어떤 사람들은 중국의 엘리트 대부분이 인터넷 기업가 팀에 모여 있다고 말합니다. 이것은 일반적으로 사실입니다. 인터넷 창업 붐이 일고 있다고 할 수 있습니다. 이들 기업가들의 이야기를 모아서 책으로 만든다면 큰 인기를 끌 것이라 믿습니다. 무슨 일이 있어도 나는 이 현명하고 용감한 기업가들에게 경의를 표합니다.
인터넷 사업을 시작하는데 가장 필요한 것이 무엇인지 묻는다면 대부분의 사람들은 “돈”이라는 한 마디로 대답할 것입니다. 실제로 인터넷 창업은 돈이 없으면 절대 불가능하다고 할 수 있습니다. 인터넷 창업은 많은 돈에 달려있습니다.
그러나 벤처캐피탈 투자자들이 제시한 데이터는 인터넷 투자 성공률이 10% 정도에 불과해 10번의 투자 중 9번은 실패했다는 뜻이다. 투자한 기업 중 9곳은 돈이 있었지만 여전히 실패했다. 인터넷 창업에 가장 필요한 것은 돈이 아니라는 것을 알 수 있다.
우선 패턴인 돈을 보는 능력이 있어야 한다. 그러면 돈을 쓰는 능력이 생기고, 돈을 버는 능력이 생긴다.
1. NetEase: 나는 모든 것을 다 갖고 있다(www.163.com)
현재 NetEase는 중국의 여러 주요 종합 포털 중에서 확고하게 1위 자리를 차지하고 있습니다. 어떤 측면에서든 Ding Lei와 그의 NetEase는 큰 성공을 거두었습니다. 종합포털은 오늘날 거대한 개념처럼 들리지만, 이미 손에 닿지 않는 개념이기 때문에 인터넷 기업가들에게는 무서운 개념이다.
종합포탈의 의미는 '모든 것을 다 갖고 있다'는 뜻인데, 지금 보면 정말 말도 안 되는 이야기다. 그러나 Ding Lei가 사업을 시작하던 시대에는 인터넷이 아직 풀뿌리 단계에 있었습니다. 네티즌들에게 새로운 것이 무엇이든, 크고 풍부하며 빠르고 포괄적인 정보 웹사이트는 의심할 여지 없이 대다수 네티즌들이 가장 좋아하는 웹사이트입니다. 따라서 NetEase는 단기간에 많은 수의 사용자를 확보할 수 있으며 이는 향후 성공의 기반이기도 합니다.
웹사이트 끈적임을 분석할 때 누군가는 기술적인 끈적함을 이야기할 때 NetEase가 전형적인 기술적 끈적함이라고 말했습니다. 이러한 유형의 끈적함의 특징은 모두 기술에 의해 달성된다는 것입니다. . 더 빠르고, 더 정확하고, 더 많은 정보를 제공하는 더 강력한 기술을 갖춘 사이트가 나타나면 바로 비교해 보세요. 이는 일리가 있으며 Huajun Xunlei 사례가 전형적인 예입니다. 하지만 NetEase에 관해서는 그렇게 생각하지 않습니다.
우리는 네티즌들의 감정적인 문제를 무시할 수 없습니다. 중국 네티즌들은 NetEase와 함께 거의 성장해 왔으며 기쁨과 슬픔의 우여곡절을 함께 경험해 왔습니다. 말로 표현할 수 없는 감동과 애착이었습니다. 얼마 전 두 친구가 논쟁을 벌이는 것을 들었습니다. Xiao Li는 NetEase의 충실한 사용자이고 Xiao Wang은 다른 웹사이트의 팬입니다. Xiao Wang은 항상 NetEase가 좋지 않다고 말했고 Xiao Li에게 자신이 가장 좋아하는 웹사이트를 확인해 보라고 조언했습니다. Xiao Li는 매우 불행했지만 그의 웅변은 좋지 않았습니다. 마침내 Xiao Li는 "나는 NetEase를 좋아한다"고 화를 냈습니다. Xiao Wang은 깜짝 놀랐습니다.
