온라인 쇼핑이 대중화되면서 온라인 상점을 여는 것이 많은 젊은이들 사이에서 사업을 시작하는 인기 있는 방법이 되었습니다. 온라인 상점을 개설하면 얼마나 많은 이익을 얻을 수 있습니까? 기자는 타오바오에서 최고 수준의 이중 금관 판매자와 소수의 5관 판매자를 조사한 결과 5관 판매자의 순이익이 1 이상에 도달할 수 있음을 발견했습니다. 연간 백만 위안, 이중 금관 판매자는 더욱 수백 명으로 발전한 그룹 비즈니스 모델입니다.
"재미있는" 사고방식으로 온라인 비즈니스를 시작하세요
타오바오에서는 판매자의 신용 한도가 고객 리뷰를 기반으로 하트부터 다이아몬드, 크라운, 골드 크라운까지 지속적으로 업그레이드되며 각 업그레이드에는 5단계가 필요합니다. 현재 타오바오에는 이중 금관 판매자가 3개 있고, 5관 여성 의류 판매자가 11개 있으며, 여성 의류, 화장품, 식품을 판매하는 5관 판매자가 많이 있습니다. 기자는 대부분의 Five Crown 판매자의 누적 신용이 200,000 이상인 것을 발견했습니다. 이는 온라인 상점의 총 거래량이 최소 200,000 주문에 도달했음을 의미합니다.
레몬 그린티는 타오바오 최초의 Double Golden Crown 온라인 스토어입니다. 가게 주인인 장딩화(Zhang Dinghua)는 상하이 출신으로 상하이 중의약대학교 중의학과를 졸업했습니다. Zhang Dinghua는 2003년 대학을 졸업한 후 상하이의 한 건강 관리 제품 회사에서 통신 판매 및 고객 컨설턴트로 일했습니다. 그녀는 화장품에 관심이 많아 퇴근 후 온라인 화장품 매장을 열었다. "2003년 중국에서는 아직 온라인 쇼핑이 초기 단계였습니다. 오락을 위해 아르바이트만 열었고 아무것도 할 생각이 없었습니다."
또한 재미를 사랑하는 마음으로 가게를 여는 것은 오관 판매원 "량량 금어초"의 주인인 치준(Qi Jun)입니다. Qi Jun은 난징 출신의 25세 소녀입니다. 그녀는 대학 3학년이던 2005년에 타오바오에 온라인 상점을 열었습니다. 당시 그녀는 시간이 많이 남아서 가게를 열었습니다. 시간을 보내기 위해. Qi Jun의 친척은 화장품 매장을 운영했으며 이를 상품 공급원으로 삼아 화장품 사업을 시작했으며 이후 점차 의류, 액세서리 등을 도입했습니다.
'노래하는 여자, 따라오는 남편', 온라인 매장 확대의 주모델로 자리매김
타오바오의 5관 이상 매장은 모두 공급, 판매, 애프터서비스에 이르기까지 일정한 규모를 갖추고 있으며, 일부 온라인 매장은 공장을 건설하기도 했습니다. 많은 온라인 상점이 처음에는 아내에 의해 시작되었으며 어느 정도 규모로 성장한 후 남편이 합류하여 '아내 노래 남편 따르기'방식으로 온라인 상점을 더 크게 만들었습니다.
Zhang Dinghua의 남편은 Wang Weidong이며 업계 친구들은 그들을 '레몬'과 '녹차'라고 부르는 데 익숙합니다. 초기 온라인 매장은 Zhang Dinghua가 혼자 운영했으며, 1년 후 Wang Weidong은 수익성이 좋은 L'Oréal Group의 재무 이사 자리에서 물러나 Zhang Dinghua와 함께 "엄마와 팝 가게"를 운영했습니다. . 둘 사이의 업무 분담은 점차 명확해졌습니다. Zhang Dinghua는 구매, 판매 및 기타 비즈니스 업무를 담당하고 Wang Weidong은 인사 및 행정 관리 업무를 담당합니다.
Qi Jun의 "Liangliang Snapdragon"은 소규모 상점이기도 합니다. 처음에 그들의 매장에는 50~60가지 제품만 있었고 일일 매출은 500~600위안, 순이익은 약 100위안이었습니다. 3년 넘게 운영된 이 온라인 매장의 사업 범위는 화장품부터 의류, 액세서리, 기타 여성용품까지 모든 것을 망라하고 있다.
하트부터 크라운까지 공격의 무대
온라인 상점의 수준을 평가하는 직접적인 기준은 신용 한도입니다. 신용 한도가 높은 온라인 상점은 단계적으로 업그레이드될 수 있을 뿐만 아니라, 반대로 신용 한도가 낮은 판매자는 고객의 신뢰를 얻을 수도 있습니다. 사업하는데 어려움을 겪습니다. Taobao의 홍보 부서장인 Mr. Lu는 초기 신용 축적이 온라인 상점 운영에서 가장 어려운 단계가 되었다고 말했습니다.
