Bem-vindos à entrevista tui18. Cheng Tianqi está muito honrado em ser o apresentador deste um dos programas de entrevistas com celebridades mais populares.
Esta coluna é hospedada por Tuiyiyi e é um programa de entrevistas dedicado às áreas de promoção e marketing na Internet. Faremos o nosso melhor para descobrir especialistas em promoção e especialistas à espreita na multidão, aprender lições, compartilhar experiências e desenvolver juntos. Na última edição, conhecemos o irmão publicitário Duan Fei. O convidado que convidamos para esta edição (edição 21) é o Sr. Cheng Tian, um famoso conferencista chinês.
Anfitrião — Cheng Tianqi: Olá, professor Cheng!
Convidado - Cheng Tian: Olá a todos!
Anfitrião — Cheng Tianqi: Dê as boas-vindas ao Sr. Cheng em nossa entrevista de hoje. Que coincidência! Há apenas uma diferença de palavras entre o meu nome e o do professor Cheng. Ao preparar este material de entrevista, descobri que havia muito poucas páginas sobre o Professor Cheng na Internet. Hoje em dia todos se preocupam em estabelecer uma marca pessoal.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Por que o professor Cheng é tão discreto?
Convidado - Cheng Tian: Estou muito feliz em discutir com todos vocês aqui.
Anfitrião - Cheng Tianqi: Todo mundo sabe que o Sr. Cheng é um conhecido especialista em treinamento no setor, mas ninguém sabe como era sua vida na faculdade. Você pode me contar sobre sua vida na faculdade? É uma questão de aprender a equilibrar as emoções? ei, ei! Uma pequena fofoca.
Convidado - Cheng Tian: Na verdade, nasci como uma criança pobre. Meu pai faleceu muito cedo. Quando eu estava na faculdade, minha família não era tão rica quanto muitos filhos. então a única coisa que tive que fazer foi encontrar maneiras de ganhar dinheiro e me sustentar. Para sustentar esta família, basicamente não sei nada sobre os sentimentos da faculdade, o que é um ponto cego.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Parece que o professor Cheng consegue suportar muitas dificuldades! Ele também é uma pessoa muito responsável por sua família!
Convidado - Cheng Tian: As emoções ainda existem nas empresas, sejamos honestos!
Anfitrião - Cheng Tianqi: O Sr. Cheng já trabalhou como vendedor geral na empresa e se tornou vice-presidente do grupo. Durante esse período, ele viajou e obteve bons resultados. Por que o Sr. Cheng fez a ousada escolha de se tornar um instrutor de treinamento em vários setores em uma posição familiar?
Convidado - Cheng Tian: Em primeiro lugar, acho que o sucesso de uma pessoa muitas vezes vem da automotivação. Nosso maior inimigo vem de nós mesmos. Acredito que, enquanto pudermos nos derrotar, todos poderão ter sucesso. desafiar-nos e ser bons em nos dar. Para reduzir o estresse, na verdade não tenho ideia de por que quero ser palestrante em vários setores. Os cursos que estou ministrando agora são todos relacionados a marketing. pessoas, na esperança de ajudar a todos.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Parece que o professor Cheng ainda é uma pessoa que sabe se motivar. Hoje em dia, há muitos amigos treinando, mas alguns deles têm experiência e não conseguem falar bem. O que o Sr. Cheng acha que pode ser feito para melhorar sua eloquência e nível de ensino? Como participante do treinamento, o que você deve fazer para adquirir conhecimento?
Convidado - Cheng Tian: Na verdade, motivar-se também é um processo de autodestruição. Na verdade, acho que a qualidade da eloqüência não é muito importante.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Então, o que o professor Cheng considera mais importante? Você pode dar algumas dicas para nós, jovens? Professor Cheng, não esconda nada!
