Algumas pessoas dizem que o comércio eletrônico é a tendência futura de desenvolvimento da Internet e pode atender às necessidades diárias dos consumidores que ficam em casa. Tudo pode ser feito facilmente, sem sair de casa. Para os webmasters de base, somente ocupando a posição elevada do comércio eletrônico eles poderão ter um lugar na Internet. Acontece que muitas pessoas não têm como entrar no setor e ainda estão fora do comércio eletrônico.
No dia 19 de agosto, o Fórum Admin5 realizou um evento de bate-papo na versão A5 na quinta-feira, o Sr. Li Hu, vice-presidente da Baina.com www.ic98.com , foi convidado para discutir tópicos e experiências de comércio eletrônico. Este artigo compilou algumas das perguntas e respostas do bate-papo e vocês estão convidados a discuti-las juntos.
Pergunta: O que é e-commerce? Existe algum conceito específico? Esta é a forma mais comum de vender coisas online?
Resposta: Não gosto de respostas de nível “professor”, caso contrário ainda é confuso. De modo geral, o comércio eletrônico é todo o processo de venda online. Você pode imaginar esse processo como uma cadeia, na qual produtos, compras, logística, distribuição, gestão de pessoal, tecnologia de rede, etc. O que normalmente chamamos de marketing na Internet é a tecnologia de venda de coisas online. O marketing na Internet faz parte do comércio eletrônico, mas é a parte mais importante.
Pergunta: Baina.com é muito semelhante ao Alibaba. Esta é uma plataforma semelhante ao Alibaba? Todas as informações do usuário vistas no site precisam ser cobradas?
Resposta: Fazer e-commerce é na verdade o mesmo que construir uma casa, ambos são no estilo "Bauhaus" e o design exterior é quadradão (apenas para se adequar aos hábitos de uso do usuário), mas o interior da casa é diferente, tal como conforto, sentimento de pertencimento, calor, etc. Na verdade, cada plataforma tem seu modelo de negócios único, que é a alma da plataforma. Nós da Baina.com temos alma própria. Não repetimos o caminho dos outros, mas seguimos o “caminho socialista com características Baina”. Acredito que um dia poderei compartilhar a alma de Baina com todos.
Pergunta: Entrevista A5 "Entrevista Admin5: Conversa com Li Hu, Diretor de Operações do Baina.com" Falando em Baina.com, que foi criado em 2005, já faz vários anos que o site funciona de acordo com o modelo da empresa desde o. no começo, certo? Na fase inicial, o site estava. Quais dificuldades você teve? Você pode nos contar especificamente sobre o processo de um usuário para cem usuários?
Resposta: Baina.com opera como empresa desde o início. Esta é a condição mínima para uma plataforma de e-commerce. Como fazer com que os usuários confiem em você? portal de comércio eletrônico, nosso caminho está destinado a ser mais difícil que outros. Quanto ao acúmulo de usuários, é um processo de longo prazo. O processo do Baina.com de um usuário para cem usuários é muito curto, mas é difícil manter esses cem usuários. Se uma plataforma se desenvolver depois de atingir uma certa escala, os primeiros cem usuários ainda apoiarão a plataforma, e a plataforma será invencível.
Pergunta: Existem muitas plataformas de comércio eletrônico na Internet hoje em dia, como Alibaba, HC, China Netku, Baina.com, etc. Alibaba pode ser a mais familiar para os usuários comuns porque tem mais anúncios. Além da publicidade boca a boca e da promoção entre os usuários, que outros métodos de promoção o Baina.com possui?
Resposta: O sucesso do Alibaba se deve ao fato de ter a hora, o local e as pessoas certas, por isso tem vantagens únicas e é familiar aos usuários. A chamada “primeira impressão” significa que a primeira coisa a atacar uma cidade é conquistar o coração das pessoas, por isso nós, os retardatários, precisamos de fazer mais esforços. A sua publicidade deve-se principalmente ao facto de ter acumulado capital suficiente, o que é uma boa forma de divulgação para o estabelecimento e manutenção da marca. Nossos métodos de promoção dependem basicamente dos usuários. Na era da Internet, os usuários também são uma espécie de "mídia própria". Esse método de marketing boca a boca é mais real e eficaz e também mais relevante para o coração das pessoas. é um tipo de marketing que vai mais longe e mais longe. Métodos, é claro que também estamos fazendo alguma cooperação com a mídia.
Pergunta: Acabei de pesquisar no Baina.com. Gostaria de saber, Sr. Li, como você identifica a autenticidade das informações. Existe um bom método que você pode apresentar?
