2023년 5월 19일, iMoutai 디지털 마케팅 플랫폼이 공식 출시되었습니다. 1년의 개발 끝에 iMoutai 애플리케이션의 등록 사용자 수는 4천만 명을 초과했으며 일일 평균 활성 사용자 수는 500만 명을 초과했습니다. 동시에 플랫폼은 200억 달러 이상의 수익을 달성했습니다. 눈길을 사로잡는 이러한 디지털 성과는 200억 달러 가치의 새로운 기업을 탄생시킨 것과 맞먹는 놀라운 수준이다.
iMoutai는 공식 플랫폼인가요?
공식 플랫폼입니다.
iMoutai는 Kweichow Moutai 플랫폼에서 출시된 디지털 마케팅 APP으로 소비자 온라인 등록, 실명 인증, 온라인 및 오프라인 결제, 취소 및 환불, 매장 픽업 및 기타 기능 서비스를 지원합니다. 매일 iMoutai APP에 4개의 새로운 제품이 출시됩니다.
전자상거래 채널이 기존 채널과 완전히 독립된 다른 플랫폼과 달리 iMoutai는 온라인에 접속한 후 채널에 새로운 정체성 속성을 부여했습니다.
1. 오프라인 매장으로 활용
iMoutai가 온라인에 진출한 후에도 원래의 오프라인 채널 모델은 그대로 유지되었으며 단말기 매장은 평소대로 제품을 판매하여 수익을 얻었습니다. 각 딜러 및 매장의 제품 점유율은 변경되지 않습니다. 과거에 구매한 상품의 양이 현재 구매되어 채널 공급을 보장하고 이익을 손상시키지 않습니다.
동시에 브랜드는 i Moutai를 오프라인 매장에서 판매하는 제품과 차별화합니다. 예를 들어 i Moutai도 Feitian Moutai를 출시했지만 가장 인기 있는 53도 500ml Feitian Moutai는 i Moutai(APP)에서 판매되지 않습니다. 플랫폼. 이 트럼프 카드를 보관하세요.
Moutai 매출의 95%는 오프라인에서 발생하며, 여전히 오프라인 채널이 주요 판매 방식입니다. 기본적으로 iMoutai(APP) 플랫폼에서 판매되는 제품은 신규 또는 비표준 제품이며, 오프라인 채널에서는 인기 있는 단일 제품이 있습니다. 낮은 채널은 영향력이 적습니다.
2. 온라인 서비스 백엔드
iMoutai는 온라인화 이후 소비자에게 편의를 제공했을 뿐만 아니라 모든 사람이 정통 Moutai를 구매할 수 있는 공정한 기회를 제공하는 동시에 온라인과 오프라인 채널을 연결하는 2,364개의 오프라인 매장도 연결했습니다.
오프라인 판매 시나리오 외에도 매장은 백엔드 서비스 제공자로서 새로운 온라인 정체성을 얻었습니다. 매장은 iMoutai와 협력하여 사용자에게 재고, 유통, 결제, 고객 서비스 등의 서비스를 제공합니다. 소비자는 아이무타이(APP)를 통해 온라인으로 주문하고, 오프라인 픽업, 배송, 애프터서비스까지 모두 매장에서 지원한다.
iMoutai는 오프라인 판매 수익 외에 매장을 위한 새로운 수익 채널을 추가했습니다. 매달 추가 수익이 발생하며 오프라인 판매 채널에는 영향을 미치지 않습니다.
3. 온라인과 오프라인 통합: S2b2C 모델
소비자는 온라인으로 주문하고 오프라인에서 상품을 수령하는 방식으로 iMaotai에서 구매합니다. iMoutai는 전국 2,000개 이상의 매장을 연결하여 셀프 픽업 포인트를 만들었습니다. 온라인으로 주문한 후 소비자는 APP에서 LBS가 안내하는 매장 위치를 기반으로 매장에 직접 가서 상품을 수령할 수 있습니다.
소비자는 온라인에서는 공정한 구매 환경을, 오프라인에서는 편리한 픽업 서비스를 누릴 수 있습니다. 또한, APP은 가이드라인에 따라 매장을 방문하는 소비자가 매장의 신규 고객이 되어 오프라인 매장으로의 트래픽을 유도하여 소비자와 매장 간의 관계를 강화합니다.
매장은 온라인과 오프라인 소비자를 동시에 운영하며, 온라인과 오프라인 매장은 서로 경쟁하기보다는 협업을 통해 기존 오프라인 채널을 보완하는 형태에 가깝다. 오프라인 채널에 다시 힘을 실어줍니다.
이전 모델에서는 브랜드의 초점이 판매점, 매장, 기타 B2B 단말기를 통한 매출 증대에 있었습니다. 브랜드와 소비자 사이에는 엄청난 거리가 있었고, 딜러와 매장을 통해서만 브랜드를 홍보할 수 있었습니다. 소비자에게 다가가는 데 브랜드는 채널의 현황과 소비자의 생각을 이해하지 못합니다.
iMoutai의 S2b2C 모델을 통해 S-side 공급업체는 B-side와 C-side 사이의 링크를 활용하여 C-side에 최대한 도달하고 C-side를 운영하며 정밀한 마케팅을 달성할 수 있습니다.