Convidado - Cheng Tian: "A boca é a porta do coração" A chave é falarmos palavras sinceras de uma perspectiva sincera. Acredito que uma pessoa que não é boa em se expressar ainda ganhará muitos aplausos, desde que fale com o coração. Portanto, a qualidade da eloquência está em falar a verdade com sinceridade. Todo mundo assistiu “The Lost Road”. Depois de assistir, todo mundo achou que ele era estúpido, mas acho que ele é muito inteligente.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Por quê?
Convidado-Cheng Tian: Não é?
Aldeão: Não?
Chen Zhongping: O sofrimento é uma bênção?
Anfitrião - Cheng Tianqi: Acho que o que o irmão Chen Zhongping disse está certo. Professor Cheng
Convidado - Cheng Tian: Sua astúcia reside no fato de que todos pensam que ele é sincero, talvez estúpido, então se suas precauções forem reduzidas, sua pressão de relações públicas será reduzida, certo?
Host-Cheng Tianqi: Acontece que esta é a verdade. Parece que a análise do professor Cheng é muito completa.
Convidado - Cheng Tian: Sim, na verdade muitos princípios são muito simples. A chave é a compreensão.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Bem, a compreensão é muito importante! Muitos amigos participam de treinamentos apenas para ter um bom emprego. Professor Cheng, quando nos candidatamos a um emprego, que preparativos devemos fazer?
Convidado - Cheng Tian: Essa pergunta é boa! Quero perguntar: o que é um bom trabalho?
Aldeões: estáveis
O porco é forte: quem tem mais dinheiro
Host-Cheng Tianqi: Aqueles com perspectivas de desenvolvimento promissoras
Convidado - Cheng Tian: Todo mundo tem muitas ideias, na verdade, no dia em que o Sr. Guo da Foxconn decidiu aumentar seu salário, escrevi esta frase no QQ: “É melhor aumentar seu salário do que aumentar seu coração. " Ou seja, espero que a empresa possa ajudar os funcionários a aumentar sua resistência ao estresse psicológico em tempo hábil. . Cada pessoa tem uma interpretação diferente de um bom trabalho e necessidades diferentes. Mas nem todos conseguem encontrar um emprego confortável, o que exige que todos se adaptem ao seu trabalho
Anfitrião - Cheng Tianqi: Sim, é difícil encontrar um emprego confortável.
Convidado - Cheng Tian: Há um ditado: Nove em cada dez vezes, a vida será insatisfatória.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Ha, de fato, a vida é insatisfatória nove em cada dez vezes
Convidado - Cheng Tian: Na verdade, um bom trabalho pode estar bem na sua frente, mas você deixa passar. É só porque seu chefe atual lhe paga 100 yuans a menos do que o lugar onde você deseja mudar de emprego. Portanto, o julgamento é muito importante. Não seja ganancioso por lucros imediatos, estude em uma grande empresa e depois abra um negócio em um pequeno negócio. Acho que é a melhor escolha.
Anfitrião - Cheng Tianqi: Sr. Cheng, muitos dos meus amigos agora sentem muita pressão depois de entrar na empresa para trabalhar. O problema mais importante é: o que você deve fazer quando suas próprias opiniões são inconsistentes com as de seu líder?
Convidado - Cheng Tian: Uma equipe, incluindo líderes, sempre terá ideias diferentes. A primeira coisa que devemos aprender é respeitar as opiniões das outras pessoas e depois considerar as questões a partir da perspectiva dos outros. Aprender a aceitar e integrar as opiniões de outras pessoas é o mais importante. Não refute imediatamente assim que alguém apresentar uma opinião, como um galo de briga, porque o que uma equipe não precisa é de um mestre no debate, principalmente em vendas.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Bem, parece que respeitar os outros é muito importante!
Convidado - Cheng Tian: Muitas vezes você perde um negócio em um debate porque seu cliente foi refutado por você. Ele não tem rosto, então vai deixar você irritado nos negócios, inclusive no chefe.
Anfitrião — Cheng Tianqi: Hoje em dia, os amigos mudam frequentemente de emprego. O que o Sr. Cheng pensa sobre a questão da mudança de emprego?
