Esta tarde, o Sr. Ma da Nuwa.com veio a Yanmeng e discutiu com ela o funcionamento da Internet e como ganhar dinheiro.
Há muito tempo, o Sr. Ma disse que viria discutir o modelo operacional da Internet. Mas porque a empresa deles mudou, ela foi adiada repetidas vezes.
Em relação à questão do funcionamento do site, também falei muito sobre as ideias de desenvolvimento do Nuwa.com esta tarde.
Na verdade, estou muito disposto a me comunicar com os amigos sobre o funcionamento do site, e cada vez que me comunico, falo mais, e cada vez que falo com pessoas diferentes, durante o processo de conversa, vou sempre me inspirando. .
Por isso, gosto de compartilhar minhas ideias operacionais com amigos.
Ma também falou comigo sobre alguns dos desenvolvimentos do Nuwa.com, bem como tráfego, etc.
Quando construímos um site, a popularidade e o tráfego são a base para a sobrevivência, mas sempre sinto que para o funcionamento de um site, a popularidade e o tráfego não são mais os mesmos. Muitos webmasters do mesmo setor já disseram que, desde que o site tenha tráfego e popularidade suficientes, não há necessidade de se preocupar com a oportunidade de ganhar dinheiro. Mas quando o tráfego e a popularidade realmente surgirem, as oportunidades de lucro realmente surgirão? Não necessariamente. Existem muitos sites com grande tráfego online, mas não necessariamente muitos sites que podem realmente gerar dinheiro. Um site que pode realmente ganhar dinheiro deve ter um bom modelo de lucro.
Vamos falar sobre a Rede Nostalgia de Shenzhen Meu principal objetivo ao construir a Rede Nostalgia de Shenzhen era brincar. Isso ocorre porque Shenzhen é uma cidade onde as pessoas vêm de todo o mundo, então estabeleci a Rede Nostalgia de Shenzhen para que todos possam buscar nostalgia e amizade. nesta plataforma, amor.
Portanto, o posicionamento deste site é relativamente bom, portanto, desde a sua abertura, tivemos muitas atividades offline, então mais de algumas centenas de membros se cadastraram todos os dias, e o número de postagens todos os dias tem sido superior a algumas mil. A classificação do site chegou a 10.000 Mesmo em 8.000 ou 9.000 (classificação global), mas naquela época eu não entendia o funcionamento do site, nem entendia a publicidade de afiliados do site. iniciativa de entrar em contato com a publicidade, só fiz um favor publicitário, e o tráfego Quando estava tão bom, não ganhei um centavo.
Mais tarde, por causa deste site, comecei um negócio na Internet. Não prestei muita atenção ao site e havia relativamente poucas atividades offline organizadas, por isso a popularidade não era muito boa. Mas porque alguém entrou em contato com a empresa, pelo contrário, nessa época o site ainda tinha alguma receita publicitária. Mais tarde, depois que vim para Baoan, não tive tempo para organizar atividades offline e a popularidade do site ficou ainda pior. mas por minha causa também sei como operar o site. De qualquer forma, o site ainda gera vários milhares de yuans em receitas de publicidade todos os meses. Depois de adicionar alguns outros serviços de valor agregado, o site pode manter as despesas básicas.
Além disso, à medida que a influência e a popularidade da Rede Shenzhen Nostalgia em Shenzhen aumentaram, ela forneceu muita ajuda para o meu desenvolvimento em outros aspectos de Shenzhen. Portanto, também encontrei muitos pontos de entrada na direção da lucratividade do site.
Portanto, não presto muita atenção ao tráfego quando se trata de desenvolvimento de sites. Assim como Shenzhen Xiangqing.com, TI, canais digitais, canais móveis, etc., todos cooperam com Tianji.com, e o conteúdo é fornecido por. Tianji.com. Usamos nossos nomes de domínio de segundo nível, esses sites têm dezenas de milhares de tráfego todos os dias, mas quanto essas dezenas de milhares ajudam no tráfego real do meu site? site?
Não creio que o impacto desse tráfego seja grande. O principal motivo é que, como meu site é uma plataforma de portal, só tenho mais alguns canais para enriquecer o site com algum conteúdo. também compartilhe uma pequena renda comigo.
