Qual é a base para que as empresas tenham um bom desempenho no marketing online? Promoção, site, taxa de conversão, vendas, copywriting, produto, SEO… está tudo bem! Todos esses são problemas no trabalho específico de marketing na Internet encontrados por empresas específicas, mas não são fundamentais. A razão fundamental é que não existe uma visão sistemática do marketing online, nenhuma estratégia para governar a situação geral, nenhuma solução criativa de problemas e nenhum treinamento em um sistema operacional. Simplificando, não há planejamento de marketing online ao fazer marketing online.
Estratégia, criatividade e sistemas operacionais. Esses são os três elementos principais que Cai Gentan resumiu desde o planejamento e operação de vários projetos tradicionais de marketing e marketing online até o planejamento corporativo, planejamento de marketing, planejamento de marca e planejamento de marketing online. Este é o primeiro elemento – estratégia de marketing na Internet.
O que é uma estratégia?
Existem milhares de estradas em Roma, encontre a mais próxima de você; existem milhares de estradas, encontre aquela que vai para Roma. 1. Estratégia é encontrar a estrada mais próxima entre milhões de estradas; 2. Estratégia é encontrar a estrada correta entre estradas complicadas; 3. Estratégia é a forma mais adequada de resolver o problema;
Nos Três Reinos, ataques de fogo foram usados muitas vezes para derrotar inimigos. Existem muitos métodos e estratégias para lutar contra o inimigo. Dadas as circunstâncias, o ataque de fogo pode ser a estratégia mais adequada ou a única estratégia vencedora que se pode imaginar.
Qual é a relação entre estratégia e estratégia?
Muitas pessoas nunca tiveram clareza sobre a relação entre estratégia e estratégia. Na opinião de Cai Gentan, não há necessidade de estudá-la em profundidade e apenas compará-las diretamente. Por exemplo, estratégia corporativa, estratégia de marketing, estratégia de marca, estratégia de comunicação, etc., você pode substituir diretamente estratégia por estratégia. Acontece que quando muitos de nós falamos sobre estratégia, inconscientemente adicionamos um atributo à estratégia - empresa, que descreve a estratégia empresarial. Na verdade, a estratégia empresarial descreve a direção de desenvolvimento da empresa, as etapas de desenvolvimento, as medidas de desenvolvimento e como competir. no mercado. Gere e conquiste milhares de quilômetros. Uma determinada estratégia é uma estratégia para quem está no nível inferior, mas é um nível de execução para quem está no nível superior.
Por exemplo, a estratégia de marca (estratégia) de que falamos frequentemente pode ser dividida em posicionamento de marca, valor central da marca, expressão visual da marca, comunicação de marca, etc. No entanto, a estratégia de marca (estratégia) é uma das medidas de implementação do estratégia de desenvolvimento empresarial (estratégia). Existem também estratégias financeiras, estratégias de marketing, estratégias de talentos, etc., que são todas medidas de implementação para as empresas concretizarem as suas estratégias.
De onde vem a estratégia certa?
Acredito que a estratégia vem da análise de mercado. Somente através de uma análise aprofundada da indústria, dos concorrentes, dos consumidores-alvo e de nós mesmos, e da descoberta de nossos próprios pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças, podemos aproveitar nossos pontos fortes e evitar pontos fracos, aproveitar oportunidades. , eliminar ameaças e encontrar a estratégia certa para nós.
Estratégias de marketing na Internet?
Como a estratégia é o caminho para uma empresa sobreviver e vencer, não existem regras específicas ou métodos estabelecidos. Diferentes modelos, diferentes empresas e diferentes estágios de marketing on-line têm estratégias diferentes. As empresas precisam aproveitar ao máximo suas próprias vantagens e esclarecer suas próprias estratégias com base em seus recursos reais.
Na fase inicial de um projeto de marketing online, as empresas precisam determinar seu próprio modelo de marketing online após análise: se farão varejo online ou atrairão investimentos e franquias, se farão Taobao ou construirão um shopping B2C autoconstruído, se usarão o site promoção para fazer pedidos on-line ou para fazer comunicação de marca. Diferentes empresas em diferentes setores são adequadas para diferentes modelos. Quanto ao modelo de tráfego de sites baseado em publicidade, Cai Gentan acredita pessoalmente que é adequado para portais industriais ou proprietários de sites individuais. Não há nenhuma ajuda ou referência para empresas tradicionais usarem a Internet para realizar vendas. Esta é a estratégia geral para projetos corporativos de marketing na Internet.
