sws Creative Society의 주간 회의에서는 Vancl Eslite의 제휴 웹사이트 모델에 대해 다시 논의했습니다. 매번 깊이 있는 내용은 아니었지만 모델 자체가 우리에게 많은 영감을 주었습니다. 국내 디자인 사이트는 워낙 유명하고, 심지어 유명 사이트도 많기 때문에 이들 사이트는 나름의 특징을 만들어내려고 노력하고 있지만 실제로는 유사성이 매우 높습니다. 주요 내용은 주로 디자인 자원, 업무 교류, 디자인 정보, 업무 중개자 등이다. 수익의 관점에서 볼 때 많은 웹사이트는 상업적 가치를 지닌 수익 모델을 찾지 못하고 소유자의 입력, 기부 및 열악한 광고비에만 의존하고 있습니다.
무료로 리소스를 제공하는 모델은 많은 사람들을 끌어 모으고 있으며 일부 사이트에는 수십만 명의 등록 회원이 있지만 신뢰할 수 있는 수익원이 없으면 이 모델은 궁극적으로 유지하기 어려울 것입니다. 웹사이트를 디자인할 때 생존의 문제를 해결하려면 광고에 의존해 돈을 벌겠다는 과거의 생각을 완전히 버려야 합니다. 많은 웹마스터들이 돈을 벌기 위해 가장 먼저 생각하는 것이 광고이지만, 디자인 웹사이트의 광고 가격력이 매우 약하다는 것이 가장 큰 문제는 광고 공간의 가치가 부족하고 광고 공간이 충분하지 않다는 점입니다. 채우는. 왜?
A. 디자인 웹사이트의 타겟층은 항상 작습니다. 하지만 디자인에 관심이 있는 사람이나 실무자라면 아직 그 기반이 적습니다.
B. 디자인 웹사이트는 높은 집중도를 이루기가 어려워 대규모 독점 웹사이트가 등장하게 된다. 대부분의 디자인 웹사이트가 리소스 통합형이고, 직설적으로 말하면 다들 여기저기 복사해 두는 경우가 많기 때문입니다. 독창적인 자원이 부족하다는 것은 국내 실무자의 품질이 낮은 것과 관련이 있지만, 어떤 경우에도 모든 사이트는 다른 사이트와 다른 것을 복사할 수 있으며, 자체 독창적인 내용도 일부 복사할 수 있으므로 누구도 이를 활용할 수 없습니다. 누구를 잃든 모두를 위한 시장이 있을 것입니다.
C. 디자인 웹사이트는 더 적은 수의 비즈니스를 대상으로 하고 광고도 적습니다. 현재 디자인 사이트에 대규모로 광고를 하는 업체는 거의 없고, 그에 맞는 제품도 많지 않습니다. 따라서 광고 호가를 올리는 것은 어렵다.
실제로 디자인 웹사이트뿐만 아니라 모든 웹사이트가 광고로 돈을 버는 데 이러한 문제에 직면해 있습니다. 심지어 Xiaonei, 51, Kaixin.com과 같은 유명 웹사이트도 트래픽의 세계 1위로 알려진 Facebook이 광고 수익이 낮습니다. 지금까지 손실을 피하기 위해 광고에 의존하지 않았습니다. 이러한 이유로 "Forbes"는 올해 배너 광고로 돈을 버는 모델에 의문을 제기하는 기사를 게재했습니다.
그러나 일부 웹사이트는 실제로 모델 혁신에 의존하여 돈을 벌기도 했습니다. 그중 가장 대표적인 웹사이트가 Soufun.com입니다. 소펀은 단순히 광고에 의존해 돈을 버는 것이 아니라, 웹사이트를 가치사슬에 깊숙이 묻어 가치사슬의 연결고리가 되어 수익을 창출합니다. SouFun이 어떻게 하는지 간단히 살펴보겠습니다.
A. 현지화. 각 도시의 SouFun.com은 주로 해당 도시의 부동산 및 주택 구매자를 대상으로 하여 상업 고객을 효과적으로 타겟팅합니다.
나. 광고 게재뿐만 아니라 온라인 부동산 전시장, 온라인 부동산 포럼, 단체, 온라인 영업소 등을 설립하여 부동산 온라인 마케팅 사업자로 자리매김하고 통합 프로모션을 강화하며 전방위적인 서비스 제공 프로모션 서비스를 받아보세요.
다. 주택견학모임, 주택구입 급행열차, 주택구입클럽, 주택구입 할인카드 등을 조직하여 부동산 프로모션에 참여하고 매매수익을 공유하는 홍보효과를 발휘합니다.
D. 협회, 정부, 개발자와 공동으로 시장을 만들고 수익을 얻기 위해 개발자를 대상으로 마케팅, 포럼, 살롱, 세미나 등을 개최하는 행위.
E. 중고 주택 거래 서비스를 수행하고 수수료를 받습니다.
광고 수익은 Soufun의 수익 중 일부일 뿐이며 그 비율은 매우 작을 수 있습니다. 광고에서도 Soufun은 지원 서비스와 광고를 결합합니다. 고객의 삶에는 전혀 관심이 없습니다. 분명한 차이가 있습니다. SouFun의 예는 광고의 개념을 버리고 자사의 장점을 고객 요구와 결합해야만 웹사이트를 디자인하여 안정적인 수익을 얻을 수 있음을 알려줍니다. 그렇다면 디자인 웹사이트의 장점은 무엇일까요?
A. 디자인 리소스가 풍부합니다.
B. 다수의 디자이너 또는 매니아를 보유하고 있습니다.
우리가 해야 할 일은 이러한 자원의 잠재적 가치를 최대한 활용하는 것입니다.
