Recentemente, Lao Gao começou a gravar tutoriais de marketing online e também está organizando e analisando anúncios de sites. Hoje explicarei brevemente a estratégia de posicionamento publicitário. O objetivo do nosso site é simplesmente ganhar dinheiro, por isso é necessário aumentar os nossos rendimentos através de métodos de colocação de publicidade mais razoáveis e eficazes. Este artigo analisa apenas os tipos de sites que colocam anúncios afiliados. Outros modelos de lucro, como associação VIP, vendas de produtos no comércio eletrônico, etc., não são discutidos neste artigo. Como sempre, ainda é descrito na forma de uma lista de perguntas.
1. Por que a taxa de cliques dos anúncios CPC do fórum é baixa
Alguns amigos que administram fóruns podem ter um conhecimento profundo disso, ou seja, se anúncios de CPC do Google ou do Baidu forem colocados no fórum, eles descobrirão que a taxa de cliques é extremamente baixa. Embora eu tenha tentado o meu melhor, simplesmente não consegui encontrar uma maneira adequada de melhorá-lo. Na verdade, a causa raiz desta situação é que a forma do fórum é relativamente fixa. Na maioria das vezes, os internautas estão muito familiarizados com a interface do fórum e fica claro quais são anúncios e quais são. não anúncios. Porque as pessoas inconscientemente não gostam de anúncios, então quando a Internet trata de um fórum Depois de se familiarizar com ele, ele sabe onde estão os anúncios e simplesmente os ignora. Isso significa que quanto mais leais forem os usuários de um fórum, menor será a probabilidade de clicarem nos anúncios. A partir disso podemos pensar que quanto maior a viscosidade de um fórum, menor será sua taxa de cliques publicitários (a taxa de cliques não é o número de cliques).
Achamos que os fóruns não são muito adequados para colocar anúncios de CPC, mas se alguns amigos insistirem em colocar tais anúncios no fórum, podem tentar não usar modelos comuns no mercado, como os modelos de muitos fóruns na Internet. são exatamente iguais, então os internautas estão muito familiarizados com a interface, que não é propícia para configurações de publicidade. Você mesmo pode desenvolver um conjunto de modelos. Além disso, a posição e a forma dos anúncios podem ser alteradas frequentemente para fazer com que os membros antigos se sintam renovados e tenham vontade de clicar nos anúncios. Para resolver fundamentalmente esse problema, acho que os fóruns não devem colocar anúncios de CPC. Da mesma forma, os fóruns são mais adequados para colocar anúncios guiados de CPS e CPA. É fácil orientar com sucesso.
2. É melhor destacar anúncios deliberadamente ou ocultá-los deliberadamente?
Ao colocar anúncios, especialmente anúncios CPC, algumas pessoas gostam de definir a cor e o formato para serem muito semelhantes ao texto principal, enquanto outras gostam de definir deliberadamente o anúncio para uma cor ou forma que tenha um grande contraste com o texto principal, a fim para atrair a atenção. Todo mundo insiste em uma opinião e não consegue concordar em nada. Certa vez, Lao Gao viu uma pessoa incrível que projetou deliberadamente um modelo que imitava o formato de exibição dos anúncios do Google. Sem uma identificação cuidadosa, era difícil dizer onde estava o conteúdo do site e onde estava o conteúdo publicitário. Eu esperava que tal modelo tivesse uma alta taxa de cliques. Depois de lê-lo, admirei muito a criatividade do webmaster. Claro, é difícil dizer se a taxa de cliques será muito alta e o Google lhe dará um número K. A taxa de cliques deve ser aumentada de forma adequada, mas há um limite.
A visão atual é que se o alvo do site são internautas comuns, e a maioria das pessoas com baixo conhecimento de Internet são a maioria, então a escolha pode ser destacar o anúncio, porque eles não têm uma forte capacidade de distinguir anúncios e ter uma mentalidade de rejeição relativamente forte e fraca. Se o site for navegado por internautas antigos que possuem um certo nível de conhecimento, um alto nível de aceitação da Internet e estão online há muito tempo, os anúncios ficarão ocultos tanto quanto possível. Porque eles têm imunidade mais forte à publicidade. Somente tornando a distinção o mais difícil possível é que será possível clicar.
