Taobao에서 사업을 시작하려면 일반적으로 세 가지 모드가 있습니다. 1. Taobao 매장을 등록하고 운영합니다. 2. 프로모션을 위해 Taobao 고객이 되고 커미션을 받습니다. 3. Alimama 광고를 게재할 웹사이트를 구축합니다. 이러한 채널은 매우 성숙한 채널이고 많은 친구들이 이를 수행하고 있으며 수많은 성공적인 사례가 있습니다. 그러나 판매되는 제품이 다르고, 프로모션 방법이 다르며, 웹 사이트 트래픽이 매우 다르기 때문에 많은 친구들이 딜레마에 직면하게 되었습니다. 상품을 넣기 위해 타오바오 매장을 열고, 그때부터 다음과 같은 딜레마가 있을 것이라고 생각합니다. 돈이 많고 나중에 무슨 일이 일어날지 아는 사람이 거의 없습니다. Taoke를 홍보하고 주요 포럼에 추천 코드를 게시하고 모든 Q 그룹에 보내지만 성공적인 주문은 거의 없습니다. 웹사이트를 구축하고, 돈과 에너지를 소비하고, 도메인 이름 가상 호스트를 구입하는 것부터 ICP까지 서류를 제출하고 웹사이트 프로그램을 넣은 다음 Aliamama의 광고 코드를 삽입하면 월 수입이 10~8위안밖에 되지 않습니다.
여기서는 위 세 가지 모델의 실패한 운영을 분석하고, 주로 추진 방법 측면에서 개선 방안을 제안해 보도록 하겠습니다.
먼저 세 가지 모델 운영의 핵심 포인트를 살펴보겠습니다. Taobao 매장은 직접 고객을 대면하는 순수한 거래 관계이며, Taoke 프로모션은 중개자로서의 삶과 제품 및 고객 서비스에 따라 다릅니다. 판매예술의 관점에서는 거래관계보다 감성적 기반을 구축하는 것이 더 중요하며, 위의 두 가지를 모두 갖추고 있다는 것이 웹사이트의 장점입니다. 두 가지 기능을 제공하며 대화형 애플리케이션을 제공합니다. 유사점을 살펴보겠습니다. 세 가지 모드 모두 성공률을 유지하려면 "활성" 트래픽이 필요합니다. "활성" 트래픽은 스스로 생성하고 유지해야 하는 트래픽을 의미합니다. 일단 유지되지 않으면 트래픽이 크게 줄어들거나 아예 존재하지 않게 됩니다. ("수동" 트래픽은 정반대입니다. 유지 관리 없이 또는 거의 유지 관리 없이 자동으로 트래픽을 생성할 수 있으며 확장 메커니즘이 있습니다.)
예를 들어, Q 그룹, 포럼 등의 홍보는 본질적으로 즉각적인 효과입니다. 홍보 사진이나 소프트 기사가 게시되면 정보의 유동성이 지속적으로 초점 영역에 표시됩니다. Q 그룹과 같은 소프트웨어 이 기능은 포럼, 블로그 등에서 공감을 게시하지 않으면 해당 정보가 잠기게 됩니다. 실제로 이 세 가지 운영 모드를 수행하는 사람이 너무 많아서 정보가 중복되고 유사하고 중복되는 웹사이트가 많이 생성되는 경우가 많습니다. 뛰어난 창의성과 눈에 띄는 주제가 없으면 매력이 없을 것입니다. 세 가지 모델이 광고 구매를 통해 홍보되고 일정량의 웹 사이트 트래픽, 클릭 및 거래를 달성하고 일부 고객을 유지하더라도 광고 거래이고 자체적으로 가치를 창출하지 않기 때문에 여전히 성공과는 거리가 멀습니다. 상업적 성격이 실패했다고 판단됐다.
해결 방법: "활성 트래픽"을 "수동 트래픽"으로 변경합니다.
이 두 가지 반의어를 단순히 이해하지 마시기 바랍니다. 성공의 길은 습관을 계속 유지하는 것이 아니라 사고방식을 바꾸는 것입니다. 많은 친구들이 타오바오 매장을 시작하기 전에 가장 많이 묻는 질문은 "어떤 제품을 팔아야 할까요?"였습니다. 몇 가지 비교와 선택 끝에 그들은 아동복, 화장품 등 특정 유형의 제품을 만들기로 결정했습니다. 좋은 생각을 가지고 있다는 것을 부정하면서, "부자들이 파는 것을 판다"는 유명한 말이 있습니다. 성공적인 모델과 선례 중 하나를 선택하여 모방하고 개선하는 것이 좋은 방법입니다. 오늘날의 타오바오에 적용하면, 독창성이 없는 프로젝트를 맹목적으로 선택하면 인터넷의 방대한 리소스 라이브러리에 동일한 정보를 넣고 대기열에 넣을 수도 있습니다. 한 사람이 있을 수도 있고, 10,000명이 있을 수도 있습니다. 당신 앞에서. 오류는 어디에 있습니까?
