O primeiro passo é chamar a atenção. Quando um cliente vê sua carta de vendas, você precisa “agarrar” a atenção dele em um instante, caso contrário você o perderá. Porque há tantas coisas que podem atrair os “olhos” das pessoas agora. Se você acessar alguns sites e procurar, há dezenas ou centenas de links. Por que os clientes deveriam prestar atenção em você? Como você “captura” a atenção dele?
Em primeiro lugar, é preciso confiar na singularidade da cor e da forma do “título principal” e no impacto do texto para “agarrar” a atenção de potenciais clientes. Quer seja uma carta de vendas baseada na web ou um DM que você está enviando, você precisa de um título principal. Acima do título, você pode escrever algumas palavras, o que é chamado de “legenda importada”. Fazer isso pode fortalecer o papel do “título principal”, mas não se pode escrever muito. Porque você deseja que os clientes percebam seu “título principal” pela primeira vez e, então, tenham a oportunidade de ver seu “legenda de introdução”. Portanto, 1-2 linhas de “legenda de introdução” são suficientes.
A única função do “título principal” é fazer com que os clientes leiam o primeiro parágrafo do texto. Se o seu “título principal” não desempenhar essa função, você falhou. Então o primeiro passo é “agarrar” a atenção do leitor através do impacto do “título principal” na cor ou no texto.
A segunda etapa desperta seu interesse.
“Despertar o interesse” depende do primeiro parágrafo da sua carta de vendas. Este parágrafo deve ser uma “extensão” do conteúdo do título principal.
Se você conseguir “direcionar” as necessidades ou os valores do cliente, ele ficará mais interessado em ler. Mas, neste momento, ele só está lendo sua carta porque está interessado, então ele tem muito pouca confiança em você. Você não deve fazer muitas promessas aqui. Você precisa guiá-lo lentamente. e mantenha a curiosidade, e então você começa a fazer…
O terceiro passo é construir confiança. Desde que o cliente esteja interessado em você e goste de ler o seu “primeiro parágrafo”, ele naturalmente lerá o seu “segundo parágrafo”.
Mas como ele pode confiar em você? Você precisa fazê-lo perceber que “você é uma pessoa real” e tem que contar sua própria história (por exemplo, você também é de carne e osso... você também tem sonhos... você também é de carne e osso... também tenho contratempos... mas então você Através de uma luta contínua, finalmente encontrei meu sonho) e conto as histórias de sucesso de clientes anteriores. Então você não está vendendo esse produto pela primeira vez e já tem clientes de sucesso. Todos esses são meios e ferramentas para ajudá-lo a construir confiança.
O que você precisa prestar atenção especial é que o motivo pelo qual você escreve depoimentos de clientes é porque espera usar a “boca do cliente” para ganhar a confiança de clientes em potencial em você. Deixe-o pensar que você não está mentindo pelas costas e que tem casos de sucesso. Muitos clientes se beneficiarão com o uso do seu produto e você precisa provar que essas pessoas são reais.
Suas descrições dessas pessoas devem ser verdadeiras. A razão pela qual os testemunhos dessas pessoas podem ajudá-lo é que suas origens são muito semelhantes. Você precisa enfatizar o que essas pessoas têm em comum com seus clientes potenciais, e não o que as torna únicas. Além disso, você tem que ensinar os clientes antigos a descrever os resultados. Não diga "Keja é ótimo, Keja é ótimo, Keja é a melhor pessoa que já conheci", é inútil dizer: "Keja's" The. A teoria do "tanque de peixes" é incrível e produziu um efeito "o quê" na primeira vez que a usei. A técnica de alavancagem de Keya é muito boa e cheguei a um acordo "o quê" com um parceiro na semana passada.
Resumindo, quanto mais específicos forem os resultados, melhor. Quanto mais coisas gerais você dá a ele, mais ele pensa que você é falso. As coisas específicas são diferentes e não são fáceis de falsificar.
O quarto passo é ** desejar. Na carta de vendas, o parágrafo “filho cabeça” funciona como “**desejo”. Existem certos requisitos para a forma como são escritas. Por exemplo, as frases devem ser curtas e estimulantes e devem ser "focadas" nos interesses que os clientes em potencial mais precisam. O parágrafo “filho principal” requer um certo comprimento, geralmente pelo menos 10 parágrafos, para ser eficaz.
Claro, às vezes depende da situação. Por exemplo, se minha carta for para coletar uma lista de clientes, posso escrever menos cartas, como 5 ou 6. Mas para uma carta longa, você precisa escrever uma dúzia para ser eficaz. Você precisa pensar, dividir o produto em vários pontos de benefício e depois descrevê-lo na linguagem com a qual os clientes estão acostumados. O mais importante é “descrever os resultados”. Toda a minha “cabeça de filho” está imaginando o resultado. Cada parágrafo fornece um “resultado”.
Uma “cabeça de filho” também é eficaz, mas o poder de 10 empilhados é ainda maior.
Nós testamos nos EUA. Muitas pessoas lêem “Son Head” e muitas vezes tomam uma decisão de compra antes de terminar de ler. Por quê? Porque seus desejos são despertados, o que é claro, você também precisa encontrar um equilíbrio: entre atratividade e viabilidade, equilíbrio entre confiabilidade. Não torne o valor dessa coisa tão alto a ponto de não ser confiável, você está "prejudicando" a si mesmo.
O quinto passo é instar a outra parte a agir. Se o cliente não agir, sua carta será em vão.
Ao mesmo tempo, as ações que você pede aos clientes devem ser “tão simples quanto possível, tão específicas quanto possível e tão claras quanto possível”. Você não deve obrigá-lo a fazer muito “esforço” para comprar seu produto; se o fizer, estará se privando do direito de ganhar mais dinheiro.