Talvez para algumas pessoas esse tráfego possa ter orgulho de dizer que meu site tem dezenas de milhares de IPs, mas quão significativos são esses IPs? Mesmo por meio das palavras-chave otimizadas pelo Baidu, as pessoas clicam inadvertidamente em Entrei no seu site e ele foi fechado? de repente. O que esse IP significa para o seu site?
Portanto, se um site tem tráfego, não necessariamente gera dinheiro. Para ganhar dinheiro, um site deve encontrar uma direção lucrativa. Para ser mais detalhado e direto, precisamos distinguir claramente quem é o usuário e quem é o cliente (quem pode receber dinheiro e ser cobrado através do site). Para os usuários do nosso site, pode ser tráfego. Eles acessam o site e obtêm seus recursos, mas podem não necessariamente pagar. Uma manifestação específica do modelo de lucro é converter esses usuários em clientes. Existem muitos sites cujo tráfego não é alto, talvez apenas algumas centenas de IPs por dia, mas eles estão realmente ganhando dinheiro - ou, dito desta forma, não há muitos usuários, mas todos se tornam “clientes”. Isso ocorre porque eles têm um modelo de lucros relativamente bom.
Assim como o Taobao, nos primeiros dias de construção do site, Jack Ma propôs que os usuários do Taobao começassem a cobrar em três anos, e os primeiros três anos seriam gratuitos. Em termos de métodos de lucro, sua padronização é muito boa. Contanto que os usuários o usem há três anos e ganhem dinheiro lá, não há problema se eles pagarem de algumas centenas de yuans a um ou dois mil yuans por ano, mas há. não há problema. Aqueles que ganham dinheiro também atrairão membros que não ganharam dinheiro e verão algumas pessoas pagando centenas a milhares de yuans. Dessa forma, o Taobao pode começar a cobrar "aluguel de loja" nas lojas online. Esse modelo é muito bom, mas mais tarde, quando o Paipai.com foi lançado, a forma de ganhar dinheiro teve que mudar, então eles lançaram uma nova forma de ganhar dinheiro.
De qualquer forma, ao construir um site, você deve pensar em como lucrar e como ganhar dinheiro antes de construí-lo.
Assim como um amigo meu, eles querem construir uma "Rede de Alívio do Estresse na China" - o chefe está envolvido em serviços de periféricos de computador e não fez nenhum plano para o direcionamento de lucro do site. Há algum tempo, ele veio até mim e queria. para ajudar. Em termos de operações e rentabilidade, fiz algumas análises simples e dei algumas sugestões, mas não estou muito otimista em relação ao futuro.
Quando falaram sobre esta plataforma, planejaram investir cerca de 300.000 yuans e também queriam me dar poder total para operá-la. No entanto, com esses 300.000 yuans, seria difícil para esta plataforma sobreviver por meio ano. Portanto, tenho pensado em como mantê-los vivos.
Como nosso site deve ganhar dinheiro?
Acho que há vários aspectos que podem ser iniciados.
Primeiro, tente converter o máximo de membros do site em "clientes". A maioria desses sites cobra taxas de adesão, como Lily.com, Jiayuan e outros sites. Eles têm mais membros registrados e alguns membros atualizaram para membros VIP. que pagam uma determinada taxa de adesão ao site, podem usufruir de mais serviços do site. Atualmente, sites de namoro como este integram muitos recursos. Por exemplo, a cooperação de Jiayuan com o canal de namoro da Hunan Satellite TV é muito boa. Portanto, esses sites convertem tráfego e popularidade em dinheiro. Este é um bom modelo de lucro. Vamos falar sobre a rede de vídeo do tipo 56. Sua adesão e tráfego também são muito altos, mas eles não encontraram uma boa direção em termos de modelo de lucro. Na verdade, em termos de tráfego e popularidade. , eles não são melhores do que Jiayuan. O tipo de rede de namoro é ruim. Mas quando se trata de rentabilidade, eles não são melhores.
Em segundo lugar, negócios off-line, por exemplo, podemos abrir uma empresa de sites, que pode se concentrar em negócios básicos de construção de sites, assim como minha Shenzhen Century Internet Information Technology Co., Ltd., que usa Shenzhen Xiangqing Network e China Baoan Network como plataformas , impulsiona o negócio de construção de sites.
