"웹마스터" 매거진과 안후이 인터넷 연합이 공동 주최한 천명 웹마스터 강연이 이번 호에 Zhou Qiao를 초대합니다. 52pk Game Network는 중국 최고의 온라인 게임 미디어로 현재 Tianji Media가 소유하고 있으며 작년에 "최고의 게임 및 애니메이션 온라인 미디어" 부문에서 Golden Ling Award를 수상했습니다. 52PK의 CEO를 맡고 있는 Zhou Qiao는 게임 제품 시장 운영 및 게임 미디어 플랫폼 운영에 대한 광범위한 경험을 보유하고 있습니다. 특히 웹마스터들의 게임 웹사이트 업계에 대한 깊은 이해와 연구를 갖고 있다. 메인 강의 그룹, 라이브 방송 그룹, 방송 그룹(총 1,500명)이 가득 찼습니다. 새로운 웹마스터는 500명을 추가할 수 있습니다. 강의를 위해 4개의 새로운 그룹이 개설되었습니다: 27915544. 참여는 무료이지만 존중해 주세요. 학습 환경에 대해 이야기하지 않는 웹마스터에게 언제든지 연락하겠습니다. 배우고 싶은 웹마스터가 더 많이 들어오도록 하세요.
다음은 이번 강의의 전문이다.
Qiao: 친애하는 웹마스터 친구 여러분, 안녕하세요. 저는 52PK의 Zhou Qiao입니다. 많은 웹마스터 친구들처럼 저도 처음부터 풀뿌리 사업을 시작했습니다. 이번에는 주로 이미 종사하고 있거나 활동하고 있는 웹마스터들과 함께 지난 8년간의 게임 미디어 통합 마케팅에 대한 이해를 공유하겠습니다. 게임 웹사이트 개발에 참여하고 싶은 분들도 저희와 더 많은 소통을 하고 싶습니다.
먼저 미디어에 대해 이야기해 보겠습니다. 미디어란 무엇입니까? 고대에는 결혼의 중개자를 의미하는 '중매인'의 의미에 대해 모두가 매우 명확하게 알고 있었을 것입니다. 진화한 이후 '미디어'의 내용도 더욱 풍성해졌습니다. 종합적으로 말하면 '정보와 소통'의 매개체라고 할 수 있습니다. 미디어는 정보 중개(전파)를 위한 플랫폼입니다.
성공적인 중매쟁이라면 그녀는 자신의 풍부한 경험과 연구, 분석, 협상을 통해 전혀 알려지지 않은 남성과 여성을 매칭할 수 있으며, 그녀의 장점은 완벽할 것이라는 것을 우리는 알고 있습니다. 이것은 통합 마케팅의 가장 간단한 형태 중 하나입니다. 다음은 게임 미디어에서 일반적으로 사용되는 통합 마케팅 유형 및 방법을 여러분과 공유하는 데 중점을 둡니다.
1. 광고와 리소스 추천의 통합
광고와 리소스 추천의 통합은 오늘날 게임 미디어의 주요 비즈니스 모델 중 하나입니다. 기존의 월간광고와는 다르게 게임미디어의 광고와 리소스 추천이 예정되어 있습니다.
스케줄링 방법은 사이트 내 각 광고 위치와 리소스 추천 위치를 정리하고 시간에 따라 스케줄링 테이블을 EXCEL 형식으로 나열하는 것을 말합니다. 물론 고객에게 정확한 스크린샷 보고서, 광고 및 리소스 추천 효과 평가, 광고 전달 분석, 광고 및 추천 마케팅 전략 개선을 위한 제안도 제공해야 합니다.
예를 들어, 4월에 52PK에 XXX백만 위안의 광고가 게재된 게임이 있다면, 이 게임의 판촉 특성을 분석하고, 제조업체와 소통하고, 4월의 다양한 위치와 기간에 대한 광고 일정과 리소스를 설계해야 합니다. 일정. 이는 현장자원의 통합마케팅의 전형적인 형태이다. 52PK는 세심한 분석과 연구로 모든 고객을 대하며, 게임 고객을 위한 합리적이고 효과적인 광고 및 리소스 추천 일정을 수립합니다. 고객은 분명히 귀하의 사이트 리소스와 사용자 분포를 귀하보다 잘 알지 못합니다. 이것의 장점은 마케팅의 정확성을 보장하기 위해 웹사이트의 다양한 광고 위치와 리소스 추천 위치를 더 잘 활용할 수 있다는 것입니다.