제안: 포괄적인 포털 구축에 대한 생각을 멈추고 NetEase를 다시 구축하는 것은 다소 어렵습니다.
2. 바이두(Baidu): 사용자의 인터넷 습관 함양(www.baidu.com)
오늘 "검색"하셨나요?
"Sou Shang"은 점점 더 대중적인 용어가 되고 있으며 "Baidu"도 동사로 사용됩니다. 문제가 발생하면 첫 번째 단계는 무엇입니까? 인터넷에 접속했지만 먼저 사전을 찾아보거나 다른 사람에게 물어본다면 귀하의 비즈니스 검색이 아직 형성되지 않았음을 의미합니다. 검색 지수가 낮다는 것은 검색을 먼저 해야 한다는 것을 알지만 검색 방법을 모른다는 뜻이기 때문에 검색 지수가 낮다고 말할 수는 없습니다. 물론 다른 사람에게 물어보면 “바이두에서 검색해도 모르시나요?”라고 대답할 수도 있다.
바이두가 우리 삶에 얼마나 많은 영향을 미치는지 알 수 있습니다.
판매자에게 검색은 필요한 고객에게 가능한 한 빠르고 직접적으로 제품을 제시하는 것입니다. 우리에게 이는 정보와 답변을 얻을 수 있는 가장 빠르고 직접적인 채널을 제공합니다. 이는 모든 사람이 사용할 수 있도록 전체 사회와 전체 네트워크의 자원을 모으는 것입니다.
이것이 장점이기도 하지만, 성공 이유는 네티즌들 사이에서 인터넷 사용 습관인 검색을 길러준다는 점이다. 정확히 말하면 대다수 네티즌들 사이에서 검색을 위해 바이두를 이용하는 습관을 길러왔다. 인터넷 사용자들에게 인터넷 서핑을 할 때 바이두 검색이 필수이자 습관이 된다면 바이두가 성공하기는 어려울 것이다.
다른 검색 엔진이 Baidu를 이길 수 없는 이유는 기술이 좋지 않기 때문일까요? Yahoo, Google, iAsk, Sogou 및 기타 검색 엔진은 모두 훌륭하고 고유한 장점도 있습니다. 그 이유는 네티즌들의 검색 습관이 길러지지 않았거나, 네티즌들이 검색에 활용하는 습관이 발달하지 않았기 때문이라고 생각합니다. 예를 들어 Chen Pei 씨와 그가 이끄는 Zhongsou는 기술적으로 Baidu보다 앞서 있다고 하며 벤처 캐피탈에 수억 달러를 투자했지만 왜 시도한 후에는 성공하지 못합니까? 그것을 사용하는 데 익숙하지 않습니다.
예전에 내 잡지 친구가 Zhongsou에 관심이 많았는데, 그에 대해 많은 보도를 했고, 앞으로 중국 검색 시장은 Zhongsou가 장악할 것이라고 예측했습니다. 이로 인해 Zhongsou와 그 1G를 사용하게 되었습니다. 솔직히 말해서 마음에 들지 않으며 Baidu보다 훨씬 낫다고 생각하지 않습니다. Zhongsou IG는 괜찮지만 사용하기에는 너무 번거롭습니다. 검색을 사용하는 목적은 신속하게 답변을 얻는 것입니다. 작업이 너무 복잡하면 목적이 무산됩니다. 직설적으로 말하면 나는 Baidu에 익숙하고, Zhongsou가 제공하는 가치는 Baidu 사용을 포기하는 마이그레이션 비용보다 훨씬 적습니다.
며칠 전 친구와 전골을 먹으러 갔는데, 가게에서 수수께끼를 맞혀 상품을 받는 이벤트를 하고 있었습니다. 친구들은 머리를 긁적이며 웨이트리스의 질문에 대해 열심히 생각했습니다. 나는 많은 질문을 가지고 돌아왔고, 즉시 동료에게 전화를 걸어 바이두에서 답변을 검색해 달라고 요청했습니다. 몇 분 후, 동료가 나에게 모든 답변을 말해주었습니다. 그 결과, 저는 혼자서 수십 개의 상을 받았습니다. 비록 큰 가치는 없었지만 그래도 매우 기뻤습니다.