Convidado - Cheng Tian: A mudança de emprego é, na verdade, uma mudança de ambiente. Alguns jovens que conheço mudam de emprego todos os anos, em média. Sempre que vejo esse tipo de currículo, basicamente me recuso a contratá-los, porque na minha opinião essas pessoas não serão fiéis à empresa, porque um ano não lhes dará experiência em um setor, e basicamente leva três anos para se tornarem proficiente em um período do setor, portanto, não é recomendado que você mude de emprego com frequência.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Deixe-me fazer uma pergunta que todos receberão bem: como você faz com que seu chefe lhe dê um aumento de salário? Professor Cheng, não esconda nada, conte a todos!
Convidado - Cheng Tian: É muito difícil aumentar o salário.
Anfitrião-Cheng Tianqi: Por que isso acontece?
Convidado - Cheng Tian: Um aumento de salário é, na verdade, algo natural. Diga ao seu líder que a meta que desejo alcançar é inesperada para ele e quanto meu salário aumentará se eu alcançá-la. Esta é uma maneira. Na verdade, quero te dizer que para uma empresa, se ela sentir que você é importante e quiser retê-lo, ela lhe dará um aumento salarial.
Convidado - Cheng Tian: Se você encontrar um chefe inconsciente, gentilmente lembrá-lo de que alcancei meus objetivos e você deve me dar um aumento de salário.
Anfitrião - Cheng Tianqi: O Sr. Cheng desenvolveu uma série de cursos adaptados para empresas chinesas, entre os quais "360 Formula Marketing" se tornou único no setor e recebeu ótimas críticas. Gostaria de perguntar ao Sr. Cheng, qual é a sua fórmula de marketing 360? Existe alguma boa ajuda sobre como superar os gargalos de marketing de novos sites?
Convidado - Cheng Tian: O curso Fórmula de Marketing 360 é principalmente um treinamento sistemático de quatro aspectos: “objetivos, mentalidade, habilidades e conexões”.
Moderador - Cheng Tianqi: Por favor, diga ao Sr. Cheng com atenção. Todos estão muito interessados.
Convidado - Cheng Tian: É principalmente para treinamento de habilidades de marketing offline. Para a comercialização de um novo site, em primeiro lugar, o próprio site precisa ter um posicionamento de marketing preciso. Além disso, é necessária uma equipe de execução forte, e o foco do curso 360 Formula Marketing é cultivar a equipe de execução, pois é difícil para uma equipe sem habilidade e habilidades alcançar a verdadeira execução.
Host-Cheng Tianqi: Na verdade, o marketing na Internet também exige uma boa execução da equipe.
Convidado - Cheng Tian: A diferença entre vendas e marketing é a diferença entre passivo e ativo. A capacidade de execução da equipe é um índice abrangente que não pode ser explicado claramente em uma ou duas frases. Mas a maioria das operações especiais são absolutas. Lembre-se de uma frase: a Internet tem a primeira, não há a segunda.
Moderador - Cheng Tianqi: Promovemos o site e, atualmente, o ritmo de desenvolvimento não é ruim, Sr. Cheng, você pode dar algumas sugestões para o desenvolvimento do push?
Convidado - Cheng Tian: Já vi muitos sites e este é um site único. Este site possui posicionamento preciso e pensamento claro, o que é raro.
Moderador - Cheng Tianqi: Como empresário nascido na década de 1970, o Sr. Cheng deu um passo de sucesso até agora. Se você tem amigos que desejam alcançar o nível de professor, o que deve fazer?
Convidado - Cheng Tian: Obrigado! Não posso falar de sucesso. O sucesso ainda está longe de mim. Às vezes, o sucesso e o fracasso são regulares. Além disso, você paga mais do que os outros. deve ter um posicionamento claro e um planejamento implementável, focando em seus próprios objetivos, trabalhando duro passo a passo, acredito que todos terão sucesso.
