O comércio eletrônico da China passou silenciosamente por 12 anos desde o primeiro ano do comércio eletrônico em 2008. Em 2011, o comércio eletrônico será o início da próxima reencarnação. O rápido desenvolvimento da indústria mudou os hábitos de consumo humano e a vida das pessoas. busca de compras on-line da moda Transformadas em uma forma básica de vida diária, cada vez mais empresas estão começando a prestar atenção na classificação de seus próprios grupos de consumidores e a prestar mais atenção à transformação do estilo de vida dos consumidores. ao surgimento de coisas novas. Como profissionais do comércio eletrônico, deveríamos prestar mais atenção a Compreender claramente onde está o caminho para o comércio eletrônico? Como capturar efetivamente o mercado e transformar esses consumidores em seus clientes. Assim, depois de estabelecida uma boa plataforma de comércio eletrónico, que tipo de força motriz é utilizada para impulsionar o seu rápido desenvolvimento? Com base na minha própria experiência, resumi 5 pontos para encorajar a todos.
NO1. Estratégia de preços. As plataformas online sempre dão aos consumidores a ideia de baixo custo em primeiro lugar e depois de conveniência. É claro que este é apenas um conceito comum, e alguns consumidores colocam a conveniência em primeiro lugar. Se uma plataforma não tem uma vantagem competitiva em termos de preço, como pode atrair consumidores? O tráfego obtido através do trabalho árduo através da promoção online só pode aumentar a popularidade, não o volume de transações. Portanto, para formular uma estratégia de preços eficaz e evitar ser vítima de preços baixos, você deve analisar as características do setor da sua empresa, características do produto, características dos concorrentes, objetivos operacionais, direção de desenvolvimento e outros fatores e levar em consideração de forma abrangente. Por exemplo, sou responsável pelo comércio eletrônico de uma empresa chamada Shen Shen. É uma empresa elétrica líder em toda a indústria, é uma marca doméstica de segunda linha. vantagem não pode mais se tornar o núcleo da competitividade. Somente aproveitando a estratégia de preços para alavancar o mercado, a série de produtos mais influentes da empresa deve ser usada como um ponto de apoio para alavancar o mercado e se tornar um dos destaques para os clientes quando eles chegam à plataforma. .
NO2, estratégia de produto. A linha de produtos de uma empresa é muito rica, variando de centenas a milhares de variedades, mas não existem muitos produtos que possam realmente ser adaptados para serem vendidos no mercado online. Quais séries de produtos atendem a clientes de alto nível, quais séries de produtos atendem a clientes de baixo custo, quais séries de produtos atendem a clientes de médio porte, etc. É necessário segmentar os produtos, encontrar o grupo-alvo correto e selecionar o mais séries competitivas como nosso foco principal. Especialmente para o impacto dos canais offline, como evitar corretamente conflitos de canal tornou-se a principal prioridade da estratégia de produto, de modo que a plataforma online não será lucrativa e prejudicará os interesses dos canais offline.
NO3, estratégia de canal. Agora não é mais a era de seguir sozinho. Se os fundos da empresa não forem fortes o suficiente, ou a plataforma não for alta o suficiente, e se você se deparar com a necessidade de abrir canais de vendas mais rapidamente com fundos operacionais limitados, então o estabelecimento de canais será o caminho. primeira escolha. Use as vantagens de sua marca e as políticas de canal para atrair outras pessoas para fazer distribuição e se tornar um agente online. Quanto mais você distribuir, maiores serão suas vendas online. espere até que você tenha expandido totalmente para formulá-los. Portanto, em termos de estratégia de canais, devemos estar totalmente preparados para evitar confusão de canais, danos ao sistema de preços, etc.
NO4. Estratégia de promoção. Na verdade, são alguns métodos básicos de promoção online. Embora todos os envolvidos neste setor estejam familiarizados com ele, pode não ser possível obter resultados reais. Requer uma estratégia cuidadosa e um arranjo razoável de acordo com as características do setor. características, analisar as características e características do propósito da empresa, implementar vários métodos de marketing passo a passo e avaliar continuamente o status de implementação.
NO5. Estratégia de gestão. Acredito que todos sabem da importância disso. A estratégia de gestão determina a direção de desenvolvimento da plataforma. A estratégia de gestão precisa injetar cultura na plataforma para que os clientes possam sentir a conotação cultural do site. quanto tempo para planejar a implementação. Esses são os elementos básicos de gerenciamento e também o tom do site. Todo o trabalho de toda a operação da plataforma é preparar o caminho para o objetivo final da plataforma. Devemos atribuir grande importância à gestão do website, ajustar constantemente as ideias de gestão de acordo com as diferentes fases de desenvolvimento do website e garantir que os resultados finais das operações do website não se desviam dos objetivos esperados.
Texto original: http://ssqjd.taobao.com/view_page-33173432.htm
Obrigado andy19611 pela sua contribuição