제안: 제품을 개발하기 위해 열심히 노력하고 사용자의 이 제품 사용 습관을 기르십시오. 성공이 코앞으로 다가왔습니다.
3. 알리바바: '가난한 사람들'을 이끌고 혁명을 일으키다(www.alibaba.com.cn)
이 가난한 사람은 실제로 가난한 사람이 아니라 수많은 중소기업을 가리킨다.
Jack Ma가 1999년 전자 상거래에 전념했을 때 글로벌 인터넷을 통한 전자 상거래는 기본적으로 세계 상위 15% 대기업에 서비스를 제공했습니다. 그러나 Jack Ma는 민간 중소기업이 발달한 저장성에서 자랐습니다. 그는 시장의 최하층 출신으로 중소기업의 어려움을 잘 알고 있습니다. 그는 “고래를 버리고 새우를 잡으며, 대기업은 15%를 포기하고, 중소기업은 85%만 하라”는 결단을 내렸다.
"기업도 부자와 가난한 사람으로 나뉘면 인터넷은 가난한 사람들의 세상이 될 것입니다. 대기업은 자신의 전문 정보 채널과 막대한 광고비를 가지고 있지만 중소기업은 아무것도 없기 때문입니다. 인터넷이 필요한 사람들은 바로 그들입니다. 그리고 나는 가난한 사람들을 이끌어 혁명을 해야 합니다.”
Jack Ma가 오늘날의 성공을 이룰 수 있었던 것은 바로 이 아이디어였습니다. Jack Ma는 참으로 영리한 사업가입니다. 다른 사람들이 여전히 네티즌들에게 정보를 읽게 하는 것에 대해 생각할 때 그는 모든 사람이 인터넷을 통해 돈을 벌 수 있도록 하는 방법을 생각했습니다. 비록 그러한 아이디어가 실패하더라도 우리는 그것을 지지할 것입니다. 물론 정확하게 말하면 우리는 인터넷을 통해 우리를 부자로 만들겠다는 Jack Ma의 아이디어를 지지합니다. 이는 또한 대다수 중소기업의 핵심 사항과 그들의 심리에 직접적인 영향을 미칩니다. 모든 기업이 알리바바에서 돈을 벌 수는 없다고 생각하지만, 이익을 생명으로 삼고 판매 채널을 주요 어려움으로 삼는 중소기업이 어떻게 그런 기회를 포기할 수 있겠습니까? 한번 시도해 보아야 합니다. 모두가 모여서 시도해 볼 때 시장이 형성됩니다.
"중국 전자상거래 산업의 패턴은 엄청난 변화를 겪게 될 것입니다. 새로운 인터넷 응용 그룹이 주류를 형성하고 있습니다. 인터넷은 '네티즌', '네티즌' 시대에서 '온라인 상인' 시대로 이동할 것입니다." Jack Ma 씨의 말에 동의합니다. 나는 종종 '인터넷이 정보와 오락의 목적으로만 사용된다면 낭비가 아닐까'라고 생각한다. 실제로 중소기업뿐만 아니라 일부 개인 가구도 점차 전자상거래에 진출하고 있다. 인터넷 접속이 가능한 일부 직장인들도 전자상거래를 이용해 아르바이트를 하기 시작했고, 온라인 상점을 열고 전자상거래를 하며 생계를 유지하는 사람들도 많이 늘었다.
많은 웹사이트가 전자상거래로 전환하기 시작했습니다. 그들이 성공할 수 있을지, 알리바바를 능가할지는 알 수 없습니다. 하지만 저자는 정말 알리바바를 능가하기 어려운 것은 마 회장의 사업 정신과 전자상거래 분야에 대한 그의 최첨단 통찰력과 아이디어라고 믿는다.