예를 들어, 디자인 리소스. 얼마 전 웹사이트 디자인을 하는 친구가 전자 잡지 제작에 몰두하는 것을 봤습니다. 사실 이것도 디자인 리소스를 한 권으로 정리해서 통합하면 결국에는 좋은 방향이 됩니다. 적절한 수수료를 부과하고 광고를 게재함으로써 확실한 수익을 얻을 수 있습니다. 물론, 무료 온라인 세계에서는 수수료를 기반으로 한 모든 행동이 도박입니다. 실제로 디자인 리소스를 활용하는 방법은 매우 다양합니다. 물론 매우 타겟적이고 실용적이어야 하는 집단 출판, 리소스를 유료로 사용하는 방법은 모두 방법입니다. 자원은 죽었으나 사람은 살아있습니다. 사실 웹사이트에 있는 사람들은 웹사이트의 가장 큰 부이며, 대규모 디자이너 팀은 활용할 수 있는 가장 귀중한 자원입니다. 발굴 방법은 다음과 같이 시도해 볼 만한 몇 가지 방향이 있습니다.
A. 디자이너에게 유료 서비스를 제공합니다. 훈련, 활동, 살롱 등;
국가 웹사이트가 오프라인 활동을 조직하려면 현지화되어야 하며, 본부에서 지침이나 물질적 지원을 제공하면서 도시별로 활동을 조직하는 것이 가장 좋습니다. 이러한 활동을 조직하기 위해서는 효과적으로 사업을 확장하고 좋은 수익 분배 메커니즘을 구축할 수 있는 신뢰할 수 있는 에이전트를 다양한 곳에서 육성하는 것이 필요합니다. 현재 중국의 디자인 산업은 급속도로 성장하고 있으며, 플랫폼으로서 급속한 확장을 위한 큰 비즈니스 기회를 담고 있습니다.
B. 디자이너에게 상품을 제공합니다. 예를 들어, 디자인 장비, 디자인, 창작 제품 등;
이를 위해서는 단순한 광고주의 포지셔닝을 넘어서는 것이 필요합니다. 디자인 웹사이트는 이 분야의 판매자를 위한 판매 대리점 또는 판매 관리자로 자리매김하고 회원의 소비 잠재력을 최대한 활용하며 광고, 활동, 주제, 할인 및 프로모션과 같은 다양한 수단을 통해 판매자를 통합해야 합니다. 이 기사의 시작 부분에서 언급된 Vancl Eslite의 모델입니다. Vancl Eslite의 제휴 웹사이트는 모두 판매 수수료에 의존하여 수익을 얻습니다. 한편으로는 Vancl의 비효율적인 광고를 줄이고 다른 한편으로는 제휴 웹사이트의 마케팅 역량을 최대한 활용하여 수익을 얻습니다. 현재는 Xinhuanet이 포함되어 있습니다. .com을 비롯한 많은 국내 주요 웹사이트가 Fanke 모델을 채택하고 있습니다. 이러한 이니셔티브를 통해서만 웹사이트와 기업은 자신의 장점을 극대화하고 수익을 극대화할 수 있습니다. SW크리에이티브 에이전시 역시 현재 크리에이티브 제품 판매를 통한 공동이익이라는 목표를 달성하기 위해 이 모델을 통해 다수의 협력 웹사이트를 개발할 계획이다.
많은 웹마스터들은 자신의 웹사이트가 너무 상업적이어서 사용자 충성도를 떨어뜨릴 것이라고 걱정합니다. 이러한 걱정은 사용자를 끌어들이는 웹사이트의 본질은 변하지 않습니다. 하지만 지속적인 수익성이 있어야만 사용자에게 더 강력한 서비스를 제공할 수 있습니다. 수익성이 없는 웹사이트는 결국 도태될 것입니다.
C. 디자이너에게 기회를 제공한다. 예를 들어 크라우드소싱 디자인 작업이 있습니다. 인터넷은 크라우드소싱을 가능하게 했고, 인터넷 시대 또한 소비자는 더 이상 디자인된 제품을 수동적으로 받아들이지 않고, 좀 더 일찍 참여하고 싶어하게 되었습니다(SWS 크리에이티브 에이전시가 디자인 크라우드소싱의 전형적인 예입니다). 디자인 웹사이트에는 이러한 장점이 있습니다. 한편으로는 강력한 디자인 서비스를 제공할 수도 있고, 다른 한편으로는 디자인 초기 단계에서 제품이나 브랜드를 홍보하는 데 있어서 큰 역할을 할 수도 있습니다. 예를 들어, 자동차 제조사가 신모델을 기획하고자 한다면 디자인 웹사이트가 참여해 디자이너들이 컨셉 디자인에 전면적으로 참여할 수 있도록 동원하고, 컨셉 디자인 컨퍼런스, 컨셉 디자인 등 주요 타깃 시장을 대상으로 한 디자인 프로모션 활동으로 이를 보완할 수 있다. 컨퍼런스 등 공모전, 디자인 교류회, 디자이너와 소비자 간의 소통 등 이는 전통적인 자동차 제조업체가 달성하기 어렵지만 꼭 필요한 것입니다.
결론적으로 말하자면, 이제 돈을 벌기 위해 광고를 완전히 포기해야 할 때입니다. 고객의 가치 사슬에 통합되고, 업스트림 및 다운스트림 리소스를 완전히 통합하고, 디자인 웹 사이트에 대한 자체 수익 모델을 구축할 것으로 예상됩니다. 이 글은 단지 소개일 뿐이며, 누구나 토론하고 비판할 수 있습니다.