2. 마케팅 서비스 통합
광고 및 리소스 추천 서비스 외에도 PR 릴리스, PR 독창성, 여론 안내, 주제 기획, 이벤트 추적, 활동 등과 같은 마케팅 서비스도 게임 미디어에 특히 중요합니다. 방금 지난 강의를 보았는데, WEB 개발 네트워크인 Gu Wenkai가 "노점상 남자"의 예를 언급했습니다.
52PK의 이러한 모든 마케팅 서비스는 독립적이지 않으며 확실히 비공개로 수행되지 않습니다. 예를 들어, 온라인 게임이 정식 출시되어 내부 테스트 단계가 시작되면 시장과 매출이 운영자와 소통하고, 편집자가 유사 게임과의 평가 및 비교에 참여하고, 기자가 인터뷰를 진행하고, 해당 주제를 기획하고, 관련 내부 테스트 활동을 진행합니다. 52PK와 300개 이상의 52PK 파트너에 대한 홍보, 특집, 활동, 게시물 등을 통해 풍부한 마케팅 콘텐츠를 형성합니다.
예를 들어, 상세한 사전 평가 없이는 좋은 주제를 다루는 것이 불가능하고, 기자가 타겟 질문을 할 수 없으며, 후속 마케팅 전략을 논의할 방법이 없습니다. 게임 웹사이트에서는 미디어화가 특히 중요합니다.
3. 크로스 플랫폼 자원 통합 마케팅
요즘에는 많은 운영자의 고위 임원들이 저에게 와서 "이 게임을 출시할 예정인데 프로모션 제안을 좀 해주세요"라고 말하곤 합니다. 그래서 저는 그에게 52PK와 52PK 관련 리소스를 알려주고 타겟 추천을 해주었습니다. 완전한 마케팅 계획 세트
크로스 플랫폼 통합은 주로 미디어의 강점과 배경에 따라 달라지므로 게임 미디어가 크로스 플랫폼 리소스를 통합하는 데 수년이 걸리는 경우가 많습니다. 온라인 미디어 전체도 마찬가지다. 충분한 크로스 플랫폼 자원이 확보되어야만 미디어의 가치가 점차 반영될 수 있다.
예를 들어 특정 애니메이션 게임의 경우 광고, 리소스 추천 및 마케팅 서비스 통합을 제공하는 것 외에도 52PK는 관련 애니메이션 그룹의 리소스 통합을 게임에 제공하여 강력하고 효과적인 홍보 노력과 실제 결과를 보장합니다. Lao K가 애니메이션 웹사이트를 가지고 있다면 해당 프로모션도 그에게 통합하겠습니다.
말하자면 여기에 원저우 사람들이 있는지 모르겠습니다. 원저우 사람들의 팀 정신은 서로를 이해하고 통합하여 이익을 극대화할 것입니다.
4. 온·오프라인 통합 마케팅
온라인 게임의 홍보는 결코 인터넷 홍보에만 국한되지 않습니다. 거의 모든 성공적인 온라인 게임은 훌륭한 오프라인 마케팅 시스템을 구축했습니다. 여기에는 캠퍼스, 인터넷 카페, 전시회 및 미용실이 포함됩니다. 게임미디어로서는 이러한 오프라인 자원을 어떻게 통합하고 온라인과 결합시키는가가 중요하다.
예를 들어, 올해 52PK는 200개 대학에서 행사를 개최할 예정입니다. 대학 및 제조업체와 긴밀한 관계를 구축할 뿐만 아니라 온라인과 오프라인 활동의 통합 전략을 통해 오프라인 CS 대회도 개최할 예정입니다. 그러나 CS 대회의 준비, 홍보, 관계 구성 및 계획에는 많은 시간과 에너지가 필요합니다. 온라인은 이러한 문제를 해결하는 좋은 방법입니다. 또한, 행사 종료 후 온라인 홍보도 매우 중요합니다.