Resposta: Baina.com lançou agora totalmente a autenticação de identidade de nome real. Sejam indivíduos ou empresas, suas identidades serão verificadas. Esperamos que as informações em nossa plataforma sejam verdadeiras e eficazes, por isso preferimos sacrificar alguns usuários para implementá-las. Esta é a base da plataforma de comércio eletrônico. Se os usuários da sua plataforma forem usuários reais, naturalmente a indústria de publicidade da psoríase pode ser evitada.
Pergunta: 1. Quais são as deficiências do comércio eletrônico 2. Quais são os principais fatores que restringem o desenvolvimento do Baina.com nesta fase 3. Como aumentar a popularidade do Baina.com para outro nível? aumentar a rentabilidade do modelo Baina.com?
Resposta: 1. Na verdade, este problema é grande, seja específico da indústria, do grupo-alvo ou de qualquer outra coisa. A questão da integridade é uma questão de preocupação constante. os regulamentos emitidos pela Administração Estatal da Indústria e Comércio em 1º de julho regulamentaram-no do ponto de vista político, mas o problema ainda envolve a conscientização. Quer se trate de muitos empresários ou consumidores, a sua consciência ainda não aumentou. 2. O principal fator que restringe o desenvolvimento do Baina.com é na verdade a terceira pergunta que você quer fazer, que é o aprimoramento da marca.
3. A melhoria da marca é um processo contínuo. Precisamos utilizar diferentes estratégias para implementá-la e não pode ser eficaz em pouco tempo, por isso prestaremos mais atenção aos efeitos do usuário. 4. Um único caminho de lucro não pode promover o crescimento da Baina. Portanto, estamos empenhados em explorar um modelo de lucro diversificado. É claro que este modelo de lucro é baseado na criação de mais valor para os usuários. ambiente ecológico para o comércio eletrônico.
Pergunta: Para webmasters individuais, força e fundos não são suficientes para construir uma plataforma A5 não é uma plataforma de comércio eletrônico, mas de que forma pode ser combinada com o comércio eletrônico. Há um ditado que diz: “O futuro em dez anos? , você terá comércio eletrônico ou nenhum negócio." Como esse webmaster pode embarcar no trem do comércio eletrônico?
Resposta: Existem grandes maneiras de fazer grandes coisas e existem pequenas maneiras de fazer coisas pequenas. Na verdade, como webmaster, se você deseja ser um webmaster de sucesso, você deve ter seu próprio pensamento. O trem é para webmasters pensantes. Se sua força e fundos não forem suficientes para construir uma plataforma, escolha No que você é melhor. é usar um determinado aspecto como ponto de entrada, usar pontos para levar às áreas e armar-se com os pensamentos do Presidente Mao. Cercando as cidades pelo campo, haha, também há buracos profundos e acumulando grãos amplamente.
P: Quão viável é que sites locais ingressem no comércio eletrônico? Se for viável, qual é o melhor ponto de entrada?
Resposta: A combinação de sites locais e comércio eletrônico sempre foi um bom modelo de negócios, disse Jack Ma: “Nos próximos 10 anos, se as empresas não se envolverem no comércio eletrônico, elas também não terão negócios”. despertou com sucesso muitos empresários. Hoje em dia, cada vez mais empresas locais têm utilizado a Internet como um dos seus canais de marketing, e os websites locais serão uma importante área estratégica para o comércio eletrónico no futuro. Uma das vantagens incomparáveis dos sites locais são as vantagens regionais, portanto, se você segmentar bem o mercado e for preciso até certo ponto, será mais fácil ter sucesso. Quanto ao ponto de entrada, não posso lhe dar nenhum conselho cegamente. Ele precisa principalmente combinar as vantagens do seu lugar e as vantagens dos seus próprios recursos. Você pode escolher o lado mais vantajoso para entrar. A "informação" de Hong Kong "de hoje é demais!
Pergunta: É mais competitivo para os sites de compras locais oferecerem suporte à coleta porta a porta, transferência bancária e pagamento Alipay em paralelo?
Resposta: Não tenho certeza sobre a forma de implementação do seu site de compras local. Se eu interpretá-lo puramente a partir do significado literal, espero que a forma de expressão do seu site deva ter certas características. jogos online e expressos na WEB Quanto à cobrança, você pode combinar vários métodos de pagamento e decidir de acordo com os hábitos dos usuários. Eles são deuses, e serviços localizados são bons deuses.
P: Como combinar de forma inteligente as operações da loja física com o comércio eletrônico?
