을 받게 됩니다"라고 광고했습니다. 구매자들이 이 백팩을 좋아했기 때문에 그녀의 매장은 빠르게 매진되었습니다. 가게 주인의 행동에는 실제로 많은 용기가 필요하며, 일단 사업가가 용기를 잃으면 돈을 벌 수 있는 기회도 잃게 됩니다. 물론 그러한 기회도 위험으로 가득 차 있습니다.
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