Anfitrião — Cheng Tianqi: O Sr. Cheng poderia dar alguns conselhos aos estudantes universitários que desejam iniciar um negócio agora? Talvez suas sugestões possam evitar muitos desvios! hehe!
Convidado - Cheng Tian: Este tópico é relativamente familiar Quando muitos estudantes perguntaram sobre esta questão no passado, sempre espero que eles possam ser "racionais + pragmáticos" e ter uma compreensão clara do ambiente de mercado e de seus próprios pontos fortes e fracos. antes de considerar isso.
Anfitrião - Cheng Tianqi: Então, para os novatos que acabaram de entrar na indústria de marketing na Internet, que bons conselhos o Sr. Cheng tem?
Convidado - Cheng Tian: Estude, estude e estude de novo!
Anfitrião - Cheng Tianqi: Parece que aprender é a coisa mais importante da vida. Todos sabemos que muitas vezes é muito difícil dar o primeiro passo nas vendas e também encontraremos problemas de um tipo ou de outro durante o processo de vendas. Gostaríamos de saber como o Sr. Cheng superou as dificuldades e o apoiou durante seus anos. de luta.
Convidado - Cheng Tian: Otimista, progressista e encorajado por seu amante.
Anfitrião—Cheng Tianqi: Ah! Acontece que o professor Cheng é casado! O professor Cheng sempre teve uma visão única. Ele não apenas teve sucesso no setor de vendas, mas também obteve algumas conquistas no setor de treinamento. O Sr. Cheng tem um bom plano para seu futuro?
Convidado - Cheng Tian: Meu objetivo é construir uma empresa listada no setor de treinamento com minhas próprias mãos. Vou trabalhar duro para isso.
Anfitrião-Cheng Tianqi: O professor Cheng tem um grande objetivo! Vou trabalhar duro para isso.
Cao Suifengfei: Como pode ser promovida uma empresa sem site e apenas produtos? Por favor, peça ao professor Cheng para ajudar a responder a esta pergunta.
Convidado - Cheng Tian: Resuma um recurso e promova esse recurso exclusivo. Não há muitos que digam que esse recurso é o melhor do país.
Espinafre: Quando um novo site é lançado, o que é mais importante, a construção do conteúdo do site ou a promoção e marketing? Qual a melhor forma de distribuir a proporção do trabalho?
Convidado - Cheng Tian: O mais importante para um novo site é o conteúdo. O conteúdo determina o sucesso ou o fracasso do site. Atualmente, todo participante na Internet deve ter um objetivo. determinado campo, ele não conseguirá sobreviver, então gaste mais tempo para melhorar seu site. O conteúdo deve ser bom, mesmo que o conteúdo não seja muito, deve ser requintado, para que você possa atraí-lo com muito pouco conteúdo, e então criar algum conteúdo comum. Só assim o site pode ser sólido e se tornar um sucesso instantâneo ao promovê-lo.
Zhu Qiangqiang: Professor Cheng: Tenho um novo site que acaba de ser lançado e pretendo começar a operá-lo, mas em que devo prestar atenção?
Convidado-Cheng Tian: Esteja bem preparado, destaque recursos e reduza bugs.
Miao Lun ㄖㄅ鉃町: Marketing, marketing - o que você vende é cultura, o que você vende é desejo, mas como ampliar e enriquecer essa cultura e desejo?
Convidado - Cheng Tian: Primeiro enriqueça-se e enriqueça-se e use mil razões para se refutar. Se você não se refutar, você já é rico.
Gao Fei: Os sites educacionais têm certas particularidades e seus grupos de público são específicos. Como um site tão novo com uma orientação relativamente profissional pode romper os métodos de marketing existentes e fazê-lo se desenvolver e crescer mais rapidamente?
Convidado - Cheng Tian: A particularidade dos websites educativos reside nos seus grupos de audiência. Por exemplo, para websites centrados na educação básica, os seus públicos não têm tempo para navegar na Internet. Em vez disso, navegam nesses websites para seu próprio consumo (pais). e não os usuários que realmente precisam. Muitos, ou seja, os pais determinam a orientação de consumo dos filhos, o que exige que você cuide dos pais enquanto cuida dos filhos, para que eles possam entender rapidamente o que você faz. tempo, e o público dos sites de educação profissional são os consumidores, por isso deve estar cheio de tentação, suspense e novidade antes que você possa fazê-lo pagar.
