No trabalho de análise de sites, muitas vezes precisamos obter vários dados de tomada de decisão para otimizar a taxa de conversão (taxa de conversão), como otimizar o posicionamento de mídia, publicidade de palavras-chave e sites de redes de conteúdo por meio de dados de análise de sites, etc. Muitos anunciantes podem ter negligenciado a otimização de suas páginas de destino. Muitas vezes, a maior parte das perdas de conversão pode vir da página de destino!
Você pode ter usado testes A/B no Otimizador de website do Google para obter uma página de destino com uma taxa de conversão mais alta durante várias semanas de testes ou pode ter usado a ferramenta de teste multivariável do Otimizador de website do Google para testar alterações em elementos detalhados. para comparar o impacto de todas as melhorias nos elementos da página da web na taxa de conversão (taxa de conversão)! Por exemplo, no primeiro teste você alterou apenas o título da Landing page, e em outro teste você adicionou um botão maior com uma call to action. Todas essas melhorias podem ser executadas ao mesmo tempo, e a comparação entre elas. dados antes e depois de melhorias podem ser obtidos!
Abaixo compilamos e analisamos os elementos de teste importantes que afetam a landing page na prática de projetos SEM:
1. Contato/Call to action (botão ou elemento)
posição na página
cor do botão
Cópia do botão (o mesmo botão é usado em vários lugares da página da web)
2. Formulário/Carrinho de Compras
Comprimento e forma
A localização de links importantes (por exemplo, usuários
Forma e conteúdo (formulários excessivamente complexos, campos obrigatórios exigentes, etc.)
3. Título
Cor do título, tamanho, fonte, etc.
A posição do título na página
Relevância do título e palavras-chave (publicidade de pesquisa)
Legenda (se contém uma legenda)
4. Conteúdo e indução
A descrição do produto/serviço é atraente?
Imagens (excelentes fotos de produtos muitas vezes podem aumentar o impulso e o desejo de compra dos clientes)
Call to action (como descontos atraentes e atividades para atrair usuários à compra)
Indução de ação (atrair usuários para uma ação imediata, como comprar imediatamente para receber um voucher de 100 yuans)
5. Credibilidade
testemunha
estudo de caso
Logotipo do cliente de sucesso
Marca de credibilidade (por exemplo, informar aos usuários que todos os produtos são originais e autênticos, que tipo de garantia de qualidade eles podem obter, etc.)
Conteúdo de teste adicional
Formulário de contato
Cor da página de destino
Imagens principais da página de destino
Conteúdo de vídeo da página de destino
animação da página de destino
Cotação/Vantagens do Produto
Navegação na página de destino (navegação principal e navegação auxiliar suspensa)
Produtos em destaque
Etapas de conversão de KPI
Funil do carrinho de compras (quais links importantes nas compras os usuários perdem)
botão adicionar ao carrinho
Agora você pode começar a testar esses elementos da sua landing page seguindo estas etapas:
Etapa 1: quais objetivos você precisa alcançar?
ação de conversão
Público (entenda quais grupos de usuários você está almejando)
Passo 2: Proposta de valor
As vantagens do produto e que valor ele pode agregar aos usuários
Que benefícios você pode obter comprando agora (como obter mais descontos e alguns presentes, etc.)
Passo 3: Como você deve planejar seus testes?
Você testará em todas as etapas?
Quais são os objetivos de teste para cada fase?
Passo 4: Teste da página de destino, por onde devo começar?
Consulte a lista acima
Em relação ao teste da página de destino e implementação de otimização, os funcionários do Google têm instruções muito detalhadas.
Usamos as ferramentas de otimização de sites do Google para testar e otimizar as páginas de destino de muitos clientes. Ao testar e otimizar os elementos acima, melhoramos muito as conversões de KPI em um curto período de tempo!
Autor: david.wu Endereço original: http://www.adsem.cn/592