3. Quais são os principais fatores que influenciam os internautas a clicar nos anúncios?
Quando um internauta abre um site, deve haver um motivo. É um clique de um mecanismo de busca ou ele depende de um determinado site e digita a URL diretamente? Origens diferentes determinam propósitos diferentes. Clicar no seu anúncio também terá uma aparência diferente. A julgar pela pesquisa de amostra, a grande maioria dos anúncios CPC no Baidu ou no Google são clicados inconscientemente ou "erroneamente". A menos que seja um site profissional em um determinado setor, porque o público é relativamente único, os anúncios correspondentes também podem ser. Os espectadores estão em busca de informações, então pode haver mais cliques ativos neste momento. Isso é exatamente o que muitos webmasters dizem, por que os sites da indústria têm altos preços unitários e altas taxas de cliques.
Portanto, na maioria das vezes, os internautas clicam passivamente nos anúncios. Os modelos devem ser projetados da forma mais bonita possível e os anúncios devem ser colocados nas posições mais razoáveis possível. Aumente a probabilidade de ser clicado. Para ser franco, trabalhamos muito em SEO e conteúdo, tudo com o propósito de levar a página aos internautas e esperar que eles cliquem em nossos anúncios. Portanto, o destaque apropriado e a colocação prioritária de anúncios são compreensíveis e dignos de incentivo.
4. Devemos orientar ou mesmo enganar os internautas a clicarem em anúncios?
Do ponto de vista do anunciante, ele definitivamente não quer que seus anúncios sejam consumidos por cliques injustificados, mas não há dúvida de que tudo está de acordo com o princípio 28/20. 80% das taxas de publicidade são clicadas por engano e os outros 20% atraem usuários efetivos, o que é suficiente. Somente aumentando a taxa de cliques dos anúncios e permitindo que os webmasters continuem operando é que mais sites ajudarão os anunciantes a promover seus produtos. Caso contrário, se o webmaster não puder continuar a operar, eventualmente os anúncios dos anunciantes não terão onde serem exibidos. Esta é uma questão de equilíbrio ecológico. Pessoalmente, recomendo fazer alguns cliques guiados de maneira adequada, mas não excessiva. O mais chato são alguns sites de download. Para quem está na Internet o ano todo, muitas vezes encontramos o link de download depois de muito tempo de pesquisa. Todos eles são links de publicidade para download de alguns plug-ins.
Deixe-me contar um exemplo aqui. Tenho uma amiga (uma garota que não é muito boa em computadores). Uma vez ela disse que seu computador estava muito lento e pediu a Lao Gao para ajudá-la a limpar seu computador. não conseguia rir ou chorar. Por quê? Como seu computador pode ser chamado de sala de exibição de plug-ins da Internet, seu computador possui todos os plug-ins comumente usados que podem ser vistos online. Quando perguntei o que estava acontecendo, ela disse inocentemente que não sabia por que tinha essas coisas quando costumava baixar romances para celular. Este "não sei", na verdade, significa ser induzido a baixar o plug-in sem saber nada. Em relação a esta situação, acho compreensível fazer algo apropriado, mas toda a página de download está cheia de links de download indutores, o que é um pouco irracional. Pode ser induzido, mas deve haver um limite. .
5. Quais são os melhores locais para colocar anúncios?
A julgar pelas estatísticas atuais, os locais adequados para a colocação de anúncios são principalmente no topo do site, geralmente no banner superior da barra de navegação, e outra posição é o anúncio retangular no texto. A taxa de cliques dessas duas posições. é relativamente alto. Outro local onde os anúncios são facilmente induzidos a serem clicados é na paginação. Ou seja, quando você precisa clicar na próxima página para navegar pelo conteúdo, os anúncios neste local também têm maior probabilidade de serem clicados. Outra dica é que muitas vezes você descobrirá que os anúncios colocados à direita têm uma taxa de cliques maior do que os anúncios à esquerda. Isto é verdade estatisticamente, mas as razões ainda são desconhecidas.