Criança: Quando meu chefe me critica, quero que a esposa dele bata nele. Posso perguntar ao Sr. Cheng, como você lida com as críticas dos líderes?
Convidado - Cheng Tian: Existem vários tipos de críticas. Uma é que as opiniões são diferentes, resultando em opiniões diferentes, e a outra é que você fez algo errado. Se for o último tipo de sugestão, aceite-a e admita prontamente seu erro. Se for o primeiro tipo, explique-o mais tarde, em vez de transformá-lo em uma disputa naquele momento.
Long Ga④仯: Como construir uma equipe de vendas forte?
Convidado - Cheng Tian: Estabeleça um conjunto completo de medidas de recompensa e punição para garantir que haja recompensas e punições.
Miao Lun ㄖㄅ鉃簔: Este ano, o CEO da Yicha, uma grande empresa de Internet, disse: Somente fazendo negócios verticais podemos sobreviver, caso contrário, provavelmente seremos eliminados pelos grandes. adequado para pequenas e médias empresas?
Convidado - Cheng Tian: Existem vários tipos de pequenas e médias empresas. Uma delas é chamada de pequena gigante, que é uma empresa que atende grandes empresas e é interdependente com grandes empresas. Portanto, posicione-se bem e controle ao mínimo os riscos.
Guan Qi: O estabelecimento de um novo site requer um período de desenvolvimento. Então, durante esse período, qual aspecto deve ser utilizado como ponto de entrada para agilizar a construção do site?
Convidado - Cheng Tian: Depende da situação, mas lembre-se de uma coisa: você deve saber qual grupo você está atendendo, e qual grupo você atende deve usar a linguagem e o pensamento desse grupo para fazer artigos.
Mumu: Como treinar o pessoal do site e quais qualidades eles precisam melhorar?
Convidado - Cheng Tian: Existem duas áreas de treinamento diferentes para profissionais de tecnologia e marketing. A mais importante é a lealdade. Cultivo da lealdade e instilação da filosofia corporativa e da capacidade de tomar a iniciativa em fazer as coisas.
Por favor, chame-o de "Parede": Como as pequenas e médias empresas podem fazer marketing na Internet sem dinheiro e realizar vendas gratuitas?
Convidado - Cheng Tian: O marketing de eventos é o mais barato. Se feito corretamente, o impacto pode ser enorme, mas é preciso lembrar de não revelar nenhum vestígio.
Eu rio quando vejo você: tenho um amigo que tem ensino médio técnico e desenvolveu habilidades reais na Internet. Mas quando fui à empresa fazer uma entrevista, a outra parte pediu o diploma de bacharel. Por favor, diga-me, professor Cheng, como lidar com o diploma? Você quer comprar um?
Convidado - Cheng Tian: Não, isso é uma questão de integridade. Podemos fazer um procedimento para comprovar sua habilidade.
Anfitrião — Cheng Tianqi: Bem, a entrevista termina aqui. Obrigado, Sr. Cheng, por compartilhar sua experiência e obrigado a todos por participarem. Pelo exposto, podemos ver que a análise do problema do convidado Sr. Cheng Tian é direta, sua visão é avançada e ele aponta diretamente para os pontos de acupuntura, alcançando o efeito da iluminação. A entrevista termina aqui. Obrigado, Professor Cheng, por compartilhar sua experiência e obrigado a todos pela participação. Se você tiver alguma ideia ou sugestão sobre esta entrevista, ou estiver buscando cooperação, entre em contato com QQ: 742928147. Caso pretenda comunicar pessoalmente com os convidados, junte-se ao grupo de entrevistas: 25166036.
Obrigado Li Kui pela sua contribuição