Demorou 5 anos para o portal 3G crescer de 2 usuários para 100 milhões de usuários registrados e 15 milhões de usuários ativos diariamente.
Em outubro de 2009, a Guangzhou Jiubang Digital Technology Co., Ltd., localizada na cidade nova de Zhujiang, Guangzhou, realizou discretamente uma celebração, o CEO da empresa, Deng Yuqiang, usou seu telefone celular como um dado e lançou uma série de números na tela grande. - 100 milhões. Este foi Jiubang. O número total de usuários registrados da rede de portal 3G operado pela Digital Technology atingiu em outubro de 2009, e o faturamento anual deverá atingir 150 milhões de yuans, alcançando uma reviravolta de "queima de dinheiro" para ". lucrando".
Após a emissão oficial das licenças 3G no início de 2009, não faltaram recém-chegados ao mercado 3G que lutavam para explorar. Após vários anos de exploração, o portal 3G finalmente encontrou a “pequena chave” para este enorme mercado com grande política. influência e condições de mercado erráticas”, e seu modelo de negócios foi gradualmente tomando forma.
O “efeito furacão” do modo livre
No início de 2004, Deng Yuqiang e Zhang Xiangdong discutiram a construção do maior site de telefonia móvel gratuito da China em uma cabana de 6 metros quadrados na Shipai West Road, Tianhe, Guangzhou.
No dia 16 de março daquele ano foi lançado oficialmente o portal 3G. Havia apenas duas pessoas online naquele dia – Deng Yuqiang e Zhang Xiangdong. Como comercializar? Este é um grande problema. Sem tanto dinheiro e sem canais para cooperar com os operadores, pensaram no marketing viral: usando-se como sementes, espalhariam a palavra a dezenas e centenas de pessoas.
Eles primeiro visaram grupos de estudantes e jogadores de telefonia móvel na Internet que não tinham experiência na Internet, postaram postagens em vários fóruns de telefonia móvel e convidaram os moderadores do fórum Monternet da época para se tornarem moderadores do portal 3G. Esses moderadores também contam com seu status especial no fórum para trazer um grande número de usuários ativos ao portal 3G.
"A Internet doméstica é relativamente fácil de formar um efeito de reunião, também chamado de efeito furacão, ou seja, os usuários se aproximarão ativamente dos comerciantes com informações e conteúdos de alta qualidade; em vez de depender de dinheiro para anunciar, os usuários não aceitarão isso truque." disse Cao Ming, vice-presidente de marketing de portais 3G.
É sob este modelo que o surgimento do WAP gratuito conquistou o apoio dos usuários. Além dos estudantes, os vendedores de celulares também se tornaram sua equipe de propaganda. Ao mesmo tempo, também aproveitaram cada refeição, reunião, viagem... Tentaram ao máximo participar de todas as atividades sociais que puderam imaginar e das quais puderam participar.
No processo dessa disseminação, o portal 3G passou a ser o representante do “site WAP gratuito e independente”. Após 8 meses online, o número de usuários chegou a 1 milhão.
Publicidade é conteúdo, entretenimento é publicidade
Como você ganha dinheiro quando tem clientes?
O fundador da Jiubang Technology posicionou o site como uma “mídia”. De acordo com o modelo tradicional de lucro da mídia, os interesses comerciais devem ser buscados nos anunciantes. No entanto, em termos de operações publicitárias em websites móveis, Zhang Xiangdong tentou subverter a definição de publicidade tradicional.
A partir de 24 de março de 2006, o portal 3G passou a operar oficialmente a publicidade móvel através do link “Jogue o quiz e ganhe um MP3 BENQ”, a BENQ assumiu a liderança na abertura de uma área especial no portal 3G para disponibilizar o que há de mais recente. produtos e marcas. "Este é o primeiro caso de marketing móvel na área de WAP independente e gratuito", disse Zhang Yi, presidente do iiMedia Market Consulting Group, a um repórter do China Business News.
No entanto, este tipo de publicidade é apenas uma tentativa. O gerente de marketing de uma determinada marca disse aos repórteres que não está otimista em relação à publicidade na Internet móvel porque o efeito da comunicação não é óbvio devido à limitação do tamanho da tela.
Este argumento ainda tem muitos defensores. A este respeito, Zhang Xiangdong disse: "Esta declaração não é profissional!" Ele rebateu que a publicidade móvel tem mais vantagens do que a publicidade na mídia tradicional, pois é "a mídia mais próxima das pessoas", tem a função de mídia integrada e tem multimídia funções mais poderosas e assim por diante.
Zhang Xiangdong, ex-jornalista, define publicidade na Internet móvel como: publicidade é conteúdo e entretenimento é publicidade. No Natal de 2007, a marca de moda Converse usou o jogo interativo patrocinado "Ajude o Papai Noel a encontrar alces" para fazer login no portal 3G e fazer anúncios incorporados para ícones de jogos. Esse método atraiu mais de 4 milhões de cliques e participação de usuários em duas semanas.