게임미디어로서 차이나조이 같은 전시회에 꼭 참석하고 참여해야 합니다. Chinajoy는 단순한 전시회가 아니라 매년 업계 교류와 자원 통합을 위한 좋은 기회이기도 합니다. 작년부터 부스를 설치해왔고 올해도 계속해서 부스를 마련하지 못한 제조사들에게도 부스를 최대한 공유해 제품 전시 기회를 제공할 예정이다. 마찬가지로 차이나조이의 온라인 파생물도 매우 중요합니다. 차이나조이 이후에는 매년 일부 '인터넷 유명인사'가 탄생할 것입니다. 차이나조이 미인은 컨퍼런스 이후 모두가 이야기하는 주제이기도 합니다. 기획 및 마케팅 통합.
온라인과 오프라인을 통합한 컨셉은 다음과 같습니다.
1. 게임의 운영 및 홍보를 위한 실질적이고 효과적인 홍보를 제공하기 위해 미디어의 오프라인 자원과 관계를 최대한 활용하는 방법
2. 오프라인 활동이나 이니셔티브의 온라인 영향력을 증폭하고 영향력 주기를 연장하는 방법.
5. 기타
이 외에도 마케팅을 매칭하는 방법은 다양합니다. 어쨌든 게임 미디어로서 게임 플레이어에게 좋은 제품과 서비스를 제공하고 게임 홍보를 위한 실용적이고 효과적인 솔루션을 제공하는 것이 기본입니다. 우리는 마케팅 통합 방법에 중점을 두는 동시에 고객 효과와 피드백에도 주의를 기울여 경쟁력을 지속적으로 향상시켜야 합니다.
여기서 가장 어려운 점은 통합 마케팅 표준화의 확립입니다. 방법과 시간의 관계 때문에 마케팅 표준화에 대해서는 나중에 다시 말씀드리겠습니다. 지금까지 52PK는 400개의 온라인 게임에 대한 프로모션 서비스를 제공했으며, Tianji Media 자원을 바탕으로 320개의 종합 및 현지 포털과 협력 관계를 구축했으며, 기본적으로 중국 내 게임 운영사와 협력 관계를 구축했습니다. . 현 단계에서는 제품 경쟁력과 시장 운영 경쟁력 강화에 집중하고 있습니다. 앞으로 1~2년 안에 52PK가 확실히 더 많은 게임 데이터베이스 제품, 새로운 웹사이트 제품, 심지어 데스크톱 제품까지 모두에게 선보일 것이라고 믿습니다. 모든 웹마스터 친구들이 더 많은 관심을 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많은 제안을 하고, 더 많이 협력하기를 바랍니다. . 모두 감사합니다!
풀뿌리 웹마스터를 위한 조언
Qiao: 저는 주로 라오마오(Lao Mao)의 생각 중 하나를 여러분과 공유하고 있습니다. 이에 대해 이야기하기 전에, 성숙한 인터넷 기업은 여러 측면을 갖고 있다는 점을 먼저 말씀드리고 싶습니다. 예를 들어 콘텐츠 부서, 제품 부서, 기술 부서, 마케팅 부서, 영업 부서 및 관리 부서가 있습니다. 제가 사업을 시작한 초창기엔 사람이 1~2~3명밖에 없었어요. 이것이 바로 '우세한 세력을 집중시킨다'는 라오마오의 사상이다. 자유롭게 토론합시다. 모두 감사합니다.
대화형 세션:
질문: 게임에서 PR이란 무엇인가요?
답변: PR은 일반적으로 PR 초안으로 알려져 있습니다. :)
질문: 안녕하세요, Mr. Zhou. 개발 과정에서 팀 관리와 다양한 부서 간의 조정 및 암묵적인 이해를 공유해 주실 수 있나요?