Resposta: Esta é realmente uma pergunta comum. Em primeiro lugar, não podemos combiná-lo cegamente com o comércio eletrónico, nem podemos simplesmente combiná-lo. Devemos saber quem sou? Quais são as vantagens do meu produto? Combinar online é na verdade uma promoção. No processo, você precisa combinar seus produtos com algumas embalagens características da Internet, seja marketing boca a boca, marketing viral, truques são essenciais e, mesmo no estágio inicial, você precisa. ter o espírito de “não poder largar os filhos e não poder prender o lobo”. A combinação de operações de loja física e e-commerce é uma boa tendência de desenvolvimento. Os dois não são puramente competitivos, mas desenvolvem-se numa relação coordenada e complementar, exercendo um efeito de integração 1+1>2.
Pergunta: O convidado disse na entrevista A5 que “seis anos afiando uma espada, ainda há uma vantagem, mesmo que não haja vantagem”. Isso pode ser considerado um resumo do crescimento do Baina.com ao longo dos anos. Em que estágio você acha que o Baina.com está agora?
Resposta: Baina.com agora está "louco", haha, em um estado de "Outros riem de mim por ser louco, mas eu rio dos outros porque eles não conseguem ver através disso."
Pergunta: Como promover o site na fase inicial? Quero largar o emprego e abrir um negócio. Espero que você possa me dar algumas sugestões.
Resposta: Existem muitas maneiras de promover um site, assim como praticar artes marciais, como punhos, palmas, pés, etc. Você precisa usá-las com flexibilidade de acordo com as diferentes situações, então isso depende do seu acúmulo e dos métodos de outras pessoas pode não ser adequado para você ~ Somente se você tiver uma certa quantidade de acumulação e recursos você poderá ter os pré-requisitos para iniciar um negócio. Há muito ouro na Internet, mas depende se você tem essa habilidade. É mais importante fazer do que pensar!
Pergunta: Olá, temos especialidades regionais e queremos fazer atividades de marketing online. Vamos construir um site específico para vendas. Temos muitos agricultores no condado de Guan, província de Shandong, que criam Ganoderma lucidum. e envolver-se no comércio eletrónico online. Como devemos comercializar o nosso Ganoderma lucidum? Agora todos estão em contato com os compradores individualmente e não têm voz no preço, então queremos muito expandir os canais de vendas e nos livrar da situação de sermos controlados por outros, mas simplesmente não sabemos como operar isso.
Resposta: Parabéns por proteger uma "mina de ouro". Pode ser bem integrada ao comércio eletrônico. Focando no mercado de produtos agrícolas, será um bom momento para lançar um site de comércio eletrônico agrícola. rumo às políticas agrícolas será um bom momento. Agora você tem duas opções. Uma é crescer, construir uma plataforma semelhante a um shopping ou abrir uma loja online no Taobao para realizar vendas diretas online. Você também pode negociar diretamente com os fabricantes que precisam de Ganoderma lucidum por meio de algum comércio eletrônico B2B. plataformas para reduzir os links intermediários para maximizar os lucros. A segunda é expandir a indústria, combinar as vantagens dos recursos locais e estabelecer uma plataforma de comércio eletrônico "China Ganoderma Net" para atingir o objetivo de controlar toda a cadeia da indústria (restrições de tempo, é claro, há muitos detalhes, você pode discutir isso mais comigo, se necessário).
Pergunta: Gostaria de perguntar: Que tal fazer móveis online baseados no shopping local (que é grande o suficiente, ainda não está aberto para negócios e o prédio está sendo reformado), semelhante ao B2B, por favor, me dê alguns conselhos.
Resposta: A indústria moveleira é, na verdade, um hobby pessoal meu. Acho que combinar o comércio físico e o e-commerce é uma boa tendência de desenvolvimento. Os shoppings locais podem aproveitar ao máximo suas vantagens off-line, cobrir o mercado local e ser aprofundados e completos. O formato B2B online pode conectar efetivamente o upstream (fornecedores de matéria-prima) e o downstream (mercado de vendas mais amplo) da indústria moveleira. Não sabe qual é a marca do seu shopping? Como IKEA, Red Star Macalline, etc., você pode fazer algumas pesquisas.
Pergunta: E-commerce é uma palavra muito falada recentemente. O convidado pode falar sobre as formas específicas para os webmasters individuais combiná-lo com o e-commerce, além de vender coisas online, que outras formas existem?