제안: 전자 상거래는 큰 잠재력을 가지고 있지만, 먼저 Jack Ma의 제자가 되어 행동에 옮기기 전에 3~5년 동안 그에게서 배워야 합니다.
4. QQ: 펭귄의 맹렬한 '채팅'이 세계를 장악하다 (www.qq.com)
QQ에 대해서는 더 이상 말할 필요가 없습니다. 왜냐하면 우리 모두가 매일 아침 컴퓨터를 켤 때 가장 먼저 하는 일은 QQ를 여는 것이기도 합니다. 낮.
QQ가 오늘날의 성공을 이룬 것은 바로 이 때문입니다.
다행히 마화텅은 그것을 60만 위안에 팔지 않았다. 하지만 한 가지 확실한 점은 Ma Huateng이 QQ를 팔았다면 오늘 분명히 울었을 것입니다.
물론 마화텅은 바보가 아니다. QQ가 온라인에 올라오자마자 네티즌들의 압도적인 열정이 그에게 가장 큰 힌트를 주었다. 네티즌들은 더 이상 인터넷에서 정보를 읽는 것만으로는 만족하지 않기 때문에 상호작용과 소통이 필요합니다. 당시 인터넷 사용자들에게는 온라인 채팅이 너무 매력적이었기 때문에 QQ의 사용자 기반은 단기간 내에 극적으로 증가했습니다. 너무 많아서 이제 우리는 QQ 없이는 살 수 없습니다.
QQ는 실제로 Baidu와 매우 유사합니다. 모든 사람이 의사 소통하고 채팅을 좋아해야하기 때문에 채팅 습관이 아닌 QQ를 사용하여 채팅하는 습관을 기르는 것입니다. 이는 QQ에 의해 다른 채팅 소프트웨어가 죽는 이유이기도 하며, MSN이 중국에서 QQ를 이길 수 없는 이유이기도 합니다.
내 친구가 이렇게 말한 것도 당연합니다. 다른 웹사이트가 실패하더라도 QQ는 실패하지 않을 것입니다. 뉴스를 읽지 않아도 괜찮고, TV를 볼 수도 있지만, QQ에서 채팅을 하지 않으면 안 되니까요. 좋은 친구들은 모두 QQ에 있고, 사람들은 사회적 존재인데 어떻게 친구들과 소통하지 않을 수 있겠습니까? 거대한 온라인 사용자 기반 때문에 QQ는 이제 당신이 원하는 것은 무엇이든 할 수 있다고 말할 수 있습니다. 포털 구축은 몇 초 안에 완료될 수 있습니다. 눈 깜짝할 사이에 두드려주고 앞으로 달려갑니다.
제안: 지루하지 않다면 Chat.com을 사용하지 마세요. 제가 사용하고 싶은 좋은 채팅 소프트웨어가 있다면 괜찮습니다. 먼저 QQ 친구들을 모두 불러주세요. 그렇지 않으면 이야기할 필요가 없습니다.
5. 수펀(Soufun): 핫스팟을 장악하고 등반의 기회를 활용하라(www.soufun.com)
요즘 '집'보다 더 주목할만한 것이 무엇인지 감히 묻습니다. 의복, 음식, 주택, 교통은 수년간의 개혁 개방을 거쳐 의복과 음식의 문제를 해결했습니다. 문제입니다. 그래서 중국 부동산은 정말 시끄러워요.
기회가 찾아왔고 Soufun.com이 탄생했습니다. 그래서 집을 사셨던 분들, 집을 사셨던 분들, 집을 살 계획이셨던 분들 모두 소펀에 가서 최신 정보를 확인하고 의견을 피력하게 되었어요.