대답: 팀 관리를 위해서는 먼저 명확한 전략 아이디어를 갖고 명확한 계획과 예산을 세운 다음 협력할 좋은 장군을 선택해야 합니다. 물론 자신이 강하다면 그렇게 할 수도 있습니다.
질문: Zhou 씨, 저는 현재 SEO 업계에서 일하고 있으며 약 20일 동안 지역 시장을 개발하는 데 의미가 있다고 생각합니다. 추가적으로, 이런 형태의 서비스 컨설턴트에서 주의해야 할 사항이 있나요?
답변: 일반적인 고객을 찾는 것이 좋습니다.
질문: 주 선생님, 많은 웹마스터들이 도중에 돌아가셨는데, 지금까지 계속해서 성공할 수 있었던 비결이 무엇인지 궁금합니다.
답: 우선 저는 이 산업을 좋아하고, 두 번째로 통합을 잘합니다. 2000년 초에는 전용 서버와 대역폭을 구입하는 데 한 푼도 쓰지 않았습니다.
질문: 개인에서 회사로 어떻게 전환하게 됐나요? 이 과정이 정말 알고 싶어요.
답변: 저는 제조업체로부터 처음으로 공식적인 수익을 얻었을 때 다음 달에 회사를 설립했습니다. 초반에 벌어들인 돈은 전부 투자했어요.
최종 요약: 이번 강의에서 Zhou씨는 바쁜 일정 속에서도 다년간의 운영 경험을 바탕으로 "게임 미디어 통합 마케팅"에 대한 개인적인 견해를 간략하게 소개했습니다. 비록 아직 많은 풀뿌리 웹마스터들과 소통의 격차가 남아 있기 때문입니다. 풍부한 자격으로 인해 일부 웹마스터는 아직 게임 미디어의 마케팅 아이디어에 대한 명확한 이해가 없으며 이해도가 충분히 깊지 않습니다. 그러나 특히 콘텐츠에 대해서는 여전히 대다수의 웹마스터가 인정하고 있습니다. 연설의 내용은 더 많은 게임 포털 웹마스터에게 더 높은 수준의 이해를 제공할 것입니다. 주씨의 뜻에 따라 그룹 내에서 직접 치열한 QA 교류가 시작돼 현장 분위기를 뜨겁게 달궜다. 다음 호는 국내 협력 전문가로 잘 알려진 BD 홈의 왕시 선생님을 모시고, 참여 웹마스터들과 함께 BD 협력 및 홍보에 대한 핵심 사항과 유의사항을 공유하게 되었습니다. 따라서 다음 강의는 절대 놓쳐서는 안 될 강의입니다. 관심 있는 웹마스터는 상호작용에 참여할 수 있지만, 광고를 보내는 경우에는 필수가 아닙니다. 다음 번에 뵙겠습니다. 메인 강의 그룹과 라이브 방송 그룹이 꽉 찼습니다. 신규 웹마스터는 강의 방송 그룹: 27915544에 500명을 추가할 수 있습니다. 공익 서비스는 영원히 무료로 제공하지만 오랫동안 발언하지 않는 회원은 처벌됩니다.
특별 알림: 제1회 인터넷 엑스포(http://net.isc.org.cn)가 6월 26일부터 28일까지 심천 컨벤션 및 전시 센터에서 개최됩니다. 동시에 남부 웹마스터 회의도 개최됩니다. 계속 지켜봐 주시기 바랍니다.
특별한 감사: 이 강의는 China Webmaster Network, admin5 Webmaster Network, Laggard, Grassroots Network, China Webmaster, China Website Construction, Webmaster China, Web Development Network, Aiju, Wola.net, "Webmaster" Magazine, 웹사이트가 완전히 지원되었습니다. Z Weekly, Mi Software, Portal Communication 등 유명 웹마스터 관련 미디어의 지원과 국내 유명 IDC 서비스 제공업체인 Yanhuang Network의 기술 지원을 제공합니다. 본 강의는 상기 웹마스터 매체를 통해 동시에 공개될 예정이며, 특별히 감사의 말씀을 전하고 싶습니다.
이 기사는 http://www.ahunion.org의 웹마스터가 기고한 것입니다!