“Uma das más impressões que a publicidade tradicional dá às pessoas é que ela é intrusiva. Para os usuários sob a influência das novas mídias, a inserção forçada da publicidade tradicional é como a pregação dos pais aos filhos rebeldes. participar já é publicidade. "Um dos critérios importantes para a eficácia." Zhang Xiangdong disse que a melhor maneira de fazer marketing móvel no WAP gratuito é combinar push e pull, primeiro usar atividades para impulsionar a interação entre os internautas e, em seguida, implantar produtos de marca. na mente dos consumidores com mais frequência.
Este modelo publicitário criou um desempenho que duplicou durante três anos consecutivos. Desde que amadureceu em 2008, alguns fabricantes de telemóveis, até mesmo operadores móveis, e os nove principais bancos colocaram anúncios no portal 3G. O desempenho em 2009 deverá ultrapassar 150 milhões de yuans, um aumento de 50%.
“Site + cliente” combinado em viscose sabor
Não faltam operadoras que veem as vantagens do modelo WAP independente e gratuito. No final de 2006, dezenas de milhares de websites WAP surgiram na China e vários portais importantes da Internet também criaram websites WAP, um após o outro, criando uma séria concorrência homogénea.
Neste momento, a rede de portais 3G enfrenta um desafio: como manter-se firmemente em 10 milhões de usuários e tornar-se usuários fiéis para enfrentar a concorrência dos gigantes que entram no mercado.
“Naquela época, não era que não pudéssemos ganhar dinheiro, o que mais nos importava era continuar a ganhar popularidade”, disse Zhang Xiangdong. Naquela época, o que ele pensava o dia todo era como deixar as pessoas. conheça este site mobile que oferece conteúdo gratuito de forma interessante e de baixo custo.
"Acreditamos que a lucratividade na Internet deve começar com as necessidades dos usuários. Devemos garantir uma grande base de usuários e garantir que eles tenham necessidades valiosas." Estratégia “site + cliente”.
Desde o seu lançamento em 2004, tem sido uma utilização diária ler informações online em telemóveis a qualquer hora e em qualquer lugar. Mas como podem os utilizadores poupar dinheiro e ligar os seus telemóveis de forma mais cómoda para obter serviços na rede móvel? A velocidade de resposta do cliente é obviamente mais importante que a rede.
“O pacote lançado pela China Mobile custa 5 yuans e 30 milhões por mês. Usar o cliente para acessar a Internet pode baixar mais informações dentro do tráfego limitado. clientes." Tecnologia de TI Deng Yuqiang, que nasceu na China, tem uma compreensão do desenvolvimento de clientes semelhante à "Lei de Moore".
Em junho de 2006, o Portal 3G lançou a primeira versão do reprodutor de mídia de streaming móvel GGTV, que é usado principalmente para oferecer suporte a transmissões ao vivo de TV móvel sob demanda, filmes móveis e vídeos online. Em março de 2007, a GGTV tinha mais de 500.000 usuários únicos ativos diariamente. Em abril de 2007, o Portal 3G anunciou o lançamento de um novo player GGLive. Depois de instalar o software, você pode assistir a programas sob demanda, e também assistir NBA, shows ao vivo e outras transmissões ao vivo a qualquer hora e em qualquer lugar.
Conectar diretamente produtos de clientes móveis aos fóruns e páginas de notícias do portal para participar de interações pode aumentar continuamente o número de pessoas cobertas pela publicidade, alcançando assim efeitos publicitários. Deng Yuqiang acredita que isso equivale a “sabor” mais “cola viscosa”, que pode atrair as pessoas e colá-las com firmeza.
Guo Rongcun também contribuiu para este artigo
Opinião de especialistas
Perspectivas 3G incertas
Zhang Yi, presidente do iiMedia Consulting Group:
Durante muito tempo, os portais 3G deram demasiada ênfase à publicidade como principal modelo de receita, o que pessoalmente não concordo. Em três anos, a publicidade sem fio da China poderá não ser capaz de manter a glória atual da Internet para PC. Acredita-se que a capacidade publicitária de um único site móvel determina sua capacidade total de publicidade. Sugiro que a rede de portais 3G possa aproveitar o enorme número de usuários e expandir mais modelos de receita em termos de produtos pagos pelo usuário, como leitura paga, jogos para celular, SNS, etc. portal, é totalmente possível lançar projetos de cobrança o mais rápido possível, a ideia de receita é clara e óbvia.
Li Xing, Reitor da Escola de Jornalismo e Comunicação da Universidade de Tecnologia do Sul da China:
O 3G trouxe enormes benefícios de tráfego para as operadoras móveis através do uso gratuito por um grande número de usuários, mas as operadoras pagam apenas taxas de promoção de eventos. Este método de alocação não é econômico para os portais 3G. Além disso, como mídia, atualmente não há problema com o modelo do portal 3G de lucrar com publicidade, mas afinal faltam vantagens na produção de conteúdo, por isso é impossível ter um conteúdo original forte como a mídia tradicional. Se confiarmos apenas nos serviços de conteúdos para dominar o mundo, alguns negócios, como as transmissões de vídeo ao vivo, ainda poderão ser substituídos por outras ferramentas de mídia. Como canal de mídia, a direção da aplicação do telefone móvel determina o futuro. Portanto, deve-se dar mais atenção à direção geral da aplicação do mercado futuro. Por exemplo, o negócio de pesquisa móvel representa uma nova força no mercado.