Resposta: Os amigos “Ganoderma” e “Móveis” mencionados há pouco são na verdade bons exemplos. Para combinar com o e-commerce é preciso ter recursos únicos, sejam eles regionais ou diferenciados, existem muitas combinações com o método e-commerce. indireta ou direta, vender coisas online é a forma mais direta.
Pergunta: Para fazer comércio eletrônico, você precisa de recursos exclusivos. E quanto aos sites pessoais comuns? Como muitos sites pessoais não têm como ganhar dinheiro, eles só podem combinar projetos lucrativos, tanto quanto possível. A resposta do hóspede pode significar que um site pessoal com pouca vantagem de recursos não pode ser combinado com o comércio eletrônico?
Resposta: Um site pessoal com pouca vantagem de recursos não pode ser combinado com o comércio eletrônico. Sim, pode-se dizer que sim? O momento, o local e as pessoas certas devem ser considerados, e o momento de lançamento do comércio eletrónico para o projeto deve ser determinado com base na sua própria popularidade, estágio de desenvolvimento e qualidade dos grupos de utilizadores.
Pergunta: Olá, Sr. Li. Olhando para o seu nome de domínio, pensei que fosse uma plataforma especializada em chips "IC". Depois de abri-lo, descobri uma plataforma de e-commerce abrangente, gostaria de perguntar como funciona esse tipo de plataforma. começou. Promoção?
Resposta: Existe uma diferença essencial entre o funcionamento de uma plataforma abrangente de comércio eletrônico e de um portal vertical. Ao longo do desenvolvimento do comércio electrónico da China, muitas plataformas abrangentes de comércio electrónico entraram em colapso e os seus sacrifícios fizeram contribuições significativas para o desenvolvimento do comércio electrónico da China. A promoção de uma plataforma de e-commerce abrangente, principalmente as dificuldades iniciais, só pode ser compreendida por quem a vivenciou. É difícil, muito difícil. Os detalhes são abrangentes e não vou analisá-los um por um aqui. É recomendável não escolher esse caminho se não tiver recursos suficientes e um modelo de negócios especial.
Pergunta: Gostaria de perguntar: quão eficaz é o comércio electrónico para indústrias com fortes características locais? Se quisermos fazer ouro nestas indústrias, em que pontos-chave devemos concentrar-nos como empresas de comércio electrónico?
Resposta: Na verdade, também discutimos esta questão no início. O mais importante é aproveitar ao máximo as vantagens regionais, integrar recursos industriais excepcionais e combinar esta indústria com o comércio electrónico.
Pergunta: Hoje em dia, as plataformas de comércio eletrônico são muito competitivas. Existem muitos tipos e estilos diferentes. Como se destacar deles? Como os sites de comércio eletrônico devem ser mantidos e gerenciados? tipo de inspeções que você deve fazer e observar a área local?
Resposta: A concorrência entre as plataformas de comércio eletrônico é realmente grande. Se você quiser se destacar, primeiro deve atender a certas condições. Quais vantagens você tem em relação a outras plataformas? Não sei se você acabou de abrir uma loja online ou se deseja criar raízes em um setor, os recursos que você precisa investir são diferentes. Primeiro, que tipo de site de comércio eletrônico você deseja construir, que setor você possui. , e quais concorrentes você tem, não entrarei em detalhes aqui.
Pergunta: Quero abrir minha própria empresa de comércio eletrônico. Atualmente pretendo construir minha própria empresa de comércio eletrônico e ir ao fabricante para comprar alguns produtos diretamente. Mas há algo que preciso prestar atenção no início. estágio?
Resposta: O que precisa ser prestado atenção no estágio inicial é: que espaço de mercado esses produtos têm, quem é o grupo-alvo, quais são suas características e vantagens? e que gargalos eles têm agora? É necessário fazer um planejamento e investigação cuidadosos na fase inicial e evitar começar às cegas, caso contrário pode levar a um abismo de destruição.
Pergunta: Nas cidades pequenas, a Internet não está desenvolvida e não há talentos suficientes. Será significativo desenvolver o comércio eletrónico local?
Resposta: Em primeiro lugar, o que você quer fazer? Como você quer ganhar dinheiro Se o mercado não estiver maduro o suficiente, sugiro que espere. Prefiro seguir o caminho de outras pessoas e deixar os outros sem caminho!
Pergunta: A lucratividade sempre foi uma questão fundamental. Qual é o modelo de lucro do Baina.com A5 disse na entrevista que o Baina.com não possui um sistema de marketing separado. Modelo Baina.com?