물론 그렇게 간단하지는 않습니다. 부동산의 인기는 기본 조건이고 Soufun의 창업자인 Mo Tianquan의 비전과 독특한 비즈니스 사고가 필요한 조건입니다. 이제 집을 사거나 임대할 생각을 할 때마다 80%는 온라인으로 접속할 생각을 하고, 50~60%는 바로 Soufun.com으로 이동합니다. 부동산 및 관련 산업은 전체 GDP의 20%를 차지합니다. 나는 Soufun.com이 미래에 이 20% 중 1%를 얻을 수 있기를 바랍니다. 이것은 Mo Tianquan이 1999년 Soufun을 설립할 때 설명한 전망입니다.
해외 귀국자라는 신분, 두 번의 실패 경험, 부동산 업계에서의 경험, 3년 동안 월급 한 푼도 받지 않은 용기 등은 모두 생각해 볼 만하다. 그렇지 않으면 Mo Tianquan은 계획 없이 단 한 장의 서류만으로 IDG로부터 벤처 캐피털을 얻을 수 없습니다. 이것이 아마도 오늘날 Soufun이 지배적인 플레이어인 이유이기도 합니다.
주 정부의 부동산 규제에도 불구하고 일부 전문가들은 향후 몇 년간 주택 가격이 하락할 것으로 예측하고 있습니다. 이 중 어느 것도 SouFun의 확장에 영향을 미치지 않습니다. 통제할 수 없는 것이 하나 있기 때문입니다. 바로 주택에 대한 사람들의 관심과 욕구입니다. 사용자가 있다면 수팡은 두렵지 않습니다.
제안: 부동산 웹사이트를 이용할 수 있습니다. 머리가 크긴 하지만 부동산이 너무 뜨거워서 유저층과 관심도가 매우 크며, 고기를 먹고 국을 마실 수도 있습니다.
6. 블로그 네트워크 : 자기공간 자원 상호작용 (www.bokee.com)
최근 2년간 블로그도 화제다. 며칠 전 라오쉬의 블로그를 봤는데 조회수가 7천만 건이 넘었는데, 이는 놀라운 일이 아닙니다. Xu Jinglei가 기억하는 사소한 것들이 그토록 열렬한 관심을 받을 가치가 있는지 이해하지 못하지만.
블로그를 통해 인기를 얻은 또 다른 사람은 Fang Xingdong이지만 현재 상황은 다소 당황 스럽습니다. 그러나 결국 인터넷의 새로운 시대를 열고, 대다수 네티즌들의 자신을 보여주고 싶은 욕구를 충족시키며, 인터넷을 네티즌에서 네티즌 시대로 승격시킨 것은 바로 그였다. 모든 네티즌이 인터넷 정보의 창작자이자 이용자가 되도록 합시다. '상호작용'이라는 단어가 긍정적인 브랜드로 불타올랐다.
그래서 모두가 블로그를 시작했고, China Blog Network와 Sina Blog는 잘나가고 있었습니다. 문제는 그 누구도 돈을 벌지 못하고, 수익모델이 블로그로 전락했다는 점인데, 이는 웹2.0에서 해결해야 할 시급한 문제이기도 하다. 2006년 하반기 추세로 볼 때 벤처캐피탈 투자자들의 신뢰는 좌절된 것으로 보인다.
그러나 인터넷은 대다수의 네티즌의 것입니다. 네티즌들이 얼마 전 타임지에서 올해의 인물로 선정된 것도 당연하고, 이 움직임이 사람들 사이에서 큰 인기를 끌었습니다. 네티즌들의 뜨거운 응원에 당분간 돈을 벌지 못해도 당분간은 죽지 않을 것 같다. 아마도 어느 정도 탐색을 거친 후에 사람들은 수익성 있는 비즈니스 모델을 찾을 수 있을 것입니다.
요즘에는 많은 기업가들도 블로그를 운영하고 있지만 결과는 그다지 만족스럽지 않습니다. 첫째, 수익모델이 불분명하고, 둘째, 결국 후발주자이고, 소수의 대형 블로그 사이트에 사용자 기반이 유입되어 새로운 사이트로 이전하는 데 드는 비용이 너무 높습니다. 새로운 블로그 웹사이트로 이동한다는 것은 무엇보다도 블로그에 있는 너무 많은 기사를 이전해야 한다는 것을 의미합니다. 둘째, 새로운 환경에서 새로운 친구들을 사귀는 데 많은 노력이 필요하다는 것을 의미합니다. 이는 정말 번거로운 일입니다. .