Depois de determinar o modelo, você deve se perguntar algumas coisas: onde estão meus clientes? Com o que eles se importam? Quais são meus principais pontos fortes? Por que os clientes deveriam me escolher em vez de meus concorrentes? Na verdade, as empresas devem ser muito claras sobre essas questões ao fazerem marketing tradicional. O próximo passo é como encontrar nossos clientes? Como podemos dizer isso aos nossos clientes? Quer construir um site? Se eu construir um site, como posso mostrar meus argumentos de venda e principais vantagens? São elas: estratégia de marca de produto, estratégia de planejamento de site e estratégia de comunicação e promoção online. Para o projeto, estas estratégias específicas são a implementação da estratégia global do projeto e, para o website, são a estratégia global para a construção do website.
Quanto a fatores como estrutura do site, desempenho visual, processo de experiência, layout do site, planejamento da página e especificações técnicas funcionais do site, eles são apenas a implementação da estratégia geral do projeto no layout específico do site.
Ao planejar estratégias de comunicação online, a atuação estratégica é “encontrar as pessoas certas, conversar e falar de forma atraente”. Entre os muitos métodos de comunicação, esta disposição geral da estratégia de comunicação é inseparável. No entanto, ao fazer SEO, marketing de blog, promoção da comunidade em fóruns ou outros métodos, você precisa primeiro encontrar o público-alvo e depois realizar a comunicação direcionada. Mas, na realidade, muitas das nossas empresas e muitos profissionais de marketing e comunicação online ignoram esta estratégia e não conseguem encontrar claramente o público-alvo. postar anúncios indesejados em todos os lugares. Fazer isso com metade do esforço será em vão.
Deveríamos prestar mais atenção ao importante papel da análise de dados no processo operacional na verificação de estratégias e na correção de desvios. De acordo com a Cai Gentan Internet Marketing Agency, os dados são a maior diferença entre o marketing online e o marketing tradicional.
Sobre correspondência de estratégias
Toda decisão estratégica precisa considerar se ela corresponde ao projeto geral. Diferentes modelos de marketing online têm estratégias diferentes e diferentes métodos de promoção e comunicação são adequados para diferentes projetos. Por exemplo: durante a fase de análise de um projeto, verifica-se que os clientes-alvo procuram principalmente serviços relacionados através de motores de busca, então pode ser formulada uma estratégia de comunicação - baseada em motores de busca, que pode ser difundida tanto a partir de lances de pesquisa como de SEO, e SEO primeiro É necessário fazer um bom trabalho na análise de palavras-chave, layout e otimização interna do site durante o planejamento e construção do site. O recrutamento de pessoal do projeto também precisa ser baseado nesta estratégia. Isto é o que Cai Gentan chama de correspondência estratégica, onde um movimento afeta todo o corpo. De acordo com a análise, verifica-se que não prestar atenção à correspondência estratégica é um problema comum de muitas pequenas e médias empresas no marketing online.
O modelo de referência é prejudicial
Quando eu estava executando projetos ou prestando serviços de consultoria para empresas, descobri que muitas pequenas e médias empresas não conseguiam analisar problemas específicos com base na situação real da empresa e imitavam cegamente as de outras pessoas. modelos e experiências. Sinto que se outros conseguiram fazer isso, eu também terei sucesso. Nunca explorei a competitividade central da minha própria empresa e determinei uma estratégia de marketing online adequada com base em mim mesmo. Cai Gentan acredita que as empresas são como pessoas. Embora tenham muitos pontos em comum, também têm muitas personalidades. É impossível encontrar duas pessoas idênticas entre os 6 bilhões de pessoas no mundo. Da mesma forma, muitas experiências de empresas de sucesso podem ser aprendidas e inspiradas, mas é definitivamente difícil de copiar. O que pode ser copiado definitivamente não é a competitividade central.
A estratégia é o elemento central do planejamento de marketing online. Cai Gentan continuará a partilhar as suas opiniões.
O texto original foi publicado em: Cai Gen Tan Internet Marketing Agency: http://www.cgt88.com . Cai Gen Tan é a primeira publicação do mundo. A reimpressão é bem-vinda. Muito obrigado.
Obrigado tanaoe pela sua contribuição