Jin Pengwei, um jovem de Chengdu, tem um tipo amoroso no Baihe.com, um tipo geral com "excelente liderança". Ele se autodenomina: responsável, digno, informal e protetor. No dia 19 de junho, este jovem, extremamente eloquente e com vontade de atuar, subiu ao palco do “If You Are the One”, o reality show mais popular do país. Anteriormente, para aparecer neste programa de encontro às cegas, Jin Pengwei, de 33 anos, preparou 100 situações imaginadas com antecedência. “Cheguei com total confiança. Basicamente, as perguntas feitas pelas convidadas não podiam escapar do escopo dessas 100 perguntas. Incluindo as perguntas que o anfitrião Meng Fei me fez na hora, eu estava realmente preparado para o que Le Jia faria pergunte-me, deve-se dizer que estava completamente sob meu controle", lembrou Jin Pengwei.
No show, ele estava cheio de alegria e cantava para responder às perguntas das convidadas. Embora no final não tenha conseguido conquistar a garota de quem gostava, Jin Pengwei ainda mostrou sua inteligência e gentileza. o palco. E estabeleceu seu próprio fundo de bolsas. Em 20 de setembro, Jin Pengwei escreveu no blog do Baihe.com: “Desde que apareci às 9h37 no fim de semana após a transmissão do programa, meu telefone quase nunca foi desconectado e muitas pessoas me enviaram mensagens de texto no QQ. há tantas pessoas me adicionando que é quase impressionante! Recebi muitos e-mails de namoro, mensagens de texto e mensagens nos últimos três meses, e agora anuncio solenemente: Jin Pengwei confirmou o relacionamento e não está mais buscando casamento.
Existem muitas estrelas de namoro como Jin Pengwei que apareceram em "If You Are the One" e se tornaram famosas da noite para o dia na Internet. O exemplo mais típico é Cai Min, conhecido como "Sr. Pinguim". Este jovem ingênuo de Hunan recebeu milhares de cartas de amor no Lily.com uma semana depois de aparecer no programa. Este número não é grande. Diz-se que alguns convidados do programa receberam dezenas de milhares de cartas.
Na verdade, o que merece mais atenção é o mercado cada vez mais popular de casamento e amor por trás das estrelas do namoro. É relatado que desde o início deste ano, pelo menos sete programas de namoro produzidos pelas principais emissoras de TV têm estado "nas estrelas" todas as semanas, e isso não inclui programas de namoro veiculados por canais "terrestres".
Ao mesmo tempo, os reality shows de namoro levaram à explosão dos principais sites de namoro. "O tráfego e as receitas do Baihe.com mais que duplicaram em relação ao ano anterior, com o crescimento do tráfego e das receitas impulsionado pelo programa" If You Are the One "representando cerca de 20%. Em 2009, a escala global do casamento e da China O mercado do amor foi de quase 3 bilhões, e este ano será. A taxa de crescimento é de cerca de 20% a 30%", disse Tian Fanjiang, CEO da Baihe.com. Depois de se tornar parceira de "If You Are the One", Lily.com fez testes para convidados em 5 cidades do país. Para tanto, foi constituído internamente um grupo de trabalho de mais de 20 pessoas para analisar as cartas de candidatura que chegavam como flocos de neve de todo o país e realizar entrevistas com a equipe de direção.
"A Lily.com realizou uma pesquisa há alguns anos. Naquela época, menos de 5% das pessoas estavam dispostas a escolher a Internet como primeira escolha ou opção importante para escolher um cônjuge. Mas em 2009, o número da pesquisa mostrou que foi de 40%." Tian Fanjiang deu um suspiro de alívio: "Nossos dias mais difíceis acabaram." Depois de quatro anos queimando dinheiro, Baihe.com finalmente alcançou lucratividade no final do ano passado. Ele admitiu que em 2008, os sites de namoro da China estavam passando por um momento difícil por não conseguirem sobreviver.
O momento mais difícil acabou
"2005 foi o período inicial dos sites de namoro. Vários grandes sites de namoro nacionais foram lançados naquela época e receberam capital de risco. De 2005 a 2007, todos estavam progredindo rapidamente, gastando muito dinheiro para conquistar participação de mercado. Nos últimos três anos, todos passaram com entusiasmo. Porém, em 2008, tivemos que enfrentar uma realidade cruel. Eram dezenas de milhões de usuários cadastrados, mas de onde veio a receita. houve uma pressão e um desafio repentinos. Quando as coisas ficam grandes, este é o momento mais difícil”, disse Tian Fanjiang, “Mas muitas vezes as coisas são assim. , e todos cobram, e o modelo de lucro mudou completamente. Além disso, a receita cresceu rapidamente e toda a indústria finalmente entrou em um estágio de desenvolvimento saudável em 2009.”