중국은 블로그 사용자가 6천만 명인데 왜 돈을 벌 수 있는 방법을 찾지 못하는 걸까요? 블로그의 역할이 좀 어색하네요. 현재 중국의 인터넷 광고 규모는 그다지 크지 않으며 여러 주요 포털에 따르면 남은 것이 많지 않습니다. 블로그 네트워크는 지금까지 광고주를 만족시키고 효과적인 광고 모델을 제시하지 못했습니다. 순수 거래형 전자상거래 모델로 전환하면 블로그 네트워크는 엉망이 될 것이고, 실패하면 농담거리가 될 것입니다.
2006년 8월 TCL그룹, 아마존, 조요 등 유명 기업들은 블로그 네트워크에 대한 상업홍보비로 3천만 달러를 투자하기로 결정했다. 이를 바탕으로 BlogNet은 개인 블로거들에게 이러한 광고 수익을 공유할 수 있는 기회를 제공하는 Blog Gold 시스템을 공식적으로 출시했습니다. 개인 블로그에서 현금 인출 한도는 최대 800위안이라고 합니다. 이것이 블로그가 수익을 낼 수 있는 전환점이 될지는 두고 볼 일이다.
제안: 블로그를 시작할 수도 있지만 먼저 돈을 벌 수 있는 좋은 방법을 찾으세요. 폭력을 행사하는 방법은 매우 간단합니다. 명성이나 명성에 관계없이 유명인을 찾아서 싸움을 시작하면 됩니다. 이것이 Youku와 Sina Blogs가 하는 일이며, 이 방법은 계속해서 시도되고 테스트되었습니다.
7. 금융 부문: 전문적이고 헌신적인 고객 고정(www.jrj.com.cn)
지금은 많은 웹사이트가 있습니다. 분야를 선택하고 전문화하는 것이 좋습니다. 금융업계나 회총, 중국인재 등이 그런데, 잘나가고 돈도 많이 벌고 있다. 금융계는 하나의 모델이다.
전문 금융 경로는 Ning Jun이 인수되기 전에는 금융 업계에서 명확한 위치를 갖고 있지 않았으며 다른 금융 웹 사이트와 뚜렷한 차이가 없었습니다. Ning Jun이 입사한 후 그는 금융 부문을 금융 정보의 영향력 있는 제공자로 자리매김했습니다. 고객을 개인 투자자에 고정함으로써 금융 산업의 주요 수입원은 과금 페이지이고 다른 하나는 유료 소프트웨어 다운로드입니다. 내부자 관점에서 볼 때 금융 산업은 전문화될 뿐만 아니라 포괄적이기 때문에 정보가 더 풍부하고 포괄적이어서 조사에 적합합니다. 개인투자자의 경우 보조투자 결정을 내리기 위해서는 종합적이고 정확한 정보를 얻는 것이 가장 중요하며, 이를 쉽게 조회할 수 있도록 분류하고 비교해야 합니다. 정보 서비스 제공자가 되려면 어느 정도의 지식이 필요하지만, 근면함과 더 사소한 작업도 필요합니다. 이런 일들은 말하기는 비교적 간단하지만 실행하기는 매우 번거롭습니다. 따라서 시중에 많은 주식 사이트가 있음에도 불구하고 좋은 사이트는 많지 않습니다. 대부분은 분류가 상세하지 않고 깊이가 부족하기 때문입니다.