6. Que tipo de publicidade deve ser escolhida?
Existem muitas formas de publicidade no mercado, como CPC, CPA, CPS, vários pop-ups e até tentações sexuais. Às vezes, quando um site é aberto, inúmeros pop-ups deixam o espectador desesperado, por isso a configuração é menor. . Os computadores podem travar, o que é realmente frustrante. Isso acontece principalmente em sites de filmes e romances. A experiência do usuário é extremamente ruim, mas como fornece algumas informações ou serviços de que os telespectadores precisam urgentemente, eles têm que suportar a tortura das janelas pop-up. Veja os filmes, por exemplo. Quando os internautas procuram um filme que desejam assistir em um site de filmes, eles aceitam com relutância a janela pop-up. Pode-se dizer que é forçado, mas são muito nojentos de coração.
Portanto, ao escolher anúncios, tente não escolher anúncios pop-up, se possível. Quanto a outros tipos de anúncios, como CPC e CPS, basicamente não há grande diferença. Ao ganhar dinheiro, você também deve respeitar seus usuários de maneira adequada.
7. Quais são os fatores para uma orientação publicitária de CPS e CPA bem-sucedida?
Quais são os fatores-chave para o sucesso da publicidade guiada? O mais importante é que a página seja bonita, o conteúdo credível e o texto escrito seja provocativo e sedutor. Tomemos o Taobao como exemplo. De modo geral, esses sites de página única do Taobao são muito bonitos e o conteúdo é muito atraente de cima a baixo, orientando os espectadores a clicarem nos links correspondentes involuntariamente, portanto, a redação geral deve ser Diga aos espectadores como são. produtos são diferentes de outros produtos? Que benefícios isso pode trazer aos usuários? A partir deste ponto, a maioria das pessoas deve entender por que o site Taobao tem diversas classificações. Essas classificações informam inconscientemente aos espectadores que esses produtos são os melhores do setor. Sob esta sugestão psicológica, enquanto um internauta tiver necessidade de comprar esses produtos, ele certamente continuará a seguir as instruções. Portanto, os elementos centrais da publicidade de orientação são: criar tentação e fornecer aos espectadores dicas psicológicas para continuar.
8. Como combinar o número e o tipo de anúncios
Algumas pessoas dizem que se você vir um site cheio de anúncios coloridos, flutuantes, banners e deslumbrantes, esse site deve ser escrito por um webmaster chinês. Na verdade, é exatamente esse o caso. Anúncios espalhados por todo lado são uma característica dos sites de pequeno e médio porte. Existem muito mais anúncios do que texto. . Algumas pessoas pensam que quanto mais anúncios forem colocados, maior será a probabilidade de serem clicados. Naturalmente, quanto mais, melhor. Na verdade, este não é o caso. Quando há muitos anúncios até certo ponto, os internautas resistirão a eles, o que levará a taxas de cliques extremamente baixas. Este é também o princípio de que quando as coisas chegam a extremos, devem ser revertidas.
De modo geral, não deve haver mais do que três anúncios do mesmo tipo em uma página. Por exemplo, coloque um tema Baidu e dois anúncios CPC não são suficientes. Da mesma forma, não coloque muitos anúncios como banners ou pequenos retângulos. Resumindo, o padrão não passa de três do mesmo tipo. O número total de espaços publicitários em toda a página não deve ultrapassar dez.
9. Como escolher uma aliança publicitária
Existem tantas alianças publicitárias hoje em dia. Muitos indivíduos ou pequenas empresas simplesmente compram um programa e o modificam casualmente para se tornarem uma aliança publicitária. Quanto às deduções e fugas no meio do caminho, não são poucas. Há algum tempo, vi uma aliança famosa ser fechada repentinamente. Foi muito inacreditável. Esta é a famosa Aliança Linrun, que é mais famosa por seus anúncios pop-up. até desistiu de seu nome de domínio. Portanto, é realmente difícil escolher uma aliança confiável hoje em dia. Além de Baidu, Google, Taobao e similares, eu pessoalmente recomendo primeiro olhar as avaliações do mercado e o tempo de operação. Quanto maior o tempo de operação, maior será a avaliação da reputação. você não tem certeza ou Com base nisso, é melhor não se usar como cobaia. A avaliação do mercado e o tempo de operação são a base da avaliação. Ao mesmo tempo, não há necessidade de escolher muitas alianças, concentre-se apenas em algumas.
Este artigo foi fornecido por Baimei.com@gaoliangjiu. Você pode reimprimir ou se comunicar comigo.
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