판매 방법을 선택하는 것이 중요합니다! 놀라운 사실: 99%의 사람들은 항상 판매할 특정 유형의 제품을 선택하는 것을 당연하게 여기며, 주관적으로 소비자의 요구를 추측하고 소비자에게 자신의 가치를 부여합니다. 올바른 방법은 시장을 객관적으로 세분화하고, 특정 집단의 요구를 찾아 제품을 상품으로 바꾸는 것입니다. 한마디로, 시장을 먼저 선택한 다음 제품을 선택하는 것입니다. 예를 들어, 체중 감량 프로젝트를 할 때 시장을 세분화할 때 체중 감량이 필요한 사람들 사이에 화이트칼라라는 한 계층을 포지셔닝한 다음 이를 20~30세의 연령대로 세분화하고 생략합니다. 이러한 그룹의 사람들(시장)은 판매의 "절단 방법"을 통해 그들의 요구 사항을 조사합니다. 쉽고 빠르게 체중을 감량합니다.
이때 우리는 해당 제품을 선택하기 시작합니다. 특정 건강 제품 또는 체중 감량 공식이 이러한 종류의 제품을 만들 것입니다. 판매의 궁극적인 목표는 제품 품질 보증을 기반으로 하는 것입니다. , 목표를 달성하려면 어떤 제품을 사용해야 합니까? 그러면 시장이 중요합니다. 제품을 먼저 선택하면 실제로 판매 범위가 좁은 영역으로 제한됩니다. 특히 타오바오 매장에서는 많은 사람들이 처음에 이런 실수를 하고, 이를 인지하지 못하는 타오케 프로모션이 조금 더 좋다. 관련 없는 콘텐츠, 취약한 산업과 타당성, 타겟이 불분명한 홍보로 나타나는 관련 없는 콘텐츠 현상은 여전히 발생할 것입니다.
시장이 제품을 결정합니다. 이제 이해했으므로 주제로 돌아가서 '활성 트래픽'을 '수동 트래픽'으로 바꾸는 방법은 무엇입니까? 판매 서클! 영업 서클이란 무엇입니까? 영업 서클은 일련의 영업 활동을 통해 생성되는 대인 관계입니다. 여기에는 거래의 가장 민감하고 실질적인 기반인 신뢰성이 포함됩니다. 사람들이 제품을 구매하기 위해 거치는 7가지 단계 중 가장 중요한 것은 신뢰입니다. 의심을 제거해야만 구매 충동을 느낄 수 있습니다. 가장 분명한 것은 동일한 제품이 타오바오에 올려졌을 때입니다. , 사람들은 종종 Crown에 갑니다. 일부 매장의 가격이 더 낮더라도 여전히 평판이 높은 매장에는 상대가 되지 않습니다.
네티즌들이 한숨을 쉬는 경우가 종종 있습니다. 왜 모두 크라운 스토어 다이아몬드 스토어에 가나요? 그렇다면 어떻게 자신의 신뢰를 쌓을 수 있습니까? 고객 기반이 실제로 판매원이고 고객 기반이 필요한 것은 말할 필요도 없습니다. 부의 원천. "서클"의 본질은 온라인에서 제품을 판매하는 것이 가장 중요한 행동이 아니라는 것입니다. '불신'의 가장 큰 적은 이 원 안에서만 어떤 형태의 판매도 이뤄지고, 오직 이 원 안에서만 '2차 소비'라는 황금 판매 기술이 나올 수 있다. 낯선 사람에게 파는 것조차 성공률이 훨씬 낮다. 판매계에서의 "2차 소비"입니다. 판매계가 확립되고 안정화되면 더 이상 반복적인 홍보와 광고가 필요하지 않다는 것을 이해하는 것은 어렵지 않습니다. "우리 모두는 수동적 소득이 부를 축적하는 가장 과학적인 방법이라는 것을 알고 있습니다. 수동적 트래픽으로 인해 끝없는 시장이 형성되는 것과 같습니다. 환경 속에서 자신의 장점을 바탕으로 판매채널을 만드는 것이 성공의 길일 수 있습니다.
영업 서클은 매우 중요합니다. 어떤 영업 서클이 합리적이고 강력합니까?
다음 기사인 "새로운 판촉 모델: 나만의 영업권 구축(2)"에서 다시 논의하겠습니다.