Nota de Grassland: Este artigo é baseado em algumas ideias que surgiram de uma troca com o Sr. Wen Shihao, CEO da Oak Photography Network. Ele pode não ser maduro o suficiente, por isso foi postado aqui apenas para compartilhamento.
Irmão Hao:
Olá! Em primeiro lugar, muito obrigado pela confiança, não sei onde você descobriu que só estou interessado em marketing online. Obrigado pelo carinho, tenho a honra de discutir com vocês esse grande assunto, que está relacionado a mais um salto qualitativo do Carvalho.
Através da sua carta, posso sentir claramente que a Oak Photography Network obteve bons resultados, mas isso não é suficiente. Além disso, três anos também é o gargalo para o desenvolvimento de uma empresa e de um site. A capacidade de ultrapassar esse limite com sucesso determinará se o negócio pode atingir um novo patamar. Tendo em conta a minha compreensão e compreensão da fotografia, só posso dizer que sou um amador muito amador. Combinando um pouco da minha própria experiência em marketing online, enquanto a Oak Photography Network continua a fortalecer a construção de sua própria marca, darei algumas pequenas sugestões, na esperança de ser útil para você.
Em primeiro lugar, em relação ao modelo de lucro da Oak Photography Network através da obtenção de certificados de adesão. Cada certificado custa 50 yuans, o que permite viagens e fotografias gratuitas. Na verdade, é uma boa ideia. No entanto, uma coisa que o irmão Hao precisa prestar atenção é que você precisa se aprofundar nas oportunidades de negócios aqui. Por um lado, as atrações que participam nas subatividades devem passar por certificações relevantes e devem usar os seus fortes grupos de membros como moeda de troca para exigir que forneçam o apoio publicitário necessário à Oak Photography Network e até mesmo paguem taxas de publicidade correspondentes. Como nem todas as pessoas que visitam esses locais pitorescos são membros da Oak Photography Network, mais entusiastas da fotografia podem ser atraídos para se juntarem à Oak como membros. Por outro lado, o cartão de associado Oak Tree será atualizado. O ponto mais importante é que deve ficar claro o prazo de validade, a anuidade por ano, o número de anos de recarga única, o desconto ou o prazo de validade de vários anos. Ao mesmo tempo, aumentaremos o valor do Cartão de Sócio Oak e, com base nas suas funções originais, tentaremos ver se pode ser utilizado como cartão de descontos para usufruir de determinados descontos na compra de souvenirs relacionados com atrações turísticas.
A maior dificuldade com esta sugestão é como garantir que os membros possam aceitar o mecanismo de renovação anual. Na verdade, mesmo que tais medidas não sejam tomadas, os entusiastas da fotografia que se tornam membros ainda estão limitados pelo tempo e dinheiro para as suas actividades originais, e a utilização dos seus cartões de membro também é muito limitada. Depois de adotar o sistema de cartão anual, o entusiasmo deles é ativado. Se eles o usarem várias vezes por ano, ou apenas uma vez, é algo muito econômico. Isso não afetará o entusiasmo dos membros em solicitar cartões de membro. Além disso, o uso de cartões de membro também pode desfrutar de descontos cada vez maiores. Portanto, com base na renovação de membros antigos, novos membros são constantemente recrutados, como uma bola de neve! sobre fazer mais e mais?
