우선, 저는 영업 전문가도 아니고 영업 전문가도 아니라는 점을 말씀드리고 싶습니다.
누구든지 실제 결과에 대한 피드백을 환영하며, 더 많은 실현 가능한 솔루션에 대해 논의하겠습니다. (QQ 그룹: 8691172)
동시에, 웹사이트/도메인 이름/또는 기타 판매할 항목이 없다면 이 기사도 학습할 가치가 있습니다.
실제로 어떤 부서에서 근무하든, 영업에 종사하는지 여부에 관계없이 예를 들어 회계, 인사, 정보, 생산 및 기타 부서 서비스에 종사하는 경우 여전히 "판매"와 관련되어 있습니다. 또한 "고객"이 있으면 "판매"도 필요합니다.
일반적으로 귀하의 고객은 부서장일 수 있는 소위 내부 고객입니다. 귀하는 그들에게 귀하의 프로젝트 계획, 급여 인상, 관점, 가치, 판촉 등을 판매해야 합니다. 또는 귀하의 고객이 귀하의 동료일 수도 있습니다. ——당신은 그렇게 해야 합니다. 어떻게 하면 더 열심히 일하고 어떻게 자신의 업무에 집중할 수 있는지 최선을 다해 고객이 다른 부서의 사람들일 수도 있습니다. 가장 중요한 것은 "판매"라는 두 단어를 볼 때입니다. "제품이나 서비스를 판매하세요"라는 말을 할 때 웹사이트, 도메인 이름, 회사에서 판매하는 제품이나 서비스만 생각하지 마세요. 가장 중요한 것은 무형의 고유한 개인 제품을 생각해야 한다는 것입니다. 및 서비스 - 자신.
경력, 사업 생활 또는 정치 경력을 발전시키려면 자신과 아이디어를 판매해야 하기 때문에 더 많은 존경을 받고 성공, 영향력 및 수입을 늘려야 합니다.
집에 가까운 우수한 웹사이트 또는 도메인 이름 판매 전문가로서 그는 자신의 손에 있는 웹사이트 또는 도메인 이름을 신속하게 판매하는 가장 중요한 방법은 상대방이 더 빨리 결정을 내릴 수 있도록 하는 것임을 이해하고 있습니다. 상대방이 더 빨리 결정을 내리게 할수록 당신이 원하는 것을 얻을 가능성이 더 높아지기 때문입니다. 반면에, 상대방이 그것에 대해 생각할 시간을 길게 주면 사이트를 팔 확률은 낮아집니다.
일부 웹 사이트 소유자는 Chen Anzhi의 "반드시"와 같은 협상, 영업 연습 또는 교육에 참여했을 수 있으며 때로는 처음 고객과 접촉할 때 해당 주제로 바로 넘어가는 경우도 있습니다. 이는 일부 잠재적 구매자에게는 괜찮지만 대다수에게는 너무 강압적입니다.
한 가지 예외는 상대방이 신속하게 결정을 내리도록 하는 것의 중요성을 깨닫지 못한다면 타이밍 사용법을 배우지 못했기 때문에 진정한 영업 담당자나 협상자가 될 수 없다는 것입니다.
웹사이트를 판매하려면 일반적으로 다음 단계를 거쳐야 합니다.
물론 때로는 이러한 단계가 동시에 발생할 수도 있습니다.
먼저, 목표를 설정하십시오. 귀하의 웹사이트를 필요로 하는 사람들을 찾으십시오.
오래된 속담처럼 모든 일에 준비를 하십시오. 내 대학 동창은 좀 더 고전적인 속담을 들었습니다. 잘못된 방향으로 더 정확하게 겨냥할수록 더 멀리 잘못될 것입니다.
다른 사람의 갈퀴를 표적으로 사용하는 올림픽 사수처럼.
둘째, 품질을 판단하십시오. 귀하의 웹사이트를 감당할 수 있는 사람을 찾으십시오. 영업은 사업이고 사업은 돈을 벌어야 하므로 단순히 웹사이트를 구입할 여유가 없는 사람들에게 시간을 낭비해서는 안 됩니다.
셋째, 상대방이 귀하의 웹사이트를 원하게 만들고, 더 중요하게는 그들이 귀하와 거래하고 싶게 만드는 방법을 찾으십시오. 이 단계는 매우 중요합니다. 상대방의 욕구를 성공적으로 불러일으키기 전에 거래를 성사시킨다면 아마도 상대방이 원하지 않는 물건을 사도록 강요하는 것일 수도 있습니다. 그리고 그렇게 하는 것은 매우 어렵습니다. 즉, 거래를 성사시키려면 가격을 낮추어야 할 수도 있습니다. 그렇게 한다고 해서 고객 만족도가 향상되는 경우는 거의 없습니다. 고객이 사기를 당했거나 구매를 강요당했다는 느낌만 갖게 될 뿐입니다.
마지막으로, 귀하의 제품에 관심이 있는 사람들이 스스로 구매 결정을 내리도록 하십시오.
성공 마스터 Chen Anzhi가 말했듯이, 할 말을 마친 후 해야 할 일은 "닥쳐"라는 두 단어뿐입니다.
이 단계를 배우고, 연습하고, 또 배우고, 실천한다면 당신은 곧 웹사이트 영업 전문가가 될 것입니다.
마찬가지로 이 전략을 다른 제품이나 서비스에 이식할 수도 있습니다.