중국에서는 금융 전문가와 투자자들 사이에서 가장 인기 있는 금융 웹사이트 두 곳이 Hexun.com과 Financial World입니다. 두 사람은 각각 금융사이트 '팬'과 '스페셜'의 대표다. Hexun에 들어가면 모든 것을 다룰 것 같은 많은 양의 금융 정보가 나옵니다. 증권, 산업경제, 외환 등 전문적인 금융정보는 물론 관광, 부동산 정보까지 있습니다. Ning Jun은 "Hexun은 이제 화이트칼라 커뮤니티에 더 가깝고 그들의 수입원은 주로 광고와 문자 메시지에 의존하고 있습니다"라고 말했습니다. 그런데 금융사이트를 열면 홈페이지에서 볼 수 있는 거의 모든 것이 주식과 관련된 모든 정보를 기본적으로 볼 수 있습니다. "우리가 할 수 있는 일은 이 정보를 세분화하고, 처리하고, 재분류하고, 재처리하는 것뿐입니다."
물론 이것은 장점과 단점이 있습니다. Hexun은 복잡해 보이지만 이는 향후 다른 비즈니스 확장을 촉진할 것입니다. 금융 분야가 전문적이라고 해도 장기적으로 보면 좋지 않을 수도 있습니다. 대다수 네티즌들이 금융권을 주식과 동일시한다면 금융권이 다른 사업을 발전시키기는 더욱 어려워질 것이다. 누구나 고전적인 광고 슬로건을 기억해야 합니다. Xinfei의 광고는 Xinfei의 냉장고만큼 좋지 않습니다. 이 광고 슬로건으로 인해 Xinfei는 냉장고 사업에서 많은 돈을 벌었지만 Xinfei는 많은 어려움을 겪었습니다. Xinfei 하면 사람들이 가장 먼저 떠올리는 것이 냉장고이기 때문이죠. Xinfei가 다른 가전제품 사업을 시작했을 때 사람들은 "Xinfei가 냉장고를 만들지 않나요? TV를 잘 만든다는 소식을 듣지 못했습니다."라고 물었습니다. 그래서 Xinfei는 오늘날에도 여전히 다른 가전제품 사업을 할 수 없습니다.
제안: 자신이 잘하는 분야를 찾아 전문화하고, 그 분야의 사용자를 사로잡으면 성공한다.
8. 3G 포털: 인내심을 갖고 사용자를 확보하세요(www.3g.net.cn)
아직 많은 사람들이 모르고 있지만 과소평가할 수 없는 웹사이트입니다. 무선 인터넷과 모바일 인터넷 접속이라는 또 다른 부의 문을 열어주기 때문입니다.
2005년 IDG가 500만 달러를 투자한 후 3G Portal은 2006년에 수억 달러를 성공적으로 모금했습니다. 중국의 3G는 아직 기후를 형성하지 못했지만 3G 포털은 포털이되었습니다.
웹사이트의 사용자 증가율에 두 상사는 잠을 이루지 못할 정도로 흥분한 적이 있었습니다. 2004년에야 구축된 이 모바일 WAP 네트워크는 3개월 만에 사용자 100만 명을 돌파했고, 2006년 초에는 1000만 명을 돌파했다. 지금도 모바일 광고 수익은 상당하다.
2년 전에는 모두가 이해하지 못했다면 무선 인터넷이 차세대 인터넷 금광이 될 것이라는 사실은 인터넷에 대해 조금이라도 아는 사람이라면 누구나 알 수 있습니다. 유일한 차이점은 우리가 그것을 이해할 때 이미 누군가가 그것을 손에 쥐고 있다는 것입니다.
저자는 운이 좋게도 3G포탈 2대 사장인 장샹동(張祖丹)씨를 알게 되었는데, 자금조달에 어려움을 겪을 필요가 없었고, 벤처캐피탈이 자발적으로 찾아왔다고 한다. 다소 과장된 표현일 수도 있지만, 장샹동의 성격을 고려하면 거짓말은 아닌 것 같다. 첫 번째 사장인 덩위창(Deng Yuqiang)과 두 번째 사장인 장샹동(Zhang Xiangdong)은 북경대학교 같은 기숙사에 살면서 술친구로 지냈다. 나중에 Deng Yuqiang은 Jiubang Digital을 설립하여 상당한 수익을 올렸습니다. 2003년 덩위창은 무선 인터넷에서 사업 기회를 발견하고 2004년 초 3G 포털을 설립했다. 그 결과 이전에 벌어들인 돈이 모두 날아가 한동안 두 사람은 한 마디 걱정만 했다. 매일 "돈".