Em segundo lugar, desenvolver o comércio eletrónico comunitário. O modelo original de compra de livros apresentava lucros relativamente pequenos. Além disso, existem muitos tutoriais gratuitos com imagens e textos na Internet, e os especialistas comuns raramente gastam “dinheiro real” para comprar livros. Porém, conforme as características da Oak Photography Network, ela precisa continuar a ser desenvolvida. Este é o chamado serviço de marketing de marca, mas não pode ser utilizado como principal ponto de lucro. Porém, a partir disso, também vi que a Oak Tree já atua na venda de equipamentos fotográficos e também abriu uma loja no Taobao. Esse é um modelo muito bom! Será que é lucrativo agora? Claro, se você quiser comprar um bom produto, deve confiar tanto na qualidade quanto no preço. O que chamo de comércio eletrônico comunitário tem um conteúdo relativamente grande. A Oak Photography Network deve estabilizar seus atuais usuários membros e ativar vigorosamente seu potencial de compra de produtos relacionados enquanto compram equipamentos fotográficos. Afinal, a fotografia é apenas uma pequena parte da vida desses membros, exceto, claro, dos fotógrafos profissionais. Portanto, a Oak Photography Network pode encontrar maneiras de explorar os hábitos e gostos de consumo dos membros existentes, prescrever os remédios certos e lançar uma série de produtos relacionados à vida de todos em tempo hábil.
A dificuldade desta sugestão é como descobrir os hábitos de consumo dos membros e atraí-los para gastar dinheiro no Oak.com. Grassland acredita que o consumo não é apenas de bens, mas também de sentimentos humanos. Este conceito pode ser entendido desta forma. Se eu te conheço muito bem e por acaso você vende coisas de "comida, roupas, moradia, transporte e entretenimento", assim que eu tiver uma necessidade, com certeza irei consultá-lo primeiro, ou comprarei diretamente. de você. Portanto, se você vender o produto A com integridade e depois comprar o produto B, confiarei em você devido ao efeito de primazia e me tornarei seu cliente de longo prazo e cliente fiel. Mesmo que eu não precise, vou recomendá-lo para pessoas ao meu redor que precisam comprar de você!
Terceiro, expandir vigorosamente as indústrias relacionadas à fotografia. A Oak Photography Network pode usar sua base de membros existente para transferir o treinamento do on-line para a realidade, do amador para o profissional, e estabelecer provisoriamente escolas ou aulas de treinamento da Oak Photography para fornecer treinamento e orientação relevantes para todos que precisam fazer o exame de nível de fotógrafo. Além disso, desenvolvemos a marca Oak na impressão de fotos, produção de álbuns de cristal e outras séries de produtos. Embora a Oak Photography Network tenha cooperado com algumas lojas, as restrições e o impacto sobre elas não são suficientes. Além disso, a Oak Photography Network precisa de produção e serviços próprios de produtos relacionados. etc. Tudo isso pode ser explorado na prática específica.
A dificuldade com esta sugestão é que a gestão de uma aula de formação ou escola de fotografia pode entrar em conflito com a associação local de fotografia. Para produzir a série de produtos da Oak pode ser necessário investir na montagem de uma fábrica. É claro que, para alcançar um novo salto no desenvolvimento, são necessários novos pontos de lucro para apoiá-lo, e também são necessários novos investimentos. Para dar um passo atrás, na fase inicial, você pode emprestar galinhas para botar ovos, buscar cooperação, administrar escolas em conjunto ou produzir sob marcas.
Há muita verbosidade aqui, mas é apenas um vislumbre. Talvez a Oak Photography Network já tenha pensado nisso. Este é apenas um conselho para o irmão Hao como amigo. Espero que possa ser útil para você. empresas de classe vendem padrões. Ainda há um longo caminho a percorrer para atingir padrões de venda ou de venda de marcas. Desejo sinceramente que o caminho do Carvalho vá cada vez mais longe!
Seu amigo: Horse Grassland
27 de março de 2010
[Declaração de direitos autorais]: Todos os artigos assinados "Ma Caoyuan" são trabalhos originais de minha autoria. A primeira plataforma de endereço é o Fórum Ma Caoyuan ( www.macaoyuan.com ), observe. Esta declaração também faz parte do artigo e não pode ser modificada sem autorização. Tenho o prazer de compartilhar meu trabalho. Se for reproduzido, o link do autor e esta declaração devem ser mantidos. Obrigado pela sua cooperação!
O espaço pessoal do autor Ma Caiyu Este artigo representa apenas a opinião do autor e não tem nada a ver com a posição do Webmaster.com.