올해 3월, 저는 우한에 있는 한 사립 이비인후병원에서 온라인 마케팅 기획 업무를 위해 면접을 봤습니다. 내가 여기 오기 전에는 병원에서 바이두 입찰 순위를 매겼는데, 4월 수익이 100위안에 불과했고, 병원에서 신입생 3명이 프로모션을 하고 있어서 놀랐다. 한 달 간의 노력 끝에 순이익은 100위안에서 100,000위안으로 직접적으로 증가했습니다. 더 이상 고민하지 않고 제 작업 과정에 대해 이야기해 보겠습니다.
하나. 웹사이트의 작은 변화
먼저 웹사이트를 살펴보세요. 웹사이트 레이아웃은 표를 사용하고 키워드나 설명이 없습니다. 웹사이트에는 실질적인 콘텐츠가 없으며 Baidu에는 몇 개의 페이지만 포함되어 있고 사이트맵도 없고 친숙한 링크도 없습니다.
수정: 웹사이트는 div와 css를 재사용하고 키워드와 설명을 추가합니다. 나는 매일 몇 개의 유사 원본 기사를 게시하고, 다른 지역 병원과 링크를 교환하고, 사이트맵을 만들어 검색 엔진에 제출합니다. 또한, 고객 시스템이 종료된 후 몇 분 후에 다시 팝업되는 현상, 내비게이션 레이아웃 등 일부 비인간적인 측면이 수정되었습니다.
둘. PPC
현재 이러한 유형의 광고는 온라인 비즈니스에 "단기적이고 빠른" 이익을 창출한다고 할 수 있으므로 병원은 입찰에 높은 비용을 지출할 의향이 있습니다.
1. 키워드를 수정하세요. 키워드가 많지 않고 대부분 1위를 차지하고 있습니다. 예를 들어 '우한이비인후과병원'이라는 키워드는 항상 1위를 차지했습니다. 잘 생각해보면 대부분의 사람들은 세 장기 모두에 문제가 없을 것입니다. 우한귀병원, 우한비과병원 등으로 검색해 보아야 합니다. 일부 키워드의 순위를 취소합니다. 이러한 키워드를 검색하는 많은 사람들은 환자가 아닙니다. 1순위에 클릭될 가능성은 돈 낭비입니다.
2. 키워드 수를 늘리십시오. 환자의 검색은 다양하다고 설명할 수 있으며, 12개 이상의 키워드가 요구 사항을 충족할 수 없습니다. 예를 들면: 우한의 어느 병원이 비염 치료에 능숙한지, 청각 장애와 이명에는 어떤 약을 복용해야 하는지 등이 있습니다.
3. 매칭 및 콘텐츠 제휴 프로모션(이전 명칭: 테마 프로모션)만 가능합니다. 바이두의 스마트 매칭 결과를 주의 깊게 관찰해 보면 대부분의 스마트 매칭이 그다지 관련성이 없거나, 광고 설명의 텍스트를 기반으로 관련 매칭을 수행하는 것이 별 의미가 없다는 것을 발견하기 어렵지 않으며, 바이두의 끔찍한 엔진에서 트래픽을 검색합니다. 많은 사람들이 콘텐츠 제휴는 돈을 위한 것이므로 이 돈을 낭비할 필요가 없다고 말합니다.
세 번째: Q&A 플랫폼 프로모션.
모두가 알고 있는 Baidu Knows, Tianya Q&A, Yahoo Knowledge Hall, qihoo, Sogou Q&A, Tencent's Q&A, Xunyi Qiyao 등 각 플랫폼에 계정을 등록하세요. 그러면 질문 내용은 당연히 이렇습니다. 우한의 어느 병원이 중이염 치료를 더 잘하는지(또는 어느 병원이 더 저렴/낮은지), 우한에서 비용종을 제거하는 데 비용이 얼마나 듭니까... 그냥 관련된 질문을 모두 물어보세요. 다른 사람이 질문에 답변하기를 기다린 후 자신의 계정을 사용하여 답변할 수 있습니다. 물론 결국 가장 좋은 답변은 자신의 답변입니다.
4: 지역 포럼.
인기 있는 지역 포럼을 찾아 여러 계정을 등록하세요. 그렇다면 소프트 기사를 게시하는 문제는 각자의 고유한 기술에 따라 다릅니다. 예를 들어 이렇게 쓸 수 있습니다.
제목: 어제 아름다운 의사가 부비동염 수술을 했는데 그 사람이 사실... 또는 일주일 안에 수술해 준 아름다운 의사를 만났습니다.
내용: 스스로 생각해 보세요.
물론 병원에서 온라인 마케팅을 하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 끊임없는 실험, 끊임없는 혁신, 가장 적합한 방법을 찾는 것이 유일한 개발 방법입니다.
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