Lembro-me que em abril de 2010, quando pensei pela primeira vez em construir um site, foi puramente por entusiasmo e confiança no desenvolvimento da Internet que me juntei a vários irmãos com ideias semelhantes e apenas comecei a partir da escolha inicial de e. -commerce até a escolha final, comecei com portais da indústria local. Demorou apenas um mês desde a finalização da ideia até o lançamento do site. Naquela época eu realmente não pensava muito no desenvolvimento do site, na promoção do site, em como ganhar dinheiro com o site, etc.
Mas sabemos que um bom site deve ter um nome de domínio fácil de lembrar, por isso nossa equipe gastou muito dinheiro para comprar a primeira letra do imóvel em Dazhou. Após um mês de preparação, o site foi lançado no início de maio. Porém, o site era apenas uma estrutura sem nenhum conteúdo, sem tráfego e, claro, sem visitantes, muito menos clientes.
Após discussão, nossa equipe decidiu fazer de tudo para adicionar o conteúdo do site primeiro, porque acreditamos que somente se houver conteúdo primeiro, poderá haver visitantes. Mesmo que não haja conteúdo por meio da classificação de otimização de SEO, os internautas não voltarão nem um segundo. tempo, e o caminho do site só vai piorar. Quando entendemos essa verdade, exceto um dos oito membros da nossa equipe que ficou no escritório para atender o telefone e processar as informações, os outros sete membros saíram. para coletar informações no local, no site imobiliário, na empresa intermediária, no shopping de materiais de construção Adotamos a abordagem mais primitiva ao conteúdo relacionado à seção do nosso site, passando-o de casa em casa e coletando-o um por um. .
Dazhou é uma área onde a Internet não está muito desenvolvida. Muitas empresas não compreenderam e reconheceram a Internet no início. Embora tenhamos enfatizado repetidamente que a incluímos gratuitamente e os ajudamos a promovê-la gratuitamente, muitas pessoas ainda não estavam dispostas a cooperar. Alguns até pensaram que fomos expulsos por golpistas. Felizmente, nossa equipe de clientes superou as dificuldades. Se não funcionasse na primeira vez, visitaríamos uma segunda vez. pela terceira vez, os clientes foram conhecendo nosso site. Depois de trabalhar assim por quase 2 meses, visitamos todos os setores e negócios relacionados. À medida que as informações do site são constantemente adicionadas e o conteúdo é enriquecido, cada vez mais internautas fazem login em nosso site, e porque muitas de nossas informações pertencem ao Nosso original. o conteúdo atraiu o Baidu e o Google para incluir um grande número de nossas páginas. Dois meses após o lançamento do site, o Baidu foi classificado entre os três primeiros. o site por meio de pesquisa está aumentando continuamente. O tráfego do nosso site aumentou de dezenas de IPs para milhares de IPs todos os dias, e esse processo levou menos de 3 meses. Pessoalmente, sinto que essa velocidade é muito boa.
Compartilhamento de experiência: você deve trabalhar duro no estágio inicial do site e deve se lembrar que primeiro deve ter conteúdo antes de obter tráfego. Agora, muitos amigos iniciam o SEO assim que seu site está online e se concentram apenas nas classificações. Meu conselho é: preste atenção ao conteúdo, e não tenha um site que atraia conteúdo de internautas É impossível ter sucesso.
Com a conclusão do trabalho de coleta, solicitamos ao pessoal relevante que mantivesse contato com os clientes e implementássemos um sistema de retorno mensal. Os clientes que já visitaram devem ligar novamente uma vez por mês para facilitar a atualização e modificação das informações do cliente. Quando tivermos feito isso, entraremos na segunda etapa do trabalho. Assim que tivermos o conteúdo, devemos promovê-lo vigorosamente. Qualquer bom site certamente dará importância à promoção. Como divulgar nosso site a todos. , aumente o tráfego e a influência. A promoção do Baidu, a publicidade na TV, a publicidade nos jornais ou as placas de rua são muito caras para o pequeno site que acabamos de começar a operar. O caminho que planejamos naquela época era escolher uma promoção online que fosse relativamente barata e tivesse uma taxa de conversão relativamente alta. Ao colocar anúncios em sites locais relativamente conhecidos por 3 a 6 meses, trocamos espaços publicitários com os webmasters de sites locais. e os promoveu em fóruns locais Ao publicar recursos gratuitos, como publicidade, a Dazhou Real Estate Network aumentou rapidamente sua visibilidade na Internet e tem uma taxa de conversão muito alta. Paralelamente, reforçámos a formação e gestão dos colaboradores. Este processo durou cerca de 2 meses.