Em julho de 2009, o Baihe.com despediu-se da era gratuita, enquanto seu principal concorrente, Jiayuan, começou a cobrar no início de 2009. Atualmente, o Baihe.com tem 23 milhões de usuários registrados, dos quais os usuários pagantes representam 10%, enquanto as taxas de adesão representam 70% de sua receita. Outras receitas vêm de publicidade online, conferências de namoro offline e treinamento sobre casamento e amor. "O crescimento da receita do Baihe.com este ano será superior a 100%, com uma escala de receita de quase 100 milhões", disse Tian.
Desde 2003, imitando os modelos de sucesso dos sites de namoro europeus e americanos, os sites de namoro chineses entraram em um período de rápido desenvolvimento. Em 2005, havia aproximadamente centenas de sites de namoro nacionais. fecharam.
Batalha de modelos
Atualmente, existem três modelos relativamente bem-sucedidos de sites de namoro chineses: primeiro, a localização do modelo de correspondência de almas, cujo representante típico é o Baihe.com. Antes de se registrar, os usuários passarão primeiro por mais de 100 perguntas de testes psicológicos profissionais para ter uma compreensão clara de seus atributos de casamento e amor e conhecer a variedade de grupos de casamento e namoro adequados que combinam com eles. A segunda é fornecer um modelo de plataforma de busca, como Jiayuan e Jiawo.com; o terceiro é o modelo tradicional de “pesquisa + consulta”, como o matchmaker telefônico de Zhenai.com, que ajuda os membros a se prepararem e fazer perguntas e reuniões que são inconvenientes para pedir feedback diretamente ao encontro às cegas.
"Atualmente, o desenvolvimento de sites de namoro em uma direção mais profissional é uma forma eficaz de aumentar o limiar da concorrência. O primeiro modelo melhora a eficiência da correspondência por meio de ferramentas profissionais, mas porque o mercado chinês está muito menos atento ao aconselhamento psicológico e à correspondência de personalidade do que Países europeus e americanos, portanto, cultivar o mercado requer muito tempo e energia; o segundo modelo pode ganhar popularidade rapidamente, mas devido ao baixo limiar, enfrenta problemas de segurança e o desafio de ser impactado por sites SNS estabelecidos, como Tencent e Kaixin; o terceiro modelo continua. Tem as vantagens dos casamenteiros tradicionais, mas confiar demais na inteligência artificial enfraquecerá facilmente o valor da Internet", disse um membro da indústria.
Tian Fanjiang disse que os criadores de sites de namoro estrangeiros são “Match.com” e “eHarmony”. O modelo Match.com envolve principalmente inserir critérios de pesquisa e depois encontrá-los offline. O modelo eHarmony concentra-se na fusão de personalidades e fornece aos membros personalidades compatíveis com base nas respostas a 540 perguntas de testes psicológicos, aumentando enormemente a taxa de sucesso. Os números mostram que 542 membros nos Estados Unidos se casam através do eHarmony todos os dias. Além da correspondência de almas, o Baihe.com também foi pioneiro no serviço "Consultor de Amor" para ajudar os membros a "compreender seu verdadeiro eu" e "esclarecer a imagem de seus amantes", desde a seleção de parceiros em potencial até o treinamento em habilidades de namoro e estimativa das possibilidades em casamento Oferecemos um pacote de serviços para quaisquer problemas encontrados.
“A vantagem da correspondência de almas é que em sites comuns, um usuário pode precisar encontrar 100 pessoas para encontrar um parceiro, mas no Baihe.com ele pode encontrar apenas 10 pessoas, o que reduz o custo de tempo do usuário.” , esse modelo realmente ajuda a encontrar usuários que são realmente valiosos para você. Aqueles que passam no teste de seleção de parceiros de meia hora têm intenções reais de escolher um parceiro. Ao mesmo tempo, estes utilizadores com um determinado nível económico, educação e estatuto social são o grupo de utilizadores mais valioso do ponto de vista empresarial.
Novo ponto de lucro
Na verdade, o enorme mercado de internautas solteiros levou ao surgimento interminável de sites de namoro. Gong Haiyan (Weibo), fundador da Century Jiayuan.com, destacou certa vez que a China está acelerando o processo de urbanização. Quando muitos jovens entram em uma metrópole moderna vindos de áreas rurais ou pequenas cidades, eles não têm pais ou parentes para ajudá-los a encontrar. parceiros adequados. Devido à concorrência, eles não estão dispostos a perguntar sobre a privacidade de outras pessoas. Isso dá aos sites de namoro um espaço de mercado muito amplo.
