Hoje estou entrevistando Ma Kai, o fundador da Lanzhou Ruijie Network. Ele se envolveu no desenvolvimento de sistemas .net após se formar em 2007. Ele agora tem 24 anos e estabeleceu seu próprio estúdio em 10 anos: agora ele está envolvido principalmente no local de Lanzhou. construção de sites, desenvolvimento de programas e manutenção de servidores. Desenvolvimento de programas de sites, otimização e outros serviços.
Introdução
Tang Zhigui: Olá, muito obrigado por aceitar minha entrevista. Você pode se apresentar primeiro? Para que todos possam se conhecer.
Ma Kai: Olá a todos, eu ensino Ma Kai. Ele completou 24 anos este ano. Depois de se formar em 2007, ele se dedicou ao desenvolvimento de sistemas .NET. Agora ele não é um engenheiro, apenas um trabalhador de código. 2010. Naquela época, o motivo é que não havia muitos construtores de sites em Lanzhou, então fizemos isso.
Tang Zhigui: Hoje em dia, o desenvolvimento da Internet na região noroeste ainda é um pouco imprevisível.
Ma Kai: Em primeiro lugar, sou de Gansu, então não posso recuar. Outra coisa é a confiança. Quando comecei, quase não tinha nada a ver com isso naquela época. ainda persistiu até agora, haha.
Procurando clientes terrestres
Tang Zhigui: O que você faz é construir sites locais. Para construir sites locais, você precisa caminhar no local.
Ma Kai: Em primeiro lugar, procuro na Internet a empresa que quero promover. Quando descubro que não existe um site, ligo primeiro e ouço o tom deles. , claro que o preço é muito baixo, e depois vai até a empresa deles para negociar.
Tang Zhigui: Este método é realmente bom. Alguém rejeitou sua empresa?
Ma Kai: Haha, se você disser não, ninguém vai acreditar. Aqueles que recusaram no início podem dizer muito.
Tang Zhigui: Ser rejeitado é uma coisa muito deprimente. Quais são seus pensamentos?
Ma Kai: Resumi muita coisa no início, mas finalmente descobri que achavam inútil construir um site. Isso pode estar relacionado à região. Poucas pessoas fazem marketing online, por isso é assim; é minha opinião pessoal. Também tenho uma ótima sensação de que esse mercado ainda não está desenvolvido. Será muito bom em um ou dois anos. Então optei por perseverar e comecei a complementar meus esforços de marketing.
Rejeição e sucesso
Tang Zhigui: Então como você o promoveu depois de ser rejeitado repetidamente?
Ma Kai: Este também é um método que um amigo que está construindo sites locais me disse. Ele disse que ao construir sites locais, eles deveriam primeiro olhar os sites de empresas locais bem feitas e compará-los com sites melhores feitos em outras. Além disso, conte-lhes sobre os benefícios de construir um site corporativo e o desenvolvimento atual da Internet.
Tang Zhigui: Qual foi o resultado?
Ma Kai: Os resultados foram muito bons. Quando fui para lá, contei-lhes primeiro sobre o desenvolvimento atual da Internet e mostrei-lhes muitos casos de sucesso de sites corporativos locais. Também lhes dei muitas informações. um site para eles gratuitamente, acabei de gastar um nome de domínio e um espaço, e o requisito era deixar meu site na parte inferior do site deles. do meu site que eles fizeram de graça, porque não sabiam a função do site que fiz para eles. Eles me perguntaram como promover esse site, e eu lhes contei vários métodos, mas eles ficaram confusos depois de ouvir isso, então. eles finalmente vieram até mim para fazer a promoção e provavelmente ganharam 1.200 yuans daquela vez, haha
Tang Zhigui: Bem, esse método é realmente bom. Como você o promoveu mais tarde?
Ma Kai: Mais tarde, segui essa ideia para promover. Primeiro, verifiquei se o nome de domínio da empresa havia sido registrado. Se estivesse registrado, encontraria o pinyin do nome de domínio da empresa ou outra coisa para registrar um nome de domínio. em seguida, faça um simples Dê a eles um site corporativo. Quando eles aceitarem, me oferecerei para otimizar o site ou escolher um modelo de site mais bem pago para eles. Quando eles virem que meu modelo pago é mais bonito que o original, eles serão. feliz em comprá-lo. Além disso, também forneci a eles alguns métodos de promoção, como enviar links externos de alta qualidade, para onde enviá-los para obter melhores resultados, etc.
marketing secundário
Tang Zhigui: Ao fornecer esses métodos a eles, isso significa que você conquistou esse pedido com sucesso?
Ma Kai: Haha, como você sabe, todas as esferas da vida são separadas por montanhas. Quando veem essas coisas, alguns deles não entendem muito, e alguns deles fazem isso bem, mas o efeito não é óbvio, então eles. virão me perguntar como fazer, então eles estão me procurando. Naquela época, propus uma série de pacotes como treinamento para eles. Também pode ser considerado marketing secundário.
Tang Zhigui: Gao Ming, você poderia me dizer como promovê-lo se inicialmente construirmos um site offline? Por exemplo, como lidamos com os clientes? O que devemos fazer depois de sermos rejeitados?
Ma Kai: No início, pensei que deveria compreender completamente a situação do desenvolvimento da Internet nesta área, quantas empresas têm websites, se o governo local presta atenção ao desenvolvimento da Internet, se existem grandes empresas de construção de websites e como o fazem. , etc.; Ao enfrentar os clientes, primeiro fazemos um plano Pessoalmente, recomendo fazer dois ou três conjuntos de planos para nos prepararmos para emergências. Primeiro discutimos a situação atual de desenvolvimento da rede com os clientes e apresentamos alguns casos a eles. , Ainda acho que sim. Deixe-me encontrar um motivo pessoal, porque tenho um ditado que diz que não há nada que não possa ser promovido, apenas pessoas que não podem promovê-lo, haha.
Tang Zhigui: Obrigado, está ficando tarde.
Ma Kai: Acho que há muitas maneiras de construir e promover sites offline. Depende de como você faz isso. É melhor realizar promoções online e offline ao mesmo tempo. sugiro que você compre um. O espaço publicitário também é muito bom.
Muito obrigado novamente Ma Kai ( http://www.ruijienet.com/ )!
Entrevista exclusiva de Tang Zhigui, indique que a reimpressão vem do blog de Tang Zhigui ( www.tangzhigui.com )
Obrigado a Tang Zhigui por sua contribuição