장샹동 역시 중국의 3G가 그렇게 빨리 성숙하지는 않을 것이라는 점을 알고 있지만, 초기 사용자가 축적되지 않으면 앞으로도 반전이 없을 것이라는 점도 알고 있다. 사용자의 축적은 돈을 태우는 데에만 의존할 수 있습니다. 그러나 벤처캐피털리스트들은 3G포탈의 희망을 보고 있다.
실제로 중국의 3G는 이제 막 시작되었으며 시장 전망은 매우 넓습니다. 지금이라도 무선인터넷 사업을 시작해도 늦지 않았습니다. 좋은 아이디어와 일정 금액의 자금이 있는 한 아직 해야 할 일이 많습니다. 적어도 전통적인 인터넷에 비하면 경쟁 압력은 여전히 작습니다.
제안: 서둘러서 사용자를 확보하세요.
9. Douban: 뭘 좋아하시는지 짐작이 가네요 (www.douban.com)
이 웹사이트는 아직 성공적인 경험을 요약할 준비가 되어 있지 않습니다. 그러나 저자는 이에 대해 매우 낙관적이며, 적어도 벤처캐피탈의 호의가 그 증거이다.
처음에 Douban은 서평, 영화 평론, 음악 평론만 있었고 추천 방법은 두 가지뿐이었습니다. 하나는 각 사용자가 좋아하는 책을 통해 비슷한 관심사를 가진 사람들을 찾은 다음 목록을 기반으로 추천을 받는 것이었습니다. 같은 생각을 가진 독자들 중 다른 하나는 추천을 위한 사용자의 선호도에 따라 기계가 추천하는 것이었습니다. 이후에는 유저들의 창의력으로 자유롭게 모인 그룹, 도시섹션, 중고교류 등이 등장했다.
가장 중요한 것은 데이터베이스 고정성을 달성하려고 노력한다는 것입니다. 즉, 사용자의 데이터베이스 정보를 기반으로 사용자가 필요로 하고 좋아하는 것이 무엇인지 분석한 다음 관련성을 추천합니다. 정보를 전달하는 방식을 수동적에서 능동적으로 변경합니다. 무의식적으로 또는 약간의 인식을 가지고 인터넷에서 특정 작업을 수행하면 인터넷은 귀하의 필요, 선호도 및 습관을 분석합니다. 예를 들어, 오늘은 유우(Andy Lau)의 '건망증수(Forgetfulness Water)'를 검색했는데, 내일은 '천천미(Tiantianmi)'를 검색했는데, 내가 클래식 형제를 좋아한다고 분석해서 클래식 옛날 노래를 소개했는데, 어찌 기쁘지 않을 수 있겠는가?
순수한 기술적 점도는 더 이상 웹사이트의 운영 보안을 보장할 수 없습니다. Baidu도 이제 Baidu Space를 파생하여 커뮤니티 점도가 향상될 때까지 기다리는 방법을 알고 있습니다. 또한 Alibaba는 커뮤니티 충성도를 높이고 사용자 이전 비용을 늘리며 웹사이트에 대한 사용자 충성도를 강화할 목적으로 판매자 포럼과 Alibaba Bangbang을 적극적으로 홍보합니다. 현재 데이터베이스 고착성에 성공한 사례는 없으며, Douban의 시도가 다음번 인터넷 사용 습관으로 이어질지는 알 수 없습니다. 그러나 Douban이 정말로 이것을 할 수 있다면 성공은 분명히 그것의 것이 될 것입니다.
제안: 어떤 웹 사이트를 만들든 가능하다면 데이터베이스 고정성 솔루션을 추가하세요. 이렇게 하면 미래의 사용자가 더 충성도를 높이고 도망갈 가능성이 줄어듭니다.