Chen Nian이 만든 인터넷 의류 브랜드 Vancl을 직접 경험했습니다.
Vancl을 처음 경험해 봤습니다.
전체적인 인상은 매우 좋습니다. 서비스는 매우 세심합니다. 주문한 후 배송하기 전에 포럼의 온라인 고객 서비스 섹션에 색상 변경을 요청하는 메시지를 올렸습니다. 약 한 시간 후에 고객 서비스에서 전화를 걸어 색상을 변경하고 싶은지 물었습니다. 베이징에서 난징까지 배송하는데 총 4일이 걸렸습니다. 포장 상자는 크고 튼튼합니다. 브로슈어와 건조제, 옷 포장용 천 봉지, 앞면에는 주문 정보가 인쇄되어 있고 뒷면에는 빠른 반품 및 교환 양식이 인쇄된 종이가 들어 있습니다.
옷의 경우 품질이 매우 좋고 디자인도 심플하며 칼라 뒷면에 'vancl' 라벨만 붙어있습니다. 이는 Chen Nian이 언급한 "MUJI"의 원리와 관련이 있습니다.
단점: 옷을 수령한 후 Vanke 홈페이지에 로그인했는데, 거래가 완료되었음을 알리는 '상품수령'과 유사한 버튼이 없었습니다. 주문 상태에 "배송됨"이라는 단어가 이미 표시되어 있으므로 이로 인해 Fanke에게 손실이 발생하지 않을 수 있습니다. 하지만 소비자 입장에서는 이런 최종 '완성' 과정이 없다는 것이 심리적으로 만족스럽지 못한 것 같다. Fanke는 개선될 수 있습니다.
vancl의 첫 경험에서 제휴 마케팅에 대해 이야기하기
온라인으로 셔츠를 판매하는 것에 대해 많은 논의가 있었고 Lao Bai는 "Old Vancl"이라는 기사에서 이에 대해 이야기했습니다. 어필리에이트 마케팅에 대한 나의 이해를 이야기하기 위해 vancl의 “웹사이트 연합”을 이용하고 싶습니다.
국내에서는 제휴 마케팅이라는 용어를 흔히 웹사이트 제휴라고 부릅니다. 즉, 많은 웹사이트들이 특정 상품이나 웹사이트의 홍보와 판매에 참여하고 그에 따른 수수료를 받습니다. 제휴 마케팅은 Amazon에서 처음으로 사용되었으며 놀라울 정도로 좋은 결과를 얻었습니다. hao123 홈페이지에 빨간색 글자로 표시된 링크가 다수 제휴 마케팅의 예입니다(당시 Li Xingping이 제휴 마케팅으로 많은 돈을 벌었음을 알 수 있습니다). Zac은 귀하가 참고할 수 있는 제휴 마케팅에 대한 심층적인 통찰력과 토론을 많이 가지고 있습니다. 여기서는 자세히 설명하고 싶지 않습니다. 제휴 마케팅 프로그램을 사용하여 수익을 창출하는 좀 더 실용적이고 효과적인 방법에 대해 논의하고 싶습니다.
제휴 마케팅의 세 가지 방법을 요약했습니다.
제휴 마케팅의 핵심은 판매이며, 수익을 얻는 방법은 판매 수수료를 받는 것입니다. 핵심 방법은 자신만의 제휴 마케팅 링크를 통해 공식 홈페이지에서 상품을 구매하고, 이를 통해 주문이 이루어지도록 하는 것입니다. 이 원리를 이해한 후에는 세 가지 방법이 있습니다.
1. 순수 링크 방식.
제가 '순수 링크 방식'이라고 부르는 것은 자신만의 판매 링크를 얻은 후 자신의 블로그나 다른 웹사이트에 올리거나 IM 도구의 서명에 넣거나 BBS 등에 게시하는 것을 의미합니다. 이 방법은 간단하고 비용이 거의 들지 않습니다. 하지만 반품률도 적습니다. 예를 들어, 내 각 기사 아래의 배너 바는 "미끼를 먹고 싶은 사람, 떠나지 않는 사람"이라는 원칙에 따라 Fanke의 제휴 마케팅에 대한 링크입니다. 제가 본 이 방법을 잘 활용하는 사이트는 hao123 홈페이지 홈사이트 입니다. 위에서 말했듯이 많은 링크에는 고유한 ID 번호가 있습니다.
2. 광고링크 방식.
내가 '광고 링크 방식'이라고 부르는 것은 PPC 광고를 게재하여 자신의 웹 사이트로 연결한 다음 고객을 공식 웹 사이트로 유도하여 구매를 완료하는 것을 의미합니다. 이 방식은 국내에서는 활용 범위가 상대적으로 적지만, 해외에서는 널리 활용되고 있다. 예를 들어, 판케. google.cn에서 Vancl Eslite를 검색하면 오른쪽에 보이는 광고 중 다수는 Vancl로 이동하는 제휴 마케팅 웹사이트에 대한 링크입니다. 예를 들어 "VANCL보다 품질이 좋은 PPG를 원합니다"라는 광고가 있습니다. . 이는 실제로 광고를 사용하여 광고를 얻는 것과 약간 유사합니다(ppc를 사용하여 pps를 얻는 것). 이 방법에 대해 책 '구글캐시'에 나와 있고, 자세히 소개한 글도 있습니다.
3. C2C 온라인 매장 판매방법.
제가 'C2C 온라인 매장 판매 방식'이라고 부르는 것은 타오바오, 파이파이, 유아 등 C2C 매장을 이용해 직접 상품을 판매한 후, 공식 홈페이지에서 자체 링크를 통해 상품을 구매하고 영수증 정보를 입력하는 방식을 말합니다. . 나만의 C2C 매장 고객 정보를 업로드하세요. Taobao에서 Vanke의 판매를 예로 들어보겠습니다. 아주 잘 팔리는 한 매장을 보고 클릭해서 살펴봤습니다. 아래 그의 판매 기록을 보면 이 수익률은 여전히 매우 높다. 타오바오에 매장을 오픈하려는 많은 사람들은 어떤 제품을 팔아야 할지 모르고 공급도 없습니다. 이것은 아주 좋은 방법이 아닌가? 거의 멍한 늑대와 같다. 물론 평판이 매우 높은 의류 매장이 이미 있다면 Vancl 카테고리를 추가하는 것이 금상첨화일 것입니다.
Fanke에 대해서는 아직도 배우고 연구할 가치가 많이 있습니다. 제휴 마케팅에 관해서도 발전 가능성이 높습니다. Fanke에 대해 낙관하고 제휴 마케팅에 대해 낙관하십시오.
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