Resposta: Na verdade, eu disse no início que o modelo de negócio é a alma de uma plataforma. Nossos pensamentos estão em constante melhoria e nossas almas também estão em constante cultivo. O modelo de lucro sempre foi uma “dor” no coração do Baina.com e a plataforma de e-commerce aprendeu com a dor. Como envolve algumas coisas profundas, não é conveniente entrar em detalhes agora. meu.
Pergunta: Um webmaster de base agora administra um site de informações e seu principal lucro vem do Google Adsense. Ele deseja fazer comércio eletrônico e espero que possa me dar algumas sugestões práticas. Por exemplo, etapas e assim por diante, quais produtos são bons para vender.
Resposta: Quais produtos você tem que são mais vantajosos? Para quem você deseja vender? Considere isso cuidadosamente com base em seus recursos e região. Acredito que, como webmaster de base, desde que o alvo seja selecionado, você será capaz. seguir o caminho no futuro.
Pergunta: Baina.com é uma plataforma de comércio eletrônico. Para webmasters individuais, a pergunta mais direta é: como ganhar dinheiro com o comércio eletrônico. Os visitantes têm algum exemplo específico a esse respeito? No modelo de lucro, muitos sites dependem exclusivamente da receita da aliança publicitária. Se combinado com o comércio eletrônico, não deverá mais ser difícil ganhar dinheiro.
Resposta: Na verdade, esta questão resume-se a como ganhar dinheiro. Aqui eu quero dizer "sério", camaradas, por favor, sejam pacientes e não sejam impacientes, vocês não podem comer tofu quente com pressa." A própria Internet é um oceano onde você pode pescar peixes grandes com objetivos de longo prazo. Na realidade, o modelo de lucro de cada plataforma é diferente.
O modelo de lucro deve atender às necessidades de seus próprios recursos e da indústria! Grandes sites e grandes indústrias são adequados para estabelecer plataformas de comércio eletrônico independentes, enquanto pequenos sites e pequenas indústrias são muito menos adequados para introduzir alianças publicitárias ou o Taoke Mall. Vários setores que são regionais, podem fornecer renda comercial suficiente e têm muitos comerciantes e produtos, como habitação digital, de segunda mão, móveis para casa, casamentos, automóveis, pais-filhos, etc., são adequados para usar o comércio eletrônico para resolver problemas de modelo de negócios. Aqueles que constroem suas próprias plataformas de comércio eletrônico devem ser portais locais maiores. As comunidades locais em pequenos espaços geográficos, com um pequeno número de comerciantes e falta de margens de lucro suficientes na indústria, não são adequadas para desenvolver as suas próprias plataformas de comércio electrónico. As chamadas condições são adaptadas às condições locais, adaptadas aos tempos, e tiram conclusões de um caso para outro. Só porque não existem condições hoje não significa que não haverá condições amanhã.
Resposta: Obrigado, Sr. Li, por suas palavras atenciosas, haha. A questão da rentabilidade é de facto mais urgente, por isso já a perguntei muitas vezes. Na sua resposta, tudo se resume a uma análise concreta. Você deve reconhecer seu próprio ambiente e recursos, fazer uso de seus pontos fortes e evitar fraquezas, e ter uma visão de longo prazo. Suas palavras de "hoje não há condições, não significa que haverá. não haverá condições amanhã" são muito úteis. Hoje, não haverá condições. Representando o amanhã, esta é uma esperança. Porém, como não há lucro, estou ansioso. Afinal, a aliança publicitária não é uma solução de longo prazo. Mas se você não consegue comer tofu quente com pressa, basta se acalmar e conseguir isso aos poucos. Só que se houver um pouquinho de doçura, podemos continuar.
Nos próximos dez anos, ou você terá comércio eletrônico ou nenhum negócio. Esta frase é um alerta. O comércio eletrônico é a tendência do futuro. Se você abrir mão dessa posição elevada, pode ser difícil avançar. No entanto, conforme discutido no fórum, existem certos limites para entrar no comércio eletrônico. Você deve formular métodos adequados com base na sua própria situação. Pergunte a si mesmo quais recursos e vantagens você possui e encontre a solução certa no processo de busca de respostas. método acabará por levar ao sucesso. Espero que a discussão acima sobre comércio eletrônico possa ajudá-lo a ganhar algo. Continue prestando atenção também às atividades de bate-papo do fórum A5, realizadas todas as quintas-feiras às 15h. (Texto/Mengjiang)
Para mais discussões sobre o conteúdo do chat do fórum, você também pode conferir a postagem. O endereço da postagem é: http://bbs.admin5.com/thread-1938236-1-1.html.