Terceiro, vamos estudar o modelo de lucro de cobrança dos anunciantes: para grandes portais como Tencent, Sina, NetEase, Sohu, etc. E a maioria de seus clientes são anunciantes. Afinal, a publicidade traz muitos lucros, principalmente dos internautas que navegam na Internet. Para esses gigantes, o tráfego é uma moeda de troca na negociação com os anunciantes, portanto, no final, quanto mais consumidores, melhor. Portanto, ao construir um site de portal, um grande tráfego significa que você tem moedas de troca suficientes com os clientes e condições suficientes de lucratividade, mas não é necessariamente uma condição necessária para a lucratividade. A condição necessária é usar seu enorme tráfego para encontrar muitos anunciantes e deixá-los pagar pelo site. Este é o núcleo deste modelo de lucro. Portanto, acho que usar esse modelo de lucro para operar um site e encontrar negócios publicitários é ainda mais importante do que operar o site em si. Afinal, só com lucros podemos mantê-lo e tornar o site melhor.
Quarto, a chave para esse modelo de lucro é que você pode fornecer recursos ou serviços exclusivos e cobrar dos usuários. De modo geral, é raro cobrar dos membros. Casos típicos: a receita do Alibaba vem basicamente de fornecedores chineses pagos e taxas de adesão ao "Integrity Pass". Claro, há também um grande número de sites de download de software, sites de vídeos musicais, sites de tecnologia profissional, etc. os recursos ou serviços de que você precisa. E são serviços práticos que outros precisam, como o Chengxintong do Alibaba. Esse modelo de lucro depende de “escolha”, e só você pode fazer isso melhor. dinheiro Em comparação com algumas empresas de construção de sites de autoatendimento, a escolha de fazer vendas de modelos de sites também adota esse modelo. É claro que o nível técnico e a atitude de serviço são importantes, que são a base para se tornarem maiores e mais fortes. também importante. Contudo, o sexo é o factor decisivo no modelo de lucro orientado para o utilizador.
Quinto, serviços de valor agregado, assim como eu, porque não tenho muitos fundos para operar minha plataforma de portal adequadamente, mas posso usar minha experiência, pensamento e inteligência nessas plataformas de portal para fornecer alguns serviços a muitos clientes . Boas ideias operacionais, por exemplo, nosso compatriota Xu Mengqiu usou para ajudar a administrar o Woku.com (original 139.COM). No meu modelo, muitas vezes encontro direções de desenvolvimento "montando cavalos para encontrar cavalos". Ao mesmo tempo que ajudo os outros, também acumulo minha própria experiência e integro alguns recursos, incluindo nossa Rede China Baoan, que opera há tantos anos. foi reconhecido por muitos líderes do governo do distrito de Bao'an, mas o caminho futuro deste site ainda é desconhecido. Um líder do governo de Bao'an também me disse, Yuan Zhun, seu site deve se apressar e fazer algo grande. projetos. Tome uma atitude, porque o Shenzhen Newspaper Group também pode construir a "Baoan News Network". Se eles a estabelecerem, isso certamente terá um grande impacto no desenvolvimento do seu site - na verdade, no meu coração, não estou em uma situação difícil. pressa, porque minha plataforma, ideias e operações são diversificadas. Mesmo que o Grupo de Jornais de Shenzhen estabeleça fortemente a "Rede de Notícias Baoan", ele não será muito afetado por mim como empresário de base, porque agora estou engajado em. aritmética mental ortodoxa, estou integrando recursos off-line relevantes no processo. Quando os recursos off-line estiverem muito maduros, desenvolverei minha Internet e será um desenvolvimento rápido. Este modelo também é um modelo totalmente novo para o meu desenvolvimento. Ou seja, conto com conexões e recursos reais offline e, então, movo todos eles online. Hoje também contei ao Sr. Ma, do Nuwa.com, sobre meu modelo de pensamento e ela concordou.
Resumindo, agora o site não depende necessariamente de tráfego. Quando operamos o site, devemos também aprender a nos promover e obter o máximo retorno com o mínimo custo.
O espaço pessoal do autor Yuan Zhunzi Este artigo representa apenas a opinião do autor e não tem nada a ver com a posição do Webmaster.com.