Compartilhamento de experiência: Após coletar os dados preliminares, é necessário estabelecer um sistema completo de retorno para manter contato com os clientes e garantir que as informações do site sejam atualizadas a qualquer momento. Posteriormente, descobri que isso desempenhou um grande papel na descoberta de futuros clientes. E na fase inicial da promoção, se o orçamento não for suficiente, tente optar pela promoção online em vez de anunciar o nosso site, porque é realmente barato e eficaz.
Cerca de meio ano após o lançamento do site, embora o número de visitas ao site tenha atingido mais de 3.000 IPs únicos por dia, o que é na verdade muito elevado para um portal da indústria numa cidade de terceiro nível no continente, na altura estamos operando há meio ano, ainda não temos um centavo de receita de publicidade, o orçamento original está quase no limite, uma equipe de 10 pessoas só pode trabalhar por 10.000 a 20.000 yuans por mês. , de repente percebemos o quão sério é esse problema, porque se você não consegue nem sobreviver, como falar sobre desenvolvimento e como comercializar se tornou um problema em que pensamos o dia todo. Não havia outra maneira boa de usar o método original de coleta de informações. Conversamos sobre cada um, um por um, para popularizar o conceito de promoção online. Primeiro, visitamos um por um para entender o efeito. publicidade primeiro, e primeiro visitamos os clientes Inculcamos alguns dos conceitos atuais de uso da Internet para marketing, porque ao coletar informações na fase inicial, elas foram reconhecidas pelos clientes e são de fato gratuitas para ajudá-los a promover, então quando. fazendo promoção online, os clientes são mais propensos a aceitá-la e, gradualmente, os clientes tomaram a iniciativa de nos perguntar como fazer publicidade e como cobrar por isso. Logo conseguimos nosso primeiro cliente, e depois o segundo e o terceiro. contactámos cada vez mais clientes, os clientes também nos pediram muitas opiniões valiosas, como sugestões para que a nossa influência fosse reforçada e não se limitasse à Internet. Depois de compreender as ideias dos clientes, juntámo-nos à Autoridade Municipal de Habitação para participar. na feira habitacional e transmitimos ao vivo todo o processo. Por meio dessa participação, também aumentamos nossa influência nas TVs ou jornais locais. Depois, anunciamos em todas as TVs de ônibus da cidade, em vídeos de elevadores e. também fez alguns anúncios correspondentes em jornais e desenvolveu o site.
Compartilhamento de experiências: Na verdade, não colocamos muito esforço no desenvolvimento do negócio, desde que o site tenha conteúdo rico e possa atrair um grande número de visitantes, os clientes o aceitarão facilmente. você experimenta o efeito gratuitamente no estágio inicial. Deixe os clientes serem mais compreensivos e receptivos. Desde que seja eficaz, é fácil gerar uma boa reputação no setor. No entanto, o nosso setor imobiliário é relativamente pouco extenso, por isso a velocidade de comunicação é mais importante, durante os primeiros contactos, não fale sobre publicidade. assim que nos encontrarmos. Os clientes irão Isso é muito ofensivo. Se você quiser que as pessoas lhe paguem, você deve pelo menos permitir que elas se identifiquem com você primeiro. Portanto, é mais importante permitir que os clientes se identifiquem com nossos produtos do que falar sobre publicidade. . Depois de concordar, será fácil falar sobre publicidade. E ao entrar em contato com os clientes, certifique-se de coletar suas opiniões. Às vezes, suas opiniões são muito, muito úteis.
A partir de hoje, a Dazhou Real Estate Network está prestes a completar um ano. Embora ainda não tenhamos alcançado grandes conquistas, estamos muito felizes. Pelo menos já somos o portal imobiliário número um em Dazhou. O caminho a seguir O desenvolvimento de sites locais ainda é muito difícil há muito tempo, mas acredito que enquanto você trabalhar duro e ousar pensar e fazer, com certeza alcançará o sucesso. Hoje gostaria de compartilhar minha experiência com você, esperando que seja útil para você.
Este artigo foi publicado pela primeira vez em formato A5 e foi originalmente criado pela Dazhou Real Estate Network ( www.dzfc.com ). Se precisar reimprimir, guarde a fonte!
O espaço pessoal do autor Li Yuntian