No entanto, a aceitação dos sites de encontros pelos utilizadores não está alheia à sua preparação prévia para o mercado. A "Pesquisa sobre o mercado de publicidade online da China em agosto de 2008" divulgada pela Nielsen mostra que somente em agosto de 2008, a Century Jiayuan investiu 51 milhões de yuans em publicidade online, ocupando o segundo lugar em publicidade online, à frente de Yili. Anteriormente, Jiayuan pagou 9 milhões de yuans para adquirir os direitos operacionais do canal de namoro do MSN, enquanto Marry.com pagou 8 milhões de yuans para cooperar com Sohu como um site de namoro.
No entanto, em comparação com campos de mineração de ouro quentes, como SP e jogos online, os sites de namoro obviamente não são mitos sobre como ganhar dinheiro rápido. Em 1998, quando o China Dating Center (o antecessor do Zhenai.com) foi fundado, os sites de namoro chineses estavam em alta. durante doze anos. Obviamente, o principal problema enfrentado pelos sites de namoro é como ganhar dinheiro de verdade. O atual modelo de lucro inclui principalmente: taxas de adesão, serviços sem fio de valor agregado, atividades off-line e publicidade on-line.
Nessa situação, os sites de namoro estão explorando novas maneiras de ganhar dinheiro. Como a promoção dos serviços do SNS e o aumento da interactividade. Mu Yan, vice-presidente da Baihe.com, acredita que os usuários também podem contar com a enorme base de usuários registrados para realizar serviços de valor agregado sem fio e serviços de publicidade online. Na sua opinião, em comparação com os portais, os sites SNS têm características mais direcionais e serão muito atrativos para os anunciantes.
Ao mesmo tempo, como integrar ainda mais o comércio eletrônico no futuro tornou-se uma questão-chave que Tian Fanjiang está considerando, como a introdução da colocação de produtos e como fazer publicidade de marca de maneira inteligente em alguns presentes virtuais.
A expansão do mercado de casamentos se tornará, sem dúvida, o foco da extensão da cadeia industrial. Por exemplo, alguns sites de namoro começaram a lançar plataformas intermediárias de casamento de terceiros, trazendo on-line todos os setores off-line tradicionais relacionados a serviços de casamento, permitindo que mais empresas do setor de casamento colocassem anúncios nas plataformas de matchmaking e, ao mesmo tempo, fornecessem membros. com melhores serviços de descontos. Sites de casamento e amor serão beneficiados na forma de ações.
Além desses serviços online, os sites de namoro também começaram a se transformar offline. Por exemplo, a Baihe.com lançou uma “loja especializada em encontros” no CBD de Pequim e empregou mais de 30 casamenteiros profissionais, gestores de serviços e consultores amorosos. Para garantir que cada usuário receba a atenção, as atividades offline são limitadas a menos de 100 pessoas.
No entanto, os serviços offline não são uma tarefa fácil. O problema é que a base dos serviços humanos são os talentos, e leva de 3 a 6 meses para treinar um conselheiro amoroso "Todos os anos, o Baihe.com trabalha duro para treinar conselheiros amorosos e matrimoniais. Eles ajudam os clientes VIP a entender quem procuram. e ajudá-los a pesquisar e filtrar." , ajudando-o com autenticação de identidade, comunicação bidirecional, agendamento de compromissos, orientação sobre casamento e até mesmo ensinando os usuários a usar o site", disse Tian Fanjiang.
Embora os sites de namoro tenham começado a gerar lucros, a concorrência sem dúvida se tornará mais intensa no futuro. Nos últimos quatro ou cinco anos de liberdade, Tian Fanjiang disse que "concluiu uma pesquisa de mercado preliminar" e respondeu às dúvidas de muitas pessoas sobre a escolha de um cônjuge online. "O modelo de cobrança acaba caindo no 'bloqueio da comunicação'. Por exemplo, se você quiser ler a resposta da outra parte, terá que pagar uma determinada taxa. Hoje em dia, cobrar pela leitura de cartas se tornou uma estratégia consistente para os principais sites da Tian." disse.
“O que estamos fazendo é ampliar a cadeia industrial, como os negócios subsequentes após um encontro às cegas bem-sucedido, desde casamentos, casamento e treinamento familiar, etc. No entanto, esta é apenas uma ideia de Tian Fanjiang, porque este negócio é extremamente complexo e.” não deveria ser padronização, mas para sites de namoro, esta é sem dúvida uma oportunidade.
Editor responsável: Qiang