Zhang Dinghua와 그의 아내는 온라인 상점에 대한 신용을 쌓기 위해 주저하지 않고 많은 돈을 썼습니다. 장딩화는 사업 초기에는 신용이 없었다고 말했다. 고객을 안심시키고 인기를 높이기 위해 상하이 인민광장과 정안사에 실물 화장품 매장 2곳을 열었다. 물건을 사고 가게를 빌리려면 자금이 필요했다. 상황이 가장 어려웠을 때 친구가 집을 담보로 5만 위안을 빌려 주어 어려움을 이겨냈다. 또한 신용 구축의 또 다른 중요한 측면은 공급업체와 좋은 신뢰와 파트너십을 구축하는 것입니다. 공급업체들도 '레몬그린티'에 대한 지원을 아끼지 않고 있다. 많은 상품이 배송과 동시에, 판매와 동시에 정산되거나 월 단위로 정산돼 '레몬그린티'가 자본회전율의 시차를 활용해 생계를 꾸릴 수 있다.
5명의 크라운 판매자가 하루에 20,000위안의 상품을 판매합니다.
타오바오 매장은 5관왕을 달성했고 고객 기반과 공급업체는 매우 안정적이며 이익도 상당합니다. Qi Jun의 'Liangliang Snapdragon'은 오픈한 지 4년이 되었습니다. 현재 매일 20,000위안의 상품을 판매하고 있으며, 그 중 수익은 10~15%에 달하며 이는 1년 후 일일 순이익 2,000~3,000위안에 해당합니다. 올해 매장에서는 최대 110만 위안 정도를 벌 수 있습니다.
타오바오의 신용기록을 바탕으로 치준이 온라인 스토어를 운영하면서 벌어들인 금액을 계산할 수 있다. 판매자가 허위 신용을 생성하는 것을 방지하기 위해 타오바오에서는 동일한 구매자가 같은 달에 같은 매장에서 6개 이상의 상품을 구매한 경우 동일한 구매자가 같은 매장에서 동일한 상품을 구매할 때 최대 긍정적 평점이 6점으로 제한되도록 규정하고 있습니다. 14일 이내에 동일한 매장에서 구매 여부에 관계없이, 아무리 구매해도 긍정적인 리뷰는 한 번만 받을 수 있습니다. 좋은 리뷰는 1점, 중립적인 리뷰는 0점, 부정적인 리뷰는 1점 감점이라는 규정에 따르면, '브라이트 스냅드래곤'의 신용점수는 총 207,010점으로, 거래량이 최소 207,010점 이상인 것을 의미합니다. 조각. '브라이트 스냅드래곤' 제품의 평균 가격은 100위안을 기준으로 계산되며, 각 제품의 수익은 10~15%이다. 207,010개 제품의 최대 수익은 3위안이다. 백만 위안.
매장을 오관 매장으로 전환한 후 Qi Jun의 온라인 매장도 매우 성숙해졌습니다. 현재 온라인 상점에는 직원 12~3명, 공급업체 20개 이상, 총 3,000개 이상의 제품이 있습니다.
Shuangjinguan의 "Lemon Green Tea"는 그룹 운영을 시작했으며 현재 소매 사업부, B2B 사업부, 조달 센터, 창고 및 물류 센터를 포함한 12개 이상의 부서를 포함하여 약 300명의 직원으로 구성된 팀을 보유하고 있습니다. 온라인 스토어에는 액세서리 플래그십 스토어, 생활용품 플래그십 스토어, 의류 플래그십 스토어가 있습니다. 온라인 상점은 매일 평균 2,000개 이상의 패키지를 보내고, 매일 평균 10,000건 이상의 거래를 완료하며, 매일 20,000개 이상의 품목을 판매합니다.
온라인 상점을 온라인 "월마트"로 전환하려면
온라인 상점을 오픈한 지 4년이 넘은 후 Qi Jun의 순자산은 300만 달러를 넘었습니다. 올해 하반기에는 자체 공장을 열어 의류, 메이크업, 바디케어 제품을 생산할 계획이다. 생산 공정을 관리하면 비용을 많이 절감할 수 있다.
장딩화(Zhang Dinghua) 부부는 '타오바오의 첫 번째 매장'으로 온라인 매장을 열었다. 상거래 운영 또는 전자 상거래 업무에 종사하려는 사람들. 우리는 졸업생 및 해고자에게 교육을 제공하고 Taobao 판매자에게 고급 교육 또는 인사 관리 컨설팅을 지원하며 모든 사람에게 "레몬 그린"의 실무 경험을 가르칩니다. 차". 또한 그녀는 기업이 매장 개설, 웹사이트 제작, 판매, 마케팅, 인터넷 마케팅 등을 포함한 인터넷 전자상거래 운영을 표준화할 수 있도록 전자상거래 아웃소싱 회사를 설립하고 완벽한 서비스를 제공할 수 있기를 원합니다. 아웃소싱 서비스.
금융 위기는 온라인 상점에도 기회를 제공합니다. Zhang Dinghua는 금융 위기 이후 많은 대기업이 직원을 해고했으며 '레몬 녹차'는 이 기회를 이용해 공급업체를 적극적으로 찾았다고 말했습니다. 현재 '레몬 그린티'의 판매 범위에는 여성 의류, 화장품, 보석, 식품, 가정용품, 장난감 등이 포함됩니다. Zhang Dinghua의 이상은 온라인 상점을 온라인 월마트 슈퍼마켓으로 바꾸는 것입니다. 완전한 범위의 상품이지만 